《快手KA小說行業3-4月報告》_對外版（下） | 快手廣告投放平臺

一、評論管理4期——置頂優質評論，提升轉化效果

產品概述:

信息(xi)流廣告(gao)客戶通過評(ping)論(lun)管(guan)理工具可查看(kan)、回復、管(guan)理評(ping)論(lun)，以減少負面影響并提(ti)升產品轉化(hua)，評(ping)論(lun)管(guan)理4期(qi)支持查看(kan)表(biao)情(qing)包類評(ping)論(lun)和置頂評(ping)論(lun)

>產品價值

1、引(yin)導用戶互動,提升廣告視頻停留時長;

2、幫助用戶決策，其他評論(lun)好壞影響(xiang)用戶對(dui)該產品(pin)的認(ren)知(zhi);

3、提升(sheng)(sheng)用(yong)(yong)戶信(xin)任感,用(yong)(yong)戶評論越多(duo)，體現產品越受歡迎，商家靠譜;4.提升(sheng)(sheng)最終(zhong)廣(guang)告投放效果(guo)，提升(sheng)(sheng)用(yong)(yong)戶ROl;

>評論管理(li)4期主要功能

1、支持查(cha)看表情包類評(ping)論，可以不用猜想表情包背后評(ping)論人的感受，直(zhi)觀查(cha)看。

2、每(mei)條(tiao)視頻支持置頂(ding)1條(tiao)一級(ji)評論

二、快手廣告平臺投放的靜默用戶視為新增回傳，窗口期放寬，快速提量

產品概述:

自定義(yi)針對靜默n天以上(shang)的老(lao)用戶，通過快手(shou)廣告再次(ci)打開app后，識(shi)作(zuo)新用戶回傳至(zhi)快手(shou)后臺(tai)，n越小，效果越好。

>核心優勢:

1.提升CPM

·靜默用戶活躍后(hou)回傳(chuan)至快(kuai)手后(hou)臺，可(ke)快(kuai)速提升cvr，從而提升cpm;

2.召回(hui)和(he)拉新同(tong)時增量

·通過回傳(chuan)少(shao)部分靜默用(yong)戶，競價(jia)能力(li)的(de)提升可以帶來更(geng)大(da)的(de)拉(la)新量級;同時召回到(dao)更(geng)多(duo)靜默用(yong)戶，繼續提升cvr，形成良性循環;

3.支持RTA和MAPI人群包增縮量

·可(ke)(ke)通(tong)過RTA對靜默(mo)用(yong)戶進行(xing)(xing)篩選，確定哪部分用(yong)戶可(ke)(ke)進行(xing)(xing)回(hui)傳;·MAPI支持對人群包同時進行(xing)(xing)增量和(he)縮量;

>MAPi人(ren)群包增縮量(liang)功能Q8A:

·通過(guo)人(ren)群(qun)包api上傳(chuan)人(ren)群(qun)包后，需要(yao)通過(guo)推送接口推送后才可使用該人(ren)群(qun)包嗎?-目前的流程需要(yao)每(mei)次更新后手動點擊上線(xian),上線(xian)后再推送使用;

·通過更(geng)新(xin)(xin)人(ren)群(qun)(qun)包api更(geng)新(xin)(xin)某人(ren)群(qun)(qun)包后，需要再(zai)次(ci)通過推(tui)(tui)送(song)接口推(tui)(tui)送(song)，更(geng)新(xin)(xin)才(cai)能生效嗎?-A賬戶推(tui)(tui)送(song)給B賬戶后，在A賬戶內(nei)更(geng)新(xin)(xin)人(ren)群(qun)(qun)包，不用再(zai)次(ci)推(tui)(tui)送(song)同一人(ren)群(qun)(qun)包給B;

客戶案例(li):靜默用(yong)戶視(shi)為新增回傳(chuan)窗口(kou)期從90天(tian)改為28天(tian)

·客(ke)戶(hu)在未(wei)更改其它任何(he)回(hui)傳邏輯(ji)的情況(kuang)下，僅調整了靜(jing)默用戶(hu)回(hui)傳窗(chuang)口期;

·更改一周(zhou)后對比(bi)，cvr環比(bi)提(ti)升48.9%，cpm提(ti)升92.8%，賬戶(hu)競(jing)價能(neng)力大大提(ti)升;·更改回傳窗口(kou)期一周(zhou)后，在出價未調整，其它方面未大幅調整的(de)情況下，消(xiao)耗環比(bi)提(ti)升2倍(bei)以(yi)上，效果非常明顯，且(qie)成(cheng)本(ben)和(he)次留率保持穩定;

三、IOS 14歸因方案——歸因邏輯完善，提升廣告獲量能力

產品概述:

歸因邏輯的完善一方(fang)面(mian)有利于提升(sheng)cvr，從而提升(sheng)廣告的獲量(liang)能力(li);另一方(fang)面(mian)也(ye)有利于衡(heng)量(liang)每次投放的轉化成本。

>背景

·隨著IOS 14系統的(de)升級，app在(zai)訪(fang)問用戶設備(bei)的(de)IDFA之前，必(bi)須明確請(qing)求用戶的(de)許可，這將(jiang)極(ji)大的(de)降低IDFA的(de)獲取(qu)率(lv)。Apple官(guan)方(fang)提供的(de)歸因方(fang)案(an)SKdNetwork，由于(yu)無(wu)法歸因到具體(ti)的(de)用戶行為(用戶點擊或者曝光)上，這將(jiang)極(ji)大影(ying)響廣告投放效果，介于(yu)此快手平(ping)臺推(tui)薦以下三種設備(bei)標識方(fang)案(an)。

>模棚歸因

·優勢:由于目(mu)前(qian)CAID被(bei)Apple禁用，SKA歸(gui)因(yin)方(fang)案無法滿足廣告投放需求，P+UA+MODEL可以將用戶行為進行準確歸(gui)因(yin)

·劣勢:由(you)于IP+UA+MODEL并不是唯—設(she)備標識(shi)，會降低(di)一定歸因精確(que)度

由于IP是(shi)動(dong)態(tai)變化的，若此次廣告投放活(huo)動(dong)中使用的是(shi)雙(shuang)出價(jia)模式(shi)，那(nei)么由于深度行(xing)為產生，IP會(hui)隨著(zhu)時(shi)間(jian)出現變化，因(yin)此建議用戶

>歸(gui)因(yin)流程(客尸戶(hu)實(shi)現)

1點擊：IP/UA/MODE

2.下載激活：IDFV一般幾(ji)天

3.次留、付費等淺度行為(wei)

1、點擊廣告進入下載時獲取用(yong)戶的ip和ua以及model 信息

2、用戶產生下(xia)載激活(huo)等淺度(du)行(xing)為時(shi)(shi)，通過用戶點擊或(huo)有