快手廣告線索行業產品投放白皮書（一）

本白(bai)皮書(shu)旨在(zai)全面梳理線(xian)索營銷行業，在(zai)線(xian)索廣告、線(xian)索經營等業務流程中涉(she)及(ji)到的(de)產品鏈(lian)路介紹(shao)、線(xian)索投放(fang)(fang)策(ce)略、案例分享(xiang)、常(chang)見線(xian)索問題的(de)解決思路和(he)方(fang)案，提(ti)供針對線(xian)索行業的(de)產品投放(fang)(fang)參考指(zhi)南。

一、快手線索廣告是什么？

磁力智投(tou)是(shi)面向(xiang)在快手(shou)(shou)(shou)主站、極速版(ban)、聯盟投(tou)放快手(shou)(shou)(shou)效果廣告(gao)投(tou)放客戶(hu)(hu)(hu)的(de)操作平臺，客戶(hu)(hu)(hu)通過平臺完成快手(shou)(shou)(shou)廣告(gao)的(de)創建、管理、數據監控、快手(shou)(shou)(shou)廣告(gao)推廣賬戶(hu)(hu)(hu)管理等投(tou)放行為，達(da)成快手(shou)(shou)(shou)廣告(gao)營銷目標。磁力智投(tou)依托(tuo)豐富的(de)媒體流量、多樣的(de)快手(shou)(shou)(shou)廣告(gao)營銷場(chang)景(jing)、智能的(de)快手(shou)(shou)(shou)廣告(gao)投(tou)放工具3大優勢為客戶(hu)(hu)(hu)提供更優質(zhi)的(de)快手(shou)(shou)(shou)廣告(gao)投(tou)放體驗(yan)和(he)效果，鼓勵客戶(hu)(hu)(hu)投(tou)入更多精力在制作優質(zhi)素材及(ji)經(jing)營分析，從而實現客戶(hu)(hu)(hu)、平臺、用戶(hu)(hu)(hu)多方共(gong)贏。 

快手(shou)線(xian)(xian)索廣(guang)告(gao)是依托磁力智投(tou)平臺，幫助教育、金(jin)融(rong)、家居建材、旅游、生活服務、醫療、招商加盟(meng)等(deng)具有(you)「線(xian)(xian)上(shang)獲(huo)客(ke)線(xian)(xian)下成(cheng)單」特征的類(lei)目高效(xiao)(xiao)獲(huo)取銷售(shou)線(xian)(xian)索的快手(shou)廣(guang)告(gao)形(xing)式。當前，線(xian)(xian)索廣(guang)告(gao)建設了(le)「收集銷售(shou)線(xian)(xian)索」、「快手(shou)號推廣(guang)-私信(xin)」等(deng)快手(shou)廣(guang)告(gao)營(ying)銷目標，支持「表(biao)單優化(hua)」等(deng)淺度(du)轉化(hua)目標，「有(you)效(xiao)(xiao)獲(huo)客(ke)」等(deng)深度(du)轉化(hua)目標，滿足不同商家在線(xian)(xian)索經營(ying)鏈路中的考核訴求。

同(tong)時，在線(xian)索營(ying)銷鏈路中，支(zhi)持磁(ci)力建站、磁(ci)力快(kuai)(kuai)(kuai)聊(liao)、線(xian)索CRM等線(xian)索經(jing)營(ying)解決方案，支(zhi)持表(biao)單、微(wei)信(xin)（含(han)企業微(wei)信(xin)）、咨(zi)詢、電話等多種快(kuai)(kuai)(kuai)手廣告營(ying)銷鏈路，以及支(zhi)持原生私(si)信(xin)等快(kuai)(kuai)(kuai)手廣告營(ying)銷形式(shi)(shi)，以更加原生化的方式(shi)(shi)幫助商(shang)家在快(kuai)(kuai)(kuai)手以藍(lan)V服務號(hao)建立(li)經(jing)營(ying)陣地，實(shi)現(xian)快(kuai)(kuai)(kuai)手廣告流量獲取和自(zi)然經(jing)營(ying)的協同(tong)增長，幫助線(xian)索廣告主提升(sheng)快(kuai)(kuai)(kuai)手全域范圍內的轉(zhuan)化效(xiao)率，擴大生意規模。

二、線索廣告投放流程

1、平臺登陸入口

（1）磁力智投投放平臺

網(wang)址：......；

操作：輸入手(shou)機號/密碼、郵箱/密碼，點擊進入快手(shou)廣告推(tui)廣首頁。

（2）客戶羅盤 

網址：......；

操作(zuo)：輸(shu)入手機(ji)號/密(mi)碼(ma)、郵箱(xiang)/密(mi)碼(ma)，點(dian)擊進(jin)入客戶羅盤，選擇(ze)磁(ci)力智投賬戶-跳(tiao)轉進(jin)快手廣告投放平(ping)臺。

（3）代理商平臺附身登錄

網址：......；

操(cao)作(zuo)：對(dui)代理商有綁定關(guan)系的快手(shou)廣(guang)告賬(zhang)戶(hu)，通過(guo)賬(zhang)戶(hu)列表，通過(guo)附(fu)身操(cao)作(zuo)，進入(ru)對(dui)應快手(shou)廣(guang)告賬(zhang)戶(hu)推(tui)廣(guang)首頁(ye)。

