快手磁力金牛廣告-搜索廣告產品介紹，快手直播廣告介紹

一、為什么要投快手搜索廣告？

1、快手搜索廣告的優勢

主動搜索(suo)效果(guo)(guo)好：快(kuai)手搜索(suo)廣告是用戶通過搜索(suo)詞表達了明(ming)確的意圖(tu)后，系統匹配與之意圖(tu)相關的廣告，轉化效果(guo)(guo)有保障。

天然的(de)流量(liang)壁壘：因為(wei)是基于用戶的(de)搜索意圖進行(xing)快手廣告展(zhan)示，故通常跨行(xing)業不存在直接(jie)競爭，流量(liang)獲取(qu)能力更強。

流量藍(lan)海空間(jian)大(da)：現日(ri)搜索量已經(jing)很可觀，但流量利用(yong)率有很大(da)空間(jian)，快手(shou)廣告競爭還不激烈，性價比超高(gao)。

2、快手搜索廣告對內循環客戶價值

快手(shou)搜索(suo)廣告可為內(nei)循(xun)環客(ke)戶拓(tuo)展GMV效率和ROI更高的流量，尤其是(shi)頭(tou)部(bu)客(ke)戶優(you)勢顯著(zhu)，高客(ke)單(dan)價商品優(you)勢顯著(zhu)。

流(liu)量價值：能幫廣告主拉新粉、拓新客，擴大生意(yi)規模(mo)。

快手搜(sou)(sou)索(suo)(suo)廣(guang)(guang)告(gao)能(neng)帶給廣(guang)(guang)告(gao)主私域(yu)外(wai)的(de)新客流量。搜(sou)(sou)索(suo)(suo)內循環曝(pu)光(guang)用戶(hu)中95%+都并非(fei)廣(guang)(guang)告(gao)主的(de)粉絲，且幾(ji)乎所(suo)有廣(guang)(guang)告(gao)都曝(pu)光(guang)給了(le)在(zai)(zai)近(jin)30天在(zai)(zai)廣(guang)(guang)告(gao)主無消(xiao)費行為的(de)用戶(hu)。搜(sou)(sou)索(suo)(suo)能(neng)覆蓋廣(guang)(guang)告(gao)主在(zai)(zai)內循環非(fei)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)未觸達(da)到(dao)的(de)用戶(hu)，即能(neng)給客戶(hu)帶來內循環非(fei)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)外(wai)的(de)增(zeng)量用戶(hu)。

GMV效率：快手搜索廣告(gao)直(zhi)接GPM是內(nei)循環流化的2.7倍，即(ji)快手搜索廣告(gao)GMV效率更高。

ROI效果：搜索可為客戶提供高于(yu)其流(liu)化(hua)公域的(de)ROI（高64%），即快手搜索廣告(gao)流(liu)量質量更高。

二、什么是快手搜索廣告？

1、搜索的廣告樣式及位置

媒(mei)體范(fan)圍(wei)：快手(shou)(shou)主APP、快手(shou)(shou)極速版。

流量入(ru)口及位置：搜(sou)索框(kuang)-綜合搜(sou)索結果頁(ye)(ye)+直播頁(ye)(ye)+商品頁(ye)(ye)。

2、快手搜索廣告的投放邏輯

簡單來說，快手(shou)搜索廣告是(shi)尋找(zhao)與用(yong)戶搜索詞匹配(pei)的、最高價值(zhi)的廣告進行(xing)展示(shi)。

（1）名詞解釋

搜(sou)(sou)索詞：指(zhi)用(yong)戶(hu)在搜(sou)(sou)索框輸入的詞。

關鍵詞：指廣告主在(zai)快手廣告投放(fang)平臺購買的詞。

相關性：指快手廣告創意(yi)與用(yong)戶(hu)搜(sou)索意(yi)圖的相關程度。

（2）快手廣告投放說明

① 用戶輸入搜(sou)索詞發(fa)起搜(sou)索請求(qiu)。

② 廣告(gao)主購買的關(guan)鍵詞與(yu)用戶搜(sou)索詞匹配后，進(jin)行快手廣告(gao)創意與(yu)搜(sou)索詞的相關(guan)性過濾；影響相關(guan)性的因素(su)：廣告(gao)語、封面標題、視頻(pin)文案、視頻(pin)內容、口播(bo)內容、產品名(ming)稱等(deng)。

③ 排序(xu)：根據eCPM進(jin)行(xing)展(zhan)現(xian)位置排序(xu)，eCPM越高，展(zhan)現(xian)位置越靠前(qian)(eCPM=轉化出(chu)價*CTR*CVR*1000)。

