快手廣告營銷：2021快手工具行業營銷指南《NO.2》

資源新生代快看點(小流量測試中)

快(kuai)看點系快(kuai)手產品矩(ju)陣(zhen)下的資訊平(ping)臺，一款(kuan)集新鮮事(shi)、短視(shi)頻、資訊于一體的App。

快看點基于推薦(jian)算法分(fen)發資(zi)訊，聚合優質內(nei)容，分(fen)發呈現(xian)圖(tu)文(wen)、視頻、劇集等不同形式的海量內(nei)容。同時，用戶利用碎片化時間消費內(nei)容、完(wan)成金(jin)幣(bi)任務，獲得現(xian)金(jin)激勵。

放量秘籍快人一步

?賬(zhang)戶(hu)范式——搭建健康賬(zhang)戶(hu)；

?創意寶(bao)典——制作(zuo)心(xin)動素材；

?提效法寶——程序化創(chuang)意+開眼快(kuai)創(chuang)+素造 +加速&輔助(zhu)探索。

賬戶范式搭建健康賬戶

?發現頁請求——新用戶14天內不展示快手視頻廣告；

?快手廣(guang)告檢索——根據快手廣(guang)告開戶(hu)定向設置進行篩選(xuan)；

?模(mo)型(xing)過(guo)濾(lv)——頻控(kong)(kong)、流控(kong)(kong)質量等模(mo)型(xing)進(jin)行過(guo)濾(lv)；

?快(kuai)手(shou)廣告排(pai)序——Ecpm排(pai)序出價、質量(liang)分；

?快手廣告展示——排名第一勝出(chu)；

寬定向+寬預算+出價+優(you)質素(su)材(cai)+基礎搭(da)建（擴充基數）。

賬戶范式-搭建健康賬戶

賬戶范式

1.出價策略

根(gen)據賬戶(hu)不同階段進行(xing)出價調控(kong)；

冷啟動出價(jia):模型(xing)不穩定期高(gao)出價(jia)度過冷啟，約高(gao)出考(kao)核20%；

穩定期出價: 按照考核要(yao)求出，避免頻發調整導致(zhi)模(mo)型(xing)波動(dong)；

2.創意

創意(yi)量:頭部客戶日均(jun)活(huo)躍(yue)創意(yi)數2w+ ;每日高(gao)頻新(xin)增photo，不低于400+；

創意質:爆(bao)款素(su)材(cai)再復(fu)制，翻拍+復(fu)制快手廣告組；新素(su)材(cai)借鑒熱門內(nei)容(rong),提升跑出率；

3.預算

賬戶/計劃維度不限預(yu)算；

穩(wen)定老(lao)快手廣(guang)告組放寬預(yu)算；

新(xin)快手(shou)廣告(gao)組適度設置預算，至(zhi)少設置1000+ ；

4.定向

除個(ge)別(bie)硬定向，通投不限；

排除已轉化；

創意寶典-優化要點-分場景基礎指標關注

分場景

創意寶典優化要點 規避優化陷阱

?一(yi)次添(tian)加(jia)，一(yi)勞(lao)永逸 更(geng)新(xin)頻(pin)次→每天更(geng)新(xin)，細水(shui)長流；

?復(fu)制越多(duo) 跑的越大 搭建數量(liang)→新素材搭建2-3個unit，避(bi)免沖散(san)激勵(li)；

?與質量分無關 評論(lun)管理→人(ren)人(ren)都有自己(ji)的麥克風-信任度；

?CTR高(gao)，質量分高(gao) 高(gao)CTR預(yu)警(jing)→素材(cai)嚴重不(bu)相關，導(dao)致cvr降(jiang)低(di)。

提效法寶-程序化創意2.0

增量：單個創意支持(chi)5(視頻)產(chan)4(封(feng)面(mian)(mian))*3(作品廣告語)*6(貼紙)*6封(feng)面(mian)(mian)廣告語)= 2160種組合。

提效：算法模(mo)型智能優(you)選組合高效跑(pao)量(liang)。

提效法寶-加速探索&輔助探索協助度過冷啟動

1.加速探索(-鍵(jian)起量工具)

