搜索引擎推廣的競價推廣方案怎么寫？

        搜索引擎進(jin)行(xing)競價推廣就是為(wei)了讓廣告(gao)主可以迅速的(de)找到(dao)需(xu)要購買(mai)產品(pin)的(de)潛在(zai)人群，讓用戶進(jin)行(xing)轉化(hua)，從而進(jin)行(xing)促進(jin)產品(pin)銷售。

        競(jing)價(jia)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)同時(shi)也是(shi)一(yi)種關鍵詞廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)(guang)，是(shi)所有(you)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)方式中比較(jiao)精準的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告投放方法，競(jing)價(jia)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)還可(ke)以(yi)靈活控制推(tui)廣(guang)(guang)(guang)力度(du)和(he)資金投入，以(yi)較(jiao)低(di)的(de)(de)成本，較(jiao)短的(de)(de)時(shi)間，獲取較(jiao)大的(de)(de)效益，是(shi)一(yi)種按效果付費的(de)(de)新型而(er)成熟的(de)(de)搜(sou)索引擎廣(guang)(guang)(guang)告。

         一(yi)(yi)性推(tui)廣(guang)(guang)(guang)需要(yao)對推(tui)廣(guang)(guang)(guang)過程進行(xing)一(yi)(yi)個整理，需要(yao)知道每一(yi)(yi)步(bu)的(de)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)都(dou)需要(yao)做些什么，將這些整理成一(yi)(yi)個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)方案。

         下面是一些簡單的推廣流(liu)程(cheng)：

◆確定推廣預算

   競價推廣(guang)必須要了解(jie)到(dao)客戶推廣(guang)中制定(ding)項目(mu)投(tou)資(zi)的總(zong)預算，比如：5000-10000/天。

   確(que)定后對(dui)公(gong)司(si)現有(you)情(qing)況規劃(hua)一個營銷力(li)(li)(li)比(bi)較強的網站，與競價相配合(he)。比(bi)如廣告競價要做(zuo)到什么程(cheng)度，根(gen)據公(gong)司(si)現狀、產品情(qing)況來確(que)定要做(zuo)一個什么樣(yang)的網站，    網站要跟公(gong)司(si)的實力(li)(li)(li)相匹配，還必須具有(you)營銷力(li)(li)(li)，這樣(yang)競價引入的流量才會被轉化(hua)成有(you)效咨詢。

◆平臺及預算分配

    不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)平臺(tai)對于推廣的(de)(de)效果也是不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)，主要做(zuo)國內(nei)產品市(shi)場的(de)(de)客戶可以把(ba)推廣的(de)(de)重(zhong)點往國內(nei)調，做(zuo)國外(wai)市(shi)場的(de)(de)客戶可以做(zuo)一做(zuo)谷歌的(de)(de)推廣

    國內的(de)(de)競(jing)價(jia)推廣，主要就是百度、360好搜(sou)、搜(sou)狗、神馬和谷歌，對(dui)其預算的(de)(de)分配可按(an)照以(yi)下(xia)比例(li)來定：

百度：60%；60好搜：15%；搜狗(gou)：10%；神馬：10%；谷歌：5%

   對于(yu)主要(yao)做(zuo)國內市場的朋友，可以按照以上(shang)進(jin)行預算(suan)分配了(le)，對于(yu)做(zuo)外貿的企業來說(shuo)，谷歌的比例顯然是要(yao)往上(shang)調了(le)，后期根據(ju)項目(mu)類型和效(xiao)果數據(ju)進(jin)行調整

◆關(guan)鍵詞選擇

產品關鍵詞選擇原(yuan)則：

   ①、與產品的特色相關或與廣告(gao)行業有關

   ②、關鍵(jian)詞的(de)推(tui)廣(guang)原則是要以用戶的(de)角度去考慮，需要符(fu)合用戶的(de)搜索(suo)習慣(guan)

   ③、了(le)解競爭對手的關(guan)鍵詞和關(guan)鍵詞的不同效(xiao)果

   ④、觀察(cha)不(bu)同(tong)關鍵詞的指(zhi)數和(he)競爭(zheng)關系(xi)

根據項目(mu)服(fu)務類型及行業確定核心(xin)種子詞，通(tong)過詞根拓展(zhan)相關長尾詞，大體分為兩類：

（1）、品牌(pai)關鍵詞

   ?品牌(pai)關鍵詞起價低(di)，競爭熱度(du)低(di)，客戶(hu)意向(xiang)性明確，精準，轉化率高。

   ?品(pin)牌關(guan)鍵(jian)詞搜(sou)索結果是強化(hua)品(pin)牌形象的重(zhong)要(yao)陣容（尋找(zhao)核心詞，巧妙將(jiang)詞進行排列組合），如果搜(sou)索品(pin)牌關(guan)鍵(jian)字找(zhao)不到本品(pin)牌將(jiang)會降(jiang)低客戶(hu)對品(pin)牌的信(xin)任。

