快手達人廣告營銷，只能內容種草？

快手達人(ren)(ren)(ren)是品牌(pai)與用戶之(zhi)間的(de)橋梁，達人(ren)(ren)(ren)廣(guang)告營銷最終經營的(de)是“人(ren)(ren)(ren)”與“人(ren)(ren)(ren)群(qun)”、“品牌(pai)”與“人(ren)(ren)(ren)群(qun)”的(de)關系。品牌(pai)想要突破困(kun)境，也(ye)必須在(zai)“人(ren)(ren)(ren)群(qun)”上(shang)下功夫。

在(zai)快手(shou)短(duan)視頻的(de)(de)刷(shua)刷(shua)刷(shua)中被迷之種草，在(zai)直播間(jian)里(li)主播們“買它(ta)買它(ta)”聲中快樂下單。在(zai)快手(shou)短(duan)視頻平臺上，無(wu)(wu)數達人(ren)們讓消費者心甘情愿花出去時間(jian)與(yu)金錢(qian)，收獲商(shang)品與(yu)快樂。通過短(duan)視頻、直播，達人(ren)們將(jiang)消費者與(yu)商(shang)品如此無(wu)(wu)縫地連接(jie)起來(lai)，也(ye)讓廣告主將(jiang)達人(ren)種草視為(wei)必選的(de)(de)營銷方式。

然而，隨著快手達人廣(guang)告營銷(xiao)(xiao)的急劇升溫，越來越多廣(guang)告主們也產(chan)生(sheng)了(le)困惑(huo)：達人營銷(xiao)(xiao)除了(le)內(nei)容(rong)種草之(zhi)外，最(zui)多將(jiang)素材剪輯用(yong)于快手效果廣(guang)告的投放，使用(yong)場景有限(xian)，成(cheng)本卻(que)居高(gao)不下。

這種觀點無(wu)疑將快手達人廣告營銷的價值限制在(zai)了內容層(ceng)面，而(er)事實(shi)真的如此嗎？

一、快手廣告投放：為什么消費者更容易被達人種草？

要(yao)回答(da)這個問題，我們先來思考一下，快手達人的種草(cao)效果為什么這么好？

二、快手廣告推廣：人通過模仿人達到自我實現的目的

“種草”行為既是(shi)人(ren)類(lei)(lei)內在(zai)心(xin)理動機(ji)的(de)體現，也是(shi)復雜社(she)會(hui)(hui)關系的(de)集(ji)合(he)。人(ren)類(lei)(lei)的(de)基礎(chu)行為是(shi)模仿(fang)(fang)(fang)，幼時因(yin)愛上大力水手而吃菠菜(cai)，長(chang)大后因(yin)追星而希(xi)望擁有(you)同款都是(shi)一樣的(de)心(xin)理。法國社(she)會(hui)(hui)學家(jia)塔爾(er)德在(zai)著作《模仿(fang)(fang)(fang)的(de)定律(lv)》中認為：“每個人(ren)都有(you)模仿(fang)(fang)(fang)他人(ren)的(de)習慣，而這種模仿(fang)(fang)(fang)是(shi)最基本(ben)的(de)社(she)會(hui)(hui)關系”，還(huan)提出了三(san)個模仿(fang)(fang)(fang)定律(lv)：