國貨怎樣利用快手推廣崛起？

近日，老字號國貨洗護品牌蜂花被傳瀕(bin)臨“倒閉(bi)”，頓時這一(yi)消息火(huo)速沖上熱(re)搜(sou)，引發(fa)網友的火(huo)熱(re)關注。

作為一個經營(ying)36年的老字號(hao)國貨品(pin)牌，蜂花的產(chan)(chan)品(pin)于(yu)80、90年代(dai)風靡(mi)，是最早流行于(yu)中國市場的洗(xi)護發產(chan)(chan)品(pin)。其王牌產(chan)(chan)品(pin)蜂花護發素，更是陪(pei)伴了一代(dai)又一代(dai)消費者成長(chang)。

于是(shi)，繼(ji)鴻星爾(er)克(ke)、匯源、貴人鳥一眾國(guo)貨品牌(pai)之后，網友們開始(shi)了對蜂花的野性消費。

1、蜂花“哭窮”出圈、引發大眾野性消費

事件的(de)(de)起因是蜂(feng)花(hua)發布(bu)的(de)(de)新(xin)品，產品設計依然保持著“過時(shi)”的(de)(de)包裝(zhuang)、低(di)廉的(de)(de)價格，以(yi)及沒有廣告(gao)營銷投入。還有不少網(wang)友表示(shi)在超市的(de)(de)貨架上已(yi)經很久沒看到蜂(feng)花(hua)的(de)(de)產品了，所以(yi)“蜂(feng)花(hua)瀕(bin)臨倒(dao)閉(bi)”的(de)(de)消(xiao)息不脛而(er)走。

而(er)蜂花社(she)交(jiao)平臺的(de)“哭窮”回復，“我們其實本來(lai)就很(hen)廉價”“這個(ge)要花錢吧”這更是引發網(wang)友同(tong)情，爆(bao)紅出圈。

蜂花(hua)承載了太多人的(de)童年(nian)記憶，加上超高(gao)的(de)性(xing)價比(bi)，以及10年(nian)僅僅漲價2元的(de)行為備受用戶好感(gan)。所以聽聞蜂花(hua)要“倒閉”，不少網友自發涌入蜂花(hua)的(de)各個平臺下留言，或(huo)用購買行動支持蜂花(hua)。

在快手平臺#為了蜂花不(bu)(bu)倒閉也是拼了#話題(ti)沖(chong)上話題(ti)榜第一，相關話題(ti)視頻播放數破億(yi)，并多次登上微博熱搜，話題(ti)討論度居(ju)高不(bu)(bu)下。

意外(wai)走紅為蜂(feng)(feng)花(hua)帶來(lai)了不少流(liu)量，一周之內，蜂(feng)(feng)花(hua)品牌的快(kuai)手(shou)賬(zhang)號(hao)一路(lu)瘋狂(kuang)漲(zhang)粉(fen)。最高單日漲(zhang)粉(fen)超過12萬，累計(ji)漲(zhang)粉(fen)高達50萬，而蜂(feng)(feng)花(hua)入駐快(kuai)手(shou)也僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)只有3個(ge)月。

蜂(feng)花(hua)(hua)快手直播(bo)間(jian)也從11月13日開始連播(bo)模(mo)式，截(jie)止目前累(lei)計銷售額已經突破(po)700萬，網(wang)友(you)的(de)野性消費(fei)讓蜂(feng)花(hua)(hua)直播(bo)間(jian)內的(de)產品(pin)售空，蜂(feng)花(hua)(hua)直播(bo)間(jian)內也開啟了預(yu)售模(mo)式，并且在直播(bo)間(jian)顯眼處(chu)標明“理性消費(fei)”。

2、低價是蜂花的護城河、超值性價比成功翻紅

關于蜂花瀕臨“倒閉”這個新聞目前已經(jing)(jing)得到(dao)官方辟謠，蜂花并沒有倒閉，正(zheng)在正(zheng)常經(jing)(jing)營中。

事實也證(zheng)明很多網(wang)(wang)友的擔心是多余的，根據蜂(feng)花官(guan)網(wang)(wang)介紹，蜂(feng)花擁(yong)有兩(liang)個兩(liang)個生產(chan)基地，新建(jian)12條生產(chan)流水(shui)線(xian)，平均(jun)每分(fen)鐘可灌裝(zhuang)120瓶產(chan)品。年產(chan)能(neng)(neng)可達10萬多噸，并(bing)配套有智能(neng)(neng)生產(chan)設(she)(she)備和產(chan)品研(yan)發(fa)檢測設(she)(she)備。

同(tong)是國貨老品牌，為什(shen)么(me)蜂(feng)花能夠有(you)這(zhe)么(me)大(da)(da)的號召力？蜂(feng)花倒閉(bi)為什(shen)么(me)能夠引起大(da)(da)眾的消(xiao)費狂潮？

其中(zhong)一(yi)個重要的原(yuan)因，還(huan)是蜂花保持(chi)了多年的超(chao)值性價(jia)(jia)比(bi)。打開購物網站可以看到，蜂花護(hu)發素依(yi)然保持(chi)著(zhu)10元左(zuo)右(you)(you)的定價(jia)(jia)，一(yi)瓶1L的洗發水(shui)到手價(jia)(jia)僅(jin)僅(jin)17.9元左(zuo)右(you)(you)，相(xiang)比(bi)市(shi)面上各種各類(lei)的洗護(hu)產品，價(jia)(jia)格實在是良心(xin)平價(jia)(jia)。

而洗護產品作為快消(xiao)品，產品利(li)潤率(lv)一(yi)直很高，有業(ye)內人(ren)士透(tou)露(lu)甚至產品利(li)潤率(lv)高的可以達(da)到70%。所(suo)以為了打造(zao)市場聲量，拉(la)開(kai)與競爭對手(shou)的距離(li)，不少(shao)洗護品牌的營銷(xiao)費用是一(yi)筆不小投入。

隨著(zhu)外國洗護品牌的強勢侵入，帶(dai)來了更(geng)(geng)豐富的包裝(zhuang)(zhuang)、大(da)手筆的營(ying)銷投入、更(geng)(geng)多樣(yang)的產品類目。一直(zhi)保(bao)持著(zhu)低調營(ying)銷的蜂(feng)花，還(huan)是保(bao)持著(zhu)“過時(shi)”的包裝(zhuang)(zhuang)，似乎已經(jing)慢慢掉(diao)隊。如果沒有(you)此(ci)次的意外走紅，或許蜂(feng)花真的會(hui)被大(da)眾遺忘。

3、大眾消費選擇改變、國貨正在慢慢崛起

從鴻星爾克(ke)開(kai)始，野(ye)性消(xiao)費(fei)的現象開(kai)始高頻出現。國貨(huo)品牌靠情懷(huai)、“示弱”收獲了大眾的流量和好感度，銷售額也不斷向上攀升。

在(zai)最近剛結束的快(kuai)手雙十一好(hao)物節中，國貨品牌(pai)備受追捧，抖(dou)in爆(bao)款榜中國貨數量占比(bi)達87.5%，實時熱(re)賣榜國產品牌(pai)數量占比(bi)85.1%。

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