信息流推廣要點之手游推廣

         目前信息流(liu)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)作(zuo)為廣(guang)(guang)(guang)(guang)告主大愛的(de)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)方(fang)式，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告的(de)展示樣式和(he)(he)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)效果都(dou)非常好(hao)。而且現在(zai)(zai)(zai)多數(shu)用(yong)戶都(dou)能夠很好(hao)的(de)接受信息流(liu)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告，這(zhe)種(zhong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告形式在(zai)(zai)(zai)尤其在(zai)(zai)(zai)社交(jiao)平臺和(he)(he)資訊類平臺被使用(yong)。信息流(liu)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告不(bu)僅僅有效的(de)解決掉了廣(guang)(guang)(guang)(guang)告展示契(qi)合度(du)的(de)問題，同(tong)時還(huan)有效實現了精(jing)確覆蓋！

?清楚廣告投(tou)放(fang)的(de)流(liu)程和模型

      信息流(liu)(liu)廣告和(he)APP的(de)(de)使(shi)用(yong)場景是非(fei)常契合的(de)(de)，同(tong)時還擁(yong)有(you)(you)超強的(de)(de)用(yong)戶參與度，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)優勢(shi)是一般廣告展示樣(yang)式沒有(you)(you)的(de)(de)。但同(tong)時信息流(liu)(liu)廣告的(de)(de)展現和(he)投(tou)放也并(bing)不(bu)是那(nei)么簡單的(de)(de)，也有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)投(tou)放技巧(qiao)。在廣告的(de)(de)普通設置(zhi)中，往(wang)往(wang)有(you)(you)推(tui)廣經驗的(de)(de)運營人員(yuan)和(he)根據產(chan)品的(de)(de)特點來進行操作流(liu)(liu)程(cheng)和(he)方(fang)案，這(zhe)在整個推(tui)廣過程(cheng)中都(dou)是非(fei)常重要的(de)(de)。同(tong)時對手(shou)游(you)類(lei)的(de)(de)APP來說，不(bu)同(tong)的(de)(de)周期，產(chan)品的(de)(de)推(tui)廣策(ce)略也會有(you)(you)很(hen)大的(de)(de)區(qu)別。

       對(dui)于新上線的(de)(de)產品(pin)，廣(guang)告主(zhu)對(dui)于廣(guang)告的(de)(de)要求(qiu)一般都是(shi)(shi)快速(su)導入用(yong)(yong)戶，增加玩家(jia)(jia)數量(liang)。所以，將一些(xie)泛玩家(jia)(jia)用(yong)(yong)戶爭取(qu)到，和(he)獲得強大(da)的(de)(de)曝光量(liang)是(shi)(shi)推(tui)廣(guang)的(de)(de)主(zhu)要策略。但一旦進入穩定(ding)期，產品(pin)的(de)(de)推(tui)廣(guang)終點就(jiu)會發生變化，就(jiu)會開始追求(qiu)合理的(de)(de)投放成本，保證(zheng)精確的(de)(de)觸達(da)目(mu)標和(he)平衡出(chu)價量(liang)級是(shi)(shi)重點。

       一(yi)旦(dan)產品開始投放，廣(guang)告(gao)主就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)(hen)容易發現廣(guang)告(gao)的(de)曝光量和CTR并不(bu)會(hui)(hui)想象中高。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)開始調整定向(xiang)參(can)(can)數和物料(liao)素材。同時如果(guo)(guo)效果(guo)(guo)上(shang)得不(bu)到(dao)很(hen)(hen)(hen)好的(de)提升(sheng)，也提高出價和反(fan)復測(ce)試，這(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)(shi)不(bu)正確的(de)。但事實(shi)上(shang)，影(ying)響產品的(de)是(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)多參(can)(can)數。所以(yi)運營人員需要(yao)在產品的(de)基礎上(shang)，要(yao)建立(li)一(yi)套適合(he)的(de)測(ce)試模型，采用循序漸進的(de)理念(nian)，再(zai)進行。有邏(luo)輯的(de)進行調整優化。還有就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)推廣(guang)過程中要(yao)很(hen)(hen)(hen)理性、克制、有節(jie)奏的(de)推廣(guang)、不(bu)可以(yi)操之過急(ji)。

