網紅RED EARTH紅地球熱劇植入,聯合微信搜一搜撬動明星+IP流量

借(jie)勢(shi)IP熱播劇(ju)提升(sheng)品牌曝光和熱度，綁定明星代(dai)言人(ren)影響力獲(huo)客帶貨，為品牌私域導流沉淀(dian)——很多(duo)品牌的(de)微信廣告營銷地圖上都有這些營銷動作和訴求，有沒(mei)有一(yi)個方法可以將(jiang)品牌營銷地圖上散落的(de)點聯動起(qi)來，更高效(xiao)地實現多(duo)個訴求？

近期(qi)，堅持(chi)草(cao)本入妝的(de)(de)知名美妝品牌RED EARTH紅地球(qiu)借助與微信搜一搜的(de)(de)合(he)作，在IP營銷(xiao)(xiao)+明(ming)星營銷(xiao)(xiao)+私域(yu)流量等方面多管(guan)齊下，實現(xian)品牌曝光、拉新漲粉和銷(xiao)(xiao)售(shou)轉(zhuan)化等品效共贏。

1.從劇中曝光到品牌私域，搜一搜助力承接明星+IP熱度

青(qing)年演員(yuan)白(bai)敬亭因出(chu)演熱門電視(shi)劇走(zou)紅(hong)，其親(qin)和風趣的(de)氣(qi)質以及對待工作認真(zhen)(zhen)、堅持的(de)態度與紅(hong)地(di)球“有趣而真(zhen)(zhen)實”的(de)品牌理念高(gao)度契合(he)，因而成為了RED EARTH紅(hong)地(di)球底妝代言(yan)人。攜手(shou)紅(hong)地(di)球后，白(bai)敬亭的(de)高(gao)人氣(qi)也為品牌帶來了不少新粉絲(si)。

近(jin)期(qi)，恰(qia)逢白(bai)(bai)敬亭(ting)新劇《你是(shi)我的(de)(de)(de)城池營(ying)壘》在騰訊視頻熱播，口碑一路走高，從高冷特警精英(ying)到戀(lian)愛小白(bai)(bai)忠犬的(de)(de)(de)反差(cha)萌人(ren)設令白(bai)(bai)敬亭(ting)扮演的(de)(de)(de)刑隊收割了一眾少女心(xin)。IP熱播劇+品牌代言人(ren)話題(ti)熱度，正是(shi)品牌借勢的(de)(de)(de)好(hao)機(ji)會！如何讓明星和(he)IP帶來的(de)(de)(de)流量(liang)不(bu)止步于曝光？

紅地(di)球引力小白霜投(tou)(tou)放(fang)了騰訊視頻《你是我(wo)的(de)城(cheng)池(chi)營壘》劇(ju)中的(de)明星播報微(wei)信廣(guang)告投(tou)(tou)放(fang)并加入搜(sou)一(yi)搜(sou)聯合推(tui)廣(guang)，搭配同期的(de)微(wei)博等推(tui)廣(guang)曝光，引導用戶前往微(wei)信搜(sou)一(yi)搜(sou)領取優惠、福利或參與互動(dong)活動(dong)，借(jie)助搜(sou)一(yi)搜(sou)的(de)承接(jie)力將白敬(jing)亭(ting)粉絲和劇(ju)粉從IP導流至微(wei)信廣(guang)告推(tui)廣(guang)生態內。

當用戶通過搜索進(jin)入(ru)(ru)搜一(yi)搜品牌(pai)官方區(qu)后(hou)，品牌(pai)公眾號(hao)、視頻(pin)號(hao)、微信小程序等(deng)私(si)域入(ru)(ru)口(kou)一(yi)應俱(ju)全展現在用戶眼前(qian)，促進(jin)下(xia)一(yi)步(bu)行動，讓IP和明星帶來(lai)的流量(liang)不止于曝光，讓品牌(pai)的IP營銷(xiao)和明星營銷(xiao)投入(ru)(ru)有了(le)更多后(hou)鏈(lian)路(lu)轉化(hua)機會。

2.短時間引爆流量，搜一搜專屬大額優惠+私域互動

如何將IP大劇和明星(xing)帶來的曝光和熱度進一(yi)(yi)步(bu)轉變(bian)為品牌私(si)域(yu)流量(liang)和切實的產品銷(xiao)量(liang)？紅地球首次在微信私(si)域(yu)中開展多種運營活動，以搜(sou)一(yi)(yi)搜(sou)官方區為入口(kou)導(dao)流至小程序和視頻號私(si)域(yu)，收獲品效雙贏。 

