快手廣告推廣：快手KA電商行業2021年1月版《NO.1》

一、電商行業數據趨勢篇

磁力引擎|元旦周期后，電商行業進入年貨節蓄力期

1.綜合性平臺電(dian)商整體預算下降，整體降幅約為(wei)15%；

2.垂直電商細分品美啟動測(ce)試，品類(lei)預算釋放明(ming)顯；

3.電商行(xing)業有一定流紅利(li)出現(xian);

電(dian)商(shang)行業大盤競爭(zheng)烈度下降，多電(dian)商(shang)平臺(tai)進入年(nian)貨節(jie)蓄力期。

磁力引擎|一月整體流量供給穩定，資源位流量分布均衡

流量(liang)整體分布平均，多資(zi)源.位均有較為充沛的供(gong)給；

1、主和快手廣告極速版仍(reng)然為法供(gong)給主體，且月(yue)度供(gong)給充沛，泡(pao)價格波動不明上；

2、快手視頻播放頁廣告流供給有小幅(fu)提升，是流量的有效突破口；

磁力引擎|春節周期前電商素材迎來換新調整

1、Actr. Bctr在一(yi)月均(jun)較為平(ping)穩(wen),整體鏈(lian)路數(shu)據在經歷了月初的小幅提升后呈(cheng)現窄帽下降；

2、聯盟資源位延續了自雙十一周期開始的持續溫和提升，快手廣告投放媒體對于聯盟(meng)資調(位(wei)的預估漸趨成熱，可以充分發揮家材優勢(shi)；

3、隨年貨節材(cai)(cai)的(de)更普(pu)，電(dian)商行業素材(cai)(cai)會(hui)經歷一個調(diao)整(zheng)期(qi)，該(gai)周期(qi)已在1月底有結束的(de)趨(qu)勢(shi)，素材(cai)(cai)鏈(lian)路數據遲漸提升。

磁力引擎年貨節素材上新測試趨勢明顯

雙十一周期(qi)(qi)和元旦(dan)周期(qi)(qi)素材逐漸被更替,在投(tou)快手開戶素材總量隨(sui)年貨節(jie)測(ce)試逐漸提升，全(quan)月(yue)隨(sui)年貨節(jie)素材測(ce)試，呈現較為高頻率的上新節(jie)奏。

二、電商行業選品&創意篇

磁力引擎| 一月電商常見四大素材類型

1.單(dan)品(pin)口播，活動加持(chi)：

素材亮(liang)點:單品貫穿視頻開頭至結尾(wei)，口播+實操展現單品亮(liang)點真實性(xing)(xing)高，搭配站內活動突出單品高性(xing)(xing)價比。

情景劇：快手廣(guang)告素材(cai)亮點(dian): 使用劇情多角度突出單品貴(gui)、沒有錢等(deng)用戶痛點(dian)，引起用戶共鳴后，突出站內優惠活(huo)動(dong)，激起用戶下(xia)載欲望(wang)。

2.劇情引(yin)入，單(dan)品(pin)吸睛：

素材亮(liang)點:使(shi)用與一(yi)-般(ban)生活場景(jing)相比(bi)不(bu)常見的景(jing)象(xiang)吸(xi)引用戶(hu)，例(li)如“好幾個人(ren)丟掉(diao)手機”，引起用戶(hu)關注后(hou)，口播展(zhan)現單(dan)品高(gao)性價比(bi)及購(gou)買渠(qu)道，引導用戶(hu)下(xia)載安裝。

3.快閃展示：

素材亮點: 此類素材常使用(yong)于(yu)多個(ge)產(chan)品展示，例如“零食(shi)大禮包內產(chan)品”通過(guo)穿(chuan)搭、美食(shi)特寫等鏡頭搭配強烈的bgm,吸睛同時(shi)又洗腦(nao)，激(ji)起(qi)用(yong)戶強烈關(guan)注(zhu)。

磁力引擎|一月優秀單品視頻--細節展示，真實又吸睛

案例解讀

[P3tr]季節熱門單品，設計感強，用戶剛需，吸引快手直播廣告營銷(xiao)平(ping)臺用戶(hu)關注細(xi)節(jie)展示；

[Bctr]多角度展示服(fu)裝細節設計之處，搭(da)配全(quan)身穿搭(da)吸引感興(xing)趣(qu)用戶下(xia)載app；

案例解讀

[P3tr]高性(xing)價比單(dan)品(pin)選擇(ze)，戳(chuo)中(zhong)宿舍學生黨(dang)關注；

[Bctr]圍繞產品亮點“不粘鍋”“煎(jian)炒煮”“功率小(xiao)”封展開(kai)實際(ji)操作，真實且可信性強，低價亦可激起用戶購買(mai)欲。

磁力引擎一月優秀情景劇視頻--矛盾吸睛，關注下載

案例解讀

[P3tr]開場穿著病服老人大喊女兒，吸引用(yong)戶對后續發(fa)展關注；

[Bctr]女(nv)兒對老人(ren)所(suo)說“免費拿"抱不相信(xin)，與用(yong)(yong)戶觀看的(de)(de)心里(li)狀態相吻合，后續錄屏展示真的(de)(de)可(ke)以免費拿，增強活(huo)動(dong)真實性，吸引用(yong)(yong)戶下載。

案例解讀

[P3tr]無禮插隊反被教訓情節做開(kai)場(chang)，使快(kuai)手廣告用戶解氣(qi)又吸睛；

[Bctr]日常(chang)小家(jia)電1元(yuan)買，與日常(chang)購買家(jia)電價格相反吸引用戶產生疑(yi)惑并關注原因，下載(zai)app即可1元(yuan)領(ling)，為用戶解惑，同時激起用戶對app下載(zai)產生興(xing)趣。

磁力引擎避免素材排重優化建議-一內外兼修，類型內容兩手抓

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