快手廣告推廣：探索快手電商數據的價值

一、什么是電商主題專區

這不是一個簡單的人群包

電(dian)商(shang)主題專區根據電(dian)商(shang)場(chang)(chang)景(jing) 里特有的(de)人-貨-場(chang)(chang)匹配思路， 提供多場(chang)(chang)景(jing)的(de)人群(qun)選擇(ze)

人 快手的(de)電(dian)商人群究竟是(shi)怎(zen)樣的(de)一(yi)群人？ 是(shi)哪些(xie)人在關(guan)注電(dian)商的(de)直播？

貨 快手的電商人群(qun)究竟買了什么(me)？ 為什么(me)總有所謂的網紅爆品？

場是什么(me)場景(jing)真正引(yin)爆了大家付費的欲望？ 大家究竟喜歡什么(me)樣(yang)的電商短視頻？

基于快手行為鏈大數據的人群識別

人(ren)群(qun)(qun)目標針對不同的(de)場景、 意向區分不同的(de)人(ren) 群(qun)(qun)屬性，提升(sheng)轉化 效(xiao)能；

1.品類意向人群 指定品類下，在快手廣告營銷平臺有瀏覽行(xing)為的意向人群

2.直播引(yin)流人群 指定品類(lei)下有直播觀看偏好的人群；

3.品類高購買欲人(ren)群 指定(ding)品類下(xia)在快手電商廣告有互動(dong)行為的意向人(ren)群

4.直播帶貨(huo)人群 指定(ding)品(pin)類下有直播付費偏好的人群；

5.促(cu)銷敏(min)(min)感人群 偏好特價、秒殺等，對促(cu)銷敏(min)(min)感，易剁手人群

6.更多在(zai)路(lu)上 持(chi)續迭代中(zhong) ……

快手電商數據的價值

我(wo)們(men)為什(shen)么建議使用它 直接面向電(dian)商轉化場景提供(gong)精準(zhun)人群，融合沉淀視頻(pin)、直播、電(dian)商商品(pin)前鏈(lian)和后(hou)鏈(lian)數(shu)據 我(wo)們(men)為什(shen)么對這(zhe)些(xie)數(shu)據有(you)自(zi)信 人群包全(quan)部經過離線評(ping)測(ce)，驗證(zheng)漲粉、ROI指標正向后(hou)準(zhun)入上線

二、電商主題專區的三大使用場景

電商主題專(zhuan)區本質上是行為興趣定向的延伸

行為興趣定向，讓素材效果充分發揮

應用電商專區后，快手開屏廣告素材鏈路表現明顯提升；

1、快手廣告平臺電(dian)商(shang)使用電(dian)商(shang)專區后，封面點擊(ji)率(lv)增長(chang)121%，視頻點擊(ji)率(lv)提(ti)升100%；

2、快(kuai)手垂直電商使用電商專區后，封面點擊率增(zeng)長60%，視(shi)頻點擊率提升65%；

3、行為興趣(qu)定向因鎖定了目標(biao)人群購買(mai)意圖，能(neng)有效提升素材鏈(lian)路(lu)數據(ju)，平臺電商(shang)素材受眾(zhong)更廣泛，提升效果更明顯；

行為興趣定向，讓電商品類素材成為新選擇

品類素材(cai)在(zai)應用電(dian)商專區后，鏈路數據得到有(you)效(xiao)提升，成為(wei)重要(yao)的素材(cai)補(bu)充；

1、在通(tong)投策略下，由于(yu)品(pin)(pin)類(lei)素(su)材(cai)覆(fu)蓋目標人(ren)群過(guo)小，整體轉化能力很不穩(wen)定，讓品(pin)(pin)類(lei)素(su)材(cai)幾(ji)乎不能用(yong)于(yu)通(tong)投；

2、疊加專區人群(qun)后，對應(ying)的品類快手廣(guang)告素材(cai)鏈路轉化能力得到有(you)效提(ti)升，美(mei)妝個護類素材(cai)鏈路數據提(ti)升明顯；

3、美妝類素材測試中，快手視頻廣告點擊(ji)率(lv)提升約(yue)60%，對比(bi)常規定向更易放量；

行為興趣定向，助力賬戶冷啟動

受益于快手素(su)(su)材(cai)鏈路數據的提升，unit 冷啟動率得(de)到(dao)改善，對于缺少(shao)明星素(su)(su)材(cai)的賬戶可以有效(xiao)降低孵化(hua)難度；

