關于快手廣告的計費模式是怎樣的？

OCPM：

Optimized Cost per Mille的(de)(de)(de)(de)縮寫，算法優(you)化(hua)(hua)以轉(zhuan)化(hua)(hua)成本為目標，但(dan)是(shi)按曝光(guang)計費(fei)(fei)（信息流為封面(mian)曝光(guang)計費(fei)(fei)、上下(xia)滑為素材曝光(guang)計費(fei)(fei)）。采(cai)用(yong)更及時的(de)(de)(de)(de)調價(jia)(jia)策略，將廣(guang)告展(zhan)現給(gei)最容易產生轉(zhuan)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶，在(zai)獲取(qu)流量的(de)(de)(de)(de)同時，提高算法預估的(de)(de)(de)(de)準確率。從測(ce)試(shi)數據來看，相(xiang)較于(yu)(yu)oCPC，無論單(dan)出價(jia)(jia)還是(shi)雙出價(jia)(jia)，oCPM的(de)(de)(de)(de)成本達成率均更高；分行業的(de)(de)(de)(de)測(ce)試(shi)數據也(ye)皆為正向。在(zai)不同的(de)(de)(de)(de)優(you)化(hua)(hua)目標下(xia)，如激活、表單(dan)、付費(fei)(fei)等都做到(dao)了單(dan)均消耗(hao)(hao)更少的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，消耗(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)達成率超過oCPC。oCPM與(yu)oCPC的(de)(de)(de)(de)核(he)心區別在(zai)于(yu)(yu)投放效(xiao)果的(de)(de)(de)(de)穩定(ding)性更強，對于(yu)(yu)廣(guang)告主來說，出價(jia)(jia)價(jia)(jia)格可與(yu)之前(qian)保持一致或(huo)者略高。

CPA：

在CPC/OCPC/OCPM的基礎上，面向在使用表單轉化類的快手建站落地頁廣告主新增CPA的出價方式，轉化成本100%達成目標出價。針對OCPX在冷啟動期成本不穩定的情況，讓客戶在快手廣告投放平臺上的(de)投放更(geng)多(duo)一個選擇(ze)，使對成本(ben)敏感的(de)表單轉化客戶效果穩定達(da)成目標(biao)價格(ge)，更(geng)好的(de)保障廣告主(zhu)對成本(ben)的(de)要(yao)求。

行為數出價：

以(yi)行為數為轉化目標的(de)出價方式；

表單出價：

以表單為轉化目標的出(chu)價方式；

激活出價：

以app激(ji)活(huo)為(wei)轉化目標的(de)出價方式；

「按鈕點擊」優化目標：

針對目(mu)前在(zai)快手自建站中以「按(an)鈕點擊(ji)」為(wei)(wei)轉化(hua)目(mu)標的客戶做了新的產品優(you)化(hua)，可(ke)以直接優(you)化(hua)到“按(an)鈕”行為(wei)(wei)（原(yuan)來(lai)此(ci)行為(wei)(wei)稱為(wei)(wei)表單優(you)化(hua)）。主(zhu)要應用于淘(tao)系電商，在(zai)快手建站的落地頁中用附加產品鏈(lian)接的按(an)鈕做橋梁，點擊(ji)按(an)鈕，直達(da)客戶淘(tao)寶的產品詳(xiang)情頁，通過優(you)化(hua)“按(an)鈕數(shu)”這個轉化(hua)目(mu)標優(you)化(hua)人群。

「多轉化事件」目標出價：

針對線索收集類客戶，通(tong)常(chang)會在(zai)頁面中使用多種營(ying)銷組(zu)(zu)件（如：表單、電(dian)話、微信(xin)、咨詢(xun)等組(zu)(zu)件），基于(yu)此場景(jing)單一的(de)ocpx轉化(hua)(hua)目標對提升轉化(hua)(hua)率作(zuo)用有限，多轉化(hua)(hua)事件的(de)出(chu)價(jia)方(fang)式(shi)彌補了場景(jing)空(kong)缺，將(jiang)會直接提升表單轉化(hua)(hua)率，同時也助(zhu)于(yu)消耗(hao)的(de)提升。

營銷目標為線索按激活出價：

為解(jie)決(jue)廣(guang)告(gao)主(zhu)使用H5落(luo)地頁投(tou)放應用下載「但不能按激(ji)活(huo)(huo)作為優化(hua)目(mu)標」的問題，于2020年5月(yue)26日上線(xian)了營(ying)銷目(mu)標為「收集(ji)銷售線(xian)索」按「激(ji)活(huo)(huo)」&「深度轉化(hua)」出(chu)價的功能，以(yi)此幫廣(guang)告(gao)主(zhu)實現(xian)按激(ji)活(huo)(huo)優化(hua)，提升投(tou)放效果(guo)。

