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大健康商家直投單客戶日耗破10w案例 | 快手廣告平臺
發布時間：2023-06-13 22:09:35
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（52）
一、商家背景
推廣產品：濕疹膏
roi考核：大于1.4
店鋪類型：拼多多
鏈路形式：
快手app廣告曝光 | 點擊進入h5落地頁 | 跳(tiao)轉拼(pin)多多微信小程序(xu) | 小程序對應商品詳情頁下(xia)單 |
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消費與roi達成情況：
二、天時地利人和，才是“跑量王道”
（1）天時——“選品”
成功路的第一步： 【選品】 | 價格 | 品類 | 品牌 | sku設置 |
建議低客單 價單品， 推薦80以下 | 優先外敷類、 應季產品 | 挑選有品牌知名 度的品類更容易 讓用戶信服 | 多sku組合，建(jian)議單(dan)支、雙(shuang) 支、多支裝設置 （除sku上加產(chan)品(pin)推薦(jian)描 述，建議購(gou)買“多支裝”核算 下來單支(zhi)價格，對比(bi)單支(zhi)具 備一定價格優勢） |
（2）地利——“素材”
●定方向：
分(fen)析定(ding)位(wei)產品(pin)受(shou)(shou)眾，深挖(wa)用戶(hu)痛點，根(gen)據受(shou)(shou)眾拆分(fen)不同素材類型(xing)
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受眾廣-多癥狀適配 | 受眾廣-多癥狀適配 | 寶(bao)媽群體-著重(zhong)體現嬰兒濕疹 |
優質腳本組成元素：吸睛前3s（圈定(ding)受眾、問題引出、情景代入）+產(chan)(chan)品引出+產(chan)(chan)品優勢(shi)+產(chan)(chan)品作用原理+使用方法展(zhan)示+優惠(hui)活(huo)動
跑量案例1
【類型】：混剪+口播
【劇情結構】：開頭動畫形式（可有效避免低(di)觀感問題）得濕疹畫面(mian)，直接(jie)提(ti)出“濕疹新方(fang)法(fa)”，后(hou)真人(ren)口播引出產品+介紹產品優(you)勢(shi)+適配用戶+使(shi)用方(fang)法(fa)展示
提3s-濕疹“新方法(fa)” | 直接了當-引出產品 | 闡述產品優勢 | 使用方法展示 |
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跑量案例2:
【類型】：口播
【劇情結構】：痛(tong)點(dian)深挖，通過痛(tong)點(dian)問(wen)(wen)題引(yin)出，吸引(yin)用戶注意力，專家(jia)形式定位(wei)問(wen)(wen)題+引(yin)出產(chan)(chan)出+科普產(chan)(chan)品作(zuo)用原理，層(ceng)層(ceng)遞進，激起用戶購買(mai)欲望
問題引出-“癢”的(de)睡不著(zhu) | 問題定位 | 引出產品 | 科普產品作用原理 |
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【類型】：混剪+口播
【劇情結構】：圈定(ding)受眾“全(quan)身濕(shi)疹紅癢”，引(yin)出(chu)產品(pin)+介紹產品(pin)優勢（提示草本中藥，增加可靠性，減(jian)少用戶(hu)顧(gu)慮）+適配用戶(hu)
圈定受眾 | 引出產品 | 闡述產品優勢 | 適配人群 |
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（3）人和——“運營動作”
賬戶基礎設置 | ||
賬戶余額 | 賬戶余額 ≥ 當(dang)前日(ri)消耗*1.5倍*5天 | 保障余額充足！！！ 避免斷流/余額不足造成流控影響 |
優化目標 | 訂單提交 | 經過(guo)多個客戶測試(shi)，“訂單(dan)提交”效果(guo)明顯優于“付(fu)費(fei)”，減少試(shi)錯，選擇“訂單(dan)提交”即可(ke) |
賬戶設置 | 初期挑選2個快手推廣賬戶AB測試，全天投放看數據： （1）1戶：常規ocpm ●寬定向：覆蓋人群大于5kw ●出價：根據考(kao)核(he)roi測(ce)算(suan)適配出價(jia)，商(shang)品單價(jia)/考(kao)核(he)roi，初始出價(jia)沒有量，10-20%提升(sheng)出價(jia)測(ce)試 ●基建：初(chu)期日(ri)更10+個程(cheng)序化(hua)創意或(huo)自定義創意（建(jian)議程(cheng)序化(hua)占比80%+），程(cheng)序化(hua)建(jian)議搭配3+新視頻 | |
（2）2戶：最大轉化 ●窄定向：覆蓋人群小于3kw，如癥狀(zhuang)人群、醫(yi)療(liao)保(bao)健人群等 ●計劃預算：初期(qi)5-10個cpa，參考成(cheng)效(xiao)預估放開預算限制 ●基建：建議初期2個(ge)(ge)最(zui)大(da)轉化計劃(hua)，每個(ge)(ge)計劃(hua)搭配3-5個(ge)(ge)新視頻 | ||
進階優化 | ●提升roi：人群(qun)畫像分析，定位roi好(hao)的用戶年齡(ling)段、性別。設置基礎定向(xiang)定投(tou)高(gao)(gao)roi受眾人群(qun)，素材方向(xiang)傾向(xiang)于高(gao)(gao)轉化用戶，比如(ru)50+，男(nan)性用戶roi高(gao)(gao)，素材方向(xiang)偏向(xiang)男(nan)性病(bing)癥用戶且視(shi)頻字(zi)號調大、重(zhong)點字(zi)幕(mu)加紅提(ti)示 ●放量：跑量組逐步放(fang)開(kai)定向(xiang)設置，交給(gei)模(mo)型找人；不斷測(ce)試新人群包(bao)，拓展(zhan)受(shou)眾用戶(hu)；另外大健康客戶(hu)關注減少(shao)此類(lei)作品率和舉報率指(zhi)標，為準入主站(zhan)準備 | |
賬戶素材儲備 | ||
日預算 | 日上新素材量（純新視頻非簡單混剪） | |
0-2w | 5+個 | |
2-5w | 10+個 | |
5-10w | 20+個 | |
10-20w | 30+個 | |
20w+ | 50+個 | |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬(zhang)戶日消(xiao)耗(hao)百(bai)萬運營經驗，廣告賬(zhang)戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供(gong)專業的建站運營(ying)服務(wu)，百(bai)名(ming)運營(ying)服務(wu)！
較高政策優惠
如無(wu)需我(wo)司進行代(dai)運營，可提供(gong)較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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