第一階段，紅地球通過大力度優惠福利強勢引流獲客，短時間內引爆官方區流量。

借勢(shi)《你是(shi)我的城池營壘》熱度，紅地(di)球推出白敬亭同(tong)款(kuan)粉霜，并在搜(sou)一搜(sou)官(guan)方區運(yun)營卡片中設置(zhi)滿208-207的渠道專屬大(da)額優惠(hui)券，用(yong)戶(hu)點(dian)擊運(yun)營卡片進入小(xiao)程序領券，并可直接核銷(xiao)。1元買明星同(tong)款(kuan)的超(chao)強誘惑力(li)迅速吸(xi)引了大(da)量用(yong)戶(hu)，短時間內為品(pin)牌(pai)小(xiao)程序私域帶來可觀的增粉和(he)銷(xiao)售轉化。

在活動引爆期，紅地球品(pin)牌(pai)官方區搜索量提升34倍，活動商(shang)品(pin)快速(su)售盡，且(qie)品(pin)牌(pai)微信指數突破60萬，日環(huan)比增長超(chao)1300%。不僅如此，還為品(pin)牌(pai)小程序沉淀了超(chao)過1000人的新會員，小程序單日流量超(chao)上限。

根據騰訊(xun)視(shi)頻(pin)《2020大劇營銷趨勢洞察報告》顯示(shi)，網劇用戶人群具備更(geng)高(gao)的(de)黏性、更(geng)廣泛的(de)參與性，且有著(zhu)極高(gao)的(de)互動訴(su)求。紅地球(qiu)結合(he)大劇話題(ti)熱(re)(re)度，還在(zai)品(pin)牌(pai)視(shi)頻(pin)號(hao)中舉行了短視(shi)頻(pin)互動活動。除了領券搶購(gou)白敬亭同款粉霜之(zhi)外，粉絲從搜一搜官方區(qu)還可以(yi)進入(ru)視(shi)頻(pin)號(hao)參與互動，贏(ying)取(qu)白敬亭簽名照。借勢代言(yan)人白敬亭和(he)熱(re)(re)播IP劇，紅地球(qiu)成功為(wei)品(pin)牌(pai)視(shi)頻(pin)號(hao)帶了一波流量，更(geng)好地為(wei)品(pin)牌(pai)私域蓄(xu)水。

3.持續運營品牌官方區，穩固流量+培養用戶搜索心智

經歷第一波的(de)大額優(you)惠(hui)券(quan)引爆熱度(du)后，紅地球(qiu)乘勝追擊，在(zai)官(guan)方區推出第二波優(you)惠(hui)活(huo)動(dong)——白敬(jing)亭同款“引力不(bu)亭小白鴿禮盒(he)”5折優(you)惠(hui)券(quan)，并同步在(zai)騰訊視頻(pin)明(ming)星播報(bao)中引導。第二波優(you)惠(hui)活(huo)動(dong)期間，官(guan)方區搜索量維(wei)持在(zai)活(huo)動(dong)前的(de)4倍(bei)以上(shang)，同時小程(cheng)序日均銷量提升近2倍(bei)。

通過持續的(de)(de)IP導流(liu)(liu)和(he)官(guan)方(fang)(fang)區(qu)(qu)運(yun)營(ying)，紅(hong)地球進一(yi)(yi)步(bu)穩固(gu)了搜一(yi)(yi)搜官(guan)方(fang)(fang)區(qu)(qu)流(liu)(liu)量，并(bing)逐步(bu)培養(yang)起用戶的(de)(de)搜索心智，形成“在微信搜一(yi)(yi)搜品(pin)牌，尋(xun)找(zhao)優惠福(fu)利”的(de)(de)習慣和(he)意(yi)識，讓官(guan)方(fang)(fang)區(qu)(qu)成為(wei)品(pin)牌持續獲客、轉化(hua)、沉淀私域(yu)流(liu)(liu)量的(de)(de)長期(qi)營(ying)銷陣地。

4.小結

紅地球借(jie)助搜(sou)一搜(sou)官方(fang)區，將品(pin)牌(pai)的明星代言人(ren)、IP合作資源、私域運(yun)營活動(dong)等各種(zhong)營銷(xiao)資源聯動(dong)起(qi)來，讓IP流量轉化為品(pin)牌(pai)流量、明星粉絲變為品(pin)牌(pai)粉絲，整合提升了營銷(xiao)效率和(he)效果，實現品(pin)牌(pai)曝光和(he)轉化的雙贏。

隨著品牌越來越重視私域的建設和運營，如何將品牌投入的各種微信廣告營銷資源和曝光流量引導至私域中進行長效運營和轉化，逐漸成為品牌營銷關注的重點。微信搜索廣告為品牌提供了微信生態內高效引流品牌私域的一個解決方案，并依靠搜索特性甚至可以連接整個騰訊廣告系乃至線上、線下全局流量，讓品牌流量更整合、更高效。

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