核心策略提煉

[MCB+ROI類出價+優質定向(xiang)，培育優質模

型。

快手廣告賬戶基(ji)操：基(ji)建量(liang)較(jiao)平日提升20%，節

前提前儲備4周素(su)材量，提前2周(1.26

本周(zhou)五)開展集中(zhong)搭建，新戶可用行業(ye)。

專屬(shu)標(biao)簽or聯合建(jian)模人群包提升新戶轉

化能力：提前全量(liang)回傳付(fu)費(fei)數據，付(fu)費(fei)

單+北極星roi扶持提人群質量，投放ROI

單(dan)雙(shuang)出價提升后端達成。

工具策略：MCB“少計劃(hua)多組”原則(ze)跑通3

賬戶。

特(te)殊扶持：根(gen)據預算提前2周申請(qing)扶持。

[場景工(gong)具多樣(yang)性：虛擬(ni)人直播+原生+聯盟

+UAA，全力拓量]。

快手(shou)廣告賬戶(hu)基操：基建量較爬坡期提升40%，擴(kuo)

大定向范圍。

工具策略：UAA賬戶單日計劃擴(kuo)充(chong)8~10

個，自動(dong)調(diao)控能力，解放春節生產力。

藍海策略(lve)：激活付費+首(shou)日ROI出價投放(fang)行

業直播，提前儲備(bei)個10以上主播賬號，對

應3倍+快手(shou)廣告賬戶數(shu)量投放；全量搭建(jian)不限制。

quota的原生軟廣素材，新增30%預算測試聯盟。

特殊扶持：根據沖量急(ji)迫(po)程度(du)可嘗試(shi)單戶(hu)

保底消耗/頂價。

提升(sheng)穩定性，持續(xu)探(tan)索藍海(hai)。

快手廣(guang)告賬戶基操：基建量(liang)較平日提升(sheng)20%。

工具策略：MCB預算占比30-70%進行調

控，單(dan)戶計劃數(shu)不超(chao)過5個(ge)，單(dan)素材(cai)平均

復(fu)用次數(shu)小于2，加大組(zu)內不同優質素材

累積(ji)與迭代，優先在老(lao)計劃下加(jia)組加(jia)預

算提升(sheng)跑量能力(li)，再提升(sheng)計劃預算。

藍海(hai)策略：行業直播固(gu)定2-4套(tao)直播間模(mo)

版進行擴大復制，繼續(xu)探索新的直播優(you)

化點。

出價策略(

MCB/ocpm)

合理制定目標&考(kao)核(he)：根據實際(ji)需求制定

沖量(liang)目標并明(ming)確考核成本，以便合理搭

配不同計(ji)費(fei)類型(xing)和(he)出價。

全量(liang)回傳付費(fei)行為和付費(fei)金額：付費(fei)類(lei)

客戶建議(yi)全量回傳付費數據，付費單+北

極星提(ti)人群質(zhi)量，快手廣告投放(fang)ROI出價提(ti)升后端

達成。

跑通(tong)MCB鏈(lian)路：初期測試3個以內(nei)賬戶，

每個(ge)賬(zhang)戶控制(zhi)在1-3個(ge)計(ji)劃，計(ji)劃預算(suan)

5-10cpa，計(ji)劃對(dui)應10以上廣告組，“少

計劃多組”原則。

出價均衡配比(bi)：結(jie)合沖量(liang)(liang)和成(cheng)本需求反(fan)思與鉆(zhan)研適配預算占比(bi)，實現MCB起量(liang)(liang)效率(lv)與

OCPM成本穩定(ding)的(de)“雙劍合璧”，沖量期MCB預算建議(yi)占總預算的(de)30-70%。

OCPM巧(qiao)用資(zi)源：節日期間，付(fu)費ROI出價生效獨享(xiang)bonus扶(fu)持(chi)，沖量客戶享(xiang)受春節扶(fu)持(chi)

