快手廣告推廣：快手KA電商行業2021年4月版《NO.3》

素材聚焦素材審核

常(chang)見拒(ju)絕(jue)理由與(yu)解釋說明

6.秒殺需體(ti)現(xian)具(ju)體(ti)時間和(he)產品數量

● 秒殺(sha)具有概率性(xing),不得誤(wu)導用戶參(can)與(yu)秒殺(sha)即可一定獲取產(chan)品,且(qie)需(xu)在快(kuai)手素材視頻內(nei)容中(zhong)體現秒殺(sha)活(huo)動(dong)的時(shi)間、產(chan)品數量。推(tui)廣視頻中(zhong)，需(xu)詳細展現如:“每周(zhou)日(ri)晚8點 ，2臺手機參(can)與(yu)秒殺(sha)"；

●秒殺活動的時(shi)間需標明具(ju)體的日期或時(shi)刻，如(ru)某個(ge)具(ju)體日期(如(ru)3月4號0: 00--23:59 )；

7.付(fu)費會員以及退費通(tong)道的(de)警(jing)示(shi)語(yu)

●產品本身是需付費成(cheng)(cheng)為會(hui)員(yuan)方(fang)可(ke)參(can)加秒殺活(huo)動,需添(tian)加警示(shi)語"充值**元后,成(cheng)(cheng)為會(hui)員(yuan),方(fang)可(ke)參(can)與**活(huo)動的秒殺;如未秒殺成(cheng)(cheng)功,可(ke)聯系(xi)APP內客服(fu)進行會(hui)員(yuan)退費咨(zi)詢(xun)"；

●如產品(pin)本身(shen)無需付費成為會(hui)員即(ji)可(ke)參與秒殺活(huo)動(dong),需添(tian)加警示語“本活(huo)動(dong)無需預付費即(ji)可(ke)參與"；

8.警示語不規范

●快(kuai)手(shou)廣告開戶素材(cai)需在封面及視頻全程(cheng)的畫面上方或左右(you)兩側(ce)明(ming)顯位置需添加是(shi)否需要付費的警示(shi)語(yu)說(shuo)明(ming)；

9.落地頁建設

●快手落地頁廣告中(zhong)必(bi)須(xu)體(ti)現「官方(fang)售后聯(lian)系方(fang)式字樣+聯(lian)系電(dian)話」, 如官方(fang)、售后、客服+聯(lian)系電(dian)話或有指導(dao)性的引(yin)導(dao)語；

●素材落(luo)地頁有秒殺流程(cheng),需在落(luo)地頁里詳細表(biao)述(shu)全部秒殺流程(cheng),獎(jiang)項種(zhong)類.數量(liang)、價格、參(can)與時間、參(can)與方式開獎(jiang)方式等詳細信息；

10.原價對比，

●出現價格對比 ：快手短視頻廣告素材中有(you)價格對比,落地頁出現市(shi)場價劃線價,需要(yao)提供(gong)原價銷售水單至創意(yi)資質處備案(an)；

●出(chu)現限時價、限時特惠價等描述:落地頁出(chu)現限時價秒殺需(xu)標(biao)明活動(dong)時間、活動(dong)數量。

素材聚焦拒審案例分析

商品頁涉及(ji)藥貼，藥品禁投，需打碼模糊處理；

商(shang)品描(miao)述文(wen)字(zi)涉(she)及快手2021新款 ，競品需(xu)打(da)碼遮擋；

備(bei)案(an)(an)為護膚品，不可(ke)涉及借助(zhu)方案(an)(an)推廣，建議圍(wei)繞(rao)產品做宣傳；

“每日00:00-23:59”為(wei)每日全天均可秒殺， 與限時(shi)秒殺事實不符。

素材聚焦拒審案例分析

活物交易為禁投(tou)內容，建議替(ti)換此類素材；

洗發水為非特殊(shu)化妝品，不可涉及育發特殊(shu)功(gong)效,涉及虛(xu)假夸大宣(xuan)傳；

視(shi)頻涉及多處(chu)大(da)面積(ji)油污展示，涉及低觀感；

低俗畫面(mian)，會導致(zhi)整(zheng)個素材(cai)無法通過上(shang)線。

素材聚焦-素材重復判定

判重：

1.視頻完全重復；

2.A頭或(huo)者(zhe)尾,為B作品的一部分且大于50%；

3.B為A視頻截取(qu)的(de)片段或采(cai)用(yong)裁剪的(de)方式(shi)截取(qu)；

4.同樣的視頻(pin),正放(fang)與快放(fang)、慢放(fang)、倒(dao)放(fang)；

5.同樣(yang)視(shi)頻(pin),濾鏡、特效、BGM不同；

6.其他(ta)如同(tong)框/魔表/拍屏/快閃視頻等,會結合不同(tong)場景做判(pan)重規則。

三、產品功能更新及應用

產品功能激活-ROI雙出價

產品功能-激活-RO雙出價

*超成本：測試初期(qi)存(cun)在超成本問題,可拉長時間觀察,給模型(xing)學(xue)習(xi)的(de)時間,建議不要頻繁(fan)調整(zheng)。

