快手信息流廣告投放，您真的做對了嗎？（一）

快手信息流廣告大家都不陌生，很多人已經投過，可效果也是差強人意各不相同，對于廣告主來講，最大的理想是有較好的投放效果，沒有效果錢就打了水漂。那么怎么提高ROI？快手信息流廣告投放又有(you)什么(me)講究呢？今天巨宣(xuan)哥就給大家說(shuo)說(shuo)。

首先是(shi)分析(xi)潛(qian)在客(ke)戶(hu)，分析(xi)這些潛(qian)在客(ke)戶(hu)在哪可以找到，他們選擇我(wo)們的產(chan)品時，會(hui)考慮哪些方面，比如我(wo)公(gong)(gong)司是(shi)做裝修的，那首先要分析(xi)我(wo)的業務能覆蓋(gai)到的地域范圍，房(fang)屋屬性(xing)(xing)（別墅、高檔(dang)住宅(zhai)、普通住宅(zhai)、公(gong)(gong)寓(yu)、大面積(ji)、常規(gui)大小、小面積(ji)、商(shang)鋪、辦公(gong)(gong)室）、客(ke)戶(hu)收入檔(dang)次、性(xing)(xing)別、年齡、婚姻、生育、上網時間、終端類型、操作系統、APP類型（教育、旅游、購物、游戲、親子、生活、音樂、運動、商(shang)業、新聞、娛樂、社交(jiao)、財經、圖片和視(shi)頻）等。

分析之后需運用于快手廣告投放，并從消費者角度考慮：

1. 我的產品和服務(wu)解決客(ke)戶哪方面痛點問(wen)題，帶(dai)給客(ke)戶的核心價值(zhi)體驗是什(shen)么；

2. 用(yong)戶為什么關注我(wo)的產品和服務，即如(ru)何引起用(yong)戶的關注；

3. 我的(de)產(chan)品和服務主(zhu)要針對哪些客戶群體(ti)，什么場景下是最合適的(de)；

4. 我(wo)的(de)產品(pin)和服(fu)務(wu)和同行(xing)競爭對手相比，靚點在哪；

5. 潛在客戶選(xuan)擇供應商時，決定選(xuan)擇的核(he)心條件是什(shen)么，對我(wo)而言用什(shen)么靚點吸引客戶；

上述(shu)問題每(mei)項都至(zhi)關(guan)(guan)重要，從吸(xi)引客戶(hu)關(guan)(guan)注到客戶(hu)關(guan)(guan)注后(hou)讓客戶(hu)了(le)解自(zi)己(ji)最(zui)后(hou)讓客戶(hu)選擇(ze)自(zi)己(ji)！根據邏(luo)輯(ji)依次設(she)計(ji)廣告(gao)邏(luo)輯(ji)內容；

