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快手廣告之磁力金牛「漲粉」產品白皮書（2）
發布時間：2024-03-27 17:04:46
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（37）
五、粉絲運營
1、粉絲分層運營
對不同粉(fen)絲層級用(yong)戶，在快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)(gao)運營及(ji)快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)(gao)投放當中(zhong)，采取不同的快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)(gao)運營策略，實現粉(fen)絲層級躍遷(qian)。
| 粉絲狀態 | 粉絲分層 | 分層定義 | 快手廣告運營及快手廣告投放建議 |
| 粉絲 | 老鐵粉 | 近30天高粘性有轉化有強信心的核心粉 絲，對主播內容和產品有持續興建，復 購潛力高。 | 核心粉絲群體，通過觀察數據變化了解當前資產現狀。大促/ 日常期間快手廣告投放重點觸達，持續貢獻GMV增長。 |
| 好感粉 | 近30天品牌深度互動的高潛力粉絲用 戶，對主播內容和產品有一定興趣，轉 化潛力高。 | 加深粉絲互動關系，持續推薦優質產品，并以價格僅益刺激粉 絲購買轉化，老粉促活快手廣告特線投放。 | |
| 路人粉 | 近30天商業廣告及矩陣賬號淺度觸達的 粉絲用戶，可加大觸達力度。 | 了解粉絲畫像及訴求，通過精準人群定向匹配粉絲權益貨盤， 向已購粉絲轉化。 | |
| 沉默粉 | 近30天商業廣告及知陣賬號未觸達的粉 絲用戶。 | 通過商業化流量+人群定向激活沉默粉絲，嘗試觸達轉化。 | |
| 休眠粉 | 近30天快手主站不活躍的粉絲用戶。 | 根據當前階段，可考慮暫時排除該粉絲。 | |
| 非粉絲 | 高潛粉 | 品牌深度互動的高潛非粉用戶，對品牌 內容和產品有一定興趣，轉化能力強。 | （1）通過更為鮮明真實的人設形象吸引潛在粉絲關注； （2）商業化流最多次觸達，提高內容服示頻次/停留時長； （3）定期直播/發布短視頻，獲取用戶認知與信任。 |
| 潛在粉 | 近30天品牌淺度互動的非粉絲用戶，對 品牌內容不排斥，有一定的轉化潛力。 | ||
| 機會潛在粉 | 近30天有過曝光的非粉用戶，對主播相 關內容感興趣被系統識別推動，有一定 機會轉粉。 | 加深觸達并配合相應吸粉內容。 |
2、漲粉+直播組合投放
在粉絲后續快手廣告投放中，可(ke)搭配不同產品對不同層級粉絲進行(xing)觸達(da)，實(shi)現粉絲價值最大化(hua)。
快手(shou)廣告之漲(zhang)粉(fen)直播組合投放形(xing)式
六、漲粉優秀案例(持續更新中)
案例1
| 快手廣告賬號 | 某服飾行業客戶；現粉絲量：580w |
| 基本概況 | 快手(shou)廣(guang)告賬(zhang)(zhang)號定位為服(fu)飾高客單高端垂(chui)類(lei)服(fu)裝達人，快手(shou)廣(guang)告賬(zhang)(zhang)號主頁和內容展示(shi)人設(she)履歷及(ji)產(chan)品背(bei)書， 體現高(gao)端服裝世(shi)家緊跟9-11月份(fen)快手廣告平臺活動進(jin)行高(gao)質(zhi)量高(gao)速漲粉，9-11月大促活動GMV提升明顯。 |
| 漲粉效果 | 通過日常磁力金牛短視頻大量漲粉，帶來以下提升， 日播GMV體量提升：8-10月份加大漲粉力度，平播GMV得到明顯提升 大場(chang)GMV突破：8-10月(yue)的大場(chang)直播GMV從1000w+到4000w+一步(bu)步(bu)突破，其中某場(chang)直播中9月(yue)-10月(yue)份(fen)新粉130w+， 在單場直播(bo)貢獻1209w+，貢獻占比(bi)將近30%。 |
案例2
| 快手廣告賬號 | 某珠寶行業客戶；現粉絲量：84萬 |
| 基本概況 | 珠寶類強人設型達人，通過對珠寶知識的強種草吸引粉絲關注，配合種草內容搭配產品銷售，所以轉化效率較高 快手廣告賬號日常運營內容以40%人設型，30%科普型，20%直播預熱型為主。 直播模式較為特別，開播先進行深度的珠寶科普講解，過程中積極與粉絲進行互動，直播產品中也加入了較多福利產品 進行寵粉，配合其主播個人鑒定師形象，對于粉絲來說具有強背書、強信任感，所以整體訂單轉化效率最高能超過30% (行業平均水平10%)。 |
