快手搜索廣告與快手信息流廣告的區別在哪？

1、精準客咨數量增長3倍

解決供應鏈難題，3年開出20家

用真奢(she)侈品鑒(jian)定(ding)中心創始人鄭(zheng)先(xian)來，早(zao)年(nian)在一(yi)家(jia)二手奢(she)侈品公(gong)司從事鑒(jian)定(ding)工作，入行將近10年(nian)后，2018年(nian)年(nian)底鄭(zheng)先(xian)來選(xuan)擇自(zi)己創業。

第(di)一家門店南京店創立的(de)(de)時候，同樣遇到(dao)貨源的(de)(de)問題(ti)，如(ru)何把店開起來(lai)，如(ru)何收(shou)到(dao)源源不(bu)斷(duan)的(de)(de)高質量(liang)的(de)(de)好(hao)貨，決定了(le)鄭先來(lai)這個“打工人”到(dao)“創業者(zhe)”能(neng)否完美蛻(tui)變。鄭先來(lai)認(ren)為(wei)(wei)賣方才(cai)是更應(ying)該被觸達并且撬動的(de)(de)群(qun)體(ti)，因(yin)為(wei)(wei)從以往的(de)(de)經驗來(lai)講，消(xiao)費者(zhe)從來(lai)不(bu)缺，只要是商品質量(liang)好(hao)、價格合(he)適一定有人買。但要如(ru)何激(ji)發閑置者(zhe)把自己(ji)的(de)(de)東西賣出來(lai)是個難題(ti)。

就(jiu)在鄭先來一籌(chou)莫(mo)展的(de)(de)時候，他接觸到了(le)磁(ci)力引擎(qing)江蘇本(ben)地(di)直營中(zhong)心(xin)，于(yu)是開始嘗(chang)試在快手上進行廣告(gao)投放，沒想到僅僅3個月的(de)(de)時間(jian)，就(jiu)為用真吸引來不少的(de)(de)賣方，除了(le)南(nan)京本(ben)地(di)人群，還有很多蘇州、上海的(de)(de)客戶(hu)，這次(ci)的(de)(de)嘗(chang)試之后，用真獲(huo)得精準客咨數量(liang)增(zeng)長了(le)3倍，解決了(le)鄭先來的(de)(de)后顧之憂。

到(dao)了2020年，即(ji)使全球范圍內遭受特殊情(qing)況(kuang)，因為提前(qian)打(da)通了“國內貨(huo)源”供(gong)應(ying)鏈，鄭先來反(fan)而在危難(nan)之時將生意擴大(da)，將門店(dian)開到(dao)了上海、天(tian)津、北京、重慶、成都、廣州、深圳等地區，共計20家門店(dian)。

如今，鄭先來(lai)的二手奢(she)侈品(pin)(pin)業務不(bu)只有(you)回收買(mai)賣，而是打造了集養護、鑒定(ding)、培訓等多方面(mian)于一(yi)體的二手奢(she)侈品(pin)(pin)生態鏈。尤其在培訓方面(mian)，聯合中檢集團，開(kai)展用真商學院，為對奢(she)侈品(pin)(pin)感興(xing)趣的人群開(kai)展奢(she)侈品(pin)(pin)鑒定(ding)課程，立(li)志成為這個(ge)行(xing)業的領頭軍(jun)。

2、信息流+搜索廣告組合拳

助力企業提升營銷效率

名奢匯呂威佑根據自己的經驗表示，搜索廣告的客戶更精準，意向度更高，成交周期更短。但快手信息流廣告更能挖掘客(ke)戶(hu)的(de)潛在(zai)(zai)需求，這(zhe)類客(ke)戶(hu)往(wang)(wang)往(wang)(wang)反復多次成交(jiao)，后勁兒(er)更足。在(zai)(zai)線(xian)(xian)索(suo)收(shou)(shou)集方式上，名奢匯選擇了表(biao)單收(shou)(shou)集和私信(xin)兩種方式，表(biao)單的(de)精準度(du)比較(jiao)強(qiang)，銷售周期時間比較(jiao)短(duan)，私信(xin)的(de)線(xian)(xian)索(suo)收(shou)(shou)集量比較(jiao)大，需要(yao)有一個專(zhuan)業的(de)客(ke)服團隊(dui)去運營，這(zhe)類客(ke)戶(hu)粘(zhan)性往(wang)(wang)往(wang)(wang)更強(qiang)，會在(zai)(zai)長時間多次交(jiao)易(yi)。

