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小說類投放全流程指南 | 快手廣告開戶
發布時間：2023-06-13 22:30:54
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（271）
小說類投放全流程指南
一、開戶資質
| 類型劃分 | 所需資質 | 資質說明 | 定義 |
網絡小說 (含落地頁跳轉微信小程序) | 廣告主兩證齊全 1、《網絡(luo)文化經營許(xu)(xu)可(ke)證》或(huo)《互(hu)聯網出版許(xu)(xu)可(ke)證》或(huo)《網絡(luo)出版服務許(xu)(xu)可(ke)證》或(huo)《出版物經營許(xu)(xu)可(ke)證》 (4選1) 2、《增(zeng)值(zhi)電信業務經營許(xu)可證》或icp備(bei)案證明 (2選1) | - | 是指依托網絡基礎平臺，由網絡作者發表的小說； |
合作方提供一證 1、廣告主與合作方的(de)合作協議(yi)2、廣告主有以下證(zheng)書至少一(yi)個其他由(you)合作方提供； DICP備案證(zheng)明(ming) (無(wu)須單獨授權或《增值電信業(ye)務經(jing)營許可證(zheng)》 (2選1) 《網(wang)絡(luo)(luo)文化經營(ying)(ying)許(xu)(xu)可證》或《互聯網(wang)出版(ban)許(xu)(xu)可證》或《網(wang)絡(luo)(luo)出版(ban)服務許(xu)(xu)可證》或《出版(ban)物經營(ying)(ying)許(xu)(xu)可證》 (4選1) | - | ||
合作方提供兩證 1、廣告主(zhu)與合(he)作方的合(he)作協議; 2、兩證均由合(he)作方提供(gong):①ICP備案證明(ming)(無(wu)須單獨授權)或《增值電信業務(wu)經營許(xu)可證》 (2選1) 2《網絡文(wen)化經營許(xu)可證(zheng)》或(huo)《互聯(lian)網出版許(xu)可證(zheng)》或(huo)《網絡出版服務許(xu)可證(zheng)》或(huo)《出版快(kuai)手 內音文欄青(qing)勿夕專物經營許可 證》(4選1) | - | ||
小說行業 (書(shu)櫥形式，可推廣公(gong)眾(zhong)號) | 《網絡文(wen)化(hua)經(jing)營許(xu)(xu)可(ke)證》或《互聯網出(chu)版(ban)許(xu)(xu)可(ke)證》或《網絡出(chu)版(ban)服務(wu)許(xu)(xu)可(ke)證》或《出(chu)版(ban)物經(jing)營許(xu)(xu)可(ke)證》及版(ban)權(quan)來源(yuan)合作協議 | 公眾號賬號主體需要與廣告主一致，且公眾號僅作為聯系方式使用； | 是指依托網絡基礎(chu)平臺， 以書櫥形式推廣網絡小說； |
小(xiao)說(shuo)行業(ye)落地頁涉及單篇小(xiao)說(shuo)公 眾號加粉 | 《網絡文化經營許(xu)可證(zheng)》或《互(hu)聯網出版(ban)許(xu)可證(zheng)》或《網 絡出版服務許可證》 | 公眾號賬號主體必須是廣告主或51%及以上的控股公司所有，接受總分公司共用； |
二、投放形式及轉化鏈路
1、主要投放形式
近一個月大盤(pan)主要投放形式top3：
免費小(xiao)說(shuo)-快應(ying)用直(zhi)調-激活>付費小(xiao)說(shuo)-快應(ying)用直(zhi)調-付費>APP拉活
2.轉化鏈路
(外顯用戶端）
1)快應用直調
2)微信公眾號加粉
三、技術配置
1、快應用直調、APP拉新/拉活
應(ying)用(yong)下載API對接，快應(ying)用(yong)加(jia)桌行為回傳(chuan)到(dao)[激活1字(zi)段、首日付費回傳(chuan)到(dao)[付費]字(zi)段；
2、微信公眾號加粉
自建站：H5-API對接，關注成(cheng)功后(hou)進入書城行為(wei)/落地頁點擊數回傳到[激活]字段(duan)，首日付費(fei)回傳到[付費(fei)]字段(duan)；
魔力建(jian)(jian)站(zhan)：通過(guo)磁力追蹤創建(jian)(jian)微信(xin)(xin)公眾號，落地頁中(zhong)搭建(jian)(jian)微信(xin)(xin)組件。關注成功后進入書城(cheng)行為回傳(chuan)到[激(ji)活]字(zi)段，首(shou)日付費(fei)回傳(chuan)到[付費(fei)]字(zi)段；
四、搭建及聯調
