不同行業在快手怎樣投放廣告？

信任電商中優質多元的商品

當信(xin)任成為(wei)電商轉化的(de)核心,人設和內容僅(jin)僅(jin)是(shi)建(jian)立起(qi)信(xin)任的(de)起(qi)點,而真正能夠使這份信(xin)任關(guan)系長久并(bing)愈發(fa)牢固的(de),是(shi)優(you)質的(de)商品(pin)(pin)質量與(yu)更高的(de)性價(jia)比。在快手信(xin)任電商生態的(de)快速發(fa)展下，商品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)質化和品(pin)(pin)牌化成為(wei)大(da)趨勢,主播在貨物售賣(mai)者(zhe)的(de)身份之上，已然成為(wei)了消費者(zhe)的(de)電商選品(pin)(pin)員。

快手電商品類豐富多元，全面覆蓋用戶消費偏好

快(kuai)手(shou)電商(shang)商(shang)品多元豐富，滿(man)足不(bu)同用戶的(de)多元訴求。截至2021年3月，快(kuai)手(shou)電商(shang)上共有一級(ji)類(lei)(lei)目24個(ge),細分三級(ji)類(lei)(lei)目數更(geng)多達1200+種。

品牌加速進駐，商品銷量增速遠超非品牌

2021年3月,品牌(pai)入駐數量(liang)和(he)品牌(pai)類(lei)商品交易額(e)同(tong)比分別增(zeng)(zeng)長4.5倍和(he)6倍,品牌(pai)類(lei)商品銷(xiao)量(liang)同(tong)比增(zeng)(zeng)速806.7% ,遠高于非品牌(pai)類(lei)商品增(zeng)(zeng)速的(de)293.2%。

各主要類目品牌紛紛入駐，更多優質好貨滿足更高消費訴求

鞋服箱包類目2021年3月交易額同比增速+111.8%

保暖服飾及休閑鞋褲最受歡迎，牛仔褲、連衣裙購買更注重性價比

2020年(nian)3月(yue)至2021年(nian)3月(yue),休閑鞋褲(ku)、皮(pi)衣皮(pi)草細分類(lei)(lei)目(mu)交易額最(zui)高(gao);牛仔(zi)褲(ku)、連衣裙(qun)兩個細分品類(lei)(lei)，質價心智系數*小于1，體現出消(xiao)費者對該品類(lei)(lei)商品性價比更高(gao)的追求。

服飾各品類消費隨季節波動，保暖衣物秋冬銷量爆發

服飾(shi)不(bu)同細分(fen)類目銷(xiao)量受季節(jie)影(ying)響較大:羽絨(rong)(rong)服、皮(pi)衣皮(pi)草、保暖內衣等保暖類衣物，在(zai)秋冬季銷(xiao)售迅猛增長(chang),電(dian)商大促節(jie)點與應季節(jie)點重合，使羽絨(rong)(rong)服成為全年(nian)最熱銷(xiao)服飾(shi)品類。

美妝個護類目

2021年3月交易額同比增速+67.0%

護膚消費一騎絕塵，高端美妝品牌受追捧

2020年3月至2021年3月，面部護膚類(lei)目交(jiao)易額(e)遠(yuan)超其他類(lei)目;TOP10細分品(pin)(pin)類(lei)質價心智系數*均大于1 ,體現出消(xiao)費(fei)者對(dui)美妝(zhuang)產品(pin)(pin)質量有高(gao)追求。

面部護膚高體量下保持高增速，男性護膚意識崛起

2021年3月同比(bi),面部護(hu)膚品類交(jiao)易額占比(bi)最高(gao)的情況(kuang)下(xia),依然保持了965.9%的高(gao)增(zeng)速,呈現出極(ji)高(gao)的絕(jue)對增(zeng)幅;男性(xing)在(zai)面部護(hu)膚、個護(hu)儀(yi)器、洗(xi)發護(hu)發等品類中(zhong)TGI高(gao)于女(nv)性(xing)，展現出逐漸提(ti)升的美妝意識及(ji)購(gou)買(mai)需求。

