快手廣告推廣：快手KA工具行業7月版《NO.2》

7月IAA工具行業的主要出價方式為次留雙出價,其次為激活單出價,部分客戶開始回傳關鍵行為優化后端效果

IAA工具7月細分產品類型媒體流量占比

快手上下滑大(da)屏(ping)廣告(gao)和快手廣告(gao)聯盟占據投放主導位置(zhi);

計步及(ji)清(qing)理類聯(lian)盟占比已超20%，對應產品可對聯(lian)盟作(zuo)重點突破。

IAA工具行業6月&7月細分產品類型CTR&CVR對比

清理類CTR顯著高于其他品類，但7月有所，需加強快手廣告開戶素材引導，提升(sheng)行為率;

瀏覽器以(yi)拉活(huo)為(wei)主，行為(wei)激(ji)活(huo)率(lv)較(jiao)其他產品低，地圖客(ke)戶7月素材方向大幅調整(zheng)影響整(zheng)體行為(wei)激(ji)活(huo)率(lv)下降。

IAA工具行業7月細分產品類型出價方式對比

7月新(xin)增的關鍵行為出價在WiFi及來電秀兩大品類(lei)占(zhan)比提升(sheng)顯著(zhu)，清理及計步器類(lei)產(chan)品也在推進使用中。

小結: IAA工具行業7月投放概況

聯盟流量空間待(dai)開發 ；

各產品類型素材CTR亟待(dai)提升；

出價(jia)方式向效果優化轉(zhuan)移。

02 IAA行業暑期打法

Part 1行業暑期打法核心要點

1、IAA行業放量卡點；

2、保(bao)質——放大招:關鍵(jian)行為出價投(tou)放案例(li)；

3、保量——組(zu)合(he)拳:聯盟流量提效(xiao)玩法。

暑期流量紅利下IAA行業面臨新的投放挑戰

保質——關鍵行為出價,你的用戶你定義

關鍵行為出價是指將關鍵行為的快手營銷平臺用(yong)(yong)戶事件作為轉(zhuan)化目標，通過回傳關鍵(jian)行為數據尋找(zhao)用(yong)(yong)戶，模(mo)型尋找(zhao)關鍵(jian)行為人群。

可以幫助快手廣告管(guan)理平臺(tai)廣告主尋找更貼近于(yu)客戶考核指標的(de)人群模型,進而(er)提升(sheng)變(bian)現+跑量能力。

保質——關鍵行為出價客戶投放案例

客戶背(bei)景(jing): IAA工具后端ROI亟待提升

保量——聯盟流量,組合拳層層精進

聯盟流量特征與IAA行(xing)業高度適(shi)配；

快手廣告開(kai)戶(hu)素材使用(yong)更(geng)高效；

CPM更具競爭力；

用戶屬性更IAA。

組合拳打法保障聯盟投放效果

第1拳:聯盟圖文

快手聯盟(meng)素材多樣化，高質量媒體不錯(cuo)過(guo)；

第2拳:聯盟試玩

快手聯盟素材多(duo)樣(yang)化，高(gao)質量媒(mei)體(ti)不錯過；

第3拳(quan):聯(lian)盟深度出價

快手廣(guang)告投(tou)放(fang)轉化(hua)目標(biao)有保障，次留雙出(chu)/關鍵(jian)行為出(chu)價分級使用。

保量第1拳聯盟素材多樣化 ,高質量媒體不錯過

聯盟圖文投放背景

聯盟圖文投放案例

保量第2拳——激勵視頻沉浸式體驗 ,聯盟試玩加強轉化效果

快手廣告聯盟目前支持在激勵視頻場景下的試玩廣告形式，即快手視頻廣告播(bo)放結束后(hou)自動彈(dan)出試(shi)玩快手(shou)廣(guang)告(gao)頁面,試(shi)玩過程中或(huo)試(shi)玩結束后(hou)快手(shou)廣(guang)告(gao)推廣(guang)用戶可以點擊下載app或(huo)跳轉到appstore ,完成轉化行為

保量第3拳轉化目標有保障 ,次留雙出/關鍵行為出價分級使用

某客戶聯盟關鍵行為測試方案

測試前期-選區間，測起(qi)量

選取1個賬戶加(jia)白測試(shi)；

定向(xiang)18歲以(yi)上人群；

參考歷史關鍵行為率，平推1 5倍出價測(ce)試；

測試中期-增(zeng)基(ji)建(jian)，穩成本

測試賬戶數增加(jia)至6個(ge)；

在投unit數量擴大(da)17倍；

以階梯降(jiang)價的方式逐步降(jiang)低成本；

測(ce)試(shi)后期(qi)-拓定向，擴品類

出價持續調優,賬(zhang)戶數(shu)量(liang)增加(jia)至20+，測試通(tong)投(tou)定向(xiang)；

引入全產品線測試。

Part 2效果廣告產品迭代通告

1、[視頻庫(ku) 程序(xu)化創意(yi)]管理升(sheng)級；

2、[相似素材(cai)] 細顆粒度披露；

3、[ 新版actionbar)樣式全量上線；

4、[通用卡(ka)片(pian)] 樣式全量上線。

產品升級——效果廣 告投放平臺視頻庫程序化創意管理升級

快手效果廣告投放平臺-視頻庫升級后，提高快手廣告投放平臺的程序化(hua)創意資產管理(li)能力,解決目(mu)前現有(you)刪除和(he)數據缺失問題，完(wan)善(shan)平臺(tai)能力并提升效率。

升級點1:素材授權

快手廣(guang)告主授(shou)權(quan)后，將(jiang)(jiang)允(yun)許系統通過素(su)材挖掘(jue)能力使用「已授(shou)權(quan)」視頻進行投放(fang);取消授(shou)權(quan)后，將(jiang)(jiang)停(ting)止該快手廣(guang)告開戶素(su)材挖掘(jue)繼(ji)續投放(fang)該視頻，井同步(bu)刪除歷史挖掘(jue)后關聯的創(chuang)意(不(bu)影(ying)響報表數據查看)。

升級點2:關聯創意(yi)數

[資(zi)產(chan)-視(shi)頻庫」中[關(guan)(guan)聯(lian)創意(yi)數」統計自定(ding)義創意(yi)數+程序化(hua)創意(yi)數的(de)總數。點擊(ji)「關(guan)(guan)聯(lian)創意(yi)數」會可跳(tiao)轉查看對(dui)應自定(ding)義和程序化(hua)的(de)創意(yi)數量(liang)，點擊(ji)條數可跳(tiao)轉至(zhi)快(kuai)手(shou)推(tui)廣頁(ye)。推(tui)廣頁(ye)將展示該規頻關(guan)(guan)聯(lian)的(de)所(suo)有自定(ding)義或(huo)程序化(hua)創意(yi)

酒水飲料(liao)行業想要做(zuo)快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)廣(guang)(guang)應該怎么辦？快(kuai)手(shou)搜索廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)廣(guang)(guang)有(you)什么特點嗎(ma)？快(kuai)手(shou)信息流(liu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)賬(zhang)戶開通流(liu)程！快(kuai)手(shou)短視頻廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)廣(guang)(guang)開戶需要多長(chang)時間(jian)？北京巨宣網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)有(you)限公司專注于互聯網廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)廣(guang)(guang)，有(you)專業的團隊可(ke)以運營賬(zhang)戶，詳情(qing)咨詢巨宣客服(fu)！

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