政(zheng)策，建議適(shi)當提高0CPM出價10%，提高跑(pao)量(liang)競爭力。

MCB穩步迭(die)代：迭(die)代素材要"快”，迭(die)代計劃要“穩”，單(dan)戶計劃數不(bu)超過(guo)5個，單(dan)素材平均

復用(yong)次數小于2，加(jia)大組內(nei)不(bu)同優(you)質素材累(lei)積與迭代，優(you)先在老計劃下加(jia)組加(jia)預算提(ti)升跑

量能力(li)，再提升(sheng)計(ji)(ji)劃預算，待(dai)老(lao)計(ji)(ji)劃跑得穩定或衰(shuai)退后再新建(jian)計(ji)(ji)劃。

定向策略(人群包、

標簽專區、聯合建

模)

基建策略：若(ruo)為快手廣告投放初期，人群(qun)包賬(zhang)

戶：通投賬戶配比可(ke)5：5。

使(shi)(shi)用(yong)方案：初期可使(shi)(shi)用(yong)細分子行業dmp

標簽專區(qu)【陌生人交友(you)】&【興趣(qu)交友(you)】

標(biao)簽，或行業聯合(he)建模人群包，提升cvr

出價建(jian)議：圈定高質量人群(qun)，ocpm出價

可適當(dang)上浮5%-15%；為快速測出人群包

效(xiao)果，可(ke)使用MCB進(jin)行快手廣告(gao)投放。

定(ding)向覆(fu)蓋：定(ding)向人群覆(fu)蓋量>3000w。

基建策(ce)略(lve)：測(ce)試(shi)出(chu)正向(xiang)人(ren)群包，剔除(chu)負(fu)向(xiang)。

人群包，依據實際(ji)投(tou)放情(qing)況調整人群包賬

戶(hu)與通投(tou)賬(zhang)戶(hu)配比，人群包：通投(tou)配比可(ke)

3：7；人群包(bao)賬戶(hu)投放(fang)穩定(ding)后，可逐步在賬

戶內增加通投(tou)定(ding)向，拓展人群范圍。

定(ding)向覆蓋：定(ding)向人(ren)群(qun)覆蓋量>6000w。

基建策略：人群(qun)包跑穩(wen)后時間過長可能

存在衰(shuai)退(tui)，依據實際(ji)投放情況調整人(ren)群

包(bao)賬戶(hu)與通投賬戶(hu)配比(bi)，人群包(bao)：通投

配比可3：7。

定(ding)向覆蓋：定(ding)向人群覆蓋量(liang)>6000w。

工具策略(UAA)

預算策略：a、上線單日計劃預算大于(yu)20

個A，單日賬戶(hu)預(yu)算(suan)大于50個A；給與系

統充分探索空間；b、快手(shou)廣告組(zu)層級設置(zhi)預(yu)

算不限，系(xi)統自動分配調(diao)控(kong)。

基建策(ce)：a、快手廣告賬戶冷啟動期單(dan)日計劃

3~5個； b、假日期(qi)間素材儲備，保持(chi)每

日新增素(su)材上線，AIGC自動拼接素(su)材幫

助增量。

人(ren)群包策略：智能定向開(kai)啟(qi)+搭配定義(yi)行(xing)

業高轉化人群包。

預(yu)算策略：成(cheng)本平穩階段快速增量(liang)期，成(cheng)本優先:計(ji)劃及預(yu)算可設置(zhi)不限，系(xi)統根據(ju)投放

