快手廣告推廣：品效合一 雙擎引爆 尾款人的雙“節”棍《NO.1》

一、營銷背景

第十(shi)二個雙十(shi)一，還在苦熬1 0日零點?今年(nian)玩(wan)點不一樣，1號下單，提前10日收貨；

中國網民83%是阿里(li)年(nian)活躍用戶,提升活躍度是日(ri)后(hou)重(zhong)心。

阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)年(nian)活躍用(yong)戶(hu)近8億局行(xing)業首(shou)位；

阿里巴(ba)巴(ba)季度活(huo)躍用(yong)戶環比(bi)不(bu)足(zu)5%促活(huo)重(zhong)中之重(zhong)。

各平臺突出全球/狂歡字樣，唯品會最先發力，普遍分為四個周期

第一波搶購期快手營銷平臺用戶購物熱情高漲，爆發期購買意愿強烈

支(zhi)付頁吊起(qi)比例=當(dang)日(ri)目標APP內調(diao)起(qi)過支(zhi)付頁面的用戶(hu)規模當(dang)日(ri)目標APP DAU。

手機淘寶站內直播用戶粘性&支付意愿均高于非直播用戶24歲以下直播刺激效果更佳

歷年雙十-GMV增速趨于全年增速，拉長戰線有利于提升爆發期厚積厚發

拉動增長：

2009- 2014年培養快手廣告管理平臺用戶消(xiao)費(fei)場景(jing)由(you)線下轉(zhuan)為(wei)線上；

雙十(shi)一(yi)上線初期品(pin)類(lei)品(pin)牌范(fan)圍不(bu)斷加大，以(yi)起(qi)到“拉(la)動增長”的作用；

聚集銷售：

2015- 2020年預售時間提(ti)前，預售力度(du)不(bu)斷加大；

加大參與活動的品類和(he)地區，提升(sheng)裂(lie)變(bian)玩法(fa)，最終提升(sheng)用(yong)戶使用(yong)時長，將(jiang)11月前后數(shu)據消費聚攏在雙十(shi)一。

消費市場持續向下沉城市延伸，成為新客or促活主發力點

消費市場進(jin)一步向下(xia)(xia)沉(chen)城市延伸(shen),雙11繼續加(jia)速(su)各大電商對下(xia)(xia)沉(chen)快手信息流(liu)廣告推廣用戶的挖掘。

拉新&促活

均需眼于下沉市場

阿里系(xi)近六成(cheng)新用戶來自三線及以下(xia)城市(shi)

快手直播廣告已轉化(hua)人群下(xia)沉(chen)地(di)城滲透極佳(jia)

雙十一的主場——手機淘寶&手機天貓-策略調整實現最大收益

拉長戰線保持(chi)8億快手用戶(hu)活躍(yue)+主播觸達用戶(hu)+晚會也是直(zhi)播專場(chang)。

消費者引流(人)

8億多用戶，如何持(chi)續保持(chi)站(zhan)內活躍，避免10日0點爆發支付的單(dan)一局(ju)面?

拉(la)長戰線(xian)，由歷史波尾(wei)款支付改為11月1-3日(ri)，11日(ri)兩(liang)波，減少購(gou)物遺(yi)飯。

海購物品類(貨)

億元(yuan)俱樂部品牌450+節前調研國貨(huo)購(gou)買意愿人群占(zhan)比53%+，如何(he)由強勢種草轉為自驅購(gou)買?

TOP品(pin)牌預售期依(yi)次進場，] E打 串聯+間歌(ge)精準(zhun)人群(qun)觸達，優化(hua)各品(pin)類快手廣告(gao)投(tou)放人群(qun)購買意和定向精準(zhun)度。

購物互動場景(場)

不(bu)同(tong)年齡段的作息迥異，如何差(cha)異化(hua)滿足(zu)購物需求(qiu)?

聯合(he)衛視兩場天貓(mao)晚會，1 E打 下單GMV占比達(da)68.8%全方位滿足(zu)中老年群體和年輕人碎片化購物需(xu)求!

二、目標拆解

標準品(pin)牌快手(shou)信息流廣告:五類樣式全覆(fu)蓋；

非標品牌快手廣告:直(zhi)播間掛(gua)件+紅(hong)包頁banner；

效果快(kuai)手廣告: ROI導向持續單品上新。

快手契合阿里年輕化重合度高、直播行業領先且高活躍

帶貨直播雙十- -期間更為可行，快手與阿里強強聯合收效加速

品牌占領用戶心智信息流平銷引流直播間內容預熱

覆蓋：

第一視(shi)覺搶占(zhan)廣泛覆蓋用戶；

預售(shou)期各品(pin)類(lei)強勢曝光高CTR素材反哺爆發期；

EyeMax、快手(shou)視頻廣(guang)告開(kai)屏、靜(jing)態開(kai)屏、互動開(kai)屏、全屏靜(jing)態。

觸達：

路(lu)徑(jing)精準觸達強化內容體(ti)驗；

多(duo)重信息傳播(bo)路徑精(jing)準覆蓋瀏覽渠道；

快(kuai)手信(xin)息流廣告第(di)四位、快(kuai)享(xiang)視頻廣告、信(xin)息流第(di)五位、直播間掛件、極速版Banner。

加速：

流量加熱(re)拓展內容傳遞加速；

站內外(wai)優質資源聚品(pin)牌(pai)高(gao)效流量獲取；

快手粉條廣告、快手聯盟廣告。

提效：

效(xiao)果賦能升(sheng)級營銷全(quan)鏈(lian)提效(xiao)；

6大中臺(tai)能力(li)升級智能投(tou)放精(jing)準(zhun)鏈接；

電(dian)商大(da)促(cu)策略、O喚端(duan)模(mo)型、素材頻控綠通、電(dian)商專區、精準定向(xiang)、程序化(hua)創意、促(cu)活模(mo)型。

品牌占領用戶心智信息流平銷引流直播間內容預熱

強流量導流、非(fei)標流量入口特批、阿(a)里算法人(ren)群精準承接(jie)。

多產品矩陣引流，站內搜索技術優化，千人千面承接海量引流

汽(qi)車行業(ye)想要在(zai)快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)營(ying)銷平(ping)臺做快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)告推廣(guang)應(ying)該怎么(me)辦？快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)信息流(liu)廣(guang)告推廣(guang)有什(shen)(shen)么(me)展現(xian)形式！快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)視頻廣(guang)告投放開(kai)戶(hu)需要多長時間？快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)直播廣(guang)告有什(shen)(shen)么(me)特點(dian)？快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)告賬戶(hu)如何運(yun)營(ying)？選擇北(bei)京巨宣網絡廣(guang)告有限公司，首充只(zhi)需5000元，詳情咨詢(xun)聯系客服！

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