美妝品牌在快手長效營銷的3種玩法分別是什么？

目前流(liu)量天花板來臨，品牌如果僅僅是通過大量投廣告獲取新客戶，而無法做到客戶的留存和(he)復購，品牌將止步不前。

線上廣告費用上漲，獲客成(cheng)本走高(gao)，要(yao)提高(gao)客戶粘性，提升復購率，品(pin)牌要(yao)將(jiang)買量(liang)(liang)思維(wei)轉(zhuan)向經營思維(wei)。用經營陣(zhen)(zhen)地的方(fang)式將(jiang)“流(liu)量(liang)(liang)”變(bian)(bian)為“留量(liang)(liang)”，用內容運營積累自己的品(pin)牌粉絲，加強與(yu)粉絲的溝通，讓一個(ge)用戶形(xing)成(cheng)N次觸達(da)，制造“流(liu)量(liang)(liang)乘(cheng)數”，完成(cheng)從(cong)短期指(zhi)標(biao)走向長效(xiao)收益(yi)的思維(wei)轉(zhuan)變(bian)(bian)，通過陣(zhen)(zhen)地經營來實現生意(yi)的持續增長。

快手(shou)品牌(pai)號作為【品牌(pai)在(zai)快手(shou)上組織(zhi)營銷與生意的陣(zhen)地(di)】，正成長為短視頻領域品牌(pai)經營的領先陣(zhen)地(di)，為品牌(pai)客(ke)戶提供基于陣(zhen)地(di)的內容、粉(fen)絲與線上轉化的全場景解決方案。

01、為什么要打造快手賬號？

快手已成為當下熱門的品牌營銷陣地，區別傳統品牌宣發，作為內容平臺的生意場承接了品牌宣發和轉化，既包含電商轉化、快手直播推廣轉化也包括PGC內(nei)容發布、大事件(jian)營銷及長效內(nei)容運(yun)營。

快手品牌(pai)號是品牌(pai)在快手實現傳播內容、沉淀及(ji)經營粉絲、互動(dong)及(ji)提供服(fu)務的全鏈路經營陣地。

快手賬號是貫穿品牌成(cheng)長周期，圍繞用戶歷程實(shi)現(xian)品牌價值升(sheng)級。

品牌建設：官方(fang)形象(xiang)承載陣地，樹立權(quan)威彰顯(xian)價值

內容聚合：以優質內容豐富互(hu)動方(fang)式，擴大(da)圈層影(ying)響(xiang)力

粉絲(si)積(ji)累(lei)：從認識到認同，深度挖掘粉絲(si)商業潛(qian)能

轉化(hua)成交：認知—決策—購買，探索高效轉化(hua)路徑(jing)

經營沉(chen)淀：品(pin)牌/粉絲/轉化數據長效反哺，打通用(yong)戶主動(dong)探索場景，持續(xu)影響高關(guan)聯用(yong)戶

越來越多的品牌商(shang)家入駐(zhu)，大(da)曝光增加品牌知名度，私域運營提升(sheng)用戶轉化，玩轉粉絲經濟，聯動線(xian)上線(xian)下、站(zhan)內站(zhan)外(wai)，通(tong)過號(hao)店(dian)一體，形成消費(fei)鏈路。

02、當下美妝品牌號概況

一 、品牌主積極入駐，質量數量不對等

品牌入駐數量急劇上升，月度視頻播放量波動不穩定。

當(dang)下(xia)美(mei)妝帳號(hao)內容增(zeng)長(chang)，仍以數量(liang)驅動為主，部分品(pin)牌商家帳號(hao)主要服務(wu)于直(zhi)播需求，大多數品(pin)類視頻(pin)(pin)量(liang)增(zeng)速均高于視頻(pin)(pin)質量(liang)要素（條(tiao)均播放量(liang)和條(tiao)均點贊量(liang)）的(de)(de)(de)增(zeng)速，這是高速發展期的(de)(de)(de)特(te)征。未(wei)來在流量(liang)分流有限的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，提高帳號(hao)視頻(pin)(pin)本(ben)身的(de)(de)(de)吸引力和創新度將是后發制勝的(de)(de)(de)關(guan)鍵，其中帳號(hao)的(de)(de)(de)規劃更(geng)是會(hui)直(zhi)接(jie)影響(xiang)到直(zhi)播GMV。

質量與數量不對等的核心原因：

1.帳號內容定位模糊

品牌(pai)(pai)糾結怎么做快手帳號，已經不(bu)是新鮮話題。特別是高端化品牌(pai)(pai)，離消(xiao)費者(zhe)太(tai)近(jin)恐傷(shang)害品牌(pai)(pai)溢價，太(tai)遠又抓不(bu)住年輕人(ren)，如何才能在兩(liang)者(zhe)間保持平衡，成為品牌(pai)(pai)帳號的(de)必經之路(lu)。

2.另類“短視頻”獨自美麗

無情節起伏、含(han)義模糊的氛圍廣告大片或(huo)簡單粗暴的效果類(lei)廣告被(bei)品牌方(fang)直接(jie)發布(bu)在帳號內(nei)，大多反響(xiang)平(ping)平(ping)，或(huo)者有負影響(xiang)。品牌帳號內(nei)容其(qi)實是需(xu)(xu)要與平(ping)臺(tai)屬性（內(nei)容平(ping)臺(tai)）相結合，帳號本(ben)身需(xu)(xu)要規劃制定目標，而不是盲目跟(gen)風(feng)發布(bu)一(yi)些視(shi)頻濫竽充(chong)數(shu)。

3.