④ 快手廣(guang)告勝出，在廣(guang)告位展現。

3、快手搜索廣告的適配客戶和商品？

從客(ke)(ke)戶類型(xing)看：達人(ren)和品牌客(ke)(ke)戶都推薦(jian)。

從消耗(hao)占比(bi)看：品(pin)牌(pai)客(ke)戶(hu)在搜索流(liu)(liu)量上的消耗(hao)占比(bi)比(bi)信息(xi)流(liu)(liu)提高5PP，這(zhe)說(shuo)明搜索流(liu)(liu)量比(bi)信息(xi)流(liu)(liu)流(liu)(liu)量對品(pin)牌(pai)客(ke)戶(hu)來說(shuo)更友好，搜索中有一部分品(pin)牌(pai)的垂直流(liu)(liu)量是品(pin)牌(pai)客(ke)戶(hu)可以充分獲取的。

從ROI看(kan)：達人在搜索上的直接(jie)ROI比信息流公域高近一倍(bei)。對于想拓(tuo)新客新粉的達人來說搜索流量也是(shi)必爭之(zhi)地。

從(cong)行業看：推薦下述行業。

ROI正向（搜索VS信(xin)息流）：美妝、電商達人、IT消電、家居建材、運動娛樂休閑、電商零售、服(fu)飾(shi)、快消。

建議嘗試：食品(pin)、醫療。

從客戶GMV分層看：推(tui)薦超頭部(bu)、頭部(bu)、肩部(bu)、腰(yao)部(bu)、尾部(bu)。

超頭部(bu)頭肩腰尾(wei)客(ke)戶ROI都高(gao)于信(xin)息(xi)流(liu)(liu)公域(yu)，超頭部(bu)客(ke)戶ROI甚至比信(xin)息(xi)流(liu)(liu)公域(yu)高(gao)7倍(bei)多，腰尾(wei)客(ke)戶的消耗占比比信(xin)息(xi)流(liu)(liu)高(gao)。

從商(shang)品單(dan)價(jia)看：高客單(dan)價(jia)商(shang)品在搜索(suo)流量的(de)轉化上有明顯優勢。

三、怎樣投快手搜索廣告？

1、操作流程

內循環快手搜索廣告的投(tou)放條(tiao)件(jian)：

快手(shou)短視頻(pin)廣告：自營商(shang)品-商(shang)品詳(xiang)情頁-ROI出價/訂單支付-成本保護。

快手(shou)直播廣告推廣：自營商品-直播間-ROI出價/訂單(dan)支付-成(cheng)本保護。

2、重要功能介紹

（1）選詞

商(shang)品(pin)推詞：選(xuan)擇商(shang)品(pin)后，關鍵(jian)詞列(lie)表中展示商(shang)品(pin)推薦(jian)詞。

以詞推(tui)詞：輸(shu)入(ru)關鍵詞后，系統根(gen)據(ju)所輸(shu)入(ru)信息(xi)推(tui)薦相關詞。

推(tui)薦理由：高點擊(ji)詞(ci)、低成本詞(ci)、同行買詞(ci)、黑(hei)馬詞(ci)、藍海詞(ci)、冷啟(qi)詞(ci)。

篩選項：支持按(an)照推(tui)薦度、搜索量排序。

匹配(pei)(pei)(pei)方式(shi)：支(zhi)持廣泛匹配(pei)(pei)(pei)、精(jing)準匹配(pei)(pei)(pei)、短語匹配(pei)(pei)(pei)(可(ke)批(pi)量操(cao)作也可(ke)單獨修改)。

按(an)照準(zhun)確程(cheng)度排序：精準(zhun)匹(pi)配(pei){>}短(duan)語(yu)匹(pi)配(pei){>}廣泛(fan)匹(pi)配(pei)。因為(wei)快手用(yong)戶搜(sou)索以長(chang)尾詞為(wei)主(zhu)，建議使用(yong)廣泛(fan)匹(pi)配(pei)方(fang)式為(wei)主(zhu)(如前期跑量(liang)比(bi)較大(da)但轉化不好可使用(yong)精準(zhun)匹(pi)配(pei)/短(duan)語(yu)匹(pi)配(pei))。

自主(zhu)傳詞：批量上(shang)傳關鍵詞。

智能擴(kuo)(kuo)詞：選擇是否開啟「智能擴(kuo)(kuo)詞」。

（2）什么是智能擴詞?

系統根據商品信(xin)息、行業信(xin)息、店鋪信(xin)息等因(yin)素推薦相關關鍵(jian)詞，開啟智能拓詞流量(liang)更大。

（3）查看數據

快手廣告平臺數據

（4）快手搜索廣告審核

在廣告(gao)組審核基礎上，增加關鍵詞審核，二者一并提審；審核時效(xiao)24h，催審流程與信息(xi)流一致。

當廣告組審(shen)核(he)通過，關鍵詞都未審(shen)核(he)通過時，可(ke)進行智能擴(kuo)詞投(tou)放。

當(dang)廣告組未審(shen)核通過，關鍵詞審(shen)核通過時，則不能進行快手廣告投放。

當(dang)廣告(gao)組已過審，又新(xin)增關(guan)鍵詞(ci)時(shi)，此時(shi)新(xin)增的關(guan)鍵詞(ci)狀態為(wei)待審核，已過審的廣告(gao)詞(ci)和廣告(gao)組狀態不變(bian)。

