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微博現在(zai)作為(wei)一個多元化、高效化的一個交友互(hu)動(dong)平臺,這里有(you)最直(zhi)接的信息流推廣方式和(he)平臺轉化。
微博推廣方式直接、多樣,用戶接受度高,產品投放效果比較好。那么經過幾年來,微博信息流推廣廣告的不斷轉化和進步、完善,網民在做微博推廣需要有哪些需要注意的技巧?
技巧一:新浪微博推廣配圖、視頻是關鍵
微博用戶的瀏覽習慣是先看配圖,再看文字。因為每條微博的展現圖片占據屏幕一半的位置,好的配圖很容易吸引到用戶。通過圖片看文案是每位微博用戶的習慣,所以圖片的選擇上一定要明顯突出,吸引用戶。
微博推廣配圖優(you)化(hua)方式:
1.配圖顏色(se)——圖片的顏色一定要足夠鮮(xian)艷
2.配圖樣式(shi)——使用(yong)(yong)系統的(de)(de)原(yuan)生界面(mian)的(de)(de)截圖,使用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶的(de)(de)熟悉界面(mian),增(zeng)加網民的(de)(de)信任度,提高產品的(de)(de)真實性
3.APP推(tui)廣或(huo)者商品(pin)推(tui)廣盡量使用結果呈(cheng)現,這(zhe)樣的方式更加能夠提高用戶的信任度和(he)對產(chan)品(pin)或(huo)者APP的好奇(qi)。
4.多(duo)配圖(tu)的方(fang)式(shi)會讓用(yong)戶(hu)有選擇性,增加選擇性。一般來說(shuo)九(jiu)宮格的方(fang)式(shi)更(geng)能為用(yong)戶(hu)提供不(bu)同的選擇,每一張圖(tu)都可以是APP的下載(zai)(zai)入口。增加(jia)產品和用戶之間的聯系,方便用戶直(zhi)接(jie)下載(zai)(zai)。
技巧二:新浪微博推廣文案增加轉化
微博的推廣文案同樣是重中之重,雖然用戶是被圖片吸引的,但是,微博推廣轉化更多的還是需要文案支撐的。
微博推廣文案優化方式(shi):
1.文字(zi)信息(xi)化呈現(xian)
一般來說,信息流的形式是網民最容易接受的廣告類型。所以投放的廣告文案要有一定的告知行,同時讓客戶覺得所有的廣告基本上都與自己有關,產生相關性。
比如:教授知識型的廣告、攻略型的廣告
2.微(wei)博推廣文案信息與用戶緊密相關
要讓推廣信息和廣告主之間有相關性要從幾個方面出發,比如:地域、年齡、產品活動、特點等
在文案中明確的框出比較準確性的地區,讓這一地域的用戶感覺到與自己相關
根據年齡區間對這一目標群體進行投放,也可以把年齡標出來,會讓這一年齡段的用戶感覺到這就是與她們相關的。
針對的目標消費用戶有非常明確的消費習慣時,或者對某一個產品的特點非常注意時,就可以直接在推廣文案中說明。比如說很多用戶就對價格很感興趣,就可以直接把價格在文案中表明。
文案中可以使用“別人”這樣(yang)的字眼(yan),通過(guo)文字間的作(zuo)用(yong)(yong),把用(yong)(yong)戶拉到我方,同時(shi)降低(di)用(yong)(yong)戶的抵(di)觸作(zuo)用(yong)(yong),讓(rang)用(yong)(yong)戶感覺這就是為他量身打造的。
3.微(wei)博推廣文案(an)一定要有差(cha)異化
微博推廣文案一定要能夠在同類型產品中凸顯出來,能夠吸引到最多的用戶。
微博推廣文案的差異化就是在于兩點,一個是推廣的側重點、一個是推廣樣式。
微博推廣文案的側重點決定著微博推廣投放受眾面的廣度。比如說:下圖是同行業的兩種不同的微博推廣方式。這兩者相比較而言,左圖中的文案對于結婚還不是非常著急的用戶群體會更有吸引力,而右圖中的文案,對于馬上要結婚的用戶群體會更有吸引力。這兩者之家相比較而言,左圖會比右圖面對的用戶和受眾更多。
新(xin)浪微博推廣(guang)廣告樣式也是吸引用戶的一個非常大的助力,好的廣告模式,更加能夠吸引到用戶,不同的推廣樣式也是不同的,不同的推廣樣式之間,相比較大家常用的那種廣告樣式,有時候標新立異的廣告樣式也會有更好的效果。
4.微博推廣文案表明(ming)廣告立場,讓用戶(hu)有心理(li)預(yu)期
很多推廣方式中其實是并沒有表明是廣告,用戶點擊鏈接跳轉到其他下載頁面時,會有被欺騙的心理,所以可以在推廣文案中直接點名這是個APP,需要下載。
下圖中,是兩個案例,一個在推廣文案中點名了這是個APP,而另一(yi)(yi)個并沒有說明這(zhe)是一(yi)(yi)個APP,而是使(shi)用欺騙顧客(ke)的方式(shi)進行推廣(guang),用戶再點(dian)擊(ji)廣(guang)告時,心理落差會有點(dian)大,所以廣(guang)告的實際下載和轉化率不是很(hen)高的。
5.微博推廣文案讓用戶產生信賴感(gan)和安(an)全感(gan)
一些讓用戶直接下載的文案中,比如APP推廣這些需要(yao)直接獲取用戶(hu)真實信息的(de)產(chan)品,用戶(hu)接受廣告下載(zai)時,很多會(hui)對(dui)推廣下載(zai)的(de)渠道產(chan)生疑慮,所以(yi)這類推廣產(chan)品可以(yi)直接在文案中(zhong)說明(ming)“官方下載(zai)”,或者直接跳轉鏈接名字寫成“APP store”
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