快手廣告推廣：快手KA電商行業10月版《NO.1》

一、電商行業-數據趨勢篇

10月(yue)電商行業正式進入【雙十(shi)一(yi)】預熱期

平臺電(dian)商仍是獲量主體(ti)，ROI 型預(yu)算(suan) 逐步進場(chang)：

1、平(ping)臺電商整體獲(huo)量呈平(ping)穩遞(di)增(zeng) 趨勢，核(he)心(xin)預算競價烈度平(ping)穩；

2、以(yi)程序化投放為代(dai)表的ROI型(xing) 站外引(yin)流預算(suan)比(bi)例提升，通過 DSP數據篩選流量；

3、垂(chui)直(zhi)電商(shang)受(shou)預算(suan)規模影響，啟 動周期滯(zhi)后；

預算分布在多個資源位，目標型預算有明顯側重

主站信息流(liu)資源位是獲量(liang)優(you) 選，拉活預算鐘愛(ai)快(kuai)享(xiang)

1、電(dian)商行業(ye)預(yu)(yu)算在多個資源位(wei)釋(shi)放，主站流量(liang)(liang)供(gong)給充(chong)沛(pei)，仍是短視頻預(yu)(yu)算釋(shi)放主 體，有封(feng)面流量(liang)(liang)與無封(feng)面流量(liang)(liang)均呈現競爭趨勢；

2、快享(xiang)資(zi)源位流量價(jia)格進(jin)一步(bu)下探，作(zuo)為拉活預算(suan)釋放主體極具性(xing)價(jia)比；

素材測試成為主旋律，鏈路數據窄幅震蕩

1、Actr、Bctr 均(jun)呈現出窄(zhai)幅波動，主(zhu) 要成因為預算側針雙(shuang)十(shi)一進(jin)行素材測 試；

2、Actr數據較(jiao)Bctr有更(geng)明顯的下降趨勢(shi)， 但對應的雙列(lie)視頻點擊波動較(jiao)小，多 預算(suan)嘗(chang)試不同風格的封面素材；

3、聯盟(meng)資源(yuan)位點擊波動較(jiao)大，預算通過 測試不同(tong)素材，不斷讓(rang)模型矯(jiao)正(zheng)聯盟(meng) 資源(yuan)預估；

4、大比例(li)拉活預算進(jin)場，定向限制不斷 減弱，促使鏈路數據下探；

國慶投放周期后，【雙十一】素材測試意圖進一步增強

國慶投放周期后，電商行業按規律(lv)出現大比(bi)例(li)測試素材(cai)上新(xin)，新(xin)增素材(cai)持(chi)續半月后小幅 調(diao)整，繼而持(chi)續上新(xin)；為(wei)雙十(shi)一儲備、測試素材(cai)意圖明顯；

二、電商行業-選品&創意篇

快手電商廣告行業10月熱門品類及活動

季節導向單品：冬手羊品輛化力提升,雙十預熱(re)單品有起檢勢:

KOL I熱點導向單品：非于(yu)KOL帶貨或引流的單品現明顯的轉化提升(sheng)趨勢，適(shi)宜做力(li)營(ying)銷;

站內超高性價(jia)(jia)比活(huo)動：大促(cu)單(dan)品因價(jia)(jia)格優勢可以促(cu)進品類(lei)轉(zhuan)化(hua);

快手電商廣告行業10月熱門品類及活動

10月優秀封面素材

一、吸引目標用(yong)戶，提取(qu)與用(yong)戶相關的利益(yi)點

如快手(shou)廣(guang)告推廣(guang)手(shou)機產品，根據(ju)用戶需求情景(jing)痛點入手(shou)，什么場(chang)景(jing)需要換(huan)個(ge)新手(shou)機，手(shou)機卡頓是原因之一(yi)。 故封(feng)面畫(hua)面和文案均(jun)可與其相(xiang)關。

二、采用懸疑式，引發好奇心

文案、人(ren)物表情、劇情矛盾、畫面(mian)展現異常的氛(fen)圍均(jun)可引起(qi)用戶(hu)好奇心。

三、整體上清晰簡(jian)潔，主次分(fen)明

快手開屏廣告封(feng)面清(qing)晰(xi)簡潔，產品亮(liang)點可使用(yong)放大(da)、顏色標注(zhu)等形(xing)式突出展示，使用(yong)戶(hu)可直接(jie)看懂封(feng)面傳達意思(si)，引發點擊(ji)。

10月優秀視頻素材 —— 劇情類

案例解讀

[P3tr]快遞(di)員非正常(chang)送快遞(di)，樓下大喊(han)“18樓的快遞(di)很多，送不上(shang)去(qu)了”，引發用戶的好奇心。

[Bctr]利用劇情(qing)推(tui)(tui)動，快遞員和女(nv)孩的對(dui)話，引出要推(tui)(tui)薦的產(chan)品(pin)，劇情(qing)自然銜接。

案例解讀

[P3tr]情(qing)侶沖(chong)突引(yin)發(fa)(fa)矛盾，吸引(yin)用戶關(guan)注后續劇情(qing)發(fa)(fa)展;

[Bctr]劇情引入產品，快(kuai)手廣告錄屏全程展現產品價格(ge)優(you)勢及購(gou)買(mai)渠道，引導性(xing)強;

10月優秀視頻素材 —— 單品推薦類

案例解讀

[P3tr]熟悉的(de)朋友圈內容展(zhan)現(xian)形式,引起(qi)用戶關(guan)注(zhu);

[Bctr]價格(ge)優(you)勢+選品熱(re)門手機吸引用(yong)戶，錄屏引導快手廣(guang)告投放用(yong)戶購買。

案例解讀

[P3tr]開場展示造型創(chuang)意十足的家用(yong)好物，吸引直接受眾家庭主婦、媽(ma)媽(ma)黨等用(yong)戶關注;

[Bctr]多場景實(shi)際展示產(chan)(chan)品(pin)使用，展現產(chan)(chan)品(pin)亮(liang)點(dian)(多節可刷的更(geng)干(gan)凈+易(yi)收納)同時可解惑(huo)用戶(hu)痛點(dian)，突出(chu)產(chan)(chan)品(pin)的特性，刺激用戶(hu)購買(mai);

房(fang)地產行業想要(yao)在快手廣(guang)(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)(guang)平臺(tai)投放(fang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)應(ying)該(gai)怎么做(zuo)？快手短視頻廣(guang)(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)(guang)計費模式有(you)哪些？快手電(dian)商廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投放(fang)展(zhan)現形(xing)式！快手廣(guang)(guang)(guang)告(gao)開戶有(you)什(shen)么條件？如果您(nin)的公(gong)司想要(yao)做(zuo)快手廣(guang)(guang)(guang)告(gao)運營(ying)，建議選擇(ze)北京巨宣網絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)有(you)限公(gong)司！

公司優勢

開戶流程

注意事項