2022快手廣告聯盟生態白皮書（2）| 快手廣告

一、數字廣告是決勝存量競爭的關鍵

1、網民規模增速放緩，中國互聯網市場進入存量競爭時代

截至2022年6月(yue)，中(zhong)國互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)網(wang)(wang)(wang)民規模達(da)(da)到(dao)10.51億(yi)，互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)普及率達(da)(da)74.4%，手機上(shang)網(wang)(wang)(wang)的比例達(da)(da)99.6%。與2021年12月(yue)相比，網(wang)(wang)(wang)民規模僅提(ti)升(sheng)1.4個百分點，增速顯(xian)著放緩，同(tong)時(shi)(shi)上(shang)網(wang)(wang)(wang)時(shi)(shi)長小幅增加(jia)。中(zhong)國互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)市場進入流量(liang)存(cun)量(liang)競爭(zheng)時(shi)(shi)代。

2、消費者的數字化生活方式持續增強

今(jin)天，使用互聯網已經是大多數人(ren)(ren)的生(sheng)活(huo)常態，人(ren)(ren)們早已在不(bu)知不(bu)覺(jue)中(zhong)適應和享受著(zhu)(zhu)數字(zi)化(hua)(hua)應用帶來的便利，即時(shi)通(tong)訊、在線娛樂、在線購物、在線支付、醫療、出行(xing)等(deng)，數字(zi)化(hua)(hua)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)(shi)也(ye)在改(gai)變著(zhu)(zhu)每一個(ge)人(ren)(ren)，人(ren)(ren)們習慣了數字(zi)化(hua)(hua)生(sheng)活(huo)，也(ye)通(tong)過需求不(bu)斷推動這種生(sheng)活(huo)模式(shi)(shi)的進化(hua)(hua)與發展。

快手(shou)廣(guang)告之數(shu)字化生活占比

3、消費者數字化的深入決定了快手廣告營銷數字化是企業的必然選擇

隨著消費者數字(zi)(zi)化的(de)深入(ru)，企業的(de)快手廣(guang)告營銷數字(zi)(zi)化進程(cheng)也進一步(bu)加(jia)快，多(duo)數廣(guang)告主對快手廣(guang)告營銷數字(zi)(zi)化轉型的(de)重要性表(biao)示認可并付諸行動(dong)。

秒針系統發布的(de)(de)《2023數(shu)(shu)字(zi)營銷趨勢報(bao)告(gao)(gao)(gao)》顯(xian)示57.3%的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)主(zhu)在2022年(nian)實際的(de)(de)數(shu)(shu)字(zi)營銷投放上預算同比增(zeng)加，從(cong)廣告(gao)(gao)(gao)主(zhu)的(de)(de)預期和快手(shou)(shou)廣告(gao)(gao)(gao)營銷計劃來看，69.0%廣告(gao)(gao)(gao)主(zhu)表(biao)示2023年(nian)數(shu)(shu)字(zi)營銷會增(zeng)長(chang)。2022年(nian)開始，快手(shou)(shou)廣告(gao)(gao)(gao)營銷數(shu)(shu)字(zi)化(hua)轉型完成了(le)從(cong)概念狂熱到實操落地的(de)(de)轉向。

快(kuai)手廣告之數(shu)字營(ying)銷增長率變化

4、數字廣告是完成快手廣告營銷數字化的重要路徑之一

快手廣(guang)告投放是具規模增長能(neng)力的(de)營(ying)銷手段，數字廣(guang)告是完成(cheng)營(ying)銷數字化(hua)的(de)重(zhong)要路徑(jing)之一。標準化(hua)帶來結果(guo)的(de)確定性數據(ju)導(dao)向的(de)精準代(dai)替經驗判(pan)斷程序(xu)化(hua)平臺(tai)出價(jia)靈活(huo)。

中國互聯(lian)網廣告(gao)(gao)市場穩中向好，互聯(lian)網行業受益(yi)于(yu)內生需(xu)求的(de)增長，快手(shou)廣告(gao)(gao)收入逐(zhu)年增加。2023年，廣告(gao)(gao)主對移(yi)動(dong)互聯(lian)網的(de)增投趨(qu)勢顯著。移(yi)動(dong)端數字(zi)廣告(gao)(gao)是(shi)企(qi)業完成快手(shou)廣告(gao)(gao)營銷數字(zi)化進程的(de)必經(jing)之路。