1、搭建重點關注點-落地頁
快(kuai)應用直調，建(jian)議使用快(kuai)手磁力建(jian)站搭建(jian)落地頁；
下(xia)載按鈕選擇(ze)快(kuai)應用，填寫(xie)快(kuai)應用鏈接《快(kuai)應用投放同時最好填寫(xie)APP下(xia)載應用方便調(diao)起快(kuai)應用失敗時有兜底策略)；
快應(ying)用鏈接填寫規則：原鏈接是hap://app/111，則現在需(xu)要更新為:hap://app/111?callback= CALLBACK ，需(xu)要增加(jia)calback通(tong)配符，否則系統(tong)提示“應(ying)用下載(zai)組建保(bao)存失敗(bai)”；
支持客戶自己落地頁投放
2、聯調
搭建測試廣告計劃/廣告組:營銷目標=銷售線索收集:優化目標=激活
（*注意限(xian)定預算、出價等(deng)，避(bi)免跑(pao)飛(fei))
過審后開啟(qi)廣告(gao)組&廣告(gao)計劃，點擊創意層級的[體驗]；
刷到(dao)投(tou)放的(de)廣(guang)告視頻后(hou)，直接(jie)加桌與付(fu)費，數(shu)據回傳后(hou)出現相應的(de)優(you)化目標，即可新建廣(guang)告用付(fu)費出價(jia)投(tou)放(付(fu)費，需要真實(shi)付(fu)費，走(zou)完完整鏈路)
五、投放策略
1、選書
1)客戶側：
●客(ke)戶(hu)站內歷(li)史優質付費書單排行榜；
●快(kuai)手(shou)/快(kuai)手(shou)等其他媒(mei)體的廣告跑量(liang)書單及原生內容熱門(men)(men)門(men)(men)]書單；
●市場(chang)其他小說網(wang)站/APP的熱(re):門門書(shu)單排行榜；
2)運營側：
●測(ce)試數據表現優秀，高次留(liu)，高長留(liu)，ROI；
●前三章劇(ju)情精彩(cai)有反轉,可以激(ji)發用戶興趣；
●用戶評論(lun)正向(xiang)且(qie)形(xing)成(cheng)評論(lun)趨勢；
●大盤跑量衍(yan)生(sheng)同類(lei)書籍或大盤稀(xi)缺(que)類(lei)型(xing)；
2、素材分析
1)素材示例
| 視頻類型 | 視頻分析 |
| 戰神 | 戰神(shen)接到女兒求救信息，兵戎十年家(jia)人卻遭受傷害,發.動九大戰神(shen)，血洗東洲； 場面宏大，氣勢十足，整體節奏走向(xiang)燃炸，激動人心； 情景劇背景音樂，具有(you)跌(die)宕(dang)起伏(fu)、伴隨(sui)劇情發(fa)展的效(xiao)果； |
| 玄幻 | 神(shen)話帝(di)皇級(ji)人物，如(ru)老祖、女帝(di)、佛、神(shen)獸等； 具有文化元素場(chang)(chang)所、自然生態(tai)場(chang)(chang)景，如神殿、仙境等(deng)； BGM神秘、氣勢磅(bang)礴，或(huo)使(shi)用仙(xian)俠(xia)電(dian)影電(dian)視劇配(pei)樂，標題(ti)以數字或(huo)者身份象征、反轉體現主(zhu)角非(fei)凡的命(ming)格； |
| 贅婿 | 上門女婿(xu)原來是個傻(sha)(sha)的，5年后廢贅婿(xu)改嫁別(bie)家(jia)，傻(sha)(sha)子封印解除直面(mian)豪門少爺挑釁，爽(shuang)點露出； 先抑后(hou)揚，前后(hou)劇情(qing)(qing)反轉巨大，蒙板簡單介紹情(qing)(qing)節內容,給到用戶心里預期； 使用(yong)符(fu)合劇情進度的(de)bgm，與情節內(nei)容相呼應； |
| 甜寵虐戀 | 女(nv)聲悲情(qing)bgm貫穿全程，代入(ru)感(gan)極強； 符合女頻玻璃(li)渣里(li)找(zhao)糖吃用戶心(xin)里(li)，虐身/虐心(xin)多(duo)種情節； 營造虐戀氛圍(wei)感拉(la)滿(man)，挑起用戶共情(qing)力； |
| 重生 | 生前被(bei)渣男虐被(bei)親(qin)妹(mei)虐，重生后開啟復仇(chou)之路，分(fen)吊(diao)起用戶(hu)觀看后續結局的心理； 滾屏類背景圖與文(wen)本內容風格和諧統一； |
2）視頻剖析
開場吸睛： 高光片段(duan)/戲劇沖突，直接(jie)進(jin)入情緒/主(zhu)題 | 開頭(tou)畫(hua)面(mian)沖擊勁爆，制造沖突； 如別樣設計的尋人啟事等展示關鍵角色、精心雕琢(zhuo)的文(wen)案話術(shu)提煉小說內容，或者利用配音迅速抓取(qu)受眾的眼球； |
