防水行業如何在騰訊廣告實現獲客與推廣？

房屋(wu)維修（防(fang)水）行業市場容量(liang)巨大且(qie)處于上升(sheng)階(jie)段正是瓜分市場的營銷(xiao)紅利(li)時(shi)期(qi)，急需尋(xun)求(qiu)營銷(xiao)轉變之(zhi)路的開端(duan)！那么如(ru)何利(li)用微信朋友圈(quan)廣(guang)告(gao)等(deng)營銷(xiao)有(you)效獲客，提升(sheng)占有(you)率？防(fang)水行業廣(guang)告(gao)主攜手騰訊廣(guang)告(gao)教你如(ru)何靈活選材、巧用投(tou)放(fang)工具。一(yi)起(qi)深度挖掘行業高效獲客之(zhi)道！

1、賬戶規劃和設置

在(zai)投放(fang)初(chu)期(qi)，需要(yao)合理(li)布局和(he)規劃賬戶投放(fang)。主投資源、補量資源需根(gen)據投放(fang)端或資源位(wei)進行區別設置：

2、廣告樣式

結合騰訊(xun)廣告與眾多(duo)品牌的(de)豐(feng)富合作(zuo)經(jing)驗發(fa)現，防(fang)水行業(ye)更合適(shi)于以(yi)下廣告樣式，擁(yong)有更多(duo)優秀效果可能性(xing)！

a、橫版視頻

卡片(pian)樣式適(shi)合分(fen)屏展(zhan)現(xian)內容，左側為實景勘測，右側搭配主播講解服(fu)務(wu)流程及服(fu)務(wu)承諾，更全面呈現(xian)防(fang)水(shui)維修服(fu)務(wu)賣點，提(ti)高用戶意(yi)向。

b、豎版視頻

豎版視頻樣式，更好的(de)融(rong)入朋友圈信(xin)息(xi)流中(zhong)，點擊后沉(chen)浸式體驗，搭(da)配原生落地頁，競爭力更強。

c、公眾號文(wen)中底部視頻(pin)

大圖展示強勢吸睛(jing)，配(pei)合優惠(hui)文案，更能契合用(yong)戶關注點(dian)。同時(shi)搭配(pei)原(yuan)創文章及好友關注數據外顯，進一步(bu)打消用(yong)戶防備心(xin)理(li)。

3、定向設置

精準覆蓋，定向是關鍵點。不同(tong)寬窄(zhai)定向組(zu)合搭(da)配，能提升整體賬戶曝(pu)光質量(liang)：

a、提(ti)升(sheng)人群覆蓋(gai)量——寬定向（利用(yong)目(mu)標(biao)人群基本屬性設置定向）獲取海(hai)量流量，提(ti)升(sheng)起量率(lv)。

b、提(ti)升廣告(gao)精準度(du)——窄定向（目標人(ren)群基本屬性+ 人(ren)群包/防水維修相關(guan)(guan)人(ren)群標簽/關(guan)(guan)鍵詞+自動擴量）提(ti)升廣告(gao)轉化(hua)率。

投放Tips：使用窄定向(xiang)的(de)時候建議不(bu)勾選(xuan)行為/興趣選(xuan)項，以免因(yin)造成曝光(guang)不(bu)足而造成曝光(guang)困難。

4、定向組合推薦

a、寬定向組(zu)合1：年齡：24-55歲、地域(yu)：常(chang)駐(zhu)且近期

b、寬定向組合2：年(nian)齡：24-55歲(sui)、地域：常駐且近(jin)期、財產狀(zhuang)態：有房人群

c、窄定(ding)向組合1：年齡：24-55歲、地域：常駐且近期、自定(ding)義(yi)人(ren)群：防(fang)水人(ren)群包

d、窄(zhai)定向(xiang)組合(he)2：年齡(ling)：24-55歲(sui)、地域(yu)：常駐(zhu)且近期、興趣行為：防(fang)水維(wei)修相關(guan)興趣行為關(guan)鍵(jian)詞 

5、轉化鏈路

進入精(jing)細(xi)化運營時代(dai)，防水行業廣告主需要穩定高效的獲客方式(shi)（步驟(zou)）：廣告觸達→線索收(shou)集(ji)→派單（分(fen)城市）→電銷→上門勘測(ce)→維修服務→支付：

鏈路投放要點

轉化率：

落(luo)地頁(ye)按鈕文案(an)設(she)置0元勘(kan)測(ce)（免費名(ming)額XX名(ming)）、預約報價（先報價，滿意再(zai)下單）提升轉化(hua)率

有效率：

①需(xu)設置漏水位置選(xuan)擇，確保(bao)用戶需(xu)求在服(fu)務范圍(wei)內

②需設置短信驗(yan)證，降低(di)無效客(ke)資

接通率：

提示(shi)語提醒(xing)稍后電話聯系，與(yu)師傅協商上門(men)時(shi)間，提高電話接通率(lv)

6、外層文案

一個高點(dian)(dian)(dian)擊的優秀文案(an)需要什么？“狠快準(zhun)”地(di)抓(zhua)住用(yong)戶痛點(dian)(dian)(dian)，直觀闡述(shu)自身產品賣點(dian)(dian)(dian)。防水行業廣(guang)告(gao)主可組合(he)「需求(qiu)+產品賣點(dian)(dian)(dian)」，迅速吸(xi)睛，引導用(yong)戶意向點(dian)(dian)(dian)擊廣(guang)告(gao)：