?推廣(guang)效果(guo)的重中之重——曝光量

       廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)曝(pu)光量是信息(xi)流廣(guang)(guang)告(gao)最基礎的(de)(de)數據，類似于“分母”的(de)(de)角色。如果一個推廣(guang)(guang)的(de)(de)產品(pin)曝(pu)光量過小，廣(guang)(guang)告(gao)測試出來的(de)(de)數據就(jiu)不(bu)具備代表性，會直接影響(xiang)到下一層用戶行為的(de)(de)可能(neng)出量。一般來說，單個手游產品(pin)定向選擇越(yue)多、越(yue)精細，能(neng)夠在媒體平臺(tai)獲得的(de)(de)總曝(pu)光量就(jiu)會相對越(yue)少(shao)。

      有多個產品同期在線跑量時(shi)，如果定(ding)向選擇都相同，競(jing)價機(ji)制會(hui)使出價高的(de)產品優(you)先獲得更(geng)多的(de)曝(pu)光(guang)機(ji)會(hui)。另外，如果一(yi)個項目跑過一(yi)段時(shi)期后的(de)廣(guang)告(gao)點(dian)擊率(lv)低(di)于行業平(ping)均水平(ping)，平(ping)臺往往會(hui)降低(di)其(qi)展示(shi)權重，轉而將(jiang)流量分配(pei)給(gei)其(qi)它被認為用戶接受(shou)度更(geng)好（點(dian)擊率(lv)高）的(de)優(you)質廣(guang)告(gao)。

      據了解，不少媒體平(ping)(ping)臺也會(hui)根據項(xiang)目設(she)定的(de)每日預(yu)(yu)算(suan)，預(yu)(yu)先規劃可(ke)分(fen)配的(de)流(liu)量(liang)范圍。如果手游A的(de)日預(yu)(yu)算(suan)是(shi)(shi)10萬，手游B的(de)日預(yu)(yu)算(suan)是(shi)(shi)20萬，其它(ta)條(tiao)件(jian)設(she)定都(dou)是(shi)(shi)一(yi)樣，那么平(ping)(ping)臺會(hui)更多(duo)地配置流(liu)量(liang)計劃給B，讓其有足夠的(de)空間去曝光(guang)廣告。此外，周期性的(de)行業(ye)間流(liu)量(liang)競(jing)爭波(bo)動也會(hui)影響(xiang)實際的(de)廣告曝光(guang)，例如618、雙十一(yi)等電(dian)商行業(ye)要量(liang)猛(meng)的(de)階段，也許手游產(chan)品出了很(hen)高的(de)價格也還是(shi)(shi)要不來更多(duo)的(de)量(liang)。

?廣告的點擊率需(xu)要(yao)不斷對比驗證

      信息流廣(guang)告的(de)(de)(de)點(dian)擊率與其展示內(nei)容是(shi)否吸引受眾(zhong)呈正相關(guan)關(guan)系(xi)，它主要(yao)受兩個因素(su)的(de)(de)(de)直接影響：素(su)材(cai)物(wu)料、定(ding)向選擇。因為，CP們都希望以更低的(de)(de)(de)CPC價格(ge)獲得更高(gao)的(de)(de)(de)CTR轉(zhuan)化，而且還期望不錯的(de)(de)(de)ARPU值(zhi)。所以，展示給受眾(zhong)看的(de)(de)(de)素(su)材(cai)物(wu)料就相當重要(yao)，用戶會根據文(wen)案、畫面(mian)決定(ding)是(shi)否想了(le)解(jie)這(zhe)個產(chan)品，以產(chan)生點(dian)擊行為。一(yi)般來(lai)說，常見的(de)(de)(de)素(su)材(cai)風格(ge)可分(fen)為這(zhe)幾類流派(pai)：產(chan)品賣(mai)點(dian)派(pai)、人(ren)性誘導派(pai)、情感共鳴派(pai)、流行熱點(dian)派(pai)以及山寨仿制(zhi)派(pai)。哪種點(dian)擊效果能(neng)達到不錯，就需要(yao)運(yun)營人(ren)員熟悉(xi)產(chan)品內(nei)涵，并同時了(le)解(jie)落(luo)地(di)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)用戶群屬性了(le)。在大(da)規模投放前運(yun)用A/B測試方進行驗證，可科學有(you)(you)效地(di)找出提高(gao)點(dian)擊率提升的(de)(de)(de)關(guan)鍵。另外，廣(guang)告“畫風”如(ru)能(neng)與落(luo)地(di)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)UI界(jie)面(mian)相契(qi)合，則更有(you)(you)利于降低用戶的(de)(de)(de)排(pai)斥感，促進點(dian)擊行為。

