社交行業通案-終稿 | 快手廣告平臺

市場(chang)規模：后疫情時(shi)代在線(xian)婚(hun)戀交友行(xing)業依然(ran)具(ju)有持續增長動力(li)。

2019年中國(guo)互聯(lian)網婚戀市(shi)場整體(ti)規(gui)模達(da)到55.9億元人民幣，較2018年實現12.5%的(de)收入增長，主要(yao)得益于線上核心(xin)業務和創(chuang)新(xin)業務的(de)研發(fa)改造，產品內容(rong)社區化，視頻(pin)化改版(ban)升(sheng)級，以及線下實體(ti)店銷售服務能力與盈利能力的(de)提升(sheng)。

預計2020年行業(ye)(ye)收入規(gui)模會有所下(xia)降，主要原因系(xi)新冠疫情(qing)對線下(xia)門店運管和付費用(yong)戶履約的影(ying)(ying)響，考慮到疫情(qing)對于推(tui)動行業(ye)(ye)線上正面積極的中長期影(ying)(ying)響，預估(gu)在疫情(qing)得(de)到控(kong)制(zhi)后怒，行業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)有望(wang)迎來快(kuai)速反(fan)彈。

未來1-2年行業發展驅動力來自∶

疫(yi)情加(jia)深用戶對線(xian)上相(xiang)親交友的認(ren)知和(he)依賴產品和(he)功能玩法的持續推新(xin)，并結合直播，游戲，vr及(ji)其他新(xin)興技術，提高用戶互(hu)動體驗(yan)同時促進(jin)付(fu)費轉(zhuan)化(hua);

視頻相親產品商業化模式的探索

陌生人(ren)社(she)交及直(zhi)播(bo)平(ping)臺跨界滲透探索視頻相親，開辟(pi)增量空(kong)間(jian);

線下實體店的(de)整合優化，以及會員俱樂(le)部(bu)，戀愛(ai)體驗(yan)場(chang)所等線下場(chang)景(jing)服務的(de)進一步拓展;

產(chan)品模式：婚戀(lian)社交產(chan)品在向(xiang)泛娛樂拓展和融合的(de)同(tong)時，也(ye)在試(shi)圖借助熟人關系鏈創(chuang)新(xin)服務模式。

商業模(mo)式:變現重(zhong)心從(cong)流量逐漸(jian)過渡到增值(zhi)服務，并持續(xu)開(kai)發新市場(chang)。

婚(hun)戀社(she)交紅利(li)期已過，在(zai)獲(huo)客(ke)難度提升的(de)背景下，除了加大(da)基于流(liu)量規(gui)模(mo)的(de)會員付(fu)費(fei)和廣告，商業(ye)合(he)作的(de)投入，探索更多(duo)基于“服(fu)務(wu)付(fu)費(fei)+內容付(fu)費(fei)”的(de)增值(zhi)服(fu)務(wu)變現(xian)方(fang)式(shi)變得日趨重要。2020年婚(hun)戀領(ling)域(yu)視頻相(xiang)親模(mo)式(shi)躥紅，以直播打(da)賞或虛(xu)擬(ni)禮物為主的(de)增值(zhi)服(fu)務(wu)變現(xian)成為行(xing)業(ye)新的(de)收入增長方(fang)式(shi)。

在技術(shu)資源(yuan)和需求多重驅動角度下(xia)，婚(hun)戀(lian)行(xing)業(ye)也在自主運營模式轉化(hua)跨界融(rong)合(he)，通過“婚(hun)戀(lian)+”的(de)發展(zhan)路徑，開拓更多新場景，延伸并(bing)深挖(wa)生態價值;

快手廣告平臺如何滿足社交行業-獲取轉化目標人群

平臺+技術+運營(ying)賦能社交(jiao)全鏈路營(ying)銷效能

全域流量(liang)，多(duo)樣觸達流量(liang)主戰場——主站+極速版優(you)質流量(liang)補充—快(kuai)(kuai)享+聯盟(meng)開拓流量(liang)藍海-快(kuai)(kuai)看點(dian)

技(ji)術賦(fu)能(neng)，提升全鏈(lian)路轉化效率(lv)

前鏈路流量(liang)精篩(shai):;智能定(ding)向+RTA

中鏈路縮短路徑:應用直投+快(kuai)應用

后鏈路提升轉化(hua):OCPC(單/雙優化(hua)模型)