成本自(zi)動調控計劃預算。

計費類型策略：增量期(qi)可搭配MCB(最大轉(zhuan)化)跑量方式，單日(ri)30%左右預算分配至

MCB計(ji)劃，配合跑量(liang)素材，賬(zhang)戶快速(su)起(qi)量(liang)。

基(ji)建策(ce)略：a、快手廣告(gao)賬(zhang)戶單日計劃擴(kuo)充不少于5個，建議8~10個；b、節日儲備素材全量(liang)高頻更

新。

定向策略：通投+智能定向+年(nian)齡(ling)等硬定向標簽，智能工具(ju)包(bao)系統自動探索。

啟停(ting)策略(lve)：快(kuai)手廣告賬戶全天連(lian)續投放，更利于模型調(diao)優，觸達轉(zhuan)化目標人群。

藍海策略1行業直播

基建策(ce)略：單產品儲備個(ge)5以(yi)上主播賬

號，對應2倍(bei)+賬戶(hu)數量投放。

投放策略：初期使用(yong)MCB策略度過冷啟

階段，出價主投激活付費(fei)。

直播間(jian)(jian)優化：嘗試4-6套直播間(jian)(jian)裝扮模

版，可參考傳媒資訊中心(xin)-社交行(xing)業-

虛擬人直播SOP。

基建策(ce)略：單產品儲(chu)備(bei)個10以上主(zhu)播(bo)賬

號，對應(ying)3倍+賬戶數(shu)量(liang)投放(fang)。

快手廣告投放策略(lve)：MCB+UAA均衡配比，出價激(ji)

活付費+首日ROI均衡配比。

直播(bo)門優(you)化：固定(ding)2-4套直播(bo)間(jian)模版進行擴

大復(fu)制，繼續探索新的直播優化點。

基建(jian)策略：單(dan)產品儲備(bei)個10以上主播賬(zhang)

號，對(dui)應3倍+賬戶數量(liang)投放。

快手廣告投放策略：MCB+UAA均衡配(pei)比，激

活付費+首日ROI均衡配比。

直播間優化：固定2-4套直播間模版進(jin)行(xing)

擴大復制，繼續(xu)探索(suo)新的直播(bo)優化點。

特殊策略(bonus.

優質人群白盒召回、

雁行扶持、北極星roi

扶持、保底消耗/頂

價)

場(chang)景1：新賬(zhang)戶(hu)快速(su)通過(guo)冷啟，嘗試出(chu)價提升/素(su)材增加/素(su)材變更等常(chang)規優化手段無效，可聯系快手廣告運(yun)營(ying)加白賬(zhang)戶(hu)雁(yan)行(xing)扶持，快手廣告賬(zhang)戶(hu)模型(xing)學習大盤

高轉化模型。

場(chang)景2：預算(suan)充足，需大幅提升(sheng)+10w/d：配(pei)合上(shang)述策略搭建的基礎上(shang)，明(ming)確預算(suan)后(hou)提前2周聯系(xi)對應(ying)銷售運營(ying)申請節假日bonus、北極(ji)星

roi扶(fu)持(chi)、優質人群(qun)白盒(he)召回(hui)特殊(shu)扶(fu)持(chi)。

場景(jing)3：成本(ben)敏感度(du)低的情況下急切(qie)提(ti)量：篩選部分(fen)快手廣告賬戶嘗試保(bao)底(di)消耗/頂價。

日新建廣告組數

日新建視頻數

日投放賬戶數

賬戶日均arpu

日投放廣告組
數

廣告組日均arpu

日投放素材數

素材日均arpu

1-5w

200+

80+

10+

3000+

800+

20~30

1200+

10~20

5-10w

500+

200+

30+

3000+

10000+

10~20

8000+

5~10

10w+

1000+

400+

50+

4000+

15000+

10~20

12000+

10~20

日新建廣告組數

日新建視頻數

日投放賬戶數

賬戶日均arpu

日投放廣告組
數

廣告組日均arpu

日投放素材數

素材日均arpu

0-1w

30+

30+

5-10

800+

400+

30+

800+

20+

1-3w

100+

80+

20

2000+

4000+

50+

2500+

30+

3w+

300+

200+

40+

3000+

6000+

100+

4000+

70+

新(xin)產品(pin)&快手(shou)廣告賬戶冷啟動(dong)失(shi)敗

優質賬戶放量困難

有增量需(xu)求但放不(bu)出量

使(shi)用加速探索、輔助探索等探索工具

快手廣(guang)告組維度生效，操作繁瑣

不支持賠付

優先使用保底消耗工(gong)具

1、優勢

冷啟動能力強，快速(su)提高(gao)消耗

快手廣告賬戶維度生效，快手廣告運營(ying)快速統-配(pei)置

2、使用方法建議

保(bao)底(di)消(xiao)耗(hao)≤10個cpa

冷啟&放量困難賬(zhang)戶推(tui)薦使用

與(yu)加(jia)速探索、一鍵復蘇(su)、動(dong)態出價(jia)互斥

如使(shi)用保(bao)底消耗不起量，可(ke)切換頂(ding)價系數(shu)

