職業教育-速推投放快手廣告優秀案例 | 快手短視頻廣告平臺

核心結論:

1、速推版對(dui)比同期投放(fang)的(de)標準(zhun)版計劃來看，投放(fang)量級更(geng)加穩(wen)定(ding)，日活躍(yue)度穩(wen)定(ding);

2、速推版比標準版成(cheng)本下降20%，后端有效率提升8.6%;

3、在定向范圍更小的前提下，速推版冷啟動速度更快(kuai)。

一、投放育景-為什么推動客戶使用速推版

投放卡點:

1、單執(zhi)照客(ke)戶體量和(he)定向范圍(wei)相對更小(xiao)，且(qie)對成(cheng)本敏(min)感(gan)，前期(qi)測(ce)試成(cheng)本有限；

2、客戶對快手信息流廣告優化能力(li)弱3線索有(you)效率低(di)后端成本不斷(duan)增高(gao)。

投放訴求:

1、低(di)成(cheng)本旺季提(ti)升量(liang)級；

2、優質流量保證有效率(lv)高。

產品優勢:

1、簡化操作流程；

2、甄選(xuan)優質流量3新(xin)客冷啟扶持。

二、行業背景及發展趨勢

受人(ren)才需求、產業迭(die)代(dai)和(he)政策鼓勵的(de)疊加影響，職業教(jiao)育在整(zheng)個中國的(de)教(jiao)育體系的(de)權重不斷提升，在規模和(he)形式上發展和(he)迭(die)代(dai)完善。

從人才端來看，根(gen)據國(guo)(guo)家統計(ji)局數據、自2012年(nian)起我國(guo)(guo)18-59歲勞(lao)(lao)動年(nian)齡人(ren)口(kou)第一(yi)次出現絕對下(xia)降(jiang)，勞(lao)(lao)動力人(ren)口(kou)連年(nian)呈(cheng)現下(xia)跌態(tai)勢;盡管如此(ci)，制造(zao)業已經逐(zhu)(zhu)步被(bei)機械替(ti)代，高(gao)(gao)端人(ren)才"用工荒(huang)"愈演愈烈(lie)。而根(gen)據BOSS直聘在2020年(nian)底發布(bu)的報告顯示，中國(guo)(guo)職(zhi)場人(ren)均(jun)(jun)跳槽(cao)周期(qi)逐(zhu)(zhu)年(nian)縮短，35歲以下(xia)白領的平均(jun)(jun)跳槽(cao)周期(qi)從23個(ge)(ge)月(yue)逐(zhu)(zhu)漸(jian)降(jiang)低到(dao)20個(ge)(ge)月(yue)，“鐵飯(fan)碗(wan)"的概(gai)念已經成為(wei)過去時(shi)，跨行業、邁(mai)過職(zhi)業技能和資質(zhi)門檻的求(qiu)職(zhi)也推高(gao)(gao)了職(zhi)業教育行業的需求(qiu)。

從產業升級角度來看，在十三五計劃提出的(de)“以科技(ji)創新為驅動(dong)，人才(cai)發展為支撐"的(de)號召下，我國(guo)產業正(zheng)從勞動(dong)密(mi)集型(xing)向技(ji)術(shu)密(mi)集型(xing)發生轉變，客觀(guan)上推(tui)動(dong)了很(hen)多新崗(gang)位的(de)出現、也對企(qi)業及(ji)求(qiu)(qiu)職者提出了更(geng)高的(de)要求(qiu)(qiu)，給職業教(jiao)育在人才(cai)培(pei)養上創造出更(geng)多空間。

從政策利好來看，結合(he)2012年《關于加快發展現代職(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)育(yu)的決(jue)定》、2019年《國家職(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)育(yu)改(gai)革實(shi)施方案》、2020年《職(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)育(yu)提質培(pei)優行動計(ji)劃》等一系列政策的出臺，國家在職(zhi)(zhi)教(jiao)地位、辦學主體、培(pei)養目的等多方面做出了越(yue)來越(yue)精細的規劃指導，也鼓勵著我國職(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)育(yu)行業(ye)進一步高效發展。

三、客戶業務及投放考核

某某教育作為快手廣告推廣商業(ye)(ye)化首批(pi)合作伙伴(ban)，職業(ye)(ye)教育行(xing)業(ye)(ye)top類型公(gong)司，每年消費增長率在60%以(yi)上，客(ke)戶全(quan)年廣告投入預算在3億+。全(quan)國多省市(shi)有設立學校，主要業(ye)(ye)務:IT、烹飪(ren)，汽修、美業(ye)(ye)、西點等業(ye)(ye)務;春秋季為招(zhao)生旺(wang)季所需(xu)線索量極大。

所屬行業：教育培(pei)訓-職(zhi)業技能及資格考證培(pei)訓

投放目標：表單轉化+咨詢

落地頁能力：魔力建站投放出價(jia):70-95

考核KPI：106

主要受眾人群：山東省內;18歲(sui)以(yi)上(shang)(shang)學生、35歲(sui)以(yi)上(shang)(shang)家長上(shang)(shang)傳素材數:10個。

四、投放(fang)效果及(ji)數據表現(xian)

投放效果	數據表現
冷啟動 速(su)推版計(ji)劃(hua)冷(leng)啟動成功率100%，審核通(tong)過3小時就成功冷(leng)啟動。
消耗&成本趨(qu)勢 速推版Q1平均(jun)表單成本為87.9，比客戶預(yu)期(qi)成本低20.6%
速推版VS標準版 整體平均成本(ben)對比，速(su)推版(ban)-14元
線索效果 同(tong)(tong)(tong)賬戶、同(tong)(tong)(tong)定向(xiang)、同(tong)(tong)(tong)素材、同(tong)(tong)(tong)落地頁等條件(jian)固定情況下(xia)， 速推版后端有(you)效率高于(yu)標準版8.6%

五、投放建議

投放方式：穩健拿量

預算&周期：預(yu)算(suan)(suan)設置1000-3000，預(yu)算(suan)(suan)建議計(ji)劃預(yu)算(suan)(suan)設置為預(yu)期成本(ben)的5倍(bei)以(yi)上，且開啟的計(ji)劃預(yu)算(suan)(suan)之和小(xiao)于(yu)賬(zhang)戶(hu)預(yu)算(suan)(suan);投放(fang)時間7、15、30天，成本(ben)穩定逐(zhu)步搭建長(chang)期計(ji)劃

素材：每周更換一組素材(cai)(5條)，保證單計劃內有5條以上(shang)素材(cai);標準(zhun)版跑量(liang)素材(cai)優先使用。

計劃：根據投放(fang)時間來決定(ding)，7日計劃(hua)到期(qi)更(geng)新，15-30天(tian)長期(qi)計劃(hua)看(kan)成本(ben)控制開關;平均周更(geng)新3條(tiao)

排除包：全部使用

成本(ben)觀察：兩小時看整體(ti)成本(ben)，未超(chao)整體(ti)不暫停爆(bao)成本(ben)計劃，超(chao)整體(ti)成本(ben)暫停爆(bao)成本(ben)/空(kong)耗計劃

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