母嬰護理在微信投放廣告的策略是什么？

市場規模

國(guo)內月(yue)(yue)子中心市(shi)場規(gui)模每年以17%復合增(zeng)速(su)，2020年市(shi)場規(gui)模近150億，全國(guo)月(yue)(yue)子中心數(shu)量5000+，一(yi)線城市(shi)占(zhan)據全國(guo)月(yue)(yue)子中心的80%，普遍均價6w+，市(shi)場潛(qian)力較大。

區域分布

上海的月子(zi)中心(xin)數量最多(duo)，占(zhan)比15.6%，其(qi)次是北京(jing)，占(zhan)比13.3%；天津(jin)、成都、重慶(qing)、杭州、深圳、廣州擁有月子(zi)中心(xin)數占(zhan)比均(jun)超過4%；而在西寧、銀(yin)川(chuan)、長(chang)沙、南昌(chang)、呼(hu)和浩特等地區，月子(zi)中心(xin)的發展(zhan)仍較為緩慢。

市場特征

母(mu)嬰護理及托管用戶主(zhu)要(yao)(yao)為(wei)生(sheng)活在(zai)一線(xian)城(cheng)市的高知和高收(shou)入人群，興趣廣(guang)泛(fan)，對(dui)各(ge)類母(mu)嬰信息(xi)的關注度較高，偏好通過母(mu)嬰垂類平臺、微(wei)博和品牌官網(wang)等(deng)權威渠道獲取信息(xi)，其中在(zai)微(wei)博主(zhu)要(yao)(yao)關注育嬰專家(jia)、嬰幼兒醫生(sheng)等(deng)對(dui)其消費具有較強驅動性的KOL。

月子中心主(zhu)要還(huan)是以線上引流到線下實體門店的(de)商(shang)業模(mo)式(shi)，公司(si)基本都是以線下收取多對(dui)一服務費為核(he)心盈(ying)利(li)點，單價高可(ke)觀，其次增(zeng)值盈(ying)利(li)。

因此，借(jie)助(zhu)借(jie)助(zhu)平(ping)臺(tai)資源(yuan)、產(chan)品功(gong)能、創新玩法(fa)，覆(fu)蓋更(geng)多目標受眾群體來(lai)提(ti)高(gao)客資量，降低獲(huo)客成為(wei)(wei)尤(you)為(wei)(wei)重要！

今天，分享行業前沿(yan)營(ying)銷趨(qu)勢與全新(xin)思路，助(zhu)力(li)月子中心廣(guang)告主以新(xin)思路、新(xin)方法、新(xin)工具搶占(zhan)微(wei)信(xin)廣(guang)告營(ying)銷先機！

1、曝光環節：

借助優質廣告位，多場景觸達用戶

01、微信朋友圈廣告

基于微信社(she)交體(ti)系，以類似朋(peng)友(you)的(de)原創內容形式在用(yong)戶朋(peng)友(you)圈進行展示的(de)原生廣(guang)告。

展示位置：微信朋友圈

用(yong)戶屬性：用(yong)戶年齡主要集中19-35歲，消費能力(li)強

資源(yuan)位(wei)特點：多種(zhong)廣告形態，觸達優質用戶，滿足廣告主品牌曝光、獲取客(ke)資等推廣需求

投放策略指引：

外(wai)層文案：突(tu)出優(you)質服(fu)務/用戶關注點/優(you)惠(hui)等（如(ru)：專人(ren)照(zhao)護寶(bao)寶(bao)/全家輕松省心/8月(yue)特惠(hui)等）

外層圖(tu)片(pian)：可(ke)嘗試多(duo)種形態，測試出與廣告主素材最為匹(pi)配(pei)的樣式，如單圖(tu)拼圖(tu)、多(duo)圖(tu)進原生頁、卡片(pian)樣式、視(shi)頻等；

建議定向(xiang)(xiang)：性別+年齡（23-48）+地域+相關興(xing)趣(qu)定向(xiang)(xiang)（女性）；或使用孕產育兒行業相關關鍵詞定向(xiang)(xiang)；

02、ADQ投放微信

雙平臺(tai)投放(fang)能(neng)力統一(yi)，實現投放(fang)學(xue)習成本減半，同時利用統一(yi)投放(fang)邏輯和優化策略，保(bao)證成本穩(wen)定。