素材秘籍助攻高效溝通

優化(hua)指南(nan)∶制作心(xin)動素材

提量法寶∶程序化創意(yi)快速豐富(fu)創意(yi)借助外掛:素造

大v加持,助力轉化

打入粉絲(si)圈(quan):磁力聚星

優質流量補充-便利貼-案例

客戶類型:陌生(sheng)人(ren)社交

需求(qiu)︰急需拓展量級(ji)客戶

考核成本：20元

背景：客(ke)戶(hu)近期需求迅速(su)拓量，但代理素(su)材量吃緊，推薦使用便利貼，如右(you)圖近期數據，便利貼消費占比(bi)在(zai)30%左右(you)成本也在(zai)考核范(fan)圍(wei)內

優質流量補充-聯盟

強大技術支持：基于快(kuai)手AI+DA數(shu)據定向體(ti)系，通過對留存、轉(zhuan)化等(deng)數(shu)據分析(xi)，獲(huo)知不同轉(zhuan)化環節(jie)特征和(he)問題，不斷優化和(he)提升(sheng)廣告投放效率。

多(duo)元產品形態：提供(gong)包括(kuo)激勵視頻、開(kai)屏視頻、全(quan)屏視頻、Draw豎版視頻以及信(xin)息流等產品形態，為廣告展現和流量演蓋提供(gong)更多(duo)可能。

海量優質客戶：覆蓋名行業頭部(bu)廣告主(zhu)/媒體(ti)，沉淀了有效(xiao)的(de)(de)行業算法(fa)模型(xing)，提供平一站(zhan)式投(tou)放服(fu)務，滿足不同(tong)類型(xing)廣告主(zhu)的(de)(de)投(tou)放訴求。

高(gao)效匹配(pei)服(fu)務(wu)：完整(zheng)的AI技術體系，廣告(gao)主可定(ding)位(wei)用戶內(nei)客(ke)興(xing)趣、商業興(xing)趣、地(di)理位(wei)宣標簽，再匹配(pei)投放策略，更高(gao)效更精(jing)準。

優質流量補充-聯盟-案例

產品類(lei)(lei)型：興趣社交類(lei)(lei)產品客戶考核成本:11元

聯盟實際成本(ben)：8元左右客戶(hu)2月(yue)中(zhong)旬接入聯盟場景(jing)如圖內數據，轉化成本(ben)持續下降，消費(fei)明顯(xian)提升

技術賦能

提升全鏈路轉化效率

前(qian)鏈路(lu)流量精篩:智(zhi)能(neng)定向+RTA

中鏈路(lu)縮短路(lu)徑:應用直投

后鏈(lian)路(lu)提(ti)升轉化(hua):OCPX模型優化(hua)

前鏈路流量精篩-RTA-社交拉新提升助推器

社交用(yong)(yong)戶投放痛點：用(yong)(yong)戶新增體量大，需(xu)要頻繁更(geng)新人群包(bao)，使用(yong)(yong)排除(chu)包(bao)后，老用(yong)(yong)戶占比仍(reng)然高，數據(ju)保密，不可(ke)對外(wai)公開。

適用客戶

興趣(qu)社(she)交(jiao)：買量(liang)較大，快(kuai)手廣告渠道客戶用戶占比較多。

婚戀社交：老(lao)用戶較多(duo),具有市場占有率(lv),且數據能力強。

Tips :

1.為了(le)不影響老賬戶投放模型，建(jian)議使用新賬戶投放。

2.保(bao)持(chi)素材填(tian)充質量與填(tian)充頻率3.預算充足，測試(shi)賬戶建議預算最(zui)低10000元起。

前鏈路流量精篩-RTA-案例

投放背景：

客戶(hu)日(ri)常的(de)推廣獲得的(de)用戶(hu)中(zhong)有(you)50%是老用戶(hu)，希望通過RTA篩(shai)除老用戶(hu)，提(ti)升(sheng)拉(la)新效果

投放效果：

1、老用戶去重

去(qu)重率達90%老(lao)用(yong)戶(hu)點(dian)擊量占(zhan)比從(cong)50%降低(di)至2%，讓客戶(hu)的預(yu)算花在刀刃上。