廣告(gao)主：同賬戶內保(bao)底消耗和頂價(jia)系數(shu)不要一(yi)起用！

分時超成本

ROI不達標

控時段

限制預算

暫停計劃

全天穩(wen)定投放，拉長時間觀察

保證充足投放預(yu)算，給系統充足探索空間

盡量保持計劃穩定投放

快手廣告主：務必確保后端轉化數(shu)據完(wan)整全(quan)量準(zhun)確回傳(chuan)，確保模(mo)型(xing)更精(jing)準(zhun)探索人群(qun)；同時無數(shu)據回傳(chuan)hack行為才能享受保成本賠付(fu)！

快手優質廣告

快手優質廣告需(xu)符合平臺(tai)所倡導(dao)創作方向，且能(neng)夠在(zai)觀

感上給用戶較好的觀看體(ti)驗(yan)及愉悅感受。

對(dui)原創優質素材(cai)審(shen)核時效、流(liu)量(liang)

分發、測(ce)出率和跑(pao)量周期將均優(you)

于重復低質素材。

對原創優質(zhi)素材(cai)審核時效、流量(liang)

分發、測出率和跑量周(zhou)期將均優

于重復低質素材。

低質素材打壓

低(di)觀感(gan)素材占比(bi)較高的賬戶，評級(ji)為「較重」、

「嚴重」、「非常嚴重」時，會(hui)對賬戶內(nei)的低觀感

素(su)材進行打壓，不(bu)影響「優質(zhi)素(su)材」。

對低質(zhi)素材在競價漏斗中進行打

壓。

低觀感(gan)素(su)材會被打壓。

重復素材

當前部分快手廣(guang)告素材(cai)在客戶(hu)體感上可能存在起量難，

衰減(jian)快、ROI差的問題，為此(ci)客戶可(ke)能會(hui)代償性的

堆重(zhong)復素材，形(xing)成素材內卷局面。為(wei)了(le)更好的優

化(hua)素材(cai)生(sheng)態，我們將多維度引入策略治理素材(cai)堆積

問題，引(yin)導客戶合理的(de)創建廣告，減少重(zhong)復素材的(de)

堆積(ji)，治理素材內(nei)卷現象。

系(xi)統判定重復素(su)材主要(yao)參考(kao):出

鏡角色(se)、場景、視頻類型、創意

內容。

重復(fu)素材(cai)(cai)延審(shen)：重復(fu)素材(cai)(cai)在綁定

創意進入審(shen)核(he)后，審(shen)核(he)結果會被

延遲生效，素材評(ping)價可見(jian)是否重(zhong)

復，客戶體感為審核時間較(jiao)長。

冗(rong)余素材打(da)壓：對客戶(hu)賬戶(hu)下重

復或低效素材進行競價隊列(lie)限制

(參與機會變少)，使客戶素材

量和(he)重復度控制在合理閾值范圍(wei)

內，減少素材無效內卷。

重度擦邊

動作低俗

出鏡人物的行為涉及(ji)性騷擾

出鏡人物在密(mi)閉房間中，出現脫衣服、撕扯衣服等誘惑性(xing)動(dong)作

出鏡人物扭捏作態(tai)，故意做出誘惑、挑逗性動作，如抖動敏(min)感部位(wei)、咬嘴(zui)唇、伸舌(she)頭(tou)、吮吸手指、托胸、撫(fu)摸身體、雙腿分(fen)開等