食品飲料類目

2021年3月交易額同比增速+92.1%

方便食品倍受青睞，水果、調味品平價為王

2020年3月(yue)至2021年3月(yue)，方(fang)便食(shi)品(pin)在食(shi)品(pin)飲料類目(mu)中交易額最高,白酒、沖飲谷物位(wei)列二(er)三;水果、調味品(pin)質(zhi)價心智系(xi)數低于1,比起質(zhi)量消(xiao)費(fei)者購買(mai)該品(pin)類商品(pin)更注重(zhong)優惠價格。

速食凍品增勢迅猛，購買偏好性別特征凸顯

2021年(nian)3月,速食凍品交易額同比增長超27倍,其次(ci)是傳統滋補(bu)及(ji)水果(guo)類商品16倍;不(bu)同細分類目間的性別(bie)TGI差異(yi)顯著，呈現出(chu)較強的性別(bie)偏好特(te)征。

家居生話類目

2021年3月交易額同比增速+193.4%

床上用品占據居家消費頭籌，居家生活注重優質選品

2020年(nian)3月至2021年(nian)3月,床上用品交(jiao)易額最高，乳膠(jiao)枕頭和蠶絲被是其中(zhong)最暢銷單(dan)品;除紙品濕巾、茶藝茶具消費者(zhe)更追求性價比外，其他品類質價心智系數均高于1 ,快手電(dian)商用戶采買居(ju)家(jia)生(sheng)活用品時(shi)愈發注重品質。

紙品及禮品類商品增速快，廚具茶具男性主導消費

2021年3月同比，紙(zhi)品(pin)濕巾和茶藝茶具(ju)(ju)兩個類(lei)目增速最高(gao)， 分別(bie)為656.0%和831.7% ,消耗類(lei)和禮品(pin)類(lei)商(shang)品(pin)需求(qiu)增大;男性在烹飪(ren)用具(ju)(ju)、刀(dao)剪菜板等廚具(ju)(ju)以(yi)及茶具(ju)(ju)上的購買偏好強,女性則更傾向購買床上用戶、衣物(wu)清(qing)潔商(shang)品(pin)。

3C家電類目

2021年3月交易額同比增速+510.7%

高單價手機電器同樣熱銷，追求品質成為消費趨勢

2020年3月至2021年3月,手機品類交易額(e)最高，其中單價7399的iP hone11Pro交易額(e)高居第二, TOP 100單品平均單價也(ye)達1500+.其他品類中高單價商品銷量(liang)同樣名列前茅,展現出消費(fei)者(zhe)對(dui)3C家電類產(chan)品更高品質的追(zhui)求。

功能配件及小家電銷量激增，家電購買由女性主導

2021年3月，充(chong)電(dian)(dian)寶交易額同比增速(su)達到(dao)316倍(bei)，其次是耳(er)機耳(er)麥44倍(bei);而空氣炸鍋、破壁機、按摩器等小家電(dian)(dian)，也均有10倍(bei)以(yi)上(shang)的增漲;除凈水器，各(ge)類家電(dian)(dian)購買(mai)以(yi)女(nv)性為(wei)主導。

鞋服箱包增速領跑，家居生活類商品市場空間廣闊

2021年3月同比,鞋服箱包全(quan)品類(lei)(lei)銷量均呈現高速增(zeng)長,是當下最(zui)熱(re)銷的品類(lei)(lei);而家居生活類(lei)(lei)商品則展(zhan)現出最(zui)高的供(gong)需(xu)系數，有最(zui)大的未來市場(chang)增(zeng)長空(kong)間(jian);手機及速食(shi)凍品供(gong)需(xu)系數小于1，市場(chang)增(zeng)長現瓶(ping)頸。

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