產品功能-自動低成本

自(zi)動低(di)成(cheng)本:自(zi)動低(di)成(cheng)本是(shi)輸出一個成(cheng)本系數,范圍(wei)在(zai)(zai)(0.x~1.0) ,系數被拿來給賬戶下(xia)的unit調價使用,賬戶在(zai)(zai)自(zi)動低(di)成(cheng)本設置(zhi)下(xia),通過調整成(cheng)本系數,達(da)成(cheng)優化或穩定快手廣告主效果的作用；

效果實現:

當(dang)日預(yu)算(suan)可跑滿:成(cheng)本可更低(di)：舉例:賬戶A當(dang)日預(yu)算(suan)設(she)置(zhi)為5w ,在未加(jia)白模式(shi)下(xia),當(dang)天(tian)下(xia)午18點(dian),預(yu)算(suan)就(jiu)花完了,最終實(shi)際(ji)成(cheng)本為50元(yuan);在「自(zi)動低(di)成(cheng)本」模式(shi)下(xia),當(dang)天(tian)晚上23點(dian),預(yu)算(suan)花完,最終實(shi)際(ji)成(cheng)本為45元(yuan)；

當(dang)日預算充(chong)沛:消耗更(geng)加(jia)平(ping)滑(hua)：預算非常充(chong)沛無法花完的情況下，「自動低(di)成本」無成本優勢,但對于消耗速度時快時慢(man)的客戶,在這(zhe)版策略下消耗會更(geng)加(jia)平(ping)滑(hua),更(geng)少出現突然起量(liang)或掉量(liang)；

投放建議:

1.賬(zhang)戶選擇：使(shi)用(yong)已經投放(fang)過一(yi)段時間、消耗穩定的頭部賬(zhang)戶；

2.預算建議：

賬戶(hu)層級預算(suan):按照此(ci)前(qian)的(de)消耗水平設置(zhi)消耗,如成本穩定(ding),可(ke)逐漸擴大(da)預算(suan)；

單元和計(ji)劃(hua)層級預算(suan):將(jiang)預算(suan)從單元和計(ji)劃(hua)上移(yi)到賬(zhang)戶,交給系統控制,可以獲得整體更好的(de)成本；

3.投放時間：建(jian)議(yi)全天,有助于調價穩(wen)定性。

產品功能智能托管

智能投放能力:是快手廣告投放平臺為客戶(hu)在廣告創(chuang)建、定向、出價、預算和創(chuang)意階段(duan)提供的(de)一(yi)系(xi)列(lie)自動化投放功能,通過(guo)系(xi)統智能投放提升(sheng)平(ping)臺跑量能力(li)。

搭建流程:

01.基(ji)本信息設置:營銷場景(常(chang)規推(tui)廣)/投(tou)放媒體(僅支持默認) /營銷目標(僅支持下(xia)載類) /項目名稱；

02.推(tui)廣(guang)目標設置:推(tui)廣(guang)對象/轉化目標；

03.推廣定向(xiang)設置:選擇基礎(chu)定向(xiang)* 智能擴量默認開啟(qi),且客戶不可關閉；

04.創(chuang)意(yi)(yi)素(su)材設置:程(cheng)序(xu)化2.0創(chuang)意(yi)(yi)；

05.出(chu)價(jia)&預(yu)算設置:出(chu)價(jia)/預(yu)算/優化目標*開放優化目標:激活/次留雙出(chu)價(jia)/付(fu)費(fei)單出(chu)價(jia)/付(fu)費(fei)ROI。

以下允許操作

●托管項目啟停；

●托(tuo)管(guan)項目預算調(diao)整；

●托管項目出價調整；

以下暫不支持操作

●不允許修(xiu)改(gai)托管創建(jian)的物料；

●定(ding)向(xiang)/付費人群包選擇后不允許修(xiu)改；

●不支持復制；

產品功能-DMP K-Star

K-Star :可生(sheng)成明星粉絲人群or興趣人群；

適用場(chang)景:有明星代言的產(chan)品(pin)可(ke)搭配明星素(su)材使用人(ren)群包投放(fang)。

具體功能：

●粉絲人群：在快手廣告營銷平臺關注XX明星(有入駐快手)的用戶(hu)；

●興(xing)趣人群(qun)：同快手網(wang)紅/明(ming)星(xing)有視頻互動的人群(qun)(不局限入駐)；

與全量網紅粉絲中的明(ming)星粉絲人群(qun)區別:

●明星(xing)已入駐快(kuai)手(有快(kuai)手號(hao))粉絲人群與全量網紅中明星(xing)粉絲人群一致,此(ci)時可加上興趣人群，覆蓋更多潛力人群；

●明星未入(ru)(ru)駐(zhu)快(kuai)手：可直接使用興趣人群，全(quan).量網(wang)紅則無法生(sheng)成未入(ru)(ru)駐(zhu)快(kuai)手廣(guang)告平臺的粉絲人群包。

產品功能-應用商店直投

應用商店(dian)直投(tou):快手廣告主(zhu)可通過應用商店(dian)直投(tou)功(gong)能(neng),實(shi)現用戶點擊行(xing)為(wei)按鈕后跳轉到手機應用商店(dian)并(bing)進入該應用詳情頁,點擊詳情頁下方的按鈕即可進行(xing)下載并(bing)且靜默安裝(zhuang)。

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