| 中段多形式展示，沖突反轉 | 文字滾(gun)屏的(de)展示效果(guo)更(geng)具(ju)有小(xiao)說閱讀的(de)還原性(xing)； 素材混剪、真人演繹等在觀賞性上更(geng)強(qiang)，各(ge)具(ju)展(zhan)示(shi)特色； 需注意信(xin)息傳達清晰(xi)，簡單(dan)易(yi)讀； |
結尾引導轉化： 戛然而止(zhi)，懸念(nian)，引入(ru)入(ru)勝 | 通過前期(qi)對小說情節內容(rong)的鋪墊，在行動號召(zhao)環節通過醒目的文字標示/口播(bo)等(deng)亮眼吸(xi)睛的方式(shi)引導轉化； 尾(wei)頓增加促進高轉(zhuan)(zhuan)化(hua)的(de)刺激點，再次點明轉(zhuan)(zhuan)化(hua)鏈接； |
| 人物 | 演員選擇(含素材混剪、真人情景劇) 需要貼合素材主題，能更高程度還原小說內容，提升素材給受眾帶來的沉浸感，從而為小說內容的傳播加分；如甜寵類小說多選用20-30歲，長相帥氣霸總氣質男性，鄉村類多選用長腿美女、村嫂類 |
| 非人物 | 字幕、動畫設計：位置、顏色選取貼合使用需求，比如喚起注意時的排版可以活躍醒目，加深印象時的排版可以相對穩定 |
| BGM | 熱門音樂更能喚起受眾互動意愿，激昂、節奏感強烈意愿的氛圍感營造能力更強 |
3、基建參考
4、投放建議
| 賬戶結構 | 1、結構：建議每個(ge)(ge)計劃同時投放(fang)5-10個(ge)(ge)廣告組，每個(ge)(ge)組下面搭建5-10個(ge)(ge)創意至(zhi)少包含(han)3個(ge)(ge)不同視頻，搭建不同文(wen)案(an)&封面)； 2、程(cheng)序(xu)化創(chuang)意(yi)：建(jian)議(yi)結合(he)程(cheng)序(xu)化創(chuang)意(yi)使用，程(cheng)序(xu)化創(chuang)意(yi)至少(shao)包含3個(ge)(ge)不同視頻，搭(da)配3-5個(ge)(ge)文(wen)案/封面； 3、投放位(wei)置：定投上下滑(hua)(不建議測試聯(lian)盟(meng)，效果較差) | |
| 預算設置 | 預算 | 建議賬戶維度不限(xian)，以廣告(gao)計(ji)劃(hua)&廣告(gao)組維度去(qu)調整預算(suan):其次如(ru)實(shi)際消耗>=預算(suan)(賬戶余額(e))80%，會(hui)被系統流控 導致消耗速度減緩； |
| 余額 | 建議賬戶盡量(liang)保(bao)持3天+的(de)余額(e)儲備，避免賬戶余額(e)不足導致(zhi)被流控 | |
| 出價方式 | 付費單出價 | 90%以上客戶使用，付費成本效果較穩定 |
| 激活付費雙出價 | 小部分客戶測試，可優化激活成本 | |
| 盡可能多的幫助尋找7天內可多次付費的用戶前提是全量回傳付費，只要有付費就回傳； | ||
| 產品功能推進 | 書庫綁定unit投放。通過書與廣告的關聯，系統可以更精準的進行廣告特征的識別，輔助冷啟動以及精準投放，提升投放效果 | |
| 廣告主對[智能托管]項目進行基礎設置，交由系統自動搭建多個廣告組，算法模型依據投放數據與流量情況智能優化，提升廣告的效率與效益 | ||
| 通過程序化的方式批量生產/組合形成多個羅蝶，并按照廠告效果做到智能流量分配，來使得效果更好的落地頁有更多的曝光機會，能有效提升cvr，提升跑量能力 | ||
| 廣告主上傳素材后，程序化創意快速生成成千上萬個不同版本的素材組合，并智能投放、優化素材組合，提升廣告主投放效率與效益 | ||
| 評論管理 | 及時維護評論，做屏蔽關鍵詞處理 | |
現在越來越多行業開始選擇在線上推廣，如果您也想通過線上帶動商業轉化，推薦您選擇快手廣告平臺，廣(guang)告(gao)營銷工(gong)具完善(shan)，而且(qie)能通過專(zhuan)業(ye)的數據分(fen)析廣(guang)告(gao)效(xiao)果，幫(bang)助(zhu)廣(guang)告(gao)主加深對品牌的印(yin)象(xiang)，從而形成轉化(hua)，想要在(zai)快手推廣(guang)，請聯系巨(ju)宣網絡！專(zhuan)業(ye)的廣(guang)告(gao)開戶代理~
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較高政策優惠
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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