5、數字廣告深刻影響著消費者是企業決勝存量競爭的關鍵

各行業(ye)廣(guang)告對消(xiao)費者(zhe)的影(ying)響程度不同，游戲、電商、在線工(gong)具、服裝(zhuang)服飾和食(shi)品飲料行業(ye)的廣(guang)告更易激發消(xiao)費者(zhe)對優惠的關注并由此驅動直接下載轉(zhuan)化(hua)，而美妝行業(ye)的廣(guang)告更側重強(qiang)化(hua)消(xiao)費者(zhe)對產(chan)品的認知(zhi)和了解。

二、數字廣告的“迷霧”與“火把”

1、快手廣告營銷ROI的提升是數字廣告市場的“迷霧”

近年來(lai)，受到政治(zhi)沖突、經(jing)濟下(xia)(xia)滑的影響，疊加國內疫(yi)情反復，我國內外部經(jing)濟運行環境十(shi)分(fen)復雜(za)，企(qi)業面(mian)臨消費增速放緩的壓力。在此背景下(xia)(xia)，企(qi)業對快手廣告營銷投資更加關注(zhu)收(shou)益回(hui)報。

秒針系(xi)統《2023中國數字營銷趨勢(shi)報告(gao)》顯示(shi)83%的(de)廣告(gao)主(zhu)在2023年會以提升(sheng)轉化(hua)/銷量為快手(shou)廣告(gao)投(tou)放目(mu)標，這一比例(li)(li)與去(qu)年基本持平，同(tong)時品牌(pai)目(mu)標的(de)比例(li)(li)同(tong)比下(xia)降成(cheng)為第(di)二目(mu)標。

在效果目標(biao)的(de)驅動下，整(zheng)個流(liu)量生態已(yi)經從粗放買量過(guo)渡到精細化(hua)運營(ying)。快手廣告運營(ying)過(guo)程(cheng)中(zhong)，營(ying)銷(xiao)傳播ROI難提升(sheng)是(shi)廣告主連續三年面臨的(de)最大挑戰。如何持(chi)續優化(hua)營(ying)銷(xiao)ROI成為數字廣告市場的(de)“迷霧”。

2、快手廣告聯盟是“迷霧”中助力企業找到優化路徑的“火把”

快(kuai)(kuai)手(shou)廣告(gao)營銷ROI的(de)(de)優化(hua)可以(yi)拆解(jie)為快(kuai)(kuai)手(shou)廣告(gao)投放流(liu)程的(de)(de)提(ti)效和快(kuai)(kuai)手(shou)廣告(gao)效果的(de)(de)優化(hua)。

在(zai)快手(shou)廣告(gao)(gao)(gao)投放流(liu)程(cheng)(cheng)中，各(ge)流(liu)量(liang)方進行價格談判(pan)與流(liu)量(liang)采(cai)買、人工經(jing)驗為主(zhu)的運(yun)營優化以及(ji)虛假流(liu)量(liang)都(dou)在(zai)嚴重影響著快手(shou)廣告(gao)(gao)(gao)投放流(liu)程(cheng)(cheng)的效(xiao)(xiao)率。快手(shou)廣告(gao)(gao)(gao)聯盟(meng)聚合(he)覆蓋(gai)多元場景的流(liu)量(liang)，在(zai)統一平臺(tai)上通過技術手(shou)段實(shi)現(xian)競價投放，配備自助(zhu)工具(ju)實(shi)時優化并通過平臺(tai)的作弊(bi)處罰(fa)機制(zhi)和(he)流(liu)量(liang)監(jian)管與預警措施(shi)維護廣告(gao)(gao)(gao)主(zhu)權益，從(cong)而(er)在(zai)流(liu)程(cheng)(cheng)上提升快手(shou)廣告(gao)(gao)(gao)投放實(shi)效(xiao)(xiao)。

快手(shou)廣告投放的流程(cheng)與效果

在快手(shou)廣(guang)告效果(guo)優化上，從生(sheng)態合(he)作(zuo)角(jiao)度科(ke)學(xue)選擇快手(shou)廣(guang)告聯盟(meng)至關重要。充沛且高質量的流(liu)量、覆蓋多元場景的創(chuang)意形式以(yi)及(ji)科(ke)學(xue)的優化工(gong)具(ju)和(he)解決(jue)方案是快手(shou)廣(guang)告效果(guo)得以(yi)優化的必(bi)要條件。