出現黃瓜(gua)、香腸、按摩儀等敏感物品(pin)、配合易(yi)產生性聯(lian)想的場景、口播或(huo)動作

視頻中人物行為有明顯低(di)俗導向，如掀(xian)衣服、刻(ke)意突(tu)出敏(min)感部(bu)位、涉及手放到衣服內涂抹/撫摸胸部(bu)

視(shi)頻(pin)人(ren)物做出俯(fu)身、高(gao)抬(tai)腿、劈(pi)叉等有(you)高(gao)風險走(zou)光(guang)的動作或姿(zi)勢(shi)

角度低俗

出(chu)鏡人(ren)物衣著性感，視頻(pin)中(zhong)刻意或近距離拍攝出(chu)鏡人(ren)物的敏(min)感部位

視頻(pin)拍攝(she)角度由上至下拍攝(she)胸部等敏感部位，或由下至上拍攝(she)臀(tun)部等敏感部位

誘惑描寫男女性身(shen)體敏(min)感部位

暗(an)示(shi)兩性、性關系或性生理，易產生性聯想的誘導性文字(zi)

黃(huang)段(duan)子(zi)、開黃(huang)腔，或其他有性(xing)暗示成分的(de)文(wen)字，如:“懂(dong)得(de)都懂(dong)"等性(xing)暗示文(wen)字，誘導(dao)用戶(hu)點擊

社交廣告中出現“開放型交友”、“隨叫隨到”、"直接嘗試做情侶”、"姐姐養你”、“豐滿型老阿姨”、"長夜漫漫，打破一個人的冷清"等涉及
低俗導向的宣傳內容

劇情低俗

出鏡人物穿(chuan)(chuan)著誘惑性的(de)衣物穿(chuan)(chuan)著:透(tou)視裝、女仆裝、護士服(fu)、JK制(zhi)服(fu)(區別(bie)于正常制(zhi)服(fu)，款(kuan)式(shi):薄(bo)、短(duan)、漏、透(tou))

社交廣告涉及真人穿著緊身衣包裹而重點突出敏感部位，如胸部、臀部等(包括但不限于真人單獨美女畫面+cosplay"+車展模特
等(deng))，出鏡人物表情、動作曖(ai)昧、具有挑逗(dou)性

涉及真人展示三(san)點式內衣

展示成人情趣用品

游(you)戲劇情或視頻內容有低俗導向

在(zai)床上(shang)、浴缸、酒店、KTV等(deng)燈(deng)光昏暗的場景拍(pai)攝(she)，且視頻內容涉嫌(xian)低俗導向

聲音低俗

誘(you)(you)惑性嬌(jiao)喘(chuan)、呻吟，誘(you)(you)惑性的喘(chuan)息聲，或曖昧低語

輕度擦邊

動作擦邊

穿著性(xing)感(gan)，誘惑性(xing)跳舞、扭動動作(zuo)

角度擦邊

視頻(pin)拍攝角度重點聚焦于出鏡(jing)人物的私密部位

文字擦邊

文案(an)(含字幕)涉及性生理、性暗(an)示、低俗(su)描述(shu)

社交軟件出(chu)現“聊(liao)天內容(rong)不限制”、“想(xiang)看什(shen)(shen)么(me)看哪里”、“想(xiang)聊(liao)什(shen)(shen)么(me)聊(liao)什(shen)(shen)么(me)”等(deng)有(you)隱晦(hui)低俗暗(an)示的描述

劇情擦邊

故事(shi)情節含(han)沙射影(ying)、隱(yin)晦體現低感

廣告涉(she)及美(mei)女穿著(zhu)性感(gan)，且(qie)文字或(huo)口播內容(rong)涉(she)及隱晦，曖(ai)昧的低俗描(miao)述

聲音擦邊

背影音樂低俗

說(shuo)話(hua)聲(sheng)音(yin)帶著曖(ai)昧誘(you)惑、撒嬌語(yu)氣