展示位置：微信朋友圈/公眾(zhong)號/小程序

用戶屬性(xing)：用戶年齡主要集中(zhong)18-40歲

資源(yuan)位特點(dian)：與微信朋友(you)圈廣告曝光邏輯(ji)一致，支持(chi)常(chang)規/卡片形態(tai)展示

投放策略指引

素(su)材形式：建議使“卡片(pian)、視(shi)頻(pin)”類型的素(su)材進行(xing)投放；

出價建議：

優化目標出(chu)價：可根據(ju)接受(shou)的(de)成本1-1.2倍的(de)方式進行出(chu)價；

深(shen)度優化出價：表(biao)單預約可設定為(wei)近一周賬(zhang)戶實際成(cheng)本，上下浮動(dong)10-15%左右。

出價(jia)(jia)(jia)方式：建議使用oCPM進行出價(jia)(jia)(jia)，表單預(yu)約的用戶可(ke)“深(shen)度(du)轉化(hua)優化(hua)-表單預(yu)約”的方式進行深(shen)度(du)出價(jia)(jia)(jia)；

定(ding)向推薦(jian)：地域+年齡（23-48）+優先跑量功能(neng)，搭(da)配行業相關聯關鍵詞(ci)，在穩(wen)定(ding)客資有(you)效(xiao)率(lv)的(de)同時可(ke)獲得快速的(de)曝光。

03、訂閱號廣告

人群(qun)結構相似、但eCPM只有(you)朋(peng)友圈(quan)1/2不到”物美價廉的廣告(gao)位(wei)。

展示位(wei)置：出現在(zai)訂閱號(hao)消(xiao)息列表中的第(di)三個廣告(gao)位(wei)

用(yong)戶(hu)屬性：用(yong)戶(hu)年(nian)齡(ling)主要集(ji)中18-40歲

資源位特點：訂閱號廣告(gao)位的(de)曝(pu)光人(ren)群與朋友圈高(gao)度重合，交(jiao)集人(ren)群占訂閱號廣告(gao)位整體曝(pu)光人(ren)群88%

投放策略指引

目前微信廣告位還在內測階段，按需配置，最長可申請30天；

出(chu)價建議(yi)：可結合雙階段出(chu)價，提升粉(fen)絲開(kai)口(kou)率以及轉客(ke)資率。

04、小程序廣告

微信小(xiao)程序流量場景豐富多樣，觸發(fa)用戶主動(dong)點擊(ji)，形成轉化，且處于流量紅利期，量大成本低(di)。

展示位置：

banner廣(guang)告：位置(zhi)由小程序流量主(zhu)決定

微信(xin)(xin)插屏(ping)廣告(gao)：由開發者(zhe)在微信(xin)(xin)小(xiao)程序廣告(gao)中(zhong)自(zi)定義(yi)廣告(gao)場(chang)景

激勵(li)式廣(guang)告：小程序游戲

用戶屬(shu)性：用戶年齡主要集中(zhong)18-40

資源位特點(dian)：多(duo)種廣告形態(tai)，滿足廣告主的投(tou)放需求

投放策略指引

建議采用點擊外層(ceng)按鈕跳(tiao)轉原生推廣頁(ye)，展示更多品牌產(chan)品，然后引導用戶(hu)關注微信公眾號廣告，提(ti)高用戶(hu)意(yi)向度，提(ti)升粉絲有效率；

出價(jia)建議(yi)：可結合(he)雙階段出價(jia)，提升(sheng)粉絲開口率以(yi)及(ji)轉客資(zi)率。

優先跑量(liang)功能，協助提(ti)升(sheng)廣告曝光(guang)

優先跑量

滿(man)足旺(wang)季搶量(liang)需(xu)求，協助(zhu)提升(sheng)廣告曝光，獲取(qu)更多客資。

功能：適合廣告主在行業營(ying)銷旺季，對成本的敏感(gan)性變低，可以忍受更高的超成本風險(xian)，激進地(di)探索拿量，快速度過學習期（一(yi)般 2 天內）。

優勢：滿足不(bu)同時期(qi)的推(tui)廣(guang)需求，協助廣(guang)告主獲取更多(duo)廣(guang)告曝(pu)光及(ji)客資量。

投(tou)(tou)(tou)(tou)放建(jian)議：建(jian)議結(jie)合排除負向人群重定向進行使用，以助于提(ti)升微(wei)信(xin)廣告投(tou)(tou)(tou)(tou)放精準度；短(duan)時(shi)間可能成(cheng)(cheng)本較高(gao)，長期(qi)投(tou)(tou)(tou)(tou)放會盡量達(da)成(cheng)(cheng)目標出價。建(jian)議廣告主(zhu)在(zai)投(tou)(tou)(tou)(tou)放前期(qi)成(cheng)(cheng)本偏高(gao)時(shi)更有耐心觀(guan)察，至少(shao)保持觀(guan)察兩(liang)天。

