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五、快手原生廣告流量場景營銷策略
1、快手原生廣告投放建議
基建建議 | 可結合增量預期進行基建儲備。 |
出價建議 | 在(zai)出(chu)價跑量上(shang)建議以ROI、付費(fei)、7ROI出(chu)價為主進行跑量,獲取高R人群,IOS場景(jing)跑量困難時,可適(shi)度選擇激活出(chu)價跑量(近(jin) 期激活類型近期占比較(jiao)高主要為IOS首發(fa)帶動)。 |
創意設置 | 針(zhen)對(dui)優質內(nei)容,在(zai)創意(yi)長傳時(shi),可勾選【掛載PLC組(zu)件】&不隱(yin)藏,便于(yu)進內(nei)容自然流量池,獲(huo)取更(geng)多(duo)流量(即在(zai)非快手(shou)廣告場景 下(xia),用戶也可在公域、私域場景下(xia)看到PLC,進行效果轉(zhuan)化(hua))。 |
矩陣化賬號 | 可(ke)通過多認(ren)證藍V號(hao),針(zhen)對不(bu)同快手(shou)(shou)廣告(gao)賬(zhang)號(hao)打造獨特內容(rong)IP及人設(she),如擬人化昵稱(cheng):小姐姐、小助手(shou)(shou)、小甜(tian)(tian)甜(tian)(tian)等(deng),多賬(zhang)號(hao)分工策略(lve),陣地 經營(ying)持續放大品牌聲量。 |
藍V配合,自然流量承接 | 快手(shou)廣告(gao)投(tou)放原(yuan)(yuan)生(sheng)的同時,裝修好(hao)藍V主頁,置頂帶(dai)PLC轉化(hua)視頻,承接自然量效果轉化(hua),進一步(bu)提升快手(shou)原(yuan)(yuan)生(sheng)廣告(gao)效果,轉化(hua)占比(bi)在 5%~10%,會受到主頁PLC配置(zhi)、視頻(pin)頁PLC配置(zhi)情(qing)況(kuang)影響。 |
快手號推廣(B粉) | 有內容營銷需求,如(ru)快(kuai)手(shou)熱榜、五(wu)一TVC、代言人、游(you)戲活動、版更、首(shou)發等(deng)場景(jing),可增加快(kuai)手(shou)廣(guang)告投放【快(kuai)手(shou)號推廣(guang)】,進行(xing)游(you)戲品牌 人(ren)群種草(cao),同時可(ke)掛載PLC進行效果轉化。 |
快手廣(guang)告出價建議比率
2、快手搜索廣告投放建議
預算建議 | 提前充值,保障快手廣告賬戶余額充足。 |
基建儲備 | 搜索直投:建議保持3+賬戶數進行快手廣告投放;在投廣組數大于30+;每個推廣組不少于10個創意。 搜索快投:可直接在unit維度/快手廣告賬戶維度開啟。 |
關鍵詞 | 匹配方式:建議「短語匹配+廣泛匹配」的組合方式更能拿到量,配合智能拓詞同步開啟; 關鍵詞數量:建議不低于500關鍵詞,平均活躍關鍵詞數增加一倍,消耗增長一倍; 直投建議:搜索雙列展現,素材制作需要關注封面內容,利用用戶最想要的內容匹配檢索意圖,提升流量利用率。 |
出價 | 多出價測試:建議出價以ROI出價為主,適度增加付費出價,增加搜索競爭力,提升跑量速度; 出價力度:直投方式,建議出價高信息流1.2倍左右,提升跑量能力。 |
搜索強樣式 | 下載類強樣式:若有新產品強樣式需求,可反饋對應快手廣告運營給到產品相關關鍵詞,進行搜索強樣式配置(小游戲暫不支持)。 |
3、快手直播廣告投放策略
主播儲備 | 提前下單儲(chu)備(bei)主播(bo)資(zi)源,做好主播(bo)及其排班規(gui)劃;內(nei)部人員做好盯播(bo)排班安(an)排。 |
基建建議 | 主播(bo)資源充足情(qing)況下,建(jian)議對比(bi)籌備(bei)期提(ti)升(sheng)10%-20%主播(bo),或適當提(ti)升(sheng)直播(bo)時長;建(jian)議早(zao)中晚(wan)主播(bo)輪班,覆(fu)蓋(gai)全天(tian)流量。 |
出價建議 | 提升直播ROI出價投放(fang)占(zhan)比,建議占(zhan)比20%+,穩(wen)定快手廣告(gao)投放(fang)效果;可適度增加(jia)激(ji)活+ROI雙出價跑(pao)量; 起量必備[MCB」,建議計(ji)劃配(pei)比40%。 |
