社交行業人群包推薦（下） | 快手搜索推廣平臺

四、人群包投放技巧

冷啟動

a.爭取扶持：建議(yi)優先使用純新(xin)視頻進行測試，利用新(xin)視頻扶持更(geng)好度過冷啟動。

b．智能定向：優先使(shi)用【智能(neng)定(ding)向(xiang)】功能(neng)，若(ruo)產品有強需求建(jian)議只做基礎定(ding)向(xiang)以(yi)免覆蓋過窄(不可疊加人群(qun)包使(shi)用)。

c．避免保守：冷啟動出價建議高于目標成本20%左右參與競價，快手廣告穩定(ding)后(hou)可通過優化(hua)平回。注意事項:單次下調(diao)出(chu)價(jia)幅度不要高于10%，單日(ri)出(chu)價(jia)不要超(chao)過2次。

d.人群包正確使用：

1.1、客戶轉化(hua)一方包(bao)(不超過半年，上(shang)傳后建議擴量(liang))+行業包(bao)組合形式效果最佳。

1.2、已測(ce)試效果好的行業(ye)包(bao)(bao)+新包(bao)(bao)(7:3比例)。

注意事項:

1、初期(qi)覆(fu)蓋人數不(bu)宜過高/過低，建議保證廣告組覆(fu)蓋人數在3000w以(yi)上，以(yi)投放實際跑(pao)量能力決定(不(bu)要超(chao)過1億(yi))。

2、單個人群包(bao)建議覆蓋人數1000w-3000w，避免(mian)過高/過低導(dao)致效(xiao)果不(bu)準。

3、同一人群(qun)包組(zu)合不(bu)要用(yong)于所有廣告(gao)組(zu)，可人群(qun)包一個組(zu)合對應(ying)5-10個廣告(gao)組(zu)測試(shi)。

學習期

a．探索輔助：若人群覆蓋度(du)較(jiao)低，導致初期跑(pao)量困難，可結合【加速(su)探(tan)索】或【輔助探(tan)索】助力。

b．避免流控：廣告計劃和(he)單(dan)元保證充(chong)足的量級預算減少被流控風險(淺度目標>=10*CPA深度目標>=5*CPA)

c．穩住別慌：學(xue)習期內不(bu)建議(yi)對出(chu)價和預算做下調(diao)調(diao)整直至學(xue)習期結(jie)束。

起量期：

a．潛力計劃:可申請【潛力(li)(li)計劃】產(chan)品對系統(tong)判定有跑量(liang)潛力(li)(li)的廣告組進行提量(liang)，

b.人群疊加：跑(pao)量(liang)后可逐漸放開(kai)定向擴(kuo)大人(ren)群(qun)量(liang)級，建(jian)議組度過(guo)冷啟動(10個cap后)，增(zeng)加(jia)廣(guang)告(gao)組人(ren)群(qun)包的數量(liang)，建(jian)議以覆蓋人(ren)群(qun)增(zeng)加(jia)10%的進度調整，避免一次性人(ren)群(qun)放開(kai)導(dao)致(zhi)流量(liang)波動過(guo)大，廣(guang)告(gao)轉化(hua)率(lv)短時間跟不上(shang)導(dao)致(zhi)超成本。

c.盡少調整：定向(xiang)和出價(jia)維度上不(bu)建(jian)議頻繁調整(zheng)，日維度修改出價(jia)小于2次；

d.智能擴量：建(jian)議開啟【智能擴量】功(gong)能，利(li)于人群拓(tuo)展和提升(sheng)冷(leng)啟動(dong)通(tong)過率。

注意事項：不(bu)可(ke)(ke)突(tu)破年齡，不(bu)可(ke)(ke)突(tu)破性(xing)別，不(bu)可(ke)(ke)突(tu)破地域(yu);三項至少突(tu)破一個，否(fou)則(ze)相當于沒開啟該向(xiang)功能

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