快手廣告圖片的設計

快(kuai)手(shou)信息(xi)流廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)圖(tu)(tu)一(yi)(yi)般(ban)分大圖(tu)(tu)和三小圖(tu)(tu)兩(liang)(liang)種，而在(zai)(zai)不同(tong)(tong)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)媒(mei)(mei)體(ti)中，圖(tu)(tu)片的(de)(de)規格(ge)(ge)(ge)要求也(ye)不完全(quan)一(yi)(yi)樣，具(ju)體(ti)得看媒(mei)(mei)體(ti)要求，不過一(yi)(yi)般(ban)建(jian)議(yi)先做(zuo)(zuo)(zuo)好一(yi)(yi)兩(liang)(liang)個媒(mei)(mei)體(ti)，比如快(kuai)手(shou)信息(xi)流和騰訊智匯推，同(tong)(tong)時(shi)在(zai)(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)同(tong)(tong)一(yi)(yi)個媒(mei)(mei)體(ti)時(shi)，也(ye)建(jian)議(yi)快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)圖(tu)(tu)素(su)材(cai)和快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)落(luo)地(di)頁同(tong)(tong)時(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)至(zhi)少(shao)2套(tao)，使(shi)用不同(tong)(tong)的(de)(de)風(feng)格(ge)(ge)(ge)。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)素(su)材(cai)和落(luo)地(di)頁一(yi)(yi)般(ban)都(dou)會有豪華版、復(fu)古(gu)(gu)版、清新版、樸素(su)版、土鱉版等不同(tong)(tong)風(feng)格(ge)(ge)(ge)，具(ju)體(ti)哪(na)種風(feng)格(ge)(ge)(ge)適合，還得考慮行業、產品(pin)、受眾(zhong)群體(ti)等。同(tong)(tong)樣是裝修行業，量身定制的(de)(de)別(bie)墅可(ke)能適合豪華風(feng)格(ge)(ge)(ge)、各界精英(ying)區別(bie)墅可(ke)能喜歡(huan)復(fu)古(gu)(gu)或者歐美式、中產階(jie)級(ji)可(ke)能喜歡(huan)清新風(feng)，而四合院或一(yi)(yi)些拆遷戶則(ze)更喜歡(huan)土鱉版（沒有諷刺，僅假(jia)設(she)舉例，萬勿對(dui)號入(ru)座(zuo)）等等。

快手落地頁內容邏輯順序

快手廣告落地頁的設計，必須考(kao)慮推廣目(mu)標考(kao)核kpi內容，一般分為：

1. 報名(ming)(ming)、報名(ming)(ming)參(can)加活(huo)(huo)動，以(yi)H5展現為主，重在(zai)吸引用戶填寫聯系方式(shi)，吸引方式(shi)多為活(huo)(huo)動、促銷、產品品類全等靚(jing)點；

2. 商品銷售，在線支付(fu)(fu)、貨(huo)(huo)到付(fu)(fu)款(kuan)、購買(mai)折(zhe)扣券(quan)、抵(di)價券(quan)，靚(jing)點多設置為(wei)折(zhe)扣、免運(yun)費，并且除(chu)品牌方(fang)(fang)自己的官方(fang)(fang)活動外，一般很(hen)少使用(yong)在線支付(fu)(fu)方(fang)(fang)式(shi)，多為(wei)貨(huo)(huo)到付(fu)(fu)款(kuan)；

3. APP下(xia)載(zai)，多為游戲、特定功(gong)能(neng)(neng)APP等，該類(lei)目標一(yi)般(ban)直接(jie)描述核心功(gong)能(neng)(neng)就(jiu)OK了；

4. 注冊，提(ti)交(jiao)表單，多(duo)為收集銷(xiao)售線索，如服務類行業、裝(zhuang)修、金融(rong)貸款(kuan)、投資理財等(deng)；

除APP下載外，其(qi)他三個(ge)都(dou)需要在著陸頁(ye)(ye)面體現足夠的(de)邏(luo)輯性(xing)，一般來(lai)說用(yong)戶的(de)訪問時長越多，跳出率越低，達到(dao)廣(guang)告主的(de)目(mu)的(de)可能性(xing)才越大。一般在設(she)置邏(luo)輯性(xing)方面，以貨(huo)到(dao)付款為(wei)例，落地(di)頁(ye)(ye)邏(luo)輯一般為(wei)

1) 用戶的痛點場景(jing)描述（引起共鳴）

2) 造成的困擾和(he)引起(qi)的后果（擔憂心態）

3) 產(chan)品(pin)提供的解決(jue)方法(fa)（用戶需求）

4) 品牌(pai)渲染（信任增強(qiang)）

5) 風險評估和競品(pin)比較(jiao)（排除疑慮(lv)）

6) 第(di)三方(fang)評(ping)價（共(gong)性心理）

除上述邏輯順序，更(geng)會(hui)讓下單功(gong)能一直固定顯示在界面上，比(bi)較常(chang)見也容易(yi)被接受的(de)位(wei)置(zhi)是頁腳(jiao)。

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