有效線索單/雙出價：

針對目(mu)前(qian)表單類(lei)客戶表單有(you)(you)效(xiao)性低的(de)痛點，快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)平(ping)臺(tai)升級迭代了新的(de)優(you)(you)化目(mu)標。對H5表單類(lei)的(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)，在(zai)(zai)優(you)(you)化「表單提(ti)交」成(cheng)本基(ji)礎(chu)上，進(jin)一步優(you)(you)化了「有(you)(you)效(xiao)線(xian)索」的(de)目(mu)標成(cheng)本。OCPC「有(you)(you)效(xiao)線(xian)索」可(ke)通過收集表單后，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)標記有(you)(you)效(xiao)線(xian)索來完善模型，進(jin)一步幫助(zhu)系(xi)統找(zhao)到最容易產生轉(zhuan)化的(de)人群(qun)，最終提(ti)升廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)在(zai)(zai)快(kuai)手(shou)平(ping)臺(tai)的(de)深(shen)度轉(zhuan)化效(xiao)果。

激活-次留雙出價：

次留為用戶完(wan)成激活后(hou)，第二日還登錄的行為；相(xiang)對于激活更(geng)靠(kao)近后(hou)鏈路轉化(hua)。

廣(guang)(guang)告主使用深(shen)度(du)(du)轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)后可在廣(guang)(guang)告組層級設置兩(liang)個(ge)(ge)出(chu)價(jia)，包(bao)括(kuo)一個(ge)(ge)淺度(du)(du)轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)目(mu)標(biao)(biao)（激活(huo)）出(chu)價(jia)和一個(ge)(ge)深(shen)度(du)(du)轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)目(mu)標(biao)(biao)（次留(liu)）出(chu)價(jia)，算法會智能預(yu)估(gu)(gu)actr、預(yu)估(gu)(gu)轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)率、預(yu)估(gu)(gu)深(shen)度(du)(du)轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)率，然后自(zi)動智能出(chu)價(jia)，為廣(guang)(guang)告主達(da)成(cheng)激活(huo)成(cheng)本，并(bing)朝次留(liu)目(mu)標(biao)(biao)成(cheng)本去優化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，實(shi)現(xian)從淺度(du)(du)到深(shen)度(du)(du)的效果優化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)。

注冊單出價：

注(zhu)冊(ce)，特(te)指(zhi)應用下載激活(huo)后(hou)用戶完成(cheng)的(de)注(zhu)冊(ce)行為，客(ke)戶可以選擇【注(zhu)冊(ce)】為轉化目(mu)標，設置相應的(de)【優化目(mu)標成(cheng)本】來(lai)實現(xian)對注(zhu)冊(ce)成(cheng)本的(de)優化。廣告主通過API方式正(zheng)確回傳(chuan)激活(huo)數、注(zhu)冊(ce)數給快(kuai)手(shou)；

付費單出價：

深度雙出價(jia)轉為單(dan)出價(jia)后，能(neng)(neng)更好地協調賠(pei)付和(he)優化(hua)目標成本的一致性，產(chan)品功(gong)能(neng)(neng)上升級為支持只(zhi)出一個價(jia)格

為測(ce)試提升算(suan)法能(neng)力并推進產品全量，邀(yao)請客(ke)戶參(can)與內測(ce)，對超出深(shen)度出價的部分進行自動賠付。

完件/授信單出價：

深度(du)雙出(chu)(chu)價(jia)轉(zhuan)為單(dan)出(chu)(chu)價(jia)后，能更好地協(xie)調(diao)賠(pei)付和優化目(mu)標成本的一致性，對超出(chu)(chu)深度(du)出(chu)(chu)價(jia)的部分進行自動賠(pei)付。

付費ROI出價：

面向應用內付費（IAP）類和收集銷售線索付費為目標的落地頁廣告主，推出【付費ROI】出價產品，增加深度出價類型，針對首日ROI進行優化，觸達快手廣告開戶流程深層考核目標。

「喚起應用」出價：

基于目(mu)前流(liu)量市(shi)場(chang)上(shang)，部分深度合作的(de)廣告客戶對「已安裝用(yong)(yong)戶」有喚(huan)起(qi)應(ying)用(yong)(yong)的(de)投放需求，在提(ti)高應(ying)用(yong)(yong)活躍的(de)營(ying)銷目(mu)標下，我們上(shang)線了oCPX「喚(huan)起(qi)應(ying)用(yong)(yong)」優化目(mu)標，廣告主可以直接按照「喚(huan)起(qi)應(ying)用(yong)(yong)」的(de)優化目(mu)標出(chu)價。

廣告觀看次數出價：

游(you)戲(xi)植(zhi)入廣告(gao)是輕(qing)度游(you)戲(xi)客(ke)戶(hu)(hu)主(zhu)(zhu)流(liu)的(de)(de)盈利模式，游(you)戲(xi)客(ke)戶(hu)(hu)愿意將廣告(gao)觀看用戶(hu)(hu)以及次數回傳給快手(shou)平臺。平臺實時監(jian)測用戶(hu)(hu)觀看視(shi)頻的(de)(de)數據，再(zai)將類(lei)似(si)的(de)(de)高價(jia)值用戶(hu)(hu)推(tui)薦給游(you)戲(xi)廣告(gao)主(zhu)(zhu)，可幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)最(zui)大程度觸達高價(jia)值用戶(hu)(hu)，以提高客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)廣告(gao)植(zhi)入收入。

磁力金牛短視頻ROI出價：

為(wei)了滿(man)足(zu)電商商家對于ROI的強訴求，推(tui)出(chu)短視頻ROI出(chu)價產(chan)品，針對首(shou)日ROI進行(xing)優化，觸達廣告主深層考(kao)核(he)目標。

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