游戲廣告主如何在快手有效買量投放？

隨著中國移動游戲市場從增量時代轉為存量時代，廣告主們紛紛表示“壓力山大”，用戶獲取成本居高不下，買量增長效率低等營銷難題亟待解決。恰逢暑期之際，現階段流量活躍，更容易獲取優質目標用戶的注意力，對于游戲行業而言，快手短視頻推廣則打開了(le)一扇“流量大門”。

據了解，截止(zhi)2020年，中(zhong)國游戲(xi)(xi)用戶規模(mo)(mo)超6.6 億(yi)，市場(chang)規模(mo)(mo)已相當可觀，而從中(zhong)獲取增量(liang)(liang)的機會點在哪？游戲(xi)(xi)廣告主(zhu)又該如何(he)快速抓(zhua)住(zhu)流量(liang)(liang)紅利(li)及各(ge)類扶持政策，高效獲得更多優質目(mu)標用戶？在短視頻興起，游戲(xi)(xi)與營銷結合愈發(fa)緊密的今天，買量(liang)(liang)投放也(ye)成為(wei)一種必(bi)選(xuan)項乃至(zhi)一門(men)營銷學問。

不負營銷好時節，快手聯盟針對休閑游戲行業和重度游戲行業面臨的難題，推出實戰快手廣告投放技巧指南，助力(li)游(you)戲(xi)廣告主們進行高效(xiao)(xiao)買量，拓展更多營銷(xiao)場(chang)景，有效(xiao)(xiao)提升營銷(xiao)效(xiao)(xiao)果。

01、休閑游戲行業投放指南

休閑(xian)游(you)戲(xi)品(pin)類(lei)可分為網(wang)賺類(lei)（真(zhen)實紅包提現）和精品(pin)休閑(xian)類(lei)，主要游(you)戲(xi)產品(pin)類(lei)型包含“休閑(xian)益(yi)智、棋牌、消除”等。

1.1 基礎設置

定向投放：建(jian)議(yi)放開定向/只針對(dui)機型(xing)定向，獲(huo)得最大跑量優勢，可(ke)使用行業優質人群包提升(sheng)整體后端轉化效果；

出價區間：網賺游(you)戲(xi) 5-13元，精(jing)品休(xiu)閑2-5元，冷啟(qi)動期建議使用激活單(dan)出(chu)價，后續(xu)根據實際客戶目標跳轉(zhuan)為次(ci)留(liu)雙(shuang)出(chu)價OR關鍵行為出(chu)價；

投放時間：建議(yi)全(quan)天不限時段投放(fang)，更有利于系統(tong)拿量；

投放樣式：試(shi)玩(wan)廣告(gao)/非試(shi)玩(wan)廣告(gao)。

1.2 優化目標及預算配比

目前激活單出(chu)(chu)價(jia)占10-15%，次留雙(shuang)出(chu)(chu)價(jia)占80%+；在7月下旬，快手聯盟重磅推出(chu)(chu)關鍵行(xing)為出(chu)(chu)價(jia)測試，占比游戲大盤跑量(liang)規模5%+。

1.3 素材優化

網賺類(lei)——真(zhen)(zhen)人真(zhen)(zhen)場景

類別1：以情景對(dui)話展現形式(shi)，形成差異化對(dui)比

素材效果：CTR 8-9%，CVR 4-5%

類別2：結合實際場景，以解決生活需(xu)求為出(chu)發點，喚起受眾共鳴

素材效果(guo)：CTR 9-10%，CVR 6-7%

精品休閑類

類別(bie)1：推薦介紹，突(tu)出游戲特征

素材(cai)效果：ctr 20-25% cvr 4-5%（試(shi)玩）

1.4投放案例

試玩廣告

投放背景：某休閑(xian)益智游戲(xi)，客戶新產品上線，預算充(chong)足且基建能力較(jiao)強，需在快手聯盟(meng)做(zuo)增量(liang)；

考核目標：激活成本5.5元，目標次留(liu)率(lv)30%。

投放方案：

1）投(tou)放位(wei)置(zhi)：優選+直投(tou)