2、引流效果更強

封(feng)面點擊(ji)率從(cong)13%提升至(zhi)14.5%，漲幅31%，相司的(de)曝光能帶(dai)來更多(duo)的(de)點擊(ji)。

3、流量更精準，激活率提升

行為(wei)激(ji)活率(lv)提升71%，轉化能力(li)更強

中鏈路(lu)縮短路(lu)徑-應用直投-提(ti)升激活轉化率(lv)的(de)發動(dong)機(ji)

用戶點擊行(xing)為按鈕(niu)后跳(tiao)轉到手機應(ying)用商(shang)店(dian)并進入該應(ying)用詳情頁，直接進行(xing)下載并且靜(jing)默(mo)安裝

使用注意事項

1.廣告主使用應用直達(da)，全渠道(dao)必須為點擊(ji)歸因，僅支持安卓。

2.必須在應(ying)用商店上(shang)架,否則無法跳轉。

3.賬戶后臺(tai)包名與(yu)應用(yong)商店包名一致。

數據分析

1.重點(dian)關注行為激(ji)活率

2.使用后，下載(zai)數(shu)(shu)和下載(zai)完成(cheng)數(shu)(shu)據無法獲(huo)取，故賬戶中開(kai)始下載(zai)率，下載(zai)完成(cheng)率低屬于(yu)正(zheng)常(chang)。

中鏈路縮短路徑-應用直投-案例

后鏈路提升轉化-次留雙出價-案例

客戶：某興趣類社交客戶

考(kao)核目(mu)標：次(ci)留(liu)率與次(ci)留(liu)成本

客戶(hu)回傳數(shu)(shu)據(ju)：激活(huo)數(shu)(shu)-注冊數(shu)(shu)-次留數(shu)(shu)回傳數(shu)(shu)據(ju):次留

效果：回傳次(ci)留(liu)數據后(hou)，消(xiao)費持(chi)續提升，次(ci)留(liu)率高于(yu)要(yao)求，次(ci)留(liu)成本從30降(jiang)低(di)到(dao)25

后鏈路提升轉化-付費單出價-案例

客戶：某(mou)婚(hun)戀交友客戶

考(kao)核目標：付費人數(shu)成(cheng)本

客戶(hu)回(hui)傳(chuan)數據(ju)：激活數-新增付費(fei)人(ren)數回(hui)傳(chuan)數據(ju)∶新增付費(fei)人(ren)數成本

效果：付(fu)費(fei)單出(chu)(chu)價起量率高，且付(fu)費(fei)成(cheng)本(ben)達標率比激活出(chu)(chu)價高25%

后鏈路提升轉化-付費roi-案例

客(ke)(ke)戶∶陌生人交友客(ke)(ke)戶

考核目標：付費roi

客戶回傳(chuan)數(shu)據(ju)：付費次數(shu)+有(you)效付費金(jin)額回傳(chuan)數(shu)據(ju):有(you)效付費金(jin)額

效(xiao)果：前期數據(ju)提升小，隨著后續數據(ju)積累，達成roi超(chao)過設置系數25-35%不等(deng);

素材秘籍,助攻高效溝通

優化指南∶制作心動(dong)素材

提(ti)量法寶：程序化(hua)創意快速(su)豐富創意量·借助外(wai)掛:素(su)造(zao)

素(su)(su)材秘(mi)籍：素(su)(su)材量填(tian)充為社(she)交放量關(guan)鍵因(yin)素(su)(su)

素(su)材(cai)秘籍(ji)-視頻元(yuan)素(su)特(te)點匯總

大V加持信任-達人價值深綁，定制內容強勢種草目標粉絲

聚星，是(shi)快(kuai)手達(da)人私域(yu)商(shang)業價(jia)值交易與(yu)管理平臺。通過撮合廣告主(zhu)(zhu)與(yu)達(da)人的需求(qiu)，由優質達(da)人定制原生的商(shang)業短視(shi)頻或直播內容，幫助(zhu)廣告主(zhu)(zhu)實現電商(shang)下單、App下載或品(pin)牌(pai)營銷(xiao)等多(duo)樣訴(su)求(qiu),快(kuai)接單的繁榮生態，助(zhu)力廣告主(zhu)(zhu)內容營銷(xiao)加速。

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