3、快手廣告聯盟是微縮的廣告生態開放融合成就生態共贏

快(kuai)(kuai)手廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)聯盟(meng)是微縮的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)生態，涵蓋了廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主、開發者(zhe)以及廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)聯盟(meng)平臺。快(kuai)(kuai)手廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)聯盟(meng)通過人(ren)群定向、出價工(gong)具和適配不(bu)同(tong)場景(jing)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)形式滿足廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主的(de)(de)快(kuai)(kuai)手廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放需求。快(kuai)(kuai)手廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)聯盟(meng)不(bu)僅是廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放的(de)(de)平臺，更是以數據為(wei)導(dao)向、以技(ji)術為(wei)驅動持續優化營銷ROI的(de)(de)一體化服務商。

同時，快手廣告聯盟與開(kai)發者(zhe)建立了共(gong)生(sheng)、共(gong)贏的(de)深度合作關系(xi)，除了為開(kai)發者(zhe)提(ti)供帶來實(shi)際的(de)商業(ye)化營收(shou)機會，也以開(kai)放的(de)態(tai)度幫(bang)助開(kai)發者(zhe)構筑(zhu)商業(ye)化基建，以持(chi)續收(shou)獲利益和安全(quan)增長為長期目標，打(da)造(zao)健康、高質量(liang)和安全(quan)的(de)快手廣告生(sheng)態(tai)。

專家觀點：

“快手(shou)廣(guang)告(gao)聯(lian)盟(meng)是互聯(lian)網(wang)生態的(de)(de)連接者，它連接了廣(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)和流量(liang)方(fang)為游戲行業(ye)提(ti)供了投放能力、提(ti)供了商業(ye)化(hua)能力。用戶(hu)的(de)(de)需(xu)求在變(bian)，快手(shou)廣(guang)告(gao)營銷的(de)(de)場(chang)景(jing)在變(bian)，聯(lian)盟(meng)廣(guang)告(gao)會快速捕捉這些(xie)變(bian)化(hua)，尋求新(xin)的(de)(de)流量(liang)加盟(meng)接入新(xin)的(de)(de)流量(liang)場(chang)景(jing)。廣(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)需(xu)要牢(lao)牢(lao)把握住(zhu)這個連接，才能在不斷變(bian)化(hua)的(de)(de)市場(chang)中達成(cheng)更高的(de)(de)快手(shou)廣(guang)告(gao)投放效率。” --羅斯基 資深游戲媒體人

專家觀點：

“快(kuai)手廣告聯盟(meng)可(ke)以(yi)(yi)利(li)用數(shu)據和技(ji)術(shu)(shu)對(dui)流(liu)量(liang)、預算、投放更(geng)好(hao)地閉環管(guan)理發揮(hui)平臺(tai)的(de)聚合優(you)勢。對(dui)廣告主來說，聯盟(meng)作(zuo)為(wei)流(liu)量(liang)聚合方可(ke)以(yi)(yi)高效對(dui)接(jie)到(dao)各類型流(liu)量(liang)資源，其次聯盟(meng)可(ke)以(yi)(yi)利(li)用數(shu)據和技(ji)術(shu)(shu)高效分析撮合用戶和廣告主的(de)需求(qiu)，同時對(dui)用戶在聯盟(meng)流(liu)量(liang)池(chi)中的(de)行為(wei)軌跡進(jin)行優(you)化，在一定程度上對(dui)用戶進(jin)行閉環管(guan)理。

對(dui)腰部(bu)媒體及中(zhong)小開發者(zhe)等變現者(zhe)來(lai)說可以高效對(dui)接到各類(lei)型(xing)客戶資源，在幫助廣告(gao)主更好(hao)地提升快手廣告(gao)效果的基(ji)礎上去(qu)提升ECPM價(jia)值和(he)填充率(lv)(lv)。對(dui)行業來(lai)說，除(chu)了提高了流(liu)量和(he)預算的流(liu)通效率(lv)(lv)，還在一定程度上形(xing)成了行業規范(fan)，統一廣告(gao)位標準(zhun)，有(you)效指導廣告(gao)主的素材制作。” --梁麗(li)麗(li) 舜飛科技聯合創始人

