雙列

搜索(suo)結果頁→視頻(pin)播(bo)放(fang)頁→

1、廣告位置(zhi)(zhi)：動態(tai)位置(zhi)(zhi)，第一個廣告位1-2位，之后隔(ge)6插1

2、廣(guang)告樣式：有封面，用戶點擊(ji)封面后跳轉進入視頻(pin)播放頁(ye)

3、投放方(fang)式：專業(ye)版投放、搜索(suo)快投

4、核心指標：

封(feng)面點擊(ji)率：封(feng)面點擊(ji)量(liang)/封(feng)面曝光(guang)印

素(su)材點擊率(行為(wei)率)：行為(wei)/素(su)材曝光數

轉化率：轉化數(shu)/行(xing)為數(shu)

說明：行(xing)為數是(shi)指用(yong)戶(hu)點(dian)擊(ji)行(xing)為按幫她發點(dian)擊(ji)事件(jian)的次數，點(dian)擊(ji)事件(jian)包括actionbar及iactionbar

簡述

獨立創編、獨立預算(suan)、獨立物料

和信息流融合在一個創編、共用預算和物料

計劃類型

搜索廣告

展示廣告

后臺圖示

默認(ren)開(kai)啟搜索快投、默認(ren)開(kai)啟人(ren)群探索

名詞解釋

搜(sou)索詞(ci)(ci)：指用戶在搜(sou)索框(kuang)輸(shu)入的詞(ci)(ci)

關(guan)鍵詞：指廣告主在(zai)投放平臺購買的詞

相關(guan)性：指廣告創(chuang)意與用戶(hu)搜索(suo)意圖(tu)的相關(guan)程度；

投放說明

1.用戶輸入搜索(suo)詞發起搜索(suo)請求

2.廣(guang)告(gao)(gao)主購(gou)買的(de)關鍵詞與(yu)用戶(hu)搜(sou)索詞匹配后，進行廣(guang)告(gao)(gao)創意與(yu)搜(sou)索詞的(de)相關性(xing)(xing)過濾；影響(xiang)相關性(xing)(xing)的(de)因(yin)素：廣(guang)告(gao)(gao)語、封面標題、視頻(pin)文案、視頻(pin)內容、口播(bo)內容、產品名稱(cheng)等；

3.排序(xu)：根據(ju)eCPM進行展(zhan)現位置(zhi)排序(xu)eCPM越高，展(zhan)現位置(zhi)越靠前(qian) (eCPM=轉化出價(jia)*CTRDCCVR*1000)

4.廣告勝(sheng)出，在廣告位展現(xian)

適用行業

除快手小店(dian)(dian)外(wai)全(quan)行業(ye)(快手小店(dian)(dian)目前規劃中，敬請期待)

MAPI

營銷目標

提升應(ying)用(yong)安裝、獲(huo)取銷售線索、提升應(ying)用(yong)活躍(yue)、獲(huo)取電商下單

出價類型

oCPM，單出價(jia)、雙(shuang)出價(jia)

cpc出價(jia)，預計8.4上線

目標人群

支持(chi) 排除(chu)人群(qun)包、地區、操作系統(tong)版本、過(guo)濾已轉化用(yong)戶(hu) 4個維度，除(chu)必須場景外不(bu)建議使(shi)用(yong)，以免影影響拿量

關鍵詞工具

支持以詞(ci)(ci)(ci)推(tui)詞(ci)(ci)(ci)、賬戶智能推(tui)詞(ci)(ci)(ci)、冷啟推(tui)詞(ci)(ci)(ci)、行(xing)業推(tui)詞(ci)(ci)(ci)等多維(wei)度推(tui)詞(ci)(ci)(ci)，降低拓詞(ci)(ci)(ci)成本

監測鏈接

暫僅支持第三方(fang)點擊監測(ce)

"說(shuo)明(ming)：當(dang)前已支(zhi)持(chi)的(de)”“第二方點擊監測連緩(huan)，含義(yi)類似曝光，實玩是指：封面點擊上 (photo_click)