2、線索廣告投放創編鏈路

（1）選擇快手廣告營銷目標、計劃設置和智能操盤

① 快(kuai)手廣告營銷目標：廣告主可根據自己(ji)的(de)快(kuai)手廣告營銷訴求，選擇「收(shou)集銷售(shou)線索」或選擇「快(kuai)手號推廣」。

② 快(kuai)手(shou)廣告類型：目前支持快(kuai)手(shou)展示廣告、快(kuai)手(shou)搜索(suo)廣告。

③ 快手廣告計(ji)劃(hua)設置(zhi)：

快(kuai)手廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)場景(jing)：快(kuai)手號推廣(guang)(guang)場景(jing)下可選擇(ze)「私信咨詢」。

快手(shou)廣告(gao)投(tou)放方式：可選擇(ze)成(cheng)本(ben)優先或者最大轉化。

快手廣告(gao)計劃日預算。

快手廣告計劃名稱。

④ 智能(neng)操盤：（僅支持收集銷售線索）

自(zi)動(dong)調控：系統自(zi)動(dong)調控廣告組。

自動(dong)基(ji)建(jian)：系統自動(dong)創建(jian)廣告。

快手廣告平臺計劃設置營銷目標(biao)

（2）快手廣告組投放設置

① 收集銷售線索

設置快手(shou)廣告投(tou)放版位：推薦智(zhi)能(neng)優選(xuan)，或選(xuan)擇(ze)「快手(shou)主(zhu)站」「快手(shou)聯(lian)盟」；

設(she)置(zhi)快手廣(guang)告(gao)(gao)推(tui)廣(guang)目標：選擇(ze)快手廣(guang)告(gao)(gao)推(tui)廣(guang)落地(di)頁；

設置搜索(suo)(suo)(suo)快(kuai)(kuai)投：開啟搜索(suo)(suo)(suo)快(kuai)(kuai)投&搜索(suo)(suo)(suo)人群探索(suo)(suo)(suo)；

設置目標人群；

設置預算與出價：

出價(jia)方(fang)式：支持(chi)OCPM和CPC；

轉化目(mu)標：支持行為數、表(biao)單、有(you)效獲(huo)客；

填寫(xie)快手廣告組名稱。

② 快手號推廣

設置快(kuai)手廣告投放版位(wei)：只支持「快(kuai)手主(zhu)站」；

設置快手廣告推廣目(mu)標(biao)：選擇(ze)藍V服(fu)務號；

設置目標人群；

設置預算與出價：默認OCPM計費模(mo)式，支持行為數、私信消息&私信留資(zi)轉(zhuan)化目(mu)標；

填寫快(kuai)手廣告組名稱。

（3）快手廣告創意設置

① 收集銷售線索

快手原生廣告(gao)：開啟快手原生廣告(gao)投(tou)放；

制作方式：可(ke)選擇(ze)使(shi)用自(zi)定義創意或程序化創意；

創意制作：選擇(ze)(ze)視頻素材、填寫(xie)(xie)廣(guang)告(gao)語、選擇(ze)(ze)按鈕文案、填寫(xie)(xie)推薦理由、創意名稱(cheng)；

輔助設(she)置(zhi)：可選擇高級創(chuang)意(yi)卡片、創(chuang)意(yi)分類、創(chuang)意(yi)標簽；

填寫監測鏈接。

② 快手號推廣

制作方式：可選(xuan)擇使用自定義創意(yi)或(huo)程序化創意(yi)；

創意(yi)制作：選擇視頻(pin)素材、填(tian)寫廣告(gao)語、選擇按鈕文案(an)、填(tian)寫創意(yi)名稱；

輔助(zhu)設置：選擇創意分類和(he)創意標簽(qian)；

監測(ce)鏈(lian)(lian)接(jie)：填寫(xie)檢(jian)測(ce)鏈(lian)(lian)接(jie)。

三、線索行業通用快手廣告投放策略

本部分主要通(tong)過(guo)對(dui)整體(ti)線索(suo)投(tou)放大盤的快(kuai)(kuai)手廣(guang)告(gao)特(te)征、快(kuai)(kuai)手廣(guang)告(gao)投(tou)放邏輯、快(kuai)(kuai)手廣(guang)告(gao)賬戶基(ji)建、快(kuai)(kuai)手廣(guang)告(gao)投(tou)放效果數據(ju)，優秀(xiu)案(an)例等維度(du)總(zong)結和提煉出(chu)線索(suo)行業(ye)一(yi)些通(tong)用的產品投(tou)放策略建議(yi)，比如：基(ji)建搭建建議(yi)，不同快(kuai)(kuai)手廣(guang)告(gao)投(tou)放階段(duan)策略建議(yi)，以及快(kuai)(kuai)手廣(guang)告(gao)營(ying)銷鏈路(lu)玩(wan)法和人群玩(wan)法指南，供大家閱(yue)讀和快(kuai)(kuai)手廣(guang)告(gao)投(tou)放參考。

1、線索廣告不同階段快手廣告投放建議

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