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童書行業通過快手廣告投流迅速“破圈的介紹（2）
發布時間：2024-03-21 11:16:46
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（37）
四、核心策略：品種推接四階段方法論
1、人群洞察，重點(dian)選(xuan)品：受眾人群分析反哺(bu)選(xuan)品；根據歷史成交情況及(ji)沉淀粉絲情況選(xuan)品；竟對及(ji)市場羽察。
2、素(su)材創意，內容(rong)(rong)種草：爆款內容(rong)(rong)分析；內容(rong)(rong)俱好推賣點；興趣激發購買；堉強素(su)材話(hua)題性。
3、快(kuai)(kuai)手效(xiao)果廣告，觸達高潛人(ren)群(qun)：快(kuai)(kuai)手競(jing)價廣告投放，流量(liang)再利用(yong)；家材聞蹤，滲透(tou)人(ren)群(qun)；競(jing)價逛投，意向再轉化。
4、穩中求進(jin)，精細(xi)化運營：攀(pan)升期/沖輛期/爆(bao)發；日/持續熱潮核心策略(lve)動(dong)作(zuo)；快手廣告投放中異常問題解決領略(lve)。
五、受眾人群分析
1、機會(hui)人(ren)(ren)群拉新分析(xi)：拉新規模靠前的(de)人(ren)(ren)群為24-40歲、寶媽(ma)/家(jia)庭女性為主(zhu)，多(duo)在(zai)晚間話躍購買。
2、近期(qi)消費者偏好品(pin)：童(tong)書、教輔類型。
3、同(tong)期(qi)大盤(pan)爆(bao)品分析(xi)：十萬個為什么(me)/好習慣養成繪本(ben)(ben)/會說話的識字本(ben)(ben)等。
4、潛(qian)力產品分(fen)析(xi)：熱賣潛(qian)力品主要為化學(xue)啟蒙書兒童百科全書，機會(hui)產品為幼小(xiao)銜(xian)接，
六、人群營銷打法
采用“內容種草+快(kuai)手效果廣告(gao)”科學化(hua)組合(he)投放模式(shi)，挖掘高(gao)潛人群，人群加深(shen)復用，達到銷量高(gao)增(zeng)長。
七、選品標準及策略
1、高性(xing)價比、價格優勢：選擇相比于其他平臺價格相對較低的商品，形成價格優勢，打造(zao)高性(xing)價比。
2、專屬定粉款：選擇相對不挑目(mu)標用戶(hu)、都用得上的(de)產品，可以幫助更好地承(cheng)接后續轉化(hua)的(de)商(shang)品。
3、易展示、有吸(xi)引力、有特色：在同等價格下，選擇體積更(geng)(geng)大、數量更(geng)(geng)多、后感更(geng)(geng)好、更(geng)(geng)有特點的商品。
4、爆款(kuan)生(sheng)命(ming)(ming)周期早(zao)期產(chan)品：在爆款(kuan)的(de)生(sheng)命(ming)(ming)周期早(zao)期帶貨(huo)，能夠更(geng)好(hao)地借助爆款(kuan)的(de)紅利帶其他產(chan)品。
5、根據粉絲畫像、歷史(shi)貨(huo)品(pin)售賣(mai)情況(kuang)精準(zhun)選品(pin)。
| 選品依據 | 選品細節 | |
| 內部自身 | 歷史貨品售賣情況 | 對(dui)歷史授放的(de)商品(pin)進行(xing)復盤分析(xi)；找出受歡迎的(de)款，調(diao)整(zheng)下次的(de)主推品(pin)。 |
| 粉絲屬性 | 選擇粉性(xing)關注(zhu)度比較高的產品(pin)或是視(shi)頻內容中個人標(biao)簽塑造與商(shang)品(pin)屬性(xing)高度物合， 如(ru)老師(shi)推薦(jian)/教授推薦(jian)，讓消(xiao)費者對(dui)其推薦(jian)的商品更有信心(xin)。 | |
| 外部競對 | 同品類頭部品牌方/達人 | 一般頭部品牌方表達人基本就代表了這個重真類日的商品熱度和趨勢。 |
| 外部市場 | 圖書淡旺季市場需求 | 應季品優先考慮。比如開學季：寒暑假的教輔。 |
八、內容策略
增(zeng)強話題和內容屬性，觸達更(geng)多的內容用戶(hu)。
增強話(hua)(hua)題(ti)性(xing)：社會話(hua)(hua)題(ti)、家長(chang)關注訴題(ti)、教育賬(zhang)號高點贊話(hua)(hua)思；利(li)用熱點話(hua)(hua)題(ti)性(xing)和吸睛性(xing)提(ti)升素(su)材停留及5s完插率。
提升內容(rong)屬(shu)性：選(xuan)題從產(chan)品出(chu)發，緊密貼(tie)合產(chan)品賣點與用戶需求，利用內容(rong)引(yin)出(chu)產(chan)品，208引(yin)入產(chan)品，效果好于40S后(hou)引(yin)入。
九、快手效果廣告策略-加速人群關系遞進轉化
1、高價值人群(qun)打撈。
2、素材賬號優化。
3、快手(shou)競價(jia)廣告Always On。
十、后期計劃長效經營思路
商(shang)家的經營視角從“單品售賣(mai)”→“陣(zhen)地經營”逐(zhu)步轉變。
快(kuai)手廣告之后(hou)期計劃長效經營思路
以上就是童書行(xing)業通過(guo)快手廣告(gao)(gao)(gao)投(tou)流迅速破圈的(de)(de)介紹(shao)的(de)(de)相關內容，快手效果(guo)廣告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)投(tou)放效果(guo)還是很不錯的(de)(de)，如果(guo)之后想要(yao)了解更多關于快手效果(guo)廣告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)具體內容，可以聯系巨宣(xuan)網絡！
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