數據回傳

支持api回傳方式其中：CSITE 廣告投放(fang)場景(jing)字段 搜索廣告 枚舉(ju)值為39

要點(dian): 建(jian)議新開(kai)賬(zhang)戶單(dan)獨投放搜索廣告(gao)，可開(kai)通矩陣賬(zhang)戶分(fen)賬(zhang)戶精(jing)細化運營(ying)

賬戶結構

搭建說明

數量限制：

一個(ge)賬戶內搜索廣告計劃≤500；

一個計劃(hua)內推廣組s50；

一個組(zu)內關鍵詞(ci)數≤1000；

個(ge)組內自(zi)定義創意數s15。

(以上包已刪除)

搭建要點：

1.推(tui)廣計劃：新建搜索廣告(gao)推(tui)廣計劃

2.推廣組：

(1)綜合業務，可按廣告主的(de)業務、品類等特(te)點(dian)進行推廣組(zu)分(fen)組(zu)；舉例(li)：

按業務(wu)分組：生活服務(wu)平(ping)臺

按品類分組：電商

(2) 單(dan)一業務，可按關鍵(jian)詞詞性進行賬戶結構搭建；舉例：

按關鍵詞(ci)詞(ci)性分(fen)組：裝(zhuang)修

關鍵詞為什么一定要(yao)合理分組：

1.不(bu)同關鍵詞(ci)價(jia)值不(bu)一樣(yang)，可能需要階梯出價(jia);比如品牌詞(ci)轉化(hua)效果(guo)好，可以出更(geng)高價(jia)格(ge)；品牌詞(ci)>產品詞(ci)>通用(yong)詞(ci)

2.創意需要與關(guan)鍵(jian)(jian)詞進行針對性的匹配，故(gu)同(tong)一(yi)類型的關(guan)鍵(jian)(jian)詞能更好匹配創意

廣告計劃

計劃類型

計劃類型

搜索廣告

營銷目標

營銷目標

支持(chi)[提升(sheng)應用安裝(zhuang)、收(shou)集銷售線索、獲取電商下單(dan)，提升(sheng)應用活(huo)躍]；根據實際投放(fang)選擇

設置計劃預算

單日預算

根(gen)據實(shi)際預(yu)(yu)算(suan)填寫；建議計(ji)劃維度的(de)(de)預(yu)(yu)算(suan)不小于推廣組(zu)累加的(de)(de)預(yu)(yu)算(suan)總(zong)和

流量

搜索意圖

轉化

1

品牌詞

指明確(que)帶有企業品(pin)牌(pai)(pai)名(ming)稱(cheng)的關鍵詞(ci)含地區(qu)+品(pin)牌(pai)(pai)名(ming)稱(cheng)、品(pin)牌(pai)(pai)名(ming)稱(cheng)+產(chan)品(pin)等組合(he)形(xing)式

低

精準

高

教育：新東方雅思

電(dian)商：淘寶特價版(ban)、得物APP

裝(zhuang)修(xiu)：齊(qi)家網(wang)裝(zhuang)修(xiu)平臺

2

競品詞

指競爭(zheng)對(dui)手的品牌詞(ci)或產(chan)品詞(ci)

低

精準（搜對方）

低

客(ke)戶猿輔導(dao)，它的竟品(pin)詞可以是：高途、網易精品(pin)課

3

業務詞/產品詞

指廣(guang)告主的(de)產品(pin)或業務，可以是(shi)大(da)類，可以是(shi)細(xi)分；

注意(yi)：電商客(ke)戶(hu)，線上銷售的(de)帶(dai)品牌(pai)名稱(cheng)的(de)產(chan)品也為產(chan)品詞(ci)

大

精準

高

教育：語(yu)文、數(shu)學(業務詞)

家裝：全屋定制(zhi)、墻面翻(fan)新 (業務(wu)詞)

電商：女(nv)鞋(大類);高跟鞋(細分)

電商：vivo手機、李寧運動褲 (產品詞(ci))

4

行業通用詞

某一行業的關鍵(jian)詞 (比業務(wu)詞/產品(pin)(pin)詞更寬泛)，不包含品(pin)(pin)牌；通常關鍵(jian)詞比較短(duan)，由2-3個詞組成(cheng)

