viov廣告推廣方案 | 金融行業在vivo非商店廣告投放思路

一、vivo廣告上線期

1、非商店資源位

推(tui)廣(guang)形式為網址(zhi)類廣(guang)告主(zhu)，建議(yi)優(you)先(xian)測(ce)試“信息流優(you)選”資源(yuan)位，后期(qi)有放(fang)量需求可拓展(zhan)其他資源(yuan)位（如(ru)詳情頁、視(shi)頻(pin)推(tui)薦(jian)位等）測(ce)試

應用(yong)下載(zai)類廣(guang)告主大都(dou)是貴金屬和(he)期貨/外(wai)匯(hui)，建議可優先(xian)測試“信(xin)息流優選”“詳情頁”，后期有放量需求(qiu)可拓(tuo)展其他資源(yuan)位（如視頻-推薦(jian)位、視頻-沉浸視頻等）測試

2、vivo廣告投放設置

（1）投放時間

投放時間設置8:00~24:00，預算充足(zu)的廣告主，可以考(kao)慮全時段投放

工(gong)作日(ri)10:00~14:00，18:00~21:00是瀏覽器(qi)流量高峰時間(jian)段，建議(yi)出價提升+20%~40%競(jing)價

周(zhou)末用戶粘性(xing)高度集中，建議出價提升+10%~20%競價

（2）出價調整

價格上調(diao)建(jian)議以0.1-0.4元為區間調(diao)整，下調(diao)建(jian)議以0.1元緩(huan)慢下調(diao)，關(guan)注調(diao)價后的(de)量級變化(hua)及(ji)轉化(hua)變化(hua)

oCPC如(ru)需要(yao)對出(chu)價調整，建(jian)(jian)議(yi)頻率(lv)控(kong)制在1~2次(ci)/天，不建(jian)(jian)議(yi)頻繁調整出(chu)價，以免影響(xiang)算法模型

（3）定向設置

新廣告(gao)上線定向(xiang)方式可(ke)根(gen)據產品受眾(zhong)設(she)置定向(xiang)，如金融人群+汽車人群，測試效果穩定后(hou)逐漸放寬(kuan)定向(xiang)，增(zeng)加獲量

同(tong)一素材搭配不同(tong)的定向方(fang)式進行測試

金(jin)融行業流量填充較(jiao)高(gao)，競(jing)爭較(jiao)大(da)，定向設置越(yue)精細，越(yue)需要(yao)提高(gao)出(chu)價以便在競(jing)爭中勝出(chu)

（4）創意

在線廣告數不(bu)少于(yu)3條

金融行(xing)業素材(cai)設計(ji)方向(xiang)建議以美女元(yuan)素，大字(zi)報(bao)，金額、新手(shou)福利(li)等素材(cai)元(yuan)素為主，測(ce)試效果

針對定向標簽、廣告素(su)材進(jin)(jin)行A-Btest，監控效果(guo)，選擇最(zui)合(he)適(shi)的(de)組合(he)方式進(jin)(jin)行放量(liang)投(tou)放

3、落地頁設計原則

vivo廣(guang)告落(luo)地頁樣(yang)式

設計(ji)配(pei)色整體(ti)一致(zhi)，采(cai)用藍、白(bai)、橙色等基調，簡潔大氣，突出重點；

內(nei)容應和外層文案素材高(gao)度契合，相關度高(gao)；

活動主(zhu)題(ti)突(tu)出(chu)，產(chan)品(pin)優勢需放在(zai)頁面視覺中心突(tu)出(chu)位置，直接展示產(chan)品(pin)主(zhu)題(ti)；

