快手廣告之汽車行業大數據定位TA人群，拉升后效成交率

整體韓系市場受自主和德日合資的雙重擠壓，某汽車品牌始終處于競爭末位集團，銷量/聲量雙承壓的背景下，需要集中全方位提振客戶認知，實現銷量的回暖。

本次客戶采用(yong)媒(mei)體(ti)賽馬淘汰制度，通過(guo)效果類(lei)媒(mei)體(ti)，以(yi)成交后效作為最(zui)終(zhong)考核標準，尋求最(zui)優性(xing)價比(bi)線索對比(bi)同期投放(fang)媒(mei)體(ti)，快手廣告平臺在后鏈路效果上不具備優勢。

快(kuai)(kuai)手效果(guo)廣(guang)(guang)告投放邏輯(ji)本質：找到(dao)對(dui)應(ying)的人(ren)進行快(kuai)(kuai)手廣(guang)(guang)告精準觸達(da)，作為快(kuai)(kuai)手廣(guang)(guang)告運營方(fang)對(dui)多家媒體進行分析，挖掘各自平臺優(you)勢(shi)，尋找快(kuai)(kuai)手廣(guang)(guang)告平臺機會點與突破口為實現逆風翻盤，某皮(pi)草(cao)品牌制定(ding)【精準人(ren)群(qun)包(bao)復合產品應(ying)用】策略，針對(dui)客戶對(dui)提高(gao)后效到(dao)店成(cheng)交方(fang)面強烈訴求(qiu)，以某皮(pi)草(cao)品牌獨有的Power Auto平臺人(ren)群(qun)洞察為基礎，萬象DMP解讀+重構(gou)，實現人(ren)群(qun)精準獲(huo)客提升成(cheng)交量(liang)。

快手廣告(gao)之(zhi)汽車行(xing)業大數據定位TA人群，拉升后(hou)效成(cheng)交(jiao)率

一、TA人群解讀-定義人群標簽

Pewer Aute大數捐精(jing)準還原目標(biao)(biao)車(che)型(xing)高意向(xiang)購(gou)車(che)人(ren)酵畫(hua)像，包含市場，品牌(pai)，產品，受(shou)眾(zhong)多(duo)維度(du)定向(xiang)萬象DMP人(ren)群(qun)重構人(ren)群(qun)分(fen)級+PA標(biao)(biao)簽(qian)還原。萬象DMP采用(yong)原始(shi)行(xing)(xing)(xing)為標(biao)(biao)簽(qian)數據(ju)分(fen)級。針對核(he)心受(shou)眾(zhong)使用(yong)行(xing)(xing)(xing)為級標(biao)(biao)簽(qian)(PA數據(ju))進行(xing)(xing)(xing)解釋描述(shu)固定，產出(chu)快手(shou)渠(qu)道(dao)內目標(biao)(biao)購(gou)車(che)人(ren)群(qun)包，用(yong)于快手(shou)廣告投放。

1、測試快手廣告投放期：人群(qun)包效果驗(yan)證(zheng)，【全國男司機(ji)】精準人群(qun)包消耗&轉化俱佳。

2、人群包(bao)-常(chang)規人群包(bao)：使(shi)用推送人群包(bao)遇到日均消耗未達標。

3、人(ren)(ren)群(qun)包(bao)(bao)(bao)PA&萬象人(ren)(ren)群(qun)包(bao)(bao)(bao)：使(shi)用精準(zhun)人(ren)(ren)群(qun)包(bao)(bao)(bao)【全國男司(si)(si)機(ji)人(ren)(ren)群(qun)】效果顯(xian)著。兩類人(ren)(ren)群(qun)包(bao)(bao)(bao)CPL成(cheng)本相差不大，【全國男司(si)(si)機(ji)】人(ren)(ren)群(qun)包(bao)(bao)(bao)消(xiao)耗(hao)量比推送(song)人(ren)(ren)群(qun)包(bao)(bao)(bao)多消(xiao)耗(hao)10W+。

4、全面快手廣告(gao)(gao)投放期(qi)：CPL<150元(yuan)，對比(bi)同期(qi)其(qi)他媒體(ti)數據成交率提升50%+，快手廣告(gao)(gao)平臺(tai)后效(xiao)(CPS)達(da)歷史最佳。證(zheng)明磁(ci)力引擎投放人群(qun)精(jing)準度與其(qi)它效(xiao)果渠道一致或更優，并可作為增量渠道。

5、某皮草品(pin)牌愿景(jing)：「提供價格(ge)最優(you)價值最大化的(de)(de)數字化營銷產品(pin)和服務，使客(ke)戶實(shi)現(xian)真實(shi)增長」本次項目結(jie)果，通過(guo)精準洞察與精細化找(zhao)人，最大限度(du)的(de)(de)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶實(shi)現(xian)了快手廣告(gao)投放效果側(ce)帶來的(de)(de)真實(shi)成(cheng)交(jiao)增長。

二、TA人群解讀

Power Auto大數據(ju)精(jing)準(zhun)還原目(mu)標(biao)車型高意向購車人群畫像產出(chu)(chu)人群包，萬(wan)象DMP采用原始(shi)行為(wei)(wei)標(biao)簽數據(ju)，產出(chu)(chu)快(kuai)手渠道目(mu)標(biao)購車人群行為(wei)(wei)，用于快(kuai)手廣告投放。

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