   ?將品牌關鍵字(zi)排名設置在首頁第一(yi)位，將品牌名稱與通用(yong)詞(ci)(ci)、行業詞(ci)(ci)組合(he)成(cheng)詞(ci)(ci)組或長尾(wei)關鍵字(zi)，擴大品牌相關詞(ci)(ci)的覆蓋面(mian)。

（2）、行(xing)業關(guan)鍵詞

   ?行(xing)業關(guan)鍵字競爭熱度比較高(gao)，曝光率(lv)高(gao)，轉化率(lv)中等或低。

   ?行(xing)業(ye)詞要比品牌詞價(jia)格高，可根據預算與實(shi)踐起價(jia)有選擇的添加部分行(xing)業(ye)詞，排(pai)名設(she)置在前十位。

   ?客戶在尋(xun)找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時(shi)，會搜索行(xing)業關(guan)鍵(jian)詞，參(can)與行(xing)業關(guan)鍵(jian)字競價，能(neng)提高品牌曝(pu)光率及知名度(du)。

   ?行(xing)業人士在尋(xun)找(zhao)商業的過程中，會(hui)大量使(shi)用行(xing)業性關鍵詞(ci)。

行(xing)業關鍵詞在(zai)不同的(de)時間(jian)段(duan)排(pai)名(ming)會(hui)發生(sheng)變化(hua)，在(zai)行(xing)業詞精(jing)準的(de)前提(ti)下，會(hui)保證部分有轉化(hua)的(de)關鍵詞排(pai)名(ming)設(she)置在(zai)前十(shi)位或者首頁。

通(tong)過這些核心詞拓(tuo)展(zhan)相關(guan)長尾(wei)詞，并進(jin)行篩選，按關(guan)鍵詞屬性分組(zu)，設置合(he)理的排名區間及出價。

◆關鍵(jian)詞匹配

   不(bu)同(tong)的關(guan)鍵詞(ci)定(ding)位的用戶(hu)是不(bu)同(tong)的，合(he)理的使用關(guan)鍵詞(ci)會讓廣告投放更有效。

   匹配方式(shi)分為三種：精確匹配、短(duan)語匹配、廣泛匹配，關鍵詞的(de)不(bu)同還會影響到廣告(gao)主(zhu)的(de)廣告(gao)效果

   根據公司網站的實際(ji)排名情況進(jin)行調整方案，讓主打(da)產品能(neng)(neng)在搜索首頁盡(jin)可能(neng)(neng)地展示。

◆創(chuang)意描述(shu)

    廣告標題必須有創意(yi)，讓用戶的廣告有吸(xi)引力。做到創意(yi)撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸(xi)引力

例如(ru)：

{火鍋店加(jia)盟(meng)}，燒(shao)烤+涮鍋,一(yi)日做出3倍流(liu)水!

{火鍋(guo)店(dian)加盟},3D場景，邊(bian)吃邊(bian)玩(wan),一(yi)店(dian)吸(xi)引(yin)百店(dian)人(ren)氣,365天(tian)火爆滿座(zuo)!

{火鍋店加盟}，標(biao)準(zhun)化出餐，投(tou)資小(xiao)，操作(zuo)簡單，總(zong)部扶持(chi)，輕(qing)松(song)賺(zhuan)錢!

◆排(pai)名位(wei)置流量分布

公司品牌詞位(wei)置(zhi)1-2位(wei)，行(xing)業(ye)詞選擇的位(wei)置(zhi)：3-5位(wei)，競爭(zheng)比較(jiao)劇烈(lie)的關鍵詞放(fang)在(zai)后面(mian)(mian)，冷門(men)的詞放(fang)在(zai)前(qian)面(mian)(mian)。

以下是(shi)一些統計搜索排名位置與流(liu)量(liang)轉換之間的關系數據：

     首頁搜索結果第(di)1位： 100%；首頁搜索(suo)結(jie)果第2位(wei)： 100%；首(shou)頁(ye)搜索結果第3位： 100%；首頁搜索結果第4位(wei)： 85%；首(shou)頁搜索結果第5位： 60%；首頁搜索結(jie)果第(di)6位： 50%；首頁搜索結果第7位： 50%；首頁搜索結果第8位： 30%；首頁搜索(suo)結果第(di)9位： 30%；首頁搜(sou)索結(jie)果第10位： 20%

總的來(lai)看(kan)，第一(yi)位(wei)價格高(gao)，誤(wu)點率高(gao)，因(yin)此高(gao)流量的關鍵(jian)詞(ci)盡量不排第一(yi)位(wei)，可(ke)根據(ju)(ju)客戶(hu)需求及效果數據(ju)(ju)定(ding)。