自(zi)動(dong)擴(kuo)量種(zhong)子人群(qun)功能，助力提升(sheng)擴(kuo)量客資有(you)效率

自動擴量種子人群

功能：智能優化(hua)（oCPM/oCPA）廣告(gao)在轉化(hua)數據不(bu)足時(shi)，自動(dong)(dong)擴(kuo)量無法充(chong)分了解「轉化(hua)用戶(hu)」特征；故在廣告(gao)投放時(shi)，可由客戶(hu)上傳(chuan)已轉化(hua)人群，作為自動(dong)(dong)擴(kuo)量的種(zhong)子(zi)人群，提升自動(dong)(dong)擴(kuo)量尋找廣告(gao)高(gao)潛力用戶(hu)的能力。

優勢：廣告(gao)主提供高轉化質量(liang)的種子(zi)人群，可以幫助系統學習(xi)該部分(fen)數據，從而有利于廣告(gao)成本穩定地起量(liang)。

操作(zuo)指引：

將高轉(zhuan)化價值的一方數據，以號碼包的形式上傳 ;

投(tou)放(fang)智能優化廣告(gao)時，勾選“擴量(liang)種子(zi)人群”，并選擇需要使用的人群重定向。

注意

a. 該功能與擴量功能配合使用，需先開啟(qi)自動擴量方可使用

b. 推薦結合較窄(zhai)的定向范圍使用（如行為興趣定向、自定義人群等）。

投放指引：

可(ke)(ke)使用有(you)效(xiao)/到店/已(yi)成單的(de)種子(zi)數據(ju)號(hao)碼(ma)包，建議(yi)數量(liang)(liang)在1w-10w之間即可(ke)(ke)，如達(da)不到該量(liang)(liang)級至少達(da)到 2k 以上的(de)量(liang)(liang)級；

可根據(ju)賬戶以(yi)往使(shi)用行(xing)業精準（含特定(ding)人群）重(zhong)定(ding)向(xiang)的(de)數(shu)據(ju)，挑選出數(shu)據(ju)較佳的(de)重(zhong)定(ding)向(xiang)進行(xing)使(shi)用，同樣可達到預(yu)期效果。

一鍵起量快速累(lei)積廣告(gao)模(mo)型，提升(sheng)競(jing)爭力拿量

一鍵起量

新的(de)oCPM廣告(gao)投放方式，微信廣告(gao)主對一(yi)條廣告(gao)設定了用(yong)于一(yi)鍵(jian)起量的(de)探索預(yu)算后(hou)，平臺會在開啟一(yi)鍵(jian)起量功能的(de)6小(xiao)時內盡可能花(hua)完探索預(yu)算，幫(bang)助(zhu)廣告(gao)積累轉化(hua)數據。

流(liu)量緊張時期，廣告(gao)難以(yi)起(qi)(qi)量，一鍵(jian)起(qi)(qi)量可使廣告(gao)快(kuai)速起(qi)(qi)量，獲取轉化量。

使用時機

如(ru)您賬(zhang)戶內(nei)數據量(liang)較(jiao)充分，且(qie)轉化數據回流快(kuai)，則可(ke)在新建廣告時開(kai)啟一鍵起量(liang)；

如您賬戶內(nei)數據(ju)量(liang)(liang)較少(shao)，且(qie)轉化(hua)數據(ju)回流(liu)慢(man)，可(ke)以嘗試(shi)當廣(guang)告積累若干（3-5個）轉化(hua)量(liang)(liang)后，如起(qi)量(liang)(liang)速度不滿意，再開啟一鍵起(qi)量(liang)(liang)（以上兩種方法可(ke)同時使用，進行測試(shi)）；

使用設置

結合賬戶(hu)內(nei)廣告情況和(he)自身預(yu)期來設定，如：賬戶(hu)內(nei)頭部廣告在6小時內(nei)可(ke)花費1000元(yuan)，您希(xi)望可(ke)以提升到1200元(yuan)，則(ze)可(ke)將起量(liang)預(yu)算設置為1200元(yuan)；

使用初期，可以階梯化設(she)置起(qi)量預算，進行(xing)效果測(ce)試(shi)；

為(wei)讓系統充分(fen)探索，同時(shi)降低成本跑飛風險，請將(jiang)起量預(yu)算(suan)設置為(wei)出價/深度出價的3倍(bei)-30倍(bei)之(zhi)間(jian)，如無明確預(yu)期(qi)，一般建議設置為(wei)出價/深度出價的10倍(bei)左右(you)。

注意：

①一鍵(jian)起量(liang)期間消耗不計入(ru)賠付(fu)金額計算，但轉化計入(ru)賠付(fu)門檻(jian)判(pan)斷；

②一(yi)鍵(jian)起量探(tan)索初期(qi)大(da)概率(lv)成本(ben)偏高，切(qie)忌頻繁啟停廣告，暫停廣告后一(yi)鍵(jian)起量消失，且重(zhong)啟無(wu)效。

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