快手廣告推廣：快手KA電商行業2021年4月版《NO.1》

一、電商行業趨勢及大盤

流量數據-4月電商行業流量趨勢細分行業

分日(ri)消耗趨(qu)勢：SVIP客戶中阿里系(xi)預算收緊,消耗環比-28% ; 4月(yue)19日(ri)起(qi)權益(yi)卡頭部素材增量, 4月(yue)下(xia)旬消耗平均增長15倍+。

消耗數據-4月電商行業消耗分布-轉化目標

SVIP客戶(hu)轉(zhuan)化(hua)(hua)目標(biao)分布: SVIP客戶(hu)當前投放(fang)轉(zhuan)化(hua)(hua)目標(biao)以激活(拉新)為主(zhu),喚端(拉活)及二跳(tiao)4月增量顯著；

非SVIP客戶(hu)轉(zhuan)化(hua)目標(biao)分布：非SVIP客戶(hu)轉(zhuan)化(hua)目標(biao)以(yi)表單(dan)優(you)化(hua)、付費及激活為投放(fang)重(zhong)點。

*SVIP客戶包含阿里、京(jing)東、拼多(duo)多(duo)集團產(chan)品；

*非SVIP客戶即快手電商廣告行業中去(qu)除(chu)阿里、京東、拼(pin)多(duo)多(duo)集團(tuan)之(zhi)外的產品；

*以上數據不包含(han)ADX投(tou)放消耗部分；

二跳轉化目(mu)標(biao)- -般對應為拉(la)活、淘寶引流(liu)投放

快手電商行業中的表單優化,常用于權(quan)益(yi)卡客戶偽裝付費行為

核心指標4月電商行業參照大盤數據分布

數據指標:電商SVIP客(ke)戶4月(yue)策略收緊,分快手廣告位CPM均低(di)于電商非SVIP以及(ji)大盤(pan)均值；

消耗占比分布:分快手廣告(gao)位(wei)消耗極速版以及主站仍然是投放重點位(wei)置;聯盟可作為重點測(ce)試資源。

核心指標4月電商行業大盤數據分布-細分行業

數據指標:社區團購、潮流(liu)電商CPM遠低于(yu)其他細(xi)分行(xing)業,投放測(ce)試上仍有(you)較(jiao)大探(tan)索空間;

消耗占(zhan)(zhan)比分布:權益卡行業因頭部快手(shou)廣(guang)告主(zhu)帶動,消耗占(zhan)(zhan)比絕對(dui)值(zhi)+ 22%。

基建效果- 4月電商行業冷啟動通過趨勢

冷啟(qi)動(dong)趨勢: 4月份轉化目標冷啟(qi)動(dong)通過率(lv)區間維持在(zai)8 %-20%區間;冷啟(qi)動(dong)通過率(lv)波動(dong)表現在(zai)權益卡(表單(dan)轉化) , 綜合電商(付費(fei))頭部客戶(hu)素材增(zeng)量(liang),致階段性轉化起量(liang)成功率(lv)激(ji)增(zeng);

基建數據-4月電商行業素材建設追蹤

去(qu)重(zhong)新建photo數&素(su)(su)造占比：清明假期前,去(qu)重(zhong)新建photo數及素(su)(su)造占比達4月(yue)峰(feng)值64% ,為(wei)節假日期間拿量做好素(su)(su)材儲(chu)備；

細分行業基建分布：醫療平臺,文玩玉石投放對素造photo依賴度更高,優質快手短視頻廣告推廣素材支撐行(xing)業增量。

基建效果-4月電商行業半衰期分布趨勢

半(ban)(ban)衰期(qi)趨(qu)勢：電商行業(ye)4月平均半(ban)(ban)衰期(qi)3.32天,視頻半(ban)(ban)衰期(qi)分布1-3天占比(bi)超60% ,需同(tong)代理側溝通保證視頻規律性(xing)迭代更(geng)新。

二、電商行業素材聚焦

電商行業素材數據

視頻類型消耗(hao)占(zhan)比:以真人口播放為(wei)主,占(zhan)整(zheng)體(ti)50% ;

快手信息流廣告開戶(hu)素材(cai)時長(chang)占比:視(shi)頻(pin)集中在(zai)25-35秒(miao),占整體43%。

行業優秀視頻解讀拼多多x真人場景x制造矛盾給答案

創意(yi)分析：創意(yi)開篇以激(ji)烈的矛盾沖突使用戶產(chan)生觀看動機,內容呈現(xian)消費(fei)者(zhe)視角質(zhi)問品牌方-涉及(ji)虛假等(deng)敏感信息,迎合(he)觀眾感情(qing)需求特(te)點。

“好奇心+想說不會說”引(yin)出品(pin)牌信息和利益點；后品(pin)牌方出面指(zhi)出問(wen)題,旁觀者佐證(zheng)增加(jia)活動可(ke)信度,后告知正確做法(fa)直擊轉化。

行業優秀視頻解讀淘寶特價x真人場景x社會現象擊痛點

創意分析：快手開屏廣告素材10s內無聲,通(tong)過(guo)屏幕敏感關鍵詞、鈔票(piao)以及演員(yuan)表現，吸引快手廣(guang)告推廣(guang)用戶產生觀看動機,內容呈現中(zhong)間商加價的社會現象(xiang),后廠家發言(yan)。

迎(ying)合觀眾感情需求"想說(shuo)不能說(shuo),想說(shuo)不會說(shuo)”的(de)特點，持續(xu)吸引用(yong)戶觀看,隨后引出APP產(chan)品沒有中間商賺差價,刺(ci)激用(yong)戶下(xia)載(zai)使用(yong)。

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