快手廣告推廣：快手平臺電商行業通案《NO.1》

一、快手x平臺電商投放趨勢洞察

持續增長-疫情后電商交易規模及需求擴大

2020年Q1中國網(wang)絡購物市(shi)場交易(yi)規模達2.1萬億元，疫情后市(shi)場需求持續擴大。

競爭加劇-綜合類和垂直類電商平臺共逐賽道

頭部電商格局已經基本劃分，每年仍有一定數量新增快手廣告投放管理平臺電商參與競爭。

發展突破-領域細分、流量轉變、屬性加持等

快手信息(xi)流(liu)運營平臺里電(dian)商(shang)以垂直類商(shang)品(pin)、用戶精細化運營、借(jie)勢(shi)獨有屬性為(wei)策，形(xing)成商(shang)品(pin)品(pin)類垂直型(xing)(xing)(xing)電(dian)商(shang)，會(hui)員型(xing)(xing)(xing)、社區(qu)型(xing)(xing)(xing)等的(de)(de)私域電(dian)商(shang)，以及內容型(xing)(xing)(xing)、拼團型(xing)(xing)(xing)等的(de)(de)獨特屬性電(dian)商(shang)，來獲取差異化的(de)(de)競爭優勢(shi)。

增速放緩-平臺電商關注沉默用戶召回

受到移動設備普及傳統消費周(zhou)期(qi)影響，中國(guo)網(wang)民月獨(du)立設備數增長放緩(huan)，快手平臺(tai)電商逐漸關(guan)(guan)注(zhu)注(zhu)沉默用(yong)戶召回，關(guan)(guan)注(zhu)全周(zhou)期(qi)用(yong)戶營銷價值(zhi)

快手平臺電商行業不斷發力

勢如破竹-快手平臺電商行業消耗持續增長

伴(ban)隨疫(yi)情在全國(guo)逐(zhu)步(bu)緩(huan)解，社會購(gou)買(mai)力和需求迅速(su)反彈(dan)，電商整體(ti)消耗與增(zeng)速(su)其他行業，增(zeng)速(su)高達127% ；

618、雙11、雙12、年貨節等電商節日，通過快手視頻廣告多種資源(yuan)組合加持品牌效應，扶持電(dian)商行(xing)業快手廣告主實現(xian)消耗與(yu)ROI的雙重突破；

不可或缺-快手成為TOP平臺電商主力投放渠道

快手磁力金牛為電商客戶(hu)A提供千萬(wan)級別/天的新增激活 ；

快手推(tui)廣(guang)平臺成為電(dian)商客戶B57%+的預算(suan)分配渠道；

快手天然電商基因的社交媒體

達人經(jing)濟(ji) 、社交電商化 、深度人群觸達。

用戶滲透-下沉市場及年輕用戶仍是網購市場重點

移動(dong)電商用(yong)戶體(ti)量接近天(tian)花板，中國網絡(luo)購物市(shi)場(chang)移動(dong)端滲透(tou)已(yi)經基本完成，唯下沉市(shi)場(chang)和年輕用(yong)戶保(bao)持增(zeng)勢。

需求匹配-快手高TGI人群正是年輕用戶

高效互動-快手平臺帶動用戶網絡購物意愿

91 %快手(shou)廣(guang)告運(yun)營用(yong)戶(hu)在觀看短視(shi)頻時有(you)點贊(zan)評論等(deng)互動(dong)行為。

47% 快手電商(shang)廣告推廣用戶在(zai)對短視頻(pin)介紹的(de)(de)產(chan)品(pin)感興趣后(hou)會(hui)直接在(zai)評論中詢(xun)問其(qi)他消(xiao)費老的(de)(de)信(xin)息(xi)。

60%快手用戶(hu)會(hui)因為產品短枧(jian)頻下的討論(lun)來決(jue)定是否購買(mai)。

高效觸達-快手具有電商強轉化特性

快手電商使用行為

興趣：

97%快(kuai)手(shou)受訪用戶在看過(guo)提(ti)及(ji)產品(pin)的短視(shi)頻(pin)后產生過(guo)購買興趣。

購買：

58%快(kuai)手(shou)受(shou)訪用戶在產生購(gou)買(mai)興趣后會選擇購(gou)買(mai)，另外43%的快(kuai)手(shou)受(shou)訪用戶會向家人推薦該產品。

滿意度：

92 %快手(shou)受訪用戶滿意快手(shou)主播推(tui)薦(jian)的(de)產品。

84%快(kuai)手受訪用戶(hu)未來愿意接受快(kuai)手主播(bo)推(tui)薦產品。

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