快手聯盟廣告雙11淺度產品玩法攻略介紹

一、快手聯盟廣告介紹

快(kuai)手聯(lian)盟廣(guang)告(gao)流量多元(yuan)且生(sheng)態量級大，覆蓋29個一級行業、85%頭部媒體，日均曝光次數10億(yi)+。

二、產品介紹

1、預熱：增長客群觸達潛在可轉化人群

漲粉(fen)玩法：開(kai)播前蓄(xu)水(shui)漲粉(fen)，助力大場開(kai)播當天及日(ri)后轉化(hua)。

（1）漲粉產品

漲粉蓄水(shui)一產品介紹。

① 適配客戶/場景

適配大促前有強漲粉目標導向、想提高主播聲量，或在(zai)站內(nei)進(jin)行快手廣(guang)告(gao)投放(fang)漲粉跑(pao)量難、需(xu)要(yao)快速(su)養號的客戶(hu)。

對于大促期(qi)間的達(da)人客戶或者品牌(pai)商(shang)家，聯盟內循環(huan)漲粉產品可以實現低成本達(da)到前(qian)期(qi)蓄水目(mu)標粉絲(si)數。

可根(gen)(gen)據(ju)客戶需求圈定高潛力漲粉(fen)人群包進(jin)行推(tui)送(song)，也可根(gen)(gen)據(ju)行業(ye)/客戶歷史情(qing)況進(jin)行優(you)質媒(mei)體流量調優(you)。

② 牽引指標

漲(zhang)粉成(cheng)本、漲(zhang)粉數、漲(zhang)粉質量(購買力、活躍度)、T0-T180 roi (注：具(ju)體成(cheng)本&效(xiao)果受實(shi)時(shi)競爭(zheng)環境及(ji)客戶出價(jia)等影響，快手聯盟廣告(gao)不承諾(nuo)固定效(xiao)果)。

③ 產品優勢

成本(ben)(ben)低：直播漲粉(fen)成本(ben)(ben)約0.3元，短視頻(pin)漲粉(fen)成本(ben)(ben)約0.6元，聯(lian)盟能(neng)夠(gou)從成本(ben)(ben)、放量上滿足客戶的需求(qiu)(注(zhu)：以上價格僅根據(ju)歷史數(shu)據(ju)進行預測，具體(ti)情況受當時競爭環境影響，快手聯(lian)盟廣告不(bu)承諾(nuo)固定成本(ben)(ben))。

跑量能力(li)強(qiang)：可通過(guo)提升(sheng)媒體曝光、提高點擊等行(xing)為率和素材(cai)下探等有力(li)點幫(bang)助(zhu)(zhu)客戶提升(sheng)在聯盟消(xiao)耗跑量，幫(bang)助(zhu)(zhu)客戶快速漲粉，達成目標。

流量(liang)優(you)(you)選(xuan)：可根據行業/客戶(hu)歷(li)史(shi)情況進(jin)行聯(lian)盟優(you)(you)質媒體(ti)流量(liang)調優(you)(you)，針(zhen)對單客戶(hu)做場景定(ding)投(tou)、提供適(shi)配媒體(ti)及人群。

④ 玩法建議

若有(you)強低成(cheng)本(ben)訴求：建議(yi)直投聯(lian)(lian)盟進(jin)(jin)行快手廣告(gao)投放，僅設(she)置(zhi)基礎定向或(huo)不定向，以最低出(chu)價開始(shi)設(she)置(zhi)；快手聯(lian)(lian)盟廣告(gao)側會進(jin)(jin)行策略(lve)優化，并有(you)同學(xue)實時盯盤進(jin)(jin)行。

⑤ 成本監控

若想漲(zhang)高(gao)質量精準粉(fen)(fen)絲：快(kuai)手(shou)廣告投(tou)(tou)放時選擇歷史投(tou)(tou)放過漲(zhang)粉(fen)(fen)目標(biao)的(de)快(kuai)手(shou)廣告賬戶(hu)進行(xing)計劃搭建(jian)，出價(jia)參考大盤漲(zhang)粉(fen)(fen)出價(jia)；可配(pei)合客(ke)戶(hu)圈定高(gao)潛力漲(zhang)粉(fen)(fen)人群包進行(xing)推(tui)送，快(kuai)手(shou)廣告投(tou)(tou)放結束后提供效果復盤以及后續優化建(jian)議。