大

不精準

低

教育：課外輔導、網課

裝(zhuang)修(xiu)(xiu)：裝(zhuang)修(xiu)(xiu)公司(si)，裝(zhuang)飾公司(si)，北京裝(zhuang)修(xiu)(xiu)公司(si)

電商：服飾、生鮮

5

意向詞/興趣詞

指廣告目(mu)標受眾(zhong)所表現的主(zhu)流興(xing)趣點

大

不精準

低

主流興趣點：減(jian)肥瘦身、美白、防曬、低脂無(wu)糖

6

活動詞

節假日或網站促銷活動(dong)的類別、名稱

大

精準

高

京(jing)東618、雙十(shi)一、520、七夕節、圣誕、春節

7

其他詞

通(tong)常較長尾，如：疑(yi)問詞等

低

精準

高

裝修

1.品牌(pai)詞(ci) (土(tu)巴免、齊家(jia)、生活家(jia)品牌(pai)名稱(cheng))，如：土(tu)巴免裝修，齊家(jia)裝修平(ping)臺

2.業務(wu)詞(ci)(全(quan)包半包、老房翻(fan)新等)，如：全(quan)包裝修(xiu)公司(si)，全(quan)屋定(ding)制

3.行業通用(yong)詞(ci)，如：裝修(xiu)公司(si)、哪家(jia)裝修(xiu)公司(si)好

電商

1.類目(mu)詞，如(ru)：男裝、女裝、童裝、涼鞋

2.行業通用詞，如(ru)：穿搭技(ji)巧、大碼女裝

3.商品詞(ci)，如：牛肉千、下(xia)水道疏(shu)通劑、螺(luo)抓(zhua)粉、無人(ren)機

4.品(pin)牌(pai)詞 (品(pin)牌(pai)名稱、平臺(tai)名稱) ，如：鴻星爾克、vivo、華(hua)為、蘇泊爾，閑魚、京東、美(mei)團(tuan)等

5.活(huo)動詞，如：外賣優惠券(quan)、0元搶購、一元秒殺手機

傳媒資訊

1.平(ping)臺(tai)名(ming)稱，如：tt語音、七貓小(xiao)說(shuo)、知乎

2.行(xing)業通用(yong)詞，如：賺(zhuan)錢app、小說推薦、動漫(man)、減肥、交友軟件(jian)推薦

3.業務詞，如：小說名稱(cheng)、歌曲(qu)名稱(cheng)、影視劇(ju)名稱(cheng)

游戲

示例-01，紅包素(su)材，視(shi)(shi)頻前幾秒直接拋出利(li)益點(合成一個賺(zhuan)5塊，提現不(bu)限(xian)次數)整(zheng)個視(shi)(shi)頻節奏緊(jin)湊(cou)視(shi)(shi)頻完播率極高；

示例-02，以游戲精(jing)彩(cai)片段作為(wei)視(shi)頻內容；

電商

示例-01，單(dan)人口播講解利益(yi)點；

示例-02，以認知沖突(榴(liu)蓮價格暴跌(die))為噱頭吸引用戶(hu)觀看，以低價引導用戶(hu)下載；

示例-03，用生活常見(jian)物品的低價吸引(yin)用戶點擊(ji)下載；

傳訊咨詢

示例(li)-01，視頻用(yong)(yong)“引起用(yong)(yong)戶關飆楠更必襯剝碑(bei)賓倒版疤挨黨文案+小說片段”吸引用(yong)(yong)戶下載；

示例(li)-02，紅(hong)包素材，視頻以APP看(kan)劇同(tong)時(shi)賺錢為噱頭刺激(ji)用戶(hu)下載；

示例-03，視頻(pin)內容(rong)通過引(yin)起(qi)用(yong)戶好奇 (測(ce)長大后的樣子) 吸引(yin)用(yong)戶下載。

電商

21%

活動語刺激用戶點擊

14%

誘人的實物圖片+低價

刺激用戶

傳媒資訊

28%

清(qing)晰的營(ying)銷目(mu)標，“免費

字樣刺激

12%

文案抓住了用戶痛點

電商

1.買正品潮(chao)鞋，上得物!新人5折起!還有520米大(da)禮包!(含有品牌詞、有利益點)