落(luo)地(di)頁(ye)篩選(xuan)核心(xin)內容，1-2屏內最佳，頁(ye)面冗長易導致用戶(hu)分(fen)散注意力；

推(tui)薦內容：新(xin)手福(fu)利；安全性；申請流程(cheng)方便快捷(jie)等。

4、文案創作思路

（1）貸款類示例

0抵押0擔保，最高(gao)可貸(dai)20萬，試試你能貸(dai)多少？

{地域}人(ren)注意：憑(ping)微信借款，政府補貼，最高20萬

2步完成借(jie)(jie)款(kuan)，最高20萬，隨借(jie)(jie)隨還無拘束！

貸款1步搞定，信息真實即刻放(fang)款，36期(qi)還款無壓(ya)力

貸款(kuan)不求人(ren)，憑微信就能貸款(kuan)，最高20萬(wan)，利息0.02%

后悔貸款(kuan)早了，日(ri)息低至0.01%，最(zui)高可借(jie)20萬(wan)！

高額(e)度+低(di)利息+門檻低(di)+放款快

（2）銀行卡類示例

急(ji)用(yong)錢？xxx信用(yong)卡，最高額度20萬(wan)，支(zhi)持取(qu)現！

信(xin)用(yong)卡被拒？申(shen)請這(zhe)張信(xin)用(yong)卡，額(e)度(du)高達20萬，包郵(you)到家

xxx銀行金秋送好禮，登陸領180元話費！

信用卡又被拒(ju)？試試這張，額度最高20萬，支持取現！

免(mian)費申領XX儲蓄卡，僅(jin)限女性(xing)！

限量儲蓄卡免(mian)費申領，新戶送免(mian)費補水儀

xxx銀行(xing)放大招，2人觀影限時搶(qiang)半價(jia)！

額度+免費/福利+領取條(tiao)件

（3）投資理財類示例

25歲美女(nv)在家做投(tou)資(zi)，每天十分鐘，余額隨時提現

30歲(sui)還沒(mei)車沒(mei)房？試試4元(yuan)玩(wan)投資，收入(ru)不靠(kao)死工資

4元就能玩投資，月(yue)底余額自己看(kan)！

不需(xu)要太多本錢(qian)，4元起(qi)投，操(cao)作簡單，提現秒到！

老婆每(mei)天(tian)(tian)睡前4元玩這個，3分鐘一單，每(mei)天(tian)(tian)賺外快(kuai)

每天少抽一包煙，花8元來這投資，收益隨時提現！

玩5元(yuan)投資，注冊送140代金(jin)券，月(yue)底余額看看多少！

生活化場(chang)景描述+低(di)投入(ru)+高回報(bao)

建議(yi)使用(yong)文案(an)屬性(xing)(xing)發散(san)+多方向素材風格測試投放，得出(chu)最佳組合(he)，裂變投放，突出(chu)產品利益(yi)點，針(zhen)對性(xing)(xing)獲取目標用(yong)戶

5、素材設計思路

（1）大圖

左右(you)結構：左文右(you)圖/左圖右(you)文，展示產品(pin)賣點(dian)（突(tu)出(chu)文案(an)痛點(dian)）+銀行卡實物（增加(jia)真實感）；

中(zhong)心結構：主體物放(fang)大做(zuo)為(wei)背(bei)景，文案(an)放(fang)置中(zhong)心，【即刻申請】強化用(yong)戶點擊行為(wei)；

整體風格：展示產品賣點，需(xu)注意與落地(di)頁形式一致(zhi)，切勿因內容關聯性差導(dao)致(zhi)用戶流失。

vivo廣告素材大圖

（2）組圖

三圖尺寸(cun)小(xiao)，素材(cai)內容(rong)(rong)不(bu)宜過多，突(tu)出重點內容(rong)(rong)即可；

原生場景化(hua)展(zhan)示，突出故事情境，提升轉化(hua)效果(guo)；

結果場景(jing)展現，喚(huan)醒用戶對結果的向往(wang)。

vivo廣告素材(cai)組(zu)圖樣式(shi)

（3）視頻

場景(jing)化(hua)故事(shi)：從人物語言體(ti)現出故事(shi)性，激發用戶瀏覽興趣；

從人(ren)物對話(hua)中闡述(shu)產(chan)品的(de)優勢點(dian)及利(li)益點(dian)，吸引(yin)目(mu)標用戶轉(zhuan)化；

單人自述眼神直視鏡頭(tou)，與(yu)(yu)用(yong)戶(hu)有交流感，話題與(yu)(yu)生活相關，同時契合產(chan)品(pin)信息，促進用(yong)戶(hu)轉化(hua)。

vivo廣告素(su)材(cai)視頻樣式

二、vivo廣告優化期

1、數據分析鏈路

優化邏(luo)輯：按營銷漏斗(dou)對(dui)展現、點(dian)擊、轉(zhuan)化三層分別分析(xi)，尋找問(wen)題(ti)，解決問(wen)題(ti)

