品牌如何在快手短視頻玩轉直播推廣？

直(zhi)播(bo)(bo)間觀看(kan)(kan)人數增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)25倍、最高同時在(zai)線人數增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)27倍，粉(fen)絲(si)看(kan)(kan)播(bo)(bo)率增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)6倍，直(zhi)播(bo)(bo)場(chang)均GMV增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)30倍、廣告投放ROI增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)3.75倍……憑借穩定持續的(de)開(kai)播(bo)(bo)節(jie)奏、優(you)質的(de)直(zhi)播(bo)(bo)間裝修、精心的(de)選品準備和(he)互動設置，三只松鼠在(zai)快(kuai)手的(de)品牌(pai)直(zhi)播(bo)(bo)收獲了生(sheng)意增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)新(xin)驚喜，成長(chang)(chang)為(wei)了千萬級品牌(pai)直(zhi)播(bo)(bo)間。

除(chu)了三只松(song)鼠(shu)發展勢頭正猛，其他品牌也在快手再“煥新(xin)”。近日，2021「百(bai)大計劃」百(bai)家爭鳴排位賽第二階段“裝修挑戰賽”首(shou)月榜單正式發布(bu)，OPPO、安(an)踏(ta)體育、小米直播間勇躍“門面力”前三。

在(zai)號(hao)店一(yi)(yi)體(ti)的經營趨勢之(zhi)下，在(zai)快手開(kai)直(zhi)播(bo)成為(wei)了品牌中的一(yi)(yi)股營銷“新(xin)浪潮(chao)”。想要打(da)造長效、高(gao)效的快手原生直(zhi)播(bo)，品牌們應該怎(zen)么做？

01、快手原生直播密碼一：粉絲

粉絲對品牌直(zhi)(zhi)播(bo)到底有(you)多重(zhong)要？我們(men)先來看(kan)(kan)一(yi)(yi)組直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)數據：看(kan)(kan)直(zhi)(zhi)播(bo)的觀眾里，20%是粉絲，而(er)他們(men)貢(gong)獻(xian)了超過80%的GMV，其中老粉對GMV貢(gong)獻(xian)超過了50%，粉絲作為(wei)品牌直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)的核心購買力(li)，亦(yi)是打開快手原生直(zhi)(zhi)播(bo)的第一(yi)(yi)位“密碼(ma)”。

02、快手原生直播密碼二:策略

對品(pin)牌(pai)來說，在快手開啟一場直(zhi)播(bo)并(bing)不難，真正難的(de)是如何長(chang)(chang)效經(jing)營下去，并(bing)持續為(wei)生意(yi)帶來新增長(chang)(chang)。在長(chang)(chang)效直(zhi)播(bo)經(jing)營的(de)鏈路中，"策略” ,成為(wei)了實現(xian)突破(po)的(de)第(di)二位密碼。

當(dang)(dang)品牌剛開始直(zhi)(zhi)播時(shi)、當(dang)(dang)品牌直(zhi)(zhi)播稍有起色并漸入佳境(jing)時(shi)、當(dang)(dang)品牌直(zhi)(zhi)播開始爆發時(shi)....面(mian)對這些不(bu)同的階段(duan),品牌們應該側(ce)重哪方(fang)面(mian)的運(yun)營提(ti)升?

我們根據品牌(pai)直(zhi)播的(de)ACU表現(xian)，將直(zhi)播間生命周期(qi)(qi)劃(hua)分(fen)為冷啟動期(qi)(qi)、成(cheng)長期(qi)(qi)、成(cheng)熟(shu).期(qi)(qi)、爆發期(qi)(qi)四個經(jing)營(ying)階段，針對不同(tong)階段對應設置核(he)心關注指標，因(yin)時制宜(yi)調整經(jing)營(ying)側重,讓(rang)品牌(pai)直(zhi)播可以快速”找準路子(zi)”

1、冷啟動期

核(he)心運營指標:好內(nei)容、重(zhong)曝光

主要經營向動作:

主頁(ye)直(zhi)播(bo)預告(gao)，發布短視頻為直(zhi)播(bo)間(jian)預熱、引流

站外為直播間開播預熱造勢

2、成長期

核心運營指標:好內容、重(zhong)粉(fen)絲

主要經營向動作:

長期穩(wen)定持續開播，以粉絲(si)群(qun)運(yun)營提升(sheng)粉絲(si)看播率

賬號(hao)內(nei)容精細化運營，持續吸引粉(fen)絲

直(zhi)播寵粉福利(li)活(huo)動，提升(sheng)粉絲看播時(shi)長(chang)

3、成熟期

核心運營指標:快漲粉、重成交

主要經營向動作:

以主推品介紹為直播預熱，高效吸(xi)引(yin)對產品感興(xing)趣的用戶

優(you)(you)化選品，以(yi)及(ji)產(chan)品賣點、優(you)(you)惠(hui)策略，提升(sheng)直播(bo)間商(shang)品吸引力(li)和點擊率

4、爆發期

核(he)心(xin)運營指標:快漲(zhang)粉、重互動(dong)

主要經營向動作:

自定義福袋(dai)抽獎(jiang),炒熱(re)直播間互動氛圍

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