       而(er)定(ding)(ding)向選(xuan)(xuan)擇就很(hen)好(hao)(hao)理解(jie)了，如果勾選(xuan)(xuan)的(de)(de)時(shi)間、環境、設備、人(ren)群并不(bu)(bu)(bu)符合產品目(mu)標受眾的(de)(de)特征，那么(me)勢必引(yin)不(bu)(bu)(bu)起(qi)用戶的(de)(de)停留和點擊。面對諸多可選(xuan)(xuan)的(de)(de)設定(ding)(ding)選(xuan)(xuan)項時(shi)，運營(ying)人(ren)員首先要有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)理解(jie)，有(you)很(hen)多人(ren)喜歡“一(yi)(yi)言(yan)不(bu)(bu)(bu)合”就勾選(xuan)(xuan)大(da)量(liang)的(de)(de)條(tiao)件(jian)，這(zhe)種方式固然很(hen)“精(jing)準(zhun)”，但也很(hen)容易(yi)走入死胡同(tong)。因為(wei)投放效果的(de)(de)好(hao)(hao)壞幾乎就在一(yi)(yi)念之間，一(yi)(yi)旦發現項目(mu)不(bu)(bu)(bu)出(chu)量(liang)，而(er)又找不(bu)(bu)(bu)準(zhun)設定(ding)(ding)的(de)(de)問題所在，這(zhe)就很(hen)尷尬了。建議剛開(kai)始時(shi)設定(ding)(ding)一(yi)(yi)個較大(da)的(de)(de)范(fan)圍，根據出(chu)量(liang)數(shu)據情況循序漸進地(di)(di)調(diao)整(zheng)，多設立對照分(fen)組進行(xing)判斷，依次地(di)(di)深入，慢慢地(di)(di)精(jing)細，它考驗運營(ying)人(ren)員的(de)(de)耐心度、分(fen)析(xi)力、靈活性，以及具備的(de)(de)投放經驗和實戰技巧。

      社交(jiao)媒體平(ping)臺自身擁有(you)的(de)(de)(de)龐大(da)(da)(da)用(yong)戶(hu)(hu)體量，可積(ji)累(lei)起豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)個性數據，通過(guo)分析挖(wa)掘這些人群(qun)大(da)(da)(da)數據，運(yun)用(yong)于(yu)信息流廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)精準投放上(shang)，能產(chan)生非常大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)效果(guo)增(zeng)長(chang)空間。近期上(shang)線的(de)(de)(de)經典卡牌手(shou)游(you)大(da)(da)(da)作(zuo)《少年西游(you)記》便選擇(ze)了(le)信息流廣(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)，在(zai)與有(you)米廣(guang)(guang)告合作(zuo)的(de)(de)(de)過(guo)程中，有(you)米運(yun)營團隊(dui)在(zai)深入體驗游(you)戲(xi)之(zhi)后，針對(dui)產(chan)品(pin)優秀的(de)(de)(de)畫面(mian)設計(ji)，推(tui)出了(le)“仙戰”氣息濃郁的(de)(de)(de)系列素材，以(yi)凸(tu)顯產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)。在(zai)測試(shi)第一(yi)階段，運(yun)用(yong)AB測試(shi)手(shou)法建立了(le)多(duo)組(zu)不同人群(qun)定向的(de)(de)(de)組(zu)合模型，根(gen)據關(guan)鍵點(dian)比照(zhao)驗證(zheng)結果(guo)，從粗到細地篩(shai)選出不錯(cuo)的(de)(de)(de)CTR組(zu)與曝(pu)光量組(zu)。最終保障(zhang)了(le)項目(mu)整體CPA激(ji)活成(cheng)本與單個充值用(yong)戶(hu)(hu)獲取成(cheng)本到達客戶(hu)(hu)滿意的(de)(de)(de)效果(guo)。

      目前有很多都社交平臺和資訊APP都在進行信息(xi)流廣告推(tui)廣，其中優秀的推廣平臺有陌陌、微博等。

 ;      巨宣網絡是優秀的推廣平臺，擁有很(hen)廣的推廣渠道。

       巨宣網(wang)絡推廣電(dian)話：400-960-2809

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