⑥ SHOWCASE -達人行業客戶漲粉案例

客(ke)(ke)戶(hu)情況(kuang)：達人客(ke)(ke)戶(hu)長期具有(you)漲粉(fen)需求，但(dan)此(ci)次(ci)快手廣告投放要求在短時間(jian)內大量漲粉(fen)。

快手廣告投放數(shu)據(ju)：聯(lian)盟總消耗(hao)30w+，直(zhi)播(bo)推廣漲粉(fen)成本0.37，最終(zhong)漲粉(fen)數(shu)量82w+。

快(kuai)手(shou)廣告(gao)投放效(xiao)果(guo)：復(fu)盤(pan)后期轉(zhuan)化指標，1/4以(yi)上的快(kuai)手(shou)聯盟(meng)(meng)廣告(gao)所漲粉(fen)絲近30天(tian)內產生過購買(mai)行(xing)為(wei)，30天(tian)內快(kuai)手(shou)app全勤用戶占比(bi)1/3以(yi)上，且T0-T3流失率均在9%以(yi)下；快(kuai)手(shou)聯盟(meng)(meng)廣告(gao)通過優質場(chang)景定投以(yi)及策(ce)略扶持(chi)，最終(zhong)幫助客戶實現了低成(cheng)本(ben)漲質量優質粉(fen)絲。

（2）預約產品

預約玩(wan)法：提前(qian)鎖定潛在轉化人群，客群召回。

直播預約一(yi)產(chan)品介紹(shao)。

① 適配客戶/場景

適配(pei)大促期間有大場直播(bo)(bo)且需要提前提升(sheng)主播(bo)(bo)聲量(liang)的(de)客戶。

② 牽引指標

預約成(cheng)本、預約成(cheng)功數(注：具體成(cheng)本&效果(guo)受實時競爭環境(jing)及(ji)客戶出價等影響，快手聯(lian)盟廣告不承(cheng)諾固(gu)定效果(guo))。

③ 產品優勢

跑量能力強：覆蓋媒體多元，流量池大，有(you)單獨鏈路(lu)支持(chi)，滿(man)足(zu)客戶開播前預約人數(shu)訴求。

成本低：預(yu)約(yue)成本約(yue)0.28元(yuan)，可低成本完成精準觸達，激活潛客&存量粉絲(以(yi)上(shang)價格僅根據(ju)歷史數據(ju)進行預(yu)測，具(ju)體情況受(shou)當時競爭環境影(ying)響，快手(shou)聯(lian)盟廣(guang)告不承諾固定成本)。

玩法建議·快(kuai)手廣告(gao)投(tou)(tou)放定向：可放寬定向投(tou)(tou)放，盡量觸達更多人(ren)群；快(kuai)手聯盟(meng)廣告(gao)也可精(jing)準定向投(tou)(tou)放粉絲人(ren)群。

2、爆發：直播沖量

進人玩法：開播(bo)時快速沖量，提(ti)升直(zhi)播(bo)間場觀人數。

（1）進人產品

直播(bo)間人(ren)氣一產品(pin)介(jie)紹。

① 適配客戶/場景

適配(pei)大促期間有大場直播且追(zhui)求直播間高(gao)場觀人(ren)數、低進人(ren)成本的客戶。

② 牽引指標

進(jin)人成本、進(jin)人數(shu)(注(zhu)：具體成本&效果受實(shi)時競爭環境及客戶出價等(deng)影響(xiang)，快手聯(lian)盟廣告不承諾固(gu)定效果)。

③ 產品優勢

跑(pao)量能力強：流量池大(da)，有(you)單獨鏈路支持，滿足客戶直播間(jian)高(gao)場觀人數訴求(qiu)。

不與(yu)其(qi)他流(liu)量(liang)(liang)搶量(liang)(liang)：商業化單獨流(liu)量(liang)(liang)池(chi)，不與(yu)其(qi)它流(liu)量(liang)(liang)競爭，保證快(kuai)手(shou)廣告(gao)投放過程中滿足(zu)客戶對(dui)不同(tong)流(liu)量(liang)(liang)的需求。