	曝光量少的原因	競爭(zheng)力：素材CTR低；出(chu)價無競爭(zheng)優勢；在線廣告(gao)數量少；有效投放(fang)時間較(jiao)短；定向條件過于嚴格；流量投放(fang)單一
	點擊率低的原因	素材(cai)質量：素材(cai)質量差；素材(cai)老化，更新頻率不足 竟價(jia)環境：大(da)盤(pan)競爭激(ji)烈；相(xiang)(xiang)關性差(cha)(素材(cai)與(yu)場景、定向(xiang)的相(xiang)(xiang)關性)
	下載率低的原因	頁面(mian)(mian)設置及性能(neng)(neng)：頁面(mian)(mian)鏈接填(tian)寫錯誤；頁面(mian)(mian)本身無法正常(chang)打開瀏(liu)覽；網絡環境；服務器性能(neng)(neng)
	CVR低的原因	推廣環節(jie)用戶體驗：相關性(xing)(xing)，素材與落地頁(ye)相關性(xing)(xing)差；落地頁(ye)制作質(zhi)量，導(dao)(dao)航(hang)、設計、內容豐富度、易讀性(xing)(xing)、活動(dong)等；落地頁(ye)下載引導(dao)(dao)入(ru)口隱蔽；填寫(xie)流(liu)程繁瑣，填寫(xie)體驗卡頓(dun)；其他可(ke)能引起不安(an)全感的信息(xi)
		應用(yong)內體驗(yan)：應用(yong)打開體驗(yan)(打開速度、加(jia)載速度等(deng))；打開后冷啟動(流程過于(yu)繁瑣、與廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)內容相關(guan)性不足等(deng))；新用(yong)戶激勵等(deng)
		服務及產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)：客服服務質(zhi)量(liang)，催(cui)單(dan)、跟單(dan)；支付方式是否便捷(jie)；提現時(shi)效及服務；產(chan)(chan)品收(shou)益符合用戶預期

2、素材裂變技巧

素材(cai)裂變思路(lu)（以(yi)貴金(jin)屬產品(pin)為例(li)）

（1）評估最優效果素材特征

外賣員+行情趨勢(shi)+余額界面測試效(xiao)果(guo)最優

（2）素材測試

變(bian)更人物（男、女，不同職業）、行業走勢、余額界面展現樣(yang)式

調整排列組合順序

調整(zheng)組(zu)合樣式：大圖、組(zu)圖

（3）素材不變，搭配不同文案進行AB測試

3、定向測試路徑

測(ce)試初期：AB測(ce)試定(ding)向(xiang)(xiang)效果(guo)→優化期：精準(zhun)定(ding)向(xiang)(xiang)，穩定(ding)模(mo)型→放量期：定(ding)向(xiang)(xiang)逐步放寬，流量最大化

三、vivo廣告放量期

1、放量基礎操作

擴量期(qi)(qi)基礎操(cao)作：廣告拓量期(qi)(qi)，可從以下方向進(jin)行(xing)量級拓展

增加投(tou)放預算(suan)：提升賬戶(hu)/廣告計劃等預算(suan)，保證賬戶(hu)在線(xian)投(tou)放

拓(tuo)展投放(fang)資源位(wei):信息流(liu)，聯(lian)盟各個(ge)渠道(dao)廣告位(wei)可全面鋪開，增加曝光(guang)機會

增加在(zai)線廣(guang)告(gao)數量:對優質廣(guang)告(gao)創意進行(xing)裂(lie)變，提升上(shang)新(xin)頻次

延長投(tou)(tou)放時(shi)間:延長廣(guang)告投(tou)(tou)放時(shi)間，預算充(chong)足或獲量迫切，可全天投(tou)(tou)放

提(ti)升廣(guang)告競價(jia)能力：高轉化(hua)時間段可(ke)梯度式提(ti)高出價(jia)，提(ti)升競價(jia)能力，獲取優(you)質(zhi)量級

拓(tuo)寬(kuan)(kuan)定向設置：適當拓(tuo)寬(kuan)(kuan)定向范圍，擴展目標(biao)用戶覆蓋率

2、輔助工具拓量

當vivo廣告(gao)主(zhu)在某一時段有(you)較大放量需求，但在常規(gui)運營手段下消耗已(yi)達到瓶(ping)頸，提升困難，可利用(yong)平臺(tai)功能(neng)/工具輔助擴量

3、oCPC使用技巧

【放量難點】：信息流(liu)廣告(gao)主在(zai)用(yong)CPC投放時(shi)，很難把控目標轉化成本(ben)，容(rong)易成本(ben)超出考核?