產品推薦 | 預估回流: 直播場景回(hui)流預估策略,僅支(zhi)持激活付費;近期逐步(bu)進(jin)行擴量目前(qian)跑量率提升10%左右(you);五(wu)一假期有需求快手廣告賬戶可進(jin)行加(jia)白 跑量。 策略說明(ming):回(hui)(hui)流預(yu)(yu)估(gu)通過(guo)模型預(yu)(yu)估(gu)「已曝光未(wei)回(hui)(hui)流」的轉化,在DSP平臺展(zhan)示(shi)指(zhi)導廣(guang)告(gao)主「預(yu)(yu)估(gu)成(cheng)本」下的合(he)作操作,同(tong) 時將「預(yu)估(gu)轉化」應用在調價策(ce)略中(zhong),降低(di)因延時回傳(chuan)導致的快手(shou)廣告(gao)投放過程(cheng)中(zhong)壓價/不起量等問題。 高光智投: 算法智(zhi)能選取直(zhi)播高(gao)(gao)光(guang)內容進行剪輯,豐(feng)富創意,有效降(jiang)低素材相似(si)度【行業直(zhi)播-高(gao)(gao)光(guang)智(zhi)投產品介紹】-需加白。 |
4、快手直播廣告投放注意
新(xin)的應用(yong)(yong)中(zhong)心上(shang)線(xian)后,老(lao)的標準創建的小鈴鐺不(bu)允許(xu)再跨賬戶推送了(已經推送過的不(bu)影響)即:新(xin)建的小鈴鐺如果想多賬戶投(tou)同一直播(bo)間,需(xu)要先去應用(yong)(yong)中(zhong)心里建應用(yong)(yong),并且(qie)開啟共享應用(yong)(yong)。
達人(ren)需按(an)時在開播前完成接(jie)單(dan)動作,否則無法(fa)綁(bang)定主(zhu)播,達人(ren)先(xian)不要在直(zhi)播問手動掛(gua)小(xiao)鈴鐺(dang),否則會導(dao)致DSP的小(xiao)鈴鐺(dang)無法(fa)掛(gua)載而造成無法(fa)投(tou)放(fang)廣(guang)告。
聚(ju)星(xing)達(da)人直播(bo)(bo):小鈴(ling)鐺生效(xiao)時(shi)長(chang)與聚(ju)星(xing)訂單(dan)(dan)設置的(de)直播(bo)(bo)時(shi)長(chang)保持完(wan)全一致(zhi);當開(kai)(kai)播(bo)(bo)后的(de)實際直播(bo)(bo)時(shi)長(chang)超過訂單(dan)(dan)里的(de)設置時(shi)長(chang),小鈴(ling)鐺會被系統(tong)自動下架(jia)。按照聚(ju)星(xing)訂單(dan)(dan)里的(de)開(kai)(kai)播(bo)(bo)時(shi)間開(kai)(kai)播(bo)(bo)(系統(tong)會給(gei)開(kai)(kai)始和結束時(shi)間前(qian)后留(liu)出1小時(shi)的(de)機動時(shi)間窗(chuang)口,但總時(shi)長(chang)不變)。
若達(da)人未(wei)按時(shi)開(kai)播(bo)(bo)(bo),客戶(hu)可重(zhong)新修改(gai)開(kai)播(bo)(bo)(bo)時(shi)間(jian)(jian)(jian),不要點擊「結(jie)束訂單(dan)」,小鈴鐺(dang)推(tui)送(同一(yi)直播(bo)(bo)(bo)間(jian)(jian)(jian)的(de)小鈴鐺(dang)推(tui)送至(zhi)多(duo)(duo)賬(zhang)戶(hu)&多(duo)(duo)賬(zhang)戶(hu)同時(shi)投放同一(yi)直播(bo)(bo)(bo)間(jian)(jian)(jian)),需保證所有投放該直播(bo)(bo)(bo)間(jian)(jian)(jian)的(de)快手廣告(gao)組綁定的(de)是相(xiang)同小鈴鐺(dang)(開(kai)啟的(de)那(nei)一(yi)個(ge)),否則綁定了未(wei)掛載(zai)的(de)小鈴鐺(dang)的(de)快手廣告(gao)組無法投放出去(qu)。直播(bo)(bo)(bo)時(shi),多(duo)(duo)讓主播(bo)(bo)(bo)引導用戶(hu)進行(xing)首充(chong),首充(chong)福利等(deng)話術,便于(yu)付費回傳,跑量能力增(zeng)加。
六、五一媒體流量扶持策略
扶持策略名稱 | 扶持標準/扶持介紹 | 扶持說明 |