磁力引擎的搜索廣告具有哪些特點和優勢？磁力引擎江蘇本地直營中心產品經理鄭勰表示，快手搜索廣告目(mu)前(qian)還(huan)處在(zai)流量的(de)紅利期，從用(yong)戶習慣(guan)來說，更多(duo)的(de)是(shi)“邊(bian)看(kan)邊(bian)搜(sou)(sou)”，在(zai)看(kan)的(de)過程中，用(yong)內容去激發用(yong)戶的(de)搜(sou)(sou)索需求。同時，還(huan)有(you)部分用(yong)戶會“看(kan)后(hou)搜(sou)(sou)”，通過搜(sou)(sou)索進行答疑(yi)解惑，熱點觀(guan)察(cha)，因為(wei)視頻(pin)形式(shi)的(de)展現相較(jiao)于圖文(wen)來說，更加直觀(guan)、生動。

在投放效(xiao)果方面，往往需要關(guan)注3個問題。第一(yi)，客(ke)咨數量(liang)。第二(er)，客(ke)咨質量(liang)，即線索有效(xiao)性，可(ke)以(yi)調(diao)節投放定向，人(ren)(ren)群包、關(guan)鍵(jian)詞(ci)數量(liang)、時間(jian)段(duan)等進行提升(sheng)，具體來說，人(ren)(ren)群定向需要遵循前(qian)寬后緊原則，從而最大范圍覆(fu)蓋用戶；在關(guan)鍵(jian)詞(ci)的選擇上，則可(ke)以(yi)進行排列組合，加大關(guan)鍵(jian)詞(ci)投放量(liang)以(yi)提升(sheng)搜索的精準匹配度。第三，線索成本，可(ke)通過(guo)提升(sheng)廣告(gao)素材的創意(yi)多樣性方面進行優化(hua)，以(yi)此吸引目標用戶的注意(yi)力，挑(tiao)起用戶的好(hao)奇心，提升(sheng)點擊率。

同時，磁力引擎本地直(zhi)營(ying)中心定期開展客戶培育(yu)活動，針對(dui)未(wei)上線廣告的企業，重(zhong)點進行后臺投放操(cao)作(zuo)指(zhi)導等；對(dui)于已合作(zuo)客戶，會在廣告素材(cai)制作(zuo)、視頻拍攝方面(mian)給予指(zhi)導。

3、短視頻打造個人IP

建立快手私域營銷陣地

快手賬號最(zui)重要的是(shi)(shi)打(da)造個(ge)人IP，形成特(te)(te)有人設，通過(guo)人物(wu)性格和形象(xiang)特(te)(te)征(zheng)，形成用(yong)戶(hu)(hu)標簽，從而不斷吸引粉(fen)絲關注。@安潔利奢(she)侈(chi)品(pin)(pin)(pin)鑒定(ding)師(shi)田哥(ge)，是(shi)(shi)一個(ge)擁(yong)有276萬粉(fen)絲的快手大(da)號，利用(yong)自身「中檢（浙江）產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量鑒定(ding)專家」、「中檢鑒定(ding)師(shi)培(pei)訓導師(shi)」的優勢，將快手賬號內(nei)容聚焦奢(she)侈(chi)品(pin)(pin)(pin)鑒定(ding)。除了一些(xie)品(pin)(pin)(pin)牌熱門款(kuan)外，更多的是(shi)(shi)一些(xie)高定(ding)款(kuan)、定(ding)制(zhi)款(kuan)，這些(xie)在市面上(shang)很難見到(dao)的款(kuan)式除了滿(man)足(zu)粉(fen)絲學(xue)習鑒定(ding)知識的需(xu)求以(yi)外，還能(neng)讓用(yong)戶(hu)(hu)“開眼”，大(da)大(da)滿(man)足(zu)的用(yong)戶(hu)(hu)的獵奇心理。借助短(duan)視頻(pin)平臺，安潔利打(da)透了奢(she)侈(chi)品(pin)(pin)(pin)回收、鑒定(ding)、養護(hu)、門店展示售賣、線上(shang)直(zhi)播、培(pei)育整條產(chan)業鏈，并(bing)在杭州(zhou)擁(yong)有7層辦公樓。

對(dui)于名奢匯的呂威佑來說，也(ye)希(xi)望通過(guo)快(kuai)手號(hao)和客(ke)(ke)戶(hu)建立長期交流，而不是短期的成單，在客(ke)(ke)戶(hu)獲(huo)取了一定知識(shi)，有了信任感之后，再進行長期的合作。

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