2）出價方式：次留雙出價

3）出價(jia)：激活出價(jia)5.5元，次留(liu)出價(jia)18元

4）定向：排除已安裝

5）投放時段：全天投放

6）投放過程(cheng)：推(tui)動(dong)客(ke)戶使用試(shi)玩投放，依(yi)托試(shi)玩素材的(de)CPM優勢(shi)（試(shi)玩CPM是非試(shi)玩素材的(de)4-5倍(bei)）提升整體跑量規模

7）投放效果：

次留雙出價

投放背景：某游戲平臺類客戶，客戶初期使用激活單投(tou)放，但無法(fa)保(bao)證深度轉化效果；

考核目標：激活成本3.5元，目標次留(liu)率40%。

投放方案：

1）投(tou)放(fang)位置(zhi)：優(you)選+直投(tou)

2）出價方(fang)式：激活單出價+次留雙出價

3）出價：激活出價3.5元(yuan)，次留(liu)出價8.8元(yuan)

4）定向：排除已(yi)安裝(zhuang)

5）投放時段(duan)：全天(tian)投放

6）投(tou)(tou)放(fang)(fang)過程：初期(qi)推薦客戶(hu)使用(yong)激(ji)活(huo)單(dan)出價(jia)投(tou)(tou)放(fang)(fang)，便于快速(su)積累數據，為了保障客戶(hu)次留效果，采取激(ji)活(huo)單(dan)出價(jia)+次留雙(shuang)出價(jia)兩種方(fang)式同時投(tou)(tou)放(fang)(fang)，同時建(jian)議(yi)客戶(hu)提價(jia)（提激(ji)活(huo)出價(jia)）10%投(tou)(tou)放(fang)(fang)次留雙(shuang)出價(jia)

7）投放效果：

02、 重度游戲行業投放指南

重(zhong)度(du)游戲(xi)品類(lei)多(duo)樣、玩法豐富，主要游戲(xi)產品類(lei)型包含“角(jiao)色扮(ban)演、策略(lve)、動作類(lei)”等(deng)。

1.1 基礎設置

定(ding)向投放：除(chu)基(ji)本的年(nian)齡/性(xing)別外，盡量(liang)放開其他定(ding)向來觸達更多流量(liang)來積(ji)累(lei)數(shu)據；

出價區間：冷啟(qi)動(dong)期(qi)，目(mu)標出價建議提(ti)高(gao)(gao)20%~50%，沖量(liang)期(qi)目(mu)標出價提(ti)高(gao)(gao)20%~30%；

投放時(shi)間：建議全時(shi)段投放，優(you)質流量時(shi)段（7-18點，19-23點）建議通過提高出(chu)價來提升競(jing)爭力，從而獲取更多優(you)質流量；

目標年齡：18~45歲。

1.2 優化目標及預算配比

首日(ri)ROI出價(jia)：付費單出價(jia)：7日(ri)付費次數出價(jia)=7：2：1

1.3 素材優化

角色扮演類

類別1：趣味性(xing)動畫(hua)(hua)劇情(qing)，提升視頻原生性(xing)，吸引玩家觀看；結合畫(hua)(hua)面精(jing)美(mei)，清晰度高(gao)的游戲內動畫(hua)(hua)展示，提升游戲可(ke)玩性(xing)。

素材效果：ctr21.13% ，cvr0.66%

示例圖：

類(lei)別2：通過橫版圖(tu)片來展示游戲畫(hua)面和(he)人(ren)物的精美度(du)，突出命中(zhong)痛點，吸引用戶下載。

素材效果：ctr1.49%， cvr0.23%。

示例圖：

1.4投放案例

投放背景：

某角色扮演類(lei)客戶，首日ROI出價4%拿量，前(qian)期效果波動劇(ju)烈(lie)，持(chi)續投(tou)放一周左右可(ke)穩定達標，后逐漸(jian)提(ti)升ROI出價要求；

視頻素材極為豐富(fu)，每日保(bao)證賬(zhang)戶基建(jian)和預算充足(zu)；

賬(zhang)戶普(pu)遍僅設置(zhi)基礎定向(xiang)，交由系統進行流量識(shi)別(bie)。

投放效果：

日均(jun)消耗60w+，消耗峰值100w+，ROI達成(cheng)情況90%+

數據趨勢：

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