4、三步用好快手廣告聯盟 科學提升快手廣告投放實效

近年來，中國互聯(lian)網市(shi)場(chang)廣告(gao)(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)已經(jing)呈現(xian)明顯的(de)(de)(de)(de)規模經(jing)濟特征，經(jing)過(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)洗禮(li)與考(kao)驗(yan)市(shi)場(chang)呈現(xian)頭部聯(lian)盟(meng)位(wei)置穩定、中小聯(lian)盟(meng)同(tong)質化嚴重的(de)(de)(de)(de)競爭格局。面對眾多廣告(gao)(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)，廣告(gao)(gao)(gao)主如(ru)何選(xuan)擇(ze)，如(ru)何用好快手廣告(gao)(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)?流(liu)(liu)量(liang)、場(chang)景和工具(ju)是(shi)廣告(gao)(gao)(gao)效果優化的(de)(de)(de)(de)必(bi)要條(tiao)件。選(xuan)擇(ze)和用好快手廣告(gao)(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)應(ying)全面探查流(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)(de)(de)質與量(liang)，根(gen)據聯(lian)盟(meng)覆蓋的(de)(de)(de)(de)多元(yuan)場(chang)景適配相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意形式(shi)，同(tong)時通過(guo)科學的(de)(de)(de)(de)工具(ju)和行(xing)業解決(jue)方案持(chi)續(xu)優化提升(sheng)快手廣告(gao)(gao)(gao)投放實效。

專家觀點：

“目標聯(lian)盟對接的(de)APP個數和流量池日(ri)均的(de)DAU，聯(lian)盟流量體量夠(gou)不夠(gou)大，這(zhe)是(shi)第(di)一個考核因素。第(di)二個我們會評估所聚合的(de)APP類型有(you)(you)沒有(you)(you)一些比較頭(tou)部的(de)APP且擁有(you)(you)的(de)廣(guang)(guang)告位不局限于常規的(de)標準廣(guang)(guang)告位，能夠(gou)適配(pei)不同(tong)的(de)快手廣(guang)(guang)告營銷場景。第(di)三點這(zhe)個平臺擁有(you)(you)的(de)技術能力，比如人(ren)群標簽的(de)顆粒度以(yi)及相應的(de)快手廣(guang)(guang)告投放工(gong)具。當然，歷(li)史效果的(de)表現也是(shi)必須(xu)考慮的(de)。” --某(mou)知(zhi)名廣(guang)(guang)告公司媒介副總

三、探查市場流量的質與量

1、用戶注意力飽和視頻是流量的中心

過(guo)去我(wo)們提(ti)到用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)注(zhu)意力(li)，經常使(shi)用(yong)碎(sui)片化甚至粉塵化這樣的(de)詞匯來形容。在(zai)過(guo)去的(de)5-10年問，中國媒介市場(chang)風云變(bian)幻、媒介形式多樣、內容模式多元對(dui)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)注(zhu)意力(li)的(de)爭(zheng)奪白熱(re)化。移動(dong)互聯網的(de)發展(zhan)使(shi)得視頻(pin)成為(wei)互聯網流(liu)量的(de)中心(xin)，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)認(ren)知加速驅動(dong)短視頻(pin)與中長(chang)視頻(pin)共同(tong)成為(wei)媒介市場(chang)的(de)重要(yao)構成。內容模式的(de)演變(bian)使(shi)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)注(zhu)意力(li)飽和(he)，媒介碎(sui)片化格(ge)局基本穩定。

短視(shi)頻(pin)用戶量增長顯(xian)著，截至2022年6月，短視(shi)頻(pin)用戶規模達9.62億占網民整體的91.5%，相較(jiao)于2021年12月增長3.0%。

2、快手作為國民級短視頻App是市場需要關注的重要流量平臺

作為國民級(ji)短視頻App，快手應用的(de)用戶流(liu)量(liang)穩(wen)中向上用戶粘性持續(xu)增加。

3、視頻與閱讀、游戲、資訊等共同構成了高粘性流量矩陣

4、快手廣告聯盟發展至今不斷匯聚網民必備App，實現流量穩健增長

5、快手廣告聯盟積累高質量流量：整體用戶畫像

快手廣(guang)告聯(lian)盟覆蓋用戶中，女性比例顯著(zhu)高(gao)于男性，年齡層(ceng)以18-42歲社會中堅力量為主，地域分布(bu)上(shang)相(xiang)對均勻，中高(gao)收入和中高(gao)消(xiao)費力人群占比超(chao)過四(si)成。

以上就是2022快(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告聯(lian)盟生(sheng)態(tai)白皮(pi)書的相關(guan)內(nei)容，之后(hou)想要了(le)解更多關(guan)于快(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告聯(lian)盟的投放內(nei)容，可以聯(lian)系巨宣網絡！

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