◆推廣時段

    一般來(lai)說(shuo)，一天中(zhong)推廣效果有三個(ge)高峰期，分別是：上午11點(dian)(dian)、下(xia)午三點(dian)(dian)和晚(wan)上9點(dian)(dian)，在這(zhe)三個(ge)時間段，會加(jia)大投放，最大限度的獲取目標客戶(hu)。

周一至周日推廣時間段(duan)：9:00 — 23:00

重點(dian)時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的(de)產品，可根據客(ke)戶需求(qiu)進行設置

◆競價著陸(lu)頁

     競(jing)價(jia)著(zhu)陸(lu)頁(ye)(ye)(ye)就是搜索用(yong)戶(hu)(hu)點擊競(jing)價(jia)關鍵(jian)詞廣(guang)告后進入的第一個(ge)頁(ye)(ye)(ye)面，著(zhu)陸(lu)頁(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)是網站(zhan)首頁(ye)(ye)(ye)也(ye)可(ke)以(yi)是內頁(ye)(ye)(ye)，目前大多(duo)數百度競(jing)價(jia)用(yong)戶(hu)(hu)的著(zhu)陸(lu)頁(ye)(ye)(ye)是網站(zhan)的首頁(ye)(ye)(ye)（很多(duo)企業不(bu)懂，默認首頁(ye)(ye)(ye)而沒有去設置）。

    著陸頁的(de)選用制作以產品為(wei)中心，站在訪客(ke)的(de)關鍵地位(wei)去分(fen)析(xi)訪客(ke)的(de)心理，訪客(ke)喜歡(huan)什么，訪客(ke)想看什么，怎(zen)么想的(de)，通過分(fen)析(xi)這些(xie)來確定如何做(zuo)出營銷型誘餌，符合產品營銷的(de)著陸頁，勾起用戶的(de)購買欲望，做(zuo)到關鍵詞---創意(yi)----頁面相呼應。

競價著陸(lu)頁的主要作用：

    （1）直接向訪問者傳遞(di)了(le)公(gong)司和(he)產品的信息。

    （2）用(yong)戶(hu)(hu)搜索點擊進入的第一個頁面，給用(yong)戶(hu)(hu)的第一印(yin)象非常重要。

    （3）直接(jie)影響到用戶的需求和購(gou)買動(dong)機。

營銷型著陸頁的主要優勢：

    （1）網站營銷優勢(shi)比(bi)原(yuan)來更強，產(chan)品更吸引眼球(qiu)和點擊(ji)。

    （2）通過網站接到(dao)客戶的電(dian)話(hua)和咨詢數量比以前多。

    （3）網站競價推廣成本(ben)更(geng)低，轉化率(lv)更(geng)大，效果(guo)更(geng)好。

頁面版數：根據選用單(dan)搜索引(yin)擎推廣的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面(mian)，做到頁面(mian)不重(zhong)復

◆效果(guo)監控與評估

    （1）、單獨(du)頁面：單獨(du)的(de)競價頁面，觀察(cha)和監測用戶訪問的(de)流量和咨詢(xun)量，精準地掌握競價的(de)真正效(xiao)果(guo)。

    （2）、單線電(dian)話：在一般人(ren)眼中(zhong)，有(you)400全國統一號(hao)碼(ma)的企(qi)(qi)業(ye)，都是大(da)企(qi)(qi)業(ye)，申(shen)請400號(hao)碼(ma)，用在宣傳頁、名片(pian)、廣告(gao)中(zhong)可以(yi)大(da)大(da)提升企(qi)(qi)業(ye)形(xing)象，可以(yi)考(kao)慮單線電(dian)話進行監(jian)控。

    （3）、在線客服：如商(shang)務通(tong)，QQ等。

    （4）、留言板：可以(yi)考慮制(zhi)作一個在線電(dian)子訂單(dan)系統，用來專(zhuan)門接(jie)收從(cong)競價(jia)來的(de)客(ke)戶詢盤。分析市場行情，當前的(de)大概(gai)轉化及(ji)成(cheng)(cheng)本，以(yi)此為基礎線，不(bu)斷(duan)優化，使轉化率和(he)轉化成(cheng)(cheng)本接(jie)近(jin)或(huo)低于市場平均

標準！按當前(qian)醫療行業成(cheng)本看，如預算5000/天(tian)，預估效果(guo)數量為：25-33條/天(tian)。

◆數據統計(ji)

     每天早上整(zheng)理詳細的項目消費報表，及(ji)效果(guo)數據！

     每(mei)天下班(ban)整(zheng)理電話咨詢(xun)表，qq咨詢(xun)表，詳(xiang)細記錄客戶問題(ti)，成交(jiao)比(bi)例，意向比(bi)例等，統計(ji)好轉化率(lv)的(de)比(bi)例。

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