【推薦方案】：成(cheng)本難以穩定的情況下，可(ke)使(shi)用oCPC出價，幫助廣告(gao)主將轉(zhuan)化目標(biao)作為(wei)廣告(gao)的優化目標(biao)，有(you)效控制成(cheng)本

【運營建(jian)議(yi)】：不(bu)(bu)要為了快速進(jin)二(er)(er)階，一階不(bu)(bu)計成本(ben)(ben)將廣(guang)告組跑(pao)到20個轉(zhuan)化(hua)目(mu)標，否則影(ying)響(xiang)算法對(dui)其流量的(de)探索，需要做好量與質(zhi)之前的(de)平衡；進(jin)入(ru)二(er)(er)階后，不(bu)(bu)要頻繁修改二(er)(er)階出價(jia)或(huo)定向，會(hui)導致流量模型異(yi)動，造成成本(ben)(ben)不(bu)(bu)穩(wen)定等現象

vivo廣告oCPC使用技(ji)巧

Q1：oCPC在不同階段應該如何出價?

A1：第(di)一階段（CPC）可根據(ju)高于大(da)盤范圍值10%-20%出價(jia)即可，保證廣告能順利搶到(dao)曝(pu)光；第(di)二階段（oCPC）需根據(ju)CPC出價(jia)優化(hua)賬戶后得到(dao)的實際轉化(hua)高出10%-20%出價(jia)確保第(di)二階段有效搶量

4、程序化創意使用技巧

【放量難點】：創意測(ce)試周期長，人力(li)消耗大，素(su)材(cai)測(ce)試效率低(di)，如何(he)快速提升素(su)材(cai)投放效率？

【推薦方案】：支持廣告(gao)主至(zhi)多10個(ge)標題、圖片12套、視頻6個(ge)批量投放(fang)，幫助廣告(gao)主展現(xian)最(zui)佳創意組合(he)，提(ti)高運營(ying)效率及素材點擊率

規(gui)格全：創意(yi)元素的豐富度至關重要，一組程序(xu)化創意(yi)的各個規(gui)格（標(biao)題(ti)、圖(tu)片、視頻）一定(ding)要上(shang)傳全，保證(zheng)素材的豐富度。

素材吸(xi)引(yin)力：素材的質量(liang)對創意非常重(zhong)要(yao)，標題/圖片/視頻(pin)本身需要(yao)具有一(yi)定的吸(xi)引(yin)力。

業務點統一：同一個(ge)(ge)程序化(hua)創意的(de)素材要(yao)(yao)符合一個(ge)(ge)業務點，多個(ge)(ge)業務點的(de)素材需要(yao)(yao)建立多個(ge)(ge)廣告組(zu)。

持(chi)續投放：程(cheng)序化創意需(xu)要(yao)數(shu)據(ju)積累才(cai)能穩定效(xiao)(xiao)果，需(xu)要(yao)保證(zheng)持(chi)續投放，才(cai)能達到效(xiao)(xiao)果預(yu)期。

vivo廣告程序化創(chuang)意(yi)使用技巧

本文主(zhu)要講解了金融行(xing)業(ye)在vivo投(tou)(tou)放(fang)非商(shang)店廣(guang)告的(de)通用方案。vivo廣(guang)告平臺不僅適合投(tou)(tou)放(fang)金融行(xing)業(ye)，還適合電(dian)商(shang)行(xing)業(ye)、小說(shuo)行(xing)業(ye)、美妝行(xing)業(ye)等。而且投(tou)(tou)放(fang)的(de)效(xiao)果也是(shi)很不錯的(de)，現在vivo廣(guang)告開(kai)戶(hu)的(de)費(fei)用是(shi)5000元，后期會全(quan)部用于廣(guang)告投(tou)(tou)放(fang)，又想在vivo推廣(guang)的(de)廣(guang)告主(zhu)可以聯系(xi)我(wo)們巨宣(xuan)網絡哦(e)！我(wo)們可以從vivo廣(guang)告開(kai)戶(hu)到vivo廣(guang)告上線(xian)提供一(yi)條(tiao)龍服(fu)務(wu)哦(e)！

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