2.能機(ji)洗的冰(bing)絲涼席 涼而不(bu)冰(bing)，睡(shui)覺(jue)不(bu)用(yong)開空調了 今天(tian)才成(cheng)本價48元(有利益點、擊中用(yong)戶痛

傳媒

1.QQ音樂海量音樂免費(fei)下載你還(huan)不(bu)快來試試?(免費(fei)利(li)益點、反問向刺(ci)激用戶(hu)點擊)

2.通(tong)知: 本區工地急招建筑工、煤工等，工資日結，包吃住，簽合同! (擊中(zhong)用戶(hu)痛(tong)點)

3.下載愛奇藝(yi)隨(sui)刻(ke)，登(deng)錄可獲得(de)愛奇藝(yi)VIP會(hui)員! (利益點刺激(ji))

教育

1.幾乎沒(mei)人知道，消(xiao)防工程師(shi)申請通(tong)道已開啟(qi)，你符合報(bao)名條件嗎(ma)?(用(yong)疑問句刺(ci)激(ji)用(yong)戶點擊)

2.想提高自(zi)己的收入卻找不到(dao)合適(shi)的副業?不如開網店(dian)，自(zi)己當(dang)老板!(擊中用戶痛點)

電商

搜索詞：雅迪電動車

廣告(gao)語(yu)： 雅迪(di)電動(dong)車，平時騎(qi)它(ta)上(shang)班，特別方便，限(xian)時限(xian)量!視(shi)頻內(nei)容截(jie)圖

教育

搜索詞：電商創業

廣告語(yu)：沒貨源不投入,就能開網(wang)店(dian)? 月銷5000單,原來這樣做!視(shi)頻內(nei)容截圖

搭(da)建賬戶(hu)框(kuang)架(jia)(定基(ji)調）

搭建廣告組和創意

賬戶(hu)(hu)框架示意圖：賬戶(hu)(hu)結構搭建(jian)好，可(ke)添加部分關鍵詞和創(chuang)意

:

逐(zhu)步完善基建(豐(feng)盈賬戶準備放量)

完善方法

1.補充已有架構：

根(gen)據(ju)關(guan)鍵詞(ci)分類，分廣告(gao)組增(zeng)加(jia)關(guan)鍵詞(ci)和創意(保證效

2.新增廣告組：

新增關鍵詞分類

3.智能擴詞：

新(xin)增(zeng)廣(guang)告組(zu)或者已有廣(guang)告組(zu)打開智能擴(kuo)詞(ci)功能；

完善基建示意圖：

持(chi)續(xu)完(wan)善關鍵詞和創(chuang)意(yi)數量，顏色標(biao)注部(bu)分即更新部(bu)分

優化效果

優化方法:

1.高轉化關鍵詞搭建廣告組(zu)

新增高(gao)消耗高(gao)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)關鍵(jian)詞示意(yi)(yi)圖圖中1、2為新增的高(gao)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)關鍵(jian)詞 (僅為舉例(li)，不限于關鍵(jian)詞分(fen)類)注:設置高(gao)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)關鍵(jian)詞一定(ding)要搭(da)配高(gao)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)創意(yi)(yi)，!實(shi)現最(zui)優組合(he)! !

2.暫停(ting)低(di)(di)轉化(hua)創意學習(xi)期(qi)結束，可暫停(ting)高消耗低(di)(di)轉化(hua)的創意，保證效(xiao)果(guo)的穩定(ding)性

盡量(liang)保留1-2條高轉化(hua)(hua)創意，可持(chi)續觀(guan)察優化(hua)(hua)創意

2.高消耗(hao)低轉化廣(guang)告(gao)組(zu): 降低出價(jia)或(huo)者暫停廣(guang)告(gao)組(zu)

暫停高消(xiao)耗低轉(zhuan)化廣告組示意圖

3.查看搜索詞報表

i: 添加(jia)搜索詞為(wei)關(guan)鍵詞，豐盈基建，提升效果

ii:高消耗低轉化的搜索詞可設置(zhi)否定關鍵詞，避(bi)免影影響整體(ti)效果;

iii: 調(diao)整關(guan)鍵詞匹配方(fang)式(shi)