當快手廣告營銷平臺廣(guang)(guang)告組處于學(xue)習期(qi)內，使用“加速探(tan)(tan)(tan)索” 可以(yi)短期(qi)提(ti)價(jia)，加速曝(pu)光，讓(rang)快手信息流廣(guang)(guang)告得到更充分的探(tan)(tan)(tan)索。有數倍超成本風(feng)險，在(zai)您可以(yi)承擔探(tan)(tan)(tan)索成本的條件(jian)下，平臺(tai)提(ti)供能力(li)幫助您進行(xing)探(tan)(tan)(tan)索，驗證(zheng)索材質量(liang)，且暫無賠付。

2.輔(fu)助探索(模(mo)型繼承工具(ju))

在冷啟動階段，選擇可以參考的快手廣告組，參考優質計劃的模型，為新創意冷啟動提供指導;同時也為一線快手廣告賬戶搭建優化提供抓手。

3.疊加使用案例

現象(xiang):快手(shou)廣告主A上新了一個程序化(hua)創意(yi)，均使用歷史(shi)優質的跑素(su)材(cai)，出價32，2小時后只有(you)12個曝(pu)光(guang)，跑量困難。

操作:使(shi)用加(jia)速探(tan)(tan)索給到100元加(jia)速預算,同時(shi)使(shi)用輔助探(tan)(tan)索將賬戶跑量的快手管理平臺廣告組模型應用于此(ci)新快手廣告組。

數據情況: 13點進行操作后(hou)量(liang)(liang)級增(zeng)長迅速, 第(di)一個(ge)小時(shi)轉(zhuan)化(hua)成本為(wei)出價10倍(bei)， 第(di)二個(ge)和第(di)三個(ge)小時(shi)量(liang)(liang)級相比使(shi)用后(hou)的(de)第(di)個(ge)小時(shi)量(liang)(liang)級增(zeng)長約3倍(bei) 與5倍(bei),分時(shi)轉(zhuan)化(hua)成已低于出價30%左右，冷(leng)啟動成功。

提效法寶開眼快創

發現(xian)靈感:分為優質快手視頻(pin)廣告、精選案(an)例、快手熱門(men)三大模塊。

1. 優質(zhi)廣(guang)告(gao):快手廣(guang)告(gao)視頻參考(kao)，借鑒行業優點，快速(su)擴(kuo)充工(gong)具索材靈感；

2. 精選案例:經典業內案例解析(xi)，從(cong)封面、內容(rong)、細節三方面進行解析(xi)，快速提升素材制作質量；

3. 快(kuai)手熱(re)門:分行業的(de)給出海(hai)量熱(re)門J視頻案(an)例(li)，工具拍攝形式和靈感不用愁。

提效法寶素造平臺

技術賦能精益求精

?前(qian)鏈路流量(liang)精篩一-DMP + RTA/DMP +Deeplink；

?中鏈路縮短路徑一應用(yong)直(zhi)投(tou)；

?后(hou)鏈路查(cha)漏補缺次(ci)留(liu)雙出價。

技術賦能,提升全鏈路轉化效率

前鏈路流量精篩DMP拉新排重、H5直吊/Deeplink拉活

1.與快手重合度小(xiao)于1000w →拉(la)新DMP排重→

方法路徑

DMP-上(shang)傳人群(qun)包-md5設備(bei)號(hao)；

DMP-新建人群包-精準快手廣告推廣轉化；

DMP-新建(jian)-用戶行為-移動應用安裝。

2.與快手重合度(du)大于1000w→拉(la)活一Deeplink/H5直吊→

方法路徑

精準投放(fang):對接RTA-聯調(diao)先選擇、后(hou)快手廣告;上(shang)傳(chuan)人(ren)群包(bao); DMP -已安裝人(ren)群包(bao)；

