快手廣告推廣：快手KA電商行業9月版《NO.1》

一、電商行業-數據趨勢篇

電商消費穩步提升，集中發力蓄力雙十一

1、快手廣告營銷平臺進入[雙十(shi)一(yi)]蓄力期，全行業(ye)積極(ji)釋放預算避免在[雙十(shi)一(yi)]周期與電商行業(ye)形成]接競價;

2、電商(shang)行業(ye)穩(wen)定增長，平臺(tai)客戶多產品線釋放(fang)預算，測試(shi)意圖明(ming)顯，為[十(shi)一]、[雙(shuang)十(shi)一] 放(fang)做準備(bei);

3、垂直電商多采(cai)用爆品(pin)策略，消耗(hao)1點在爆品(pin)對應的人(ren)(ren)群包(bao)測(ce)試， 預計(ji)[雙十一] 周期會出現核(he)心人(ren)(ren)群的集中競(jing)價趨勢:

平臺電商競爭激烈，占比逐步提升

1、快手平臺電商消耗比例明顯提升，資源位測試預算增加，拉活預算增速最大，對【雙十一】快手信息流廣告投放平臺轉化有(you)較強預(yu)期；

2、快手平臺電(dian)商獲量圍繞高凈值人(ren)群和低活躍人(ren)群拉活，競(jing)價預算+底價掃(sao)量模式，推動大盤整(zheng)體價格(ge)上浮；

3、非快手平臺電商(shang)主(zhu)要圍繞(rao)核心人群探(tan)索(suo)品類轉換能力提升；

開學季流量略有波動，快手信息流廣告仍為客戶主要發力點位

1、快(kuai)手信息流廣告進一步釋放，預算向(xiang)該產品線(xian)轉(zhuan)移(yi)趨(qu)勢明顯，整體電商轉(zhuan)化平穩；

2、快享資源位流平穩供應(ying)，在經歷開學季流量(liang)波動后呈現(xian)穩步恢趨勢(shi)；

3、快手短視頻廣告聯盟產品賦能不斷增(zeng)強，藍(lan)海(hai)流量仍待開發(fa)；

快享流量調整各指標轉優

9月下旬開始為雙十一蓄力，全新素材量上漲明顯

1、蓄力期素(su)材(cai)上新加速，新素(su)材(cai)量(liang)、多風格(ge)測(ce)試素(su)材(cai)比例均有較大幅度提升；

2、為確保[雙十一]周期不(bu)出(chu)現快手開戶素材(cai)瓶頸，電商行業呈現出(chu)多品(pin)類材(cai)測試趨向;相較去年(nian)，單品(pin)品(pin)類更豐富，價格區間(jian)更寬，測試:蓋(gai)人(ren)群更廣;通過單品(pin)素材(cai)換迭(die)代，延長投放周期維持獲量，是今年(nian)主要的搶策略。

二、電商行業-選品&創意 篇

開學季低價日用品、零食成熱門，可增投應季選品

優質封面分享與解析

1.同(tong)品類低價好物推薦(jian)，吸引居家(jia)愛(ai)好者關注。

2.趣(qu)味玩具(ju)引起(qi)用戶興(xing)趣(qu)，低價促進(jin)用戶轉(zhuan)化

3.小仙女(nv)吸引目(mu)標(biao)用戶，背(bei)景產品+低(di)價(jia)，迎合開學季(ji)引發購買欲望

4.紅包元素+真實返現金額，刺激用戶轉(zhuan)化

優質視頻分享與解析

吸(xi)睛點：新人(ren)紅(hong)包吸(xi)引(yin)用戶;開場引(yin)發共情，誘人(ren)食(shi)品細節(jie)展示及優(you)點描述;錄屏印證活動真實性，多(duo)種低(di)價商品利于轉化。

優質視頻分享與解析

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