1、通過(guo)定向(xiang)收窄(zhai)人群(qun)，本質(zhi)上會對跑量(liang)有(you)逆向(xiang)影響(xiang)，但隨著目標人群(qun)的(de)意向(xiang)集中(zhong)，競(jing)得流量(liang)的(de)轉化(hua)能力會得到改善；

2、實(shi)際測(ce)試中，對(dui)于大比例(li)獲量(liang)的平臺電商，兩者(zhe)差異不大，均能(neng)有效冷啟動；

3、對于放量難(nan)度(du)更高的垂直電商，快手電商廣告營銷專區在轉化層面更友好(hao)(hao)，通(tong)過CVR提升輔助質量更好(hao)(hao)的計劃(hua)啟動；

電商主題專區的三大使用場景

用(yong)于優化(hua)素(su)材(cai)鏈路 通過使(shi)用(yong)電商專區(qu)，有效提升素(su)材(cai)鏈路轉化(hua)，輔助競價；

用(yong)于孵(fu)化品(pin)類(lei)素(su)(su)材(cai)(cai) 電商專區對特定(ding)人群的定(ding)向(xiang)，使得品(pin)類(lei)素(su)(su)材(cai)(cai)的轉化能力得到有效提升，通 過選品(pin)促進投放(fang)增效成為新選擇；

用于促進計劃冷啟動 可以有效提升冷啟動概率，特別是針對快手垂直類電商等本身冷啟動較難的行 業群，可用于孵化高質量快手廣告推廣計劃；

三、電商主題專區的靈活運用

電商主題專區人群疊加 —— 提升行為轉化，降低激活成本

電商主題專區在逐日排除點擊的操作后，可以有效降低目標成本

1、通過(guo)逐日排除點擊人群的方法，確保每(mei)日引入流量去重，使得行為階段大(da)幅度(du)降低了(le)過(guo)濾比例，行為率(lv)有效提升；

2、雖然測試周期內(nei)因人群(qun)包適(shi)配垂(chui)直行業，導致整體放量存在波動，但仍在一定體量消(xiao)耗(hao)下明顯降低(di)了(le)激活(huo)成本；

3、快手電商主題(ti)專(zhuan)區(qu)在(zai)逐日(ri)排除點(dian)擊(ji)的操(cao)作后，可以有效降低目(mu)標(biao)成本；

四、問答

我(wo)為(wei)什么看不到(dao)這個專區？

目前電商主題專區(qu)是邀請(qing)制，需要(yao)進(jin)行申請(qing)，請(qing)您聯系您的直客運營(ying)進(jin)行加白；

不(bu)投放(fang)對應(ying)品類，專區是不(bu)是就(jiu)沒用(yong)？

轉化投放效果會有衰減，但意(yi)向人(ren)群(qun)的(de)定位偏差不大(da)，如果您是拉(la)(la)活預(yu)算，可(ke)以通(tong)過制(zhi)作(zuo)對應品(pin)類的(de)快(kuai)手(shou)信息流廣告素材使用(yong)，如果您是拉(la)(la)新預(yu)算，可(ke)以考(kao)慮低價投放品(pin)類意(yi)向人(ren)群(qun)；

為什么【潛(qian)客拉新】場景人群沒(mei)有(you)完全覆蓋【轉化提升】人群？

兩者(zhe)打包(bao)周期(qi)不同，轉化提升(sheng)人群時間(jian)跨度更(geng)(geng)長； 這些人群的更(geng)(geng)新周期(qi)是多久？ 每日更(geng)(geng)新，采用最近30天的人群數據(ju)

在陜(shan)西地區想(xiang)要(yao)做(zuo)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)需要(yao)多長時間？快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)短視(shi)頻廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)有(you)什(shen)么(me)計費模式？快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)信息流廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)賬戶(hu)如(ru)何開(kai)通？快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投放操作流程是(shi)什(shen)么(me)？如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)做(zuo)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投放，北京巨宣(xuan)網絡廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)有(you)限(xian)公司是(shi)正確的(de)選擇(ze)！效果(guo)好，速度快(kuai)(kuai)，成本低！

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