快手廣告之國學客戶企微投放具體介紹（2）

四、執行策略

經過測試，客戶(hu)愿意持(chi)續進行快手廣(guang)告投放，但仍然有兩個(ge)問題需要解決。

跑量速度慢：前(qian)期測試，四(si)天才勉強消(xiao)耗(hao)(hao)完(wan)一萬(wan)預算，客(ke)戶擔心后(hou)續放(fang)量消(xiao)耗(hao)(hao)很難達(da)到量級需求。

有(you)效(xiao)(xiao)率(lv)不夠高：首期測試(shi)中，微信客服加粉有(you)效(xiao)(xiao)率(lv)勉(mian)強通(tong)過(guo)，客戶希望有(you)效(xiao)(xiao)率(lv)能夠提高到70%以上。

在經過(guo)與客戶(hu)(hu)深度溝通(tong)溝通(tong)后，客戶(hu)(hu)同意在能完成量級與有效率提(ti)升的情況下，成本可(ke)上(shang)浮10%。

快手廣告(gao)之國學(xue)客(ke)戶企(qi)微(wei)投放具體(ti)介紹

1、快手廣告賬戶投放基礎--基建

快手廣(guang)告賬戶每(mei)日2-3條(tiao)計劃搭建(jian)更新，保障每(mei)日計劃活躍度。

（1）新素材進行多維度組合測試

定向(xiang)：意向(xiang)詞+行為詞；系統優選(xuan)；智能(neng)定向(xiang)。

人(ren)(ren)(ren)群(qun)：對(dui)符合客戶(hu)目標(biao)人(ren)(ren)(ren)群(qun)畫像特征的人(ren)(ren)(ren)群(qun)進(jin)行(xing)(xing)交叉(cha)打包(bao)；使用行(xing)(xing)業人(ren)(ren)(ren)群(qun)、效果通(tong)用人(ren)(ren)(ren)群(qun)、三方精選；對(dui)前期(qi)快手廣(guang)告投放的有(you)效人(ren)(ren)(ren)群(qun)進(jin)行(xing)(xing)人(ren)(ren)(ren)群(qun)拓展(zhan)。

（2）優質計劃進行分組測試

復制跑量(liang)(liang)計(ji)劃防止老計(ji)劃衰(shuai)退；更換新素材測試(shi)定向；更換定向測試(shi)素材。以最(zui)大轉(zhuan)化計(ji)劃為(wei)主，保障消耗量(liang)(liang)級，但由(you)于最(zui)大轉(zhuan)化成(cheng)(cheng)本(ben)波(bo)動較(jiao)大，以常規計(ji)劃輔助投(tou)放，分散分時成(cheng)(cheng)本(ben)壓力(li)，給予最(zui)大轉(zhuan)化成(cheng)(cheng)本(ben)回(hui)調(diao)時間。

表單計劃數據(ju)情況：成本低，消耗少(shao)。

最大轉化數據情(qing)況：消耗快，成本波動(dong)大。

快(kuai)手廣告(gao)賬(zhang)戶(hu)結構：常規，最大轉化分賬(zhang)戶(hu)搭建，避免快(kuai)手廣告(gao)賬(zhang)戶(hu)模型(xing)互相影響。

① 預算分配：

最大轉化：常規7：3加(jia)粉方案分類引導，對癥下藥。

發現：在企(qi)微客(ke)服加粉過(guo)程中，有(you)一(yi)環節結需要通過(guo)微信客(ke)。

思考(kao)：在結(jie)合前期外鏈投放經(jing)驗(yan)，我們想到了通(tong)過(guo)對話(hua)內容服對話(hua)互(hu)動，引(yin)導(dao)(dao)用戶(hu)(hu)(hu)添(tian)加微信，基于此處(chu)流(liu)失(shi)的用戶(hu)(hu)(hu)較(jiao)多。針對不同(tong)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)類(lei)(lei)型進(jin)行引(yin)導(dao)(dao)，從而減少(shao)用戶(hu)(hu)(hu)流(liu)失(shi)，提高線索有效(xiao)率。通(tong)過(guo)快手視頻廣告素(su)材，定位用戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體意向特點，從而進(jin)行精準引(yin)導(dao)(dao)。例，生日、年齡類(lei)(lei)素(su)材通(tong)過(guo)用戶(hu)(hu)(hu)意向引(yin)出利益點。

② 引導加粉：

自動回(hui)復：長按二維碼添加老師微(wei)信(xin)，通過話術對用戶進行逼(bi)單。

挽留文案(an)：本期名(ming)額即將截止，想要學習的同學請盡快添加老師微信。

五、新行業復用

行(xing)業：特(te)種作業證(zheng)培訓(xun)辦證(zheng)。

人群畫像(xiang)：25歲-60周歲特殊(shu)行業就業男性。

訴(su)求：用戶建聯快(kuai)速轉化成交。

市(shi)場現(xian)狀：正(zheng)規(gui)、非正(zheng)規(gui)魚龍混雜共(gong)計(ji)幾百家，用戶無法辨別真假(jia)、表單轉(zhuan)化難。

快手(shou)廣告投(tou)放鏈路：企微(wei)客服加(jia)粉。

成果：轉化(hua)提成2倍，日耗提升3倍。

六、總結

成功產出行(xing)(xing)業案例；促進(jin)國學行(xing)(xing)業的開發；為瓶(ping)頸行(xing)(xing)業提供新(xin)玩法(fa)；加強探索新(xin)玩法(fa)的意識(shi)；未(wei)來展望：增強行(xing)(xing)業洞察力(li)、探索更多新(xin)模式。

以上就是快手廣告之國學(xue)客戶企微(wei)投(tou)放具(ju)體介紹的主(zhu)要(yao)內(nei)容，想(xiang)要(yao)了解快手廣告如何進行投(tou)放效果(guo)好的廣告主(zhu)，可以咨詢巨(ju)宣網絡哦！

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