快手廣告之社交行業實現長效流量合作的備戰策略（1）

一、快手廣告投放背景

社(she)交廣告主在降本增(zeng)效思路下開始追(zhui)求(qiu)長期的快手廣告營(ying)銷價值高(gao)質獲(huo)客是標(biao)準，迅速收放量是常態(tai)。

1、常規模型投放遇增量瓶頸，亟需探索高質量獲客模型

陌生人(ren)社交行(xing)業常(chang)規獲(huo)客模型因為(wei)轉化效果變差導致整(zheng)體大(da)盤大(da)幅(fu)掉量(liang)；初期(qi)只是通過約(yue)束人(ren)群的方式跳幀后端質量(liang)，但是對冷啟和整(zheng)體放(fang)量(liang)會有束縛。

2、近十家代理素材產出競爭激烈，降本情況下提高素材起量率

某APP產品(pin)在快手(shou)媒體投放時間較長，目前在代(dai)理有近(jin)10家，周素(su)材(cai)量超過(guo)500條，競爭激(ji)烈(lie)，我們需要(yao)在高競爭環(huan)境(jing)下實現低成(cheng)本支出，提(ti)高素(su)材(cai)起量率。

3、多版位增量同時，配合客戶完成迅速收放量的節奏

常規的快手廣(guang)告投放一直維(wei)持多版位的平衡增量，客戶(hu)預(yu)算有(you)限(xian)，且客戶(hu)收放量不規則節奏明顯，不僅是多代理之間(jian)的競爭，也是跨媒體之間(jian)的競爭，時間(jian)即使(shi)流(liu)量。

快手廣告(gao)之社交行業實現(xian)長效流量(liang)合作的備戰策略

二、快手廣告投放目標

通過深究(jiu)素材提升長留，并尋(xun)找(zhao)差異化實現破圈增量。

快手廣告營銷目標

1、提升客戶后(hou)端質量，提升產品的長(chang)效價值，找到(dao)新的差(cha)異(yi)化方向破圈增量。

2、通過(guo)素(su)材研究干預高質人(ren)群的(de)(de)引導，做(zuo)出(chu)創新的(de)(de)優質素(su)材。

3、配(pei)合(he)客戶(hu)的(de)快手(shou)廣(guang)告投放(fang)節奏搶占(zhan)流(liu)量市場(chang)。

三、實現長效流量合作的5句話

找到(dao)合適的(de)軸(zhou)神馬都能(neng)變(bian)地球(qiu)，后端質量的(de)提升(控本(ben))；破局(ju)出(chu)圈，“回歸3要點”的(de)精細化(hua)投放(fang)；新人(ren)群·新內容·新流(liu)量(原生)。

高(gao)(gao)(gao)質人(ren)群：高(gao)(gao)(gao)質素材的(de)(de)精細化研究質量(liang)標(biao)簽(qian)x年齡標(biao)簽(qian)x吸睛(jing)內容(rong)(rong)標(biao)簽(qian)通過高(gao)(gao)(gao)質人(ren)群年齡段拆分(fen)，精準高(gao)(gao)(gao)質人(ren)群的(de)(de)吸睛(jing)內容(rong)(rong)。

1、回歸高質 人群研究

（1）拆(chai)分(fen)(fen)高(gao)質量(liang)(liang)人群(qun)分(fen)(fen)年齡段(duan)特(te)點：拆(chai)分(fen)(fen)不同維度的高(gao)質量(liang)(liang)人群(qun)的不同年齡段(duan)占(zhan)比，高(gao)占(zhan)比類年齡段(duan)分(fen)(fen)析其特(te)點，質量(liang)(liang)標簽與年齡標簽結(jie)合，碰撞新(xin)素(su)材。

（2）質(zhi)量標簽x年(nian)齡標簽x吸睛內容標簽：常(chang)規(gui)素材(cai)精細化升級(ji)為常(chang)規(gui)跑量形式(shi)+分(fen)年(nian)齡興趣(qu)內容，通過素材(cai)進(jin)行獲客人群年(nian)齡維度的干預調整(zheng)整(zheng)體(ti)后端(duan)質(zhi)量。

（3）18-30：年輕人群注意(yi)力(li)分散和好奇(qi)心較重。開頭使用網紅(hong)表(biao)情或者片段開頭，后續(xu)畫面切換較快的剪輯類素材(cai)。

（4）30+：中(zhong)年占(zhan)比在前列，針(zhen)對中(zhong)年人群更喜歡比較現實(shi)的話題(ti)，奔現類，免費，美(mei)女(nv)多的利益(yi)點(dian)。

產(chan)品(pin)利(li)益：產(chan)品(pin)的精細化延展(zhan)跑量基礎+人群興趣x內容(rong)(rong)微擴(kuo)展(zhan)，研究(jiu)產(chan)品(pin)本身可擴(kuo)展(zhan)的微內容(rong)(rong)擴(kuo)展(zhan)利(li)益點。

2、回歸產品 延展研究

（1）產品模塊(kuai)內容拆(chai)分：拆(chai)分產品內容模塊(kuai)，延展適合高質量(liang)人群的(de)興趣(qu)模塊(kuai)，進(jin)行小(xiao)預算測試。

（2）跑量基礎+人(ren)群興趣x內容微(wei)擴(kuo)展(zhan)：在(zai)現有的(de)內容興趣上增加(jia)新的(de)細節點(dian)，可以體現在(zai)視頻封面、文案、創意(yi)組件等部(bu)分(fen)，也可以體現在(zai)產品(pin)介紹，4-5秒置前進行測試，后重(zhong)點(dian)測試。

快手(shou)原(yuan)生(sheng)廣(guang)告流(liu)量：媒體的流(liu)量擴(kuo)展吸睛內(nei)容(rong)x質量標簽x原(yuan)生(sheng)內(nei)容(rong)x細分人群，快手(shou)原(yuan)生(sheng)廣(guang)告可(ke)以有效增強用戶(hu)互動性。

3、回歸媒體 屬性研究

（1）發現(xian)社交行業素材與媒體原生版位的(de)高度適配性(xing)：在(zai)xx是真(zhen)實的(de)自己(ji)，沒(mei)有熟(shu)人、沒(mei)有壓力可(ke)以盡(jin)情的(de)釋放自己(ji)等(deng)跑量腳本跟(gen)原生版位內容(rong)形(xing)式組合測試。

（2）吸(xi)睛內容x質(zhi)量標簽x原生(sheng)內容x細分(fen)人群：故事本身具(ju)有(you)價值；情緒價值打造人設留(liu)住用戶信任；粉絲(si)見面。

優勢：減少用戶(hu)(hu)對快手(shou)廣告的排斥(chi)增(zeng)加用戶(hu)(hu)停留時(shi)間提高(gao)3秒和完(wan)播率。

劣勢：因為缺(que)乏(fa)強引導較難形成轉化；解決方案(an)故事話題(ti)需(xu)針對固(gu)定人群(qun)(找人群(qun))。

機會：增(zeng)加流量(liang)，擴充接觸人(ren)群(qun)增(zeng)量(liang)30%+。

威脅：與(yu)快手原生(sheng)廣告素材競爭解決方案整個內(nei)容向有趣+原生(sheng)靠攏(拋話題)。

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