成(cheng)(cheng)本可(ke)調節：人氣常規成(cheng)(cheng)本約0.04元，且可(ke)根據客(ke)戶(hu)/直客(ke)訴求進行(xing)調節(注：以上價格僅根據歷史數據進行(xing)預測(ce)，具體情況受當時競爭環境影響，快手聯盟廣告(gao)不承諾固定(ding)成(cheng)(cheng)本)。

匹配精(jing)準流(liu)量：可根(gen)據客戶(hu)對(dui)于roi、停留時長需求(qiu)對(dui)于人群、流(liu)量進(jin)行打包，一鍵(jian)完成(cheng)精(jing)準流(liu)量篩選。

政(zheng)(zheng)策(ce)支持：政(zheng)(zheng)策(ce)保進人成本(ben)，提升進人roi(注：政(zheng)(zheng)策(ce)需(xu)直客提前進行申報(bao)，有基(ji)礎期消耗門檻(jian)限(xian)制，具體可(ke)申報(bao)條件需(xu)對接聯盟行業接口人)。

④ SHOWCASE-達人行業客戶漲粉案例

客戶(hu)情況：客戶(hu)要求開播前半小時達到直(zhi)播間人氣(qi)峰值，且開播前3小時人氣(qi)保持10w+。

快手廣告投(tou)放(fang)數據：聯盟總消(xiao)耗270w+，整體進(jin)人成本0.08元；平均一分(fen)鐘進(jin)人最高達到45w+，總貢(gong)獻人氣場觀(guan)數3500w+。

快手廣(guang)告投放效果：最終聯(lian)(lian)盟(meng)協助客戶(hu)創造直播人氣(qi)(qi)新紀(ji)錄(lu)開播后一小時一各(ge)資源類型實時人氣(qi)(qi)貢獻值聯(lian)(lian)盟(meng)人氣(qi)(qi)貢獻數保持在一分鐘20w+人，且逐步(bu)上升(sheng)客戶(hu)要求的人氣(qi)(qi)峰值時間點-聯(lian)(lian)盟(meng)人氣(qi)(qi)貢獻值聯(lian)(lian)盟(meng)人氣(qi)(qi)貢獻數穩(wen)定(ding)在一分鐘40w+。

售賣流程：大促期間，客戶(hu)投放不(bu)同轉(zhuan)化目(mu)標(biao)(包(bao)含(han)但不(bu)限于(yu)漲粉、預(yu)約、進(jin)人(ren))均需(xu)(xu)提前(qian)與聯(lian)盟(meng)建聯(lian)，快(kuai)(kuai)手(shou)聯(lian)盟(meng)廣(guang)告(gao)運營同學將結合直客/客戶(hu)實際需(xu)(xu)求提前(qian)配置扶持策略，助(zhu)力客戶(hu)打成(cheng)最終快(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)投放目(mu)標(biao)。

快(kuai)手(shou)廣告之聯盟投放數據流程

⑤ 售賣流程

具體流程如下：

開始投(tou)放前至少1-2日(ri)，直(zhi)客(ke)將(jiang)具體(ti)需求(qiu)提(ti)報(bao)給(gei)相應(ying)聯盟(meng)行業接(jie)口同學；聯盟(meng)給(gei)出具體(ti)跑量(liang)數據(ju)預估，直(zhi)客(ke)將(jiang)客(ke)戶操盤手和聯盟(meng)行業接(jie)口同學拉群，聯盟(meng)測提(ti)供快手廣告投(tou)放指導。

快手(shou)廣告投放期間(jian)(包(bao)含(han)但不限于大場(chang)開播(bo)當日(ri))聯盟(meng)專人實時(shi)盯盤，及(ji)時(shi)根(gen)據客(ke)戶需求調節跑量(liang)效(xiao)果。

快(kuai)手廣告(gao)(gao)投放結束后，聯盟側產出快(kuai)手廣告(gao)(gao)投放效果(guo)復盤。

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