1.參考學習期狀態：

以學習期(qi)為作(zuo)為優(you)化(hua)賬戶的

學習期(qi)的狀(zhuang)態決定了優化(hua)方向(xiang)，提(ti)高(gao)優化(hua)效(xiao)率；

2.查(cha)看搜索詞報(bao)(bao)告(gao)通過搜索詞報(bao)(bao)告(gao)確定(ding)優化方

向

通過搜索詞(ci)報表-優(you)化匹配方式一(yi) 優(you)化創意

i.搜索詞(ci)報表(biao)-拉數據(ju)：從(cong)搜索詞(ci)報表(biao)入手[拉出數據(ju)]，搜索詞(ci)、關鍵詞(ci)、消耗(hao)和轉化數據(ju)指標，如激活數、激活成本，等；

ii.找搜索詞(ci)(ci)-優(you)化(hua)匹配(pei)(pei)方式(shi)：找出高消耗低轉化(hua)的關鍵(jian)詞(ci)(ci)，對應(ying)的搜索詞(ci)(ci)是否(fou)與之匹配(pei)(pei)，確定(ding)是否(fou)要優(you)化(hua)關鍵(jian)詞(ci)(ci)的[匹配(pei)(pei)方式(shi)]；

iii.找廣告(gao)組-優化創意：通過搜索詞(ci)-找到對應的廣告(gao)組，查看(kan)廣告(gao)組的學(xue)習期狀態

a.若學(xue)習期(qi)未通過，成本不穩定(ding)屬于正常(chang)，新建廣告組；

b.若學習(xi)期通過，優化(hua)創(chuang)意(yi)，暫(zan)停高消(xiao)耗(hao)低轉(zhuan)化(hua)的創(chuang)意(yi)；

1.定位賬戶(hu)各要(yao)素：

通過出價、關鍵詞、匹(pi)配方(fang)式、創意、定(ding)向、預算等緯度調整/定(ding)位

1.添加(jia)了較(jiao)多與(yu)業務相關的主流關鍵詞(ci)；添加(jia)方式包括(kuo)：關鍵詞(ci)推薦工具(ju)、搜索詞(ci)、其(qi)他(ta)媒(mei)體詞(ci)包等

2.關鍵詞(ci)處于可投放狀態(如：推(tui)廣計劃(hua)和推(tui)廣組(zu)預算充足、推(tui)廣組(zu)和關鍵詞(ci)審核通過等)

3.出價有競爭力;參考搜索(suo)詞pv量，確定競爭強度；

4.調整匹配方式，如廣泛(fan)匹配；

5.定向條件寬松；

6.投放時間充足；

7.開啟智能擴詞(ci)等；

請先確認賬戶是否進行了(le)以下負向(xiang)操作(zuo)：

1.刪除大(da)流(liu)量關鍵詞

2.關鍵詞(ci)匹(pi)配方式(shi)改寫更嚴格的匹(pi)配

3.降低預算

4.降低出價

5.縮短投放時間

6.設置嚴格(ge)的定向條(tiao)件等

確認無負(fu)向操作后可進行反饋

請先確認賬(zhang)戶是否符合以下(xia)要求(qiu)：

1.展現量是(shi)否足夠(gou)大(da)：關(guan)鍵詞(ci)均值推算(suan)是(shi)萬級別展現才有淺(qian)層轉化

2.設置的(de)(de)轉(zhuan)化目(mu)(mu)標(biao)(biao)是否(fou)過深(shen)：目(mu)(mu)前模型能較(jiao)好支持激(ji)活和表單(dan)單(dan)出(chu)價，過深(shen)的(de)(de)轉(zhuan)化目(mu)(mu)標(biao)(biao)不建(jian)議(yi)投(tou)放3.投(tou)放時間是否(fou)足夠(gou)：常規1周左右(you)會有穩定的(de)(de)轉(zhuan)化數據，建(jian)議(yi)觀察至少3天

4.推廣(guang)組是否過于分(fen)散：預算過于分(fen)散的(de)做推廣(guang)組不利于模型(xing)學習

5.轉化數(shu)據回(hui)傳是否正常