抽(chou)查：對于已上線的(de)關鍵(jian)(jian)詞(ci)，審核將(jiang)對關鍵(jian)(jian)詞(ci)和創(chuang)意進行相(xiang)關性(xing)抽(chou)查，若相(xiang)關性(xing)較差(cha)，審核將(jiang)詞(ci)的(de)狀態改為審核不通(tong)過。

四、快手搜索廣告投放方法

1、思路概覽

快手(shou)磁力(li)金牛搜索廣告思路概覽

2、如何選擇搜索關鍵詞？

選詞思路(lu)：關鍵詞和快(kuai)手廣告(gao)(gao)創意(yi)必須有(you)相關性，否則廣告(gao)(gao)會被(bei)過濾(lv)掉。

快(kuai)手磁力金牛廣告之(zhi)搜(sou)索(suo)關鍵詞展示圖

3、如何搭建廣告？

快手廣告賬戶搭建結構：以女鞋為例。

備注：該客戶為品牌客戶，不涉及達(da)人相(xiang)關(guan)詞(ci)、功(gong)效詞(ci)等(deng)。

4、注意事項

五、FAQ

1、用戶在快手主要搜什么？

用戶(hu)在快手(shou)主要搜索明(ming)星網紅、電(dian)商(shang)商(shang)品等(deng)。

2、快手搜索廣告支持賠付嗎？

快手搜索(suo)廣告同(tong)樣也支持賠付，賠付規(gui)則目前同(tong)信(xin)息流(liu)。

3、快手搜索廣告如何設置目標人群？

快手搜(sou)索廣告為(wei)用(yong)戶主動搜(sou)索意圖，為(wei)兼(jian)顧(gu)效果與量級，建議(yi)不設置(zhi)目(mu)標人群(qun)定向（特殊營銷訴(su)求除外(wai)）。

4、快手搜索廣告跟快手信息流廣告會互相搶量嗎？

不(bu)會。廣(guang)(guang)告(gao)展示(shi)位置不(bu)一(yi)樣(yang)，快(kuai)(kuai)手(shou)信(xin)息流(liu)廣(guang)(guang)告(gao)在發現(xian)頁、精選頁等頁面，而(er)快(kuai)(kuai)手(shou)搜索(suo)廣(guang)(guang)告(gao)展示(shi)在搜索(suo)頁面；搜索(suo)用戶群體(ti)跟信(xin)息流(liu)也有差異。快(kuai)(kuai)手(shou)搜索(suo)廣(guang)(guang)告(gao)可(ke) 以作為廣(guang)(guang)告(gao)主投(tou)放(fang)的(de)一(yi)個非常優質的(de)補量渠道（對部分客戶來說搜索(suo)的(de)跑量和(he)轉(zhuan)化甚至優于信(xin)息流(liu)）

5、關鍵詞的相關性很強但是不轉化怎么辦？

轉(zhuan)化跟相關(guan)(guan)性沒有必然聯(lian)系，持續不轉(zhuan)化的關(guan)(guan)鍵(jian)詞可以剔除。在(zai)快手(shou)廣告投放初期建(jian)議把500個關(guan)(guan)鍵(jian)詞打滿，然后根(gen)據實(shi)際轉(zhuan)化效果刪(shan)除補充關(guan)(guan)鍵(jian)詞。

6、快手搜索廣告跟快手信息流廣告中關鍵詞定向的區別是什么？

搜(sou)索(suo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)跟關鍵詞定(ding)向最核心的(de)區(qu)別(bie)是(shi)搜(sou)索(suo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)跟信息流廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)區(qu)別(bie)。本(ben)質(zhi)上快手搜(sou)索(suo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是(shi)人(ren)找(zhao)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)邏輯(ji)， 而快手信息流廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)找(zhao)人(ren)，此外(wai)在(zai)搜(sou)索(suo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)流量位置在(zai)搜(sou)索(suo)頁，信息流廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)則(ze)在(zai)發現頁/同城頁/精選頁等頁面。

7、快手搜索廣告如何設置出價？

建議(yi)建議(yi)高(gao)于信(xin)息流(liu)20%-50%。

8、智能拓詞怎么用？

智能(neng)(neng)拓(tuo)(tuo)詞和(he)關(guan)鍵(jian)詞覆(fu)蓋到的(de)詞是(shi)并集的(de)關(guan)系(xi)，所以(yi)開(kai)啟智能(neng)(neng)拓(tuo)(tuo)詞以(yi)后相當于在自主選擇的(de)一(yi)批關(guan)鍵(jian)詞的(de)基礎上再拓(tuo)(tuo)一(yi)批詞，開(kai)啟智能(neng)(neng)拓(tuo)(tuo)詞能(neng)(neng)幫助快手廣告組跑量；在快手廣告推廣列表(biao)(biao)頁-關(guan)鍵(jian)詞列表(biao)(biao)可以(yi)查看到智能(neng)(neng)拓(tuo)(tuo)詞的(de)詳細數據。

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