流量扶持 | 扶持標(biao)準:4.20~4.26消(xiao)耗大(da)于5w/的(de)客戶(集團),或(huo)五一假(jia) 期間日均增量預期大于5w+客戶(hu),客戶(hu)下所有賬戶(hu)id在 4.28~5.4期間可享受產品(pin)維度(du)流量補貼。 扶持檔位: 增量5~10w+:5%流量補貼。 增量(liang)10~20w+:7%流量(liang)補貼。 增量50w+:15%流量補貼。 | 扶持時間:4.28~5.4 提報方式:溝通(tong)對應(ying)快手(shou)廣告運營,可進行產(chan)品名(ming)/快手(shou)廣告 賬戶(hu)維(wei)度進行(xing)提(ti)(ti)報(bao)五(wu)一(yi)扶持提(ti)(ti)報(bao)-游戲行(xing)業。 |
快幣激勵 | 扶(fu)持(chi)標(biao)準:4.20~4.26消(xiao)耗大于5w/的(de)客(ke)戶(集團(tuan)),或五一(yi)假 期(qi)間(jian)日(ri)均增(zeng)量預期(qi)大于5w+客(ke)戶(hu),TOP10賬戶(hu)id在(zai)4.28~5.4期(qi) 間可享受快幣激勵。 什么是快幣激勵? 【快(kuai)手商業(ye)(ye)化】快(kuai)幣激勵行業(ye)(ye)方案(an)(對外版) -快(kuai)幣激勵是快(kuai)手推 出(chu)的面向(xiang)行業重點客戶,通過在快(kuai)手商業流量場景(jing)下對(dui)用戶進(jin) 行發放快幣激勵,鼓(gu)勵用戶完(wan)成約定轉(zhuan)化目標(biao),提升(sheng)廣告主轉(zhuan) 化效果以及提升快手廣告競價能力的產品(pin)。 | 扶持(chi)時間:4.28~5.4 提報方式:溝(gou)通對應快(kuai)手廣告運營,進行快(kuai)手廣告賬戶 維(wei)度進行(xing)提報五(wu)一(yi)快幣(bi)扶持(chi)(場景寫五(wu)一(yi)沖量(liang))。 |
起量扶持 | 扶持標準:4.20~4.26消耗大于5w/的客(ke)戶(集團),或五一假 期間日均增量預期大于5w+客戶。 扶持策略:針(zhen)對五(wu)一期間新開賬(zhang)戶(hu)、消耗TOP賬(zhang)戶(hu),提(ti)升跑量 競爭(zheng)力(li)冷啟動力(li);僅針對oCPM且消耗目標預(yu)算5k+快手廣告 賬戶維度提報。 | 扶持時間:4.28~5.4 提報方(fang)式:溝(gou)通對應(ying)快手(shou)廣告運(yun)營,進行(xing)產快手(shou)廣告賬戶 維度(du)進行提(ti)報(bao)(bao),五一扶持提(ti)報(bao)(bao)-游(you)戲行業。 |
快手原生廣告扶持 | 扶持標準(zhun):達(da)人原生(sheng)/藍V原生(sheng)/流量(liang)助推(tui),軟廣投前(qian)審通過&打 中無負向的素材。 扶(fu)持策略:符合上(shang)述要求(qiu)的素材產生(sheng)的軟廣+硬廣流量均會補 貼,新視頻&基建力度越高(gao),扶持力度越強(qiang),每(mei)天總補貼金額 上限100萬。 | 扶持時間:4.23~5.7 提報方(fang)式:符(fu)合要(yao)求的(de)素材自動生效。 |
五一人群包 | 扶持(chi)標準:全(quan)量廣告主。 使用方法:可選擇契合自(zi)身(shen)在投產品(pin),選擇目標人群包定(ding)向, 獲取五一期間優質流量。 | 提報時間(jian):4.27截止 提報(bao)方式:溝(gou)通對應(ying)快(kuai)(kuai)手(shou)廣告運營,進行快(kuai)(kuai)手(shou)廣告賬戶(hu) 維度進行推送。 |
內容營銷 | 扶持標準:全量廣告主(zhu) 扶持(chi)內容:生效(xiao)藍(lan)V黑金權益,支持(chi)下載(zai)組件掛載(zai),高效(xiao)獲取(qu) 自然(ran)流量。快手游戲行業-藍V黑(hei)金(jin)權益介(jie)紹。 | 提報時(shi)間:4.27截止 提報方式:溝通對應快(kuai)(kuai)手廣告運營,給到藍V快(kuai)(kuai)手ID 進行加(jia)白藍V黑金權益(yi)扶持。 |
以上就是五一快手廣告流量預估&IAP游戲沖量策略的主要內容,想要在游戲行業投放快手廣告的廣告主,有問題可以聯系巨宣網絡!
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