 
優秀效果文案示例

a、衛生(sheng)間滲漏水？起(qi)皮發霉？【品牌】免費上門(men)檢(jian)查(cha)，2小時快(kuai)速維修

b、房(fang)屋漏水？找免砸磚專業(ye)防水補漏，專業(ye)師傅(fu)上門維(wei)修，滿意再付款

c、家里漏水？免費上門勘察！不(bu)砸磚不(bu)砸墻，當天維修(xiu)質保【N】年

d、{{city}}家庭漏水(shui)別砸磚！找我們，20經驗不砸磚修復，滿意再付款

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7、視頻素材

擁有一“副”好素(su)材(cai)，是爆量(liang)和(he)高CVR的開始！快來巧用下(xia)面視(shi)頻素(su)材(cai)選(xuan)取(qu)tips吧：

投放樣式

a、豎版：口播(bo)講解(jie)與現場勘測視頻穿插(cha)播(bo)放，沉浸式體驗(yan)維(wei)修服務，印(yin)象更深刻；

b、橫版：左右分屏，左側(ce)為實景(jing)勘測，右側(ce)搭(da)配主(zhu)播講解服(fu)(fu)(fu)務流程及服(fu)(fu)(fu)務承諾，更全面呈現防水維修服(fu)(fu)(fu)務賣(mai)點(dian)；

圖(tu)片視頻時長：建(jian)議20-30s之間

8、視頻內容

a、專業施工講(jiang)解(jie)：形(xing)象(xiang)為三四十歲，長(chang)相稍微(wei)粗獷點的(de)中(zhong)年男性講(jiang)解(jie)維修(xiu)技(ji)術，穿著工人服裝，用戶感知更專業，信任度(du)更高（免白嫩(nen)的(de)口播形(xing)象(xiang)）；

b、實(shi)地勘測(ce)，增強代(dai)入感：漏水場景展示明確危害，刺激需求，專業儀器、勘測(ce)過程(cheng)凸顯(xian)專業度，提高(gao)用戶意向；

c、服務(wu)承(cheng)諾，提高轉(zhuan)化(hua)：視頻末尾(wei)免(mian)費(fei)勘(kan)測、不修好不要錢這類(lei)承(cheng)諾，打消用戶疑慮，促進轉(zhuan)化(hua)；

9、落地頁技巧

落地(di)頁是贏(ying)得(de)轉化的(de)重要一步，用戶點(dian)擊詳情(qing)頁獲取更多產品信息，能直接提升客資有(you)效率。因此，這些關鍵(jian)要點(dian)值得(de)注意下：

10、賬戶投放TIPS

當準備好所(suo)有素材時(shi)，投放設置就可以開始啦！這(zhe)些老生常(chang)談的(de)運營技(ji)巧(qiao)，防水行業廣告主也(ye)不容錯過：

廣告上新

a、上新時(shi)間：PCAD流量(liang)(liang)兩個跑量(liang)(liang)高(gao)峰是(shi)12點(dian)(dian)(dian)(dian)-13點(dian)(dian)(dian)(dian)、16點(dian)(dian)(dian)(dian)-17點(dian)(dian)(dian)(dian)、19點(dian)(dian)(dian)(dian)-22點(dian)(dian)(dian)(dian)，廣告(gao)上線時(shi)間建議在流量(liang)(liang)高(gao)峰前置(zhi)1小時(shi)，上線時(shi)間點(dian)(dian)(dian)(dian)11點(dian)(dian)(dian)(dian)、15點(dian)(dian)(dian)(dian)、18點(dian)(dian)(dian)(dian)；

b、上新(xin)數量(liang)：每日(ri)務必上新(xin)8-10條，賬戶保持15條在(zai)線廣(guang)告，經(jing)過(guo)晚(wan)高峰未(wei)起量(liang)的第二(er)日(ri)直接(jie)暫停，補充新(xin)廣(guang)告；

c、定(ding)向(xiang)：定(ding)向(xiang)務(wu)必差異化，同一個定(ding)向(xiang)賬戶(hu)內耗更嚴重，且統一寬定(ding)向(xiang)對ctr cvr相(xiang)對較低，精準定(ding)向(xiang)幫助拉高關(guan)鍵指標，寬定(ding)向(xiang)提高人群覆蓋(gai)；

d、素材：每(mei)日務必上新2套，避免新鮮(xian)度過濾(lv)

廣告暫停

a、暫(zan)停節點：未(wei)起量廣(guang)告務必及時暫(zan)停（轉化量少于(yu)6個，且ctr/cvr過(guo)低，或超成(cheng)本50%），避免拉(la)垮整個賬(zhang)戶的(de)ctr、cvr；

b、老廣告調整：不建議在原廣告上進行大的定向更改，直接暫(zan)停上新；

c、老廣(guang)告(gao)重開：不建議直接開啟老廣(guang)告(gao)，建議新(xin)建，避(bi)免(mian)老廣(guang)告(gao)數據負向影響；

廣告掉量

起量廣告(gao)出現衰退(tui)跡象（量級下滑(hua)50%以上）可通(tong)過以下操作延長生(sheng)命(ming)周(zhou)期：

a、提高出價：提價5%-10%（若成本出現飆(biao)漲不建議再(zai)提價）

b、定(ding)向放寬：如年齡向上向下調1-2歲，提高人群覆蓋量；

c、出價策略(lve)調整：如前期使用(yong)穩定拿量(liang)可更改為優先跑量(liang)，提高(gao)跑量(liang)能力；

d、廣(guang)告復(fu)用(yong)：復(fu)制老廣(guang)告，素材(cai)定向(xiang)完全一致并(bing)提價5%，新廣(guang)告起量后暫(zan)停(ting)老廣(guang)告；同(tong)素材(cai)不同(tong)定向(xiang)、同(tong)定向(xiang)不同(tong)素材(cai)上新5條以(yi)上補量。

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