| 漲粉效果 | 日播GMV體量提升， 經過9月的首次大場，意識到當前賬號體量偏低(10w+)，為了進一步提升GMV，首次大場后，10月整體投放更加注 重漲粉，通過直播+短視頻雙管齊下，迅速增長20w+粉絲。 下圖可以看出，在10月漲粉過程中，日播GMV一直處于上升趨勢，由原來20-30w增長至30-50w水平大場GMV突破 在10月23日前，總共為大場蓄水粉絲19w+；當天該批粉絲產生GMV達1024752.64，占整體GMV35%。 |
案例3
| 案例亮點 | 服飾達人，通過快手直播廣告漲粉，粉絲數實現增長突破，商業化貢獻度超過60%+! |
| 客戶介紹 | 主營類目：女裝； 粉絲數：百萬級別； 漲粉動作：直播間轉化能力強，通過直播間進行漲粉+轉化。 |
| 漲粉節奏 | 大場開播前---投放「預約目標」預熱造勢； 大場開播后---投放「高質量漲粉」同時吸粉+貢獻直播間人氣。 |
| 優化技巧 | 技巧一：大場采用短引投放，漲粉成本更低、轉化效果更好； 技巧二：大場漲粉基建充足，在投素材數400+； 技巧三：易于新粉轉化的貨盤組合，通過自有品牌吸粉，搭配分銷貨盤提升GMV； 技巧四：定向服飾行業電商行為人群，聚焦高金額/高頻次/高客單的優質人群。 |
案例4
| 案例亮點 | 美妝達人，持續打磨漲粉素材，通過直播高頻觸達新粉，「高質量漲粉」漲粉T0提升+230%，漲粉T30提升+45%! |
| 客戶介紹 | 主營類目：美妝； 粉絲數：百萬級別； 漲粉動作：快手短視頻廣告漲粉。 |
| 漲粉節奏 | 大場開播前---主投短視頻漲粉、短帶售賣中小樣嘗新裝、開播預熱活動產品； 大場開播后---主投深度目標，定向召回新粉，采用套盒福利吸引新粉回購正裝。 |
| 優化技巧 | 技巧一：蓄水期高出價搶占優質新粉； 技巧二：通過快手短視頻廣告漲粉，多題材腳本，人設塑造立體且有記憶點(個人經歷介紹/產品科普/活動價格介紹/品牌定位介紹）； 技巧三：降低新粉首購門檻，采用低客單價的嘗鮮裝進行獲客，利用復購提高新粉客單價； 技巧四;大場主投「商品購買」/「賣貨roi」，單獨建立定向投放“新粉+排除店鋪老客”，保障新粉觸達率。 |
案例5
| 案例亮點 | 頭部達人，采用“漲粉-預約-進人-商品購買”循序漸進式組合投放，粉絲復購率超過87%! |
| 客戶介紹 | 主營類目：分銷型達人，以營養健康/生鮮/手機數碼/家用電器為主； 粉絲數：千萬級別； 漲粉動作：大場蓄水期漲粉+快手直播廣告漲粉。 |
| 漲粉節奏 | 大場開播前---投放短視頻「高質量漲粉」、針對粉絲定向投放「直播預約」，確保粉絲預熱效果； 大場開播后---快手廣告投放「高質量進人」，單獨建組粉絲定向，保障新粉召回效果。 |
| 優化技巧 | 技巧一：重視蓄水期，占比全場消耗40%+； 蓄水期預算分配：預約65%+漲粉30%+有效播放5%； 蓄水期「新粉+新客」群體消耗占比60%以上； 技巧二：蓄水期素材主推“大場1元秒殺品"等題材，吸引新粉關注； 技巧三：漲粉定向，錨定電商互動/購買行為人群，品類通投，擴大觸達人群范圍； 技巧四：重視粉絲定投，大場開播期間定向粉絲投放「高質量進人」+「商品購買/賣貨roi」，提高新粉觸達率和下單轉化。 |
以(yi)(yi)上就是快(kuai)手廣告(gao)之磁力金牛「漲粉」產品白皮書的(de)主要內容，快(kuai)手廣告(gao)的(de)廣告(gao)投(tou)放效(xiao)果還是很(hen)不(bu)錯的(de)，目前快(kuai)手廣告(gao)的(de)開(kai)戶費用是5000，而且現在(zai)有不(bu)少(shao)行(xing)業會進行(xing)快(kuai)手廣告(gao)投(tou)放，在(zai)快(kuai)手上進行(xing)廣告(gao)推廣，可以(yi)(yi)讓很(hen)多用戶看(kan)到，從而提高了行(xing)業知名度以(yi)(yi)及(ji)曝光量，所(suo)以(yi)(yi)想要投(tou)放快(kuai)手廣告(gao)，快(kuai)來聯系巨宣網絡吧！
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運(yun)營經驗，廣告賬戶總(zong)量超1萬！
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如無(wu)需(xu)我(wo)司進行代運營，可提供(gong)較(jiao)高返點(dian)政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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