開發返回(hui)button-申請deeplink-調起；

H5直(zhi)吊:直(zhi)投H5，但H5需支持吊起app。

依據app量(liang)(liang)級，排除/鎖定最(zui)大量(liang)(liang)精準目標(biao)。

前鏈路流量精篩Deeplink工具有效拉活掌舵者

使用策略

1.產品(pin)選擇(ze):裝(zhuang)(zhuang)機(ji)量與快(kuai)手重合度高，至(zhi)少和快(kuai)手月活重合度大于(yu)1000w ( DMP移(yi)動應用(yong)安(an)裝(zhuang)(zhuang)中查(cha)看(kan)重合度)；

2使(shi)用范圍:拉活或(huo)指定頁面；

3.開通(tong)前(qian)提(ti):提(ti)前(qian)按要求設計(ji)返回button；

4.DMP定(ding)投APP安裝人群(qun)包，人群(qun)更精準化(hua)。

中鏈路縮短路徑應用直投提升行為激活率的引擎

商店url_ sche ma功能,客(ke)戶(hu)可通過應(ying)(ying)(ying)用(yong)商店直(zhi)(zhi)投功能,實現(xian)快手廣(guang)告推廣(guang)平(ping)臺用(yong)戶(hu)點擊(ji)行(xing)為(wei)按(an)鈕(niu)后跳轉到手機應(ying)(ying)(ying)用(yong)商店并進入該(gai)應(ying)(ying)(ying)用(yong)詳(xiang)情(qing)頁，直(zhi)(zhi)接進行(xing)下(xia)載并且靜默安裝。

使用策略

1.使用前提:a、配合「點擊歸因」共同使用，若采用渠道包歸因，則會歸因到廠商，影響快手開屏廣告曝光；

b、快(kuai)手投放(fang)包在廠商(shang)已(yi)上架，且包體內容一致(zhi)；

2.如(ru)果無法跳轉應(ying)用商店app詳情(qing)頁，則仍按(an)照原路徑進(jin)行下載安裝，不會影(ying)響客戶投放；

注:此功能僅適配于安卓。

中鏈路縮短路徑應用直投案例

應用(yong)直(zhi)投,正向提升工具客戶競爭力，持續放量。

中鏈路提升CVR-匹配歸因

背景:基于安(an)卓版(ban)本10以上獲取不到用戶設(she)備(bei)IMEI的(de)背景下，增加(jia)匹配(pei)參(can)數(shu)是提升匹配(pei)率(lv)的(de)關鍵步(bu)驟。

匹配參數(shu)建(jian)議:安卓: IMEI、 OAID、 AndroidID、 IP+UA、MAC; IOS : IDFA

后鏈路查漏補缺多出價方式組合投放

后鏈路查漏補缺次留雙出價-使用策略

次留雙出價Tips

1.合 理(li) 出(chu) 價(jia)：次留雙出(chu)價(jia)-激活出(chu)價(jia)要高于單模型(xing)- 激活出(chu) 價(jia)10%-20%。

2.數 據 回 傳：

?回傳(chuan)實時&正確，避免同數(shu)據重復(fu)回；

? 歷史累積200+個次留(liu)后(hou)開啟使(shi)用，預估更 準確。

3.合理預(yu)算組預(yu)算：

?深度轉化成本 *500+ ；

? 組累(lei)計：20個+次(ci)留數，數據更(geng)可參考。

4. 多出價方式：

? 多出(chu)價方式(shi)組合使(shi)用；

?次留雙出(chu)價(jia)（次留出(chu)價(jia)=0）、次留雙出(chu)價(jia)（次 留出(chu)價(jia)非0）組(zu)合使(shi)用，優選(xuan)效果好的快手廣告(gao)組(zu) 繼(ji)續增量。

在(zai)深圳(zhen)地區(qu)想(xiang)要做快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)應該怎么(me)(me)(me)做？快手(shou)(shou)電商廣(guang)(guang)告投放展現模式有哪(na)(na)些？快手(shou)(shou)短視頻(pin)廣(guang)(guang)告收費標準是什么(me)(me)(me)？快手(shou)(shou)開戶代運營找哪(na)(na)里？快手(shou)(shou)直(zhi)播廣(guang)(guang)告投放技巧！快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告投放平臺操作流程是什么(me)(me)(me)？選擇北京巨宣網絡廣(guang)(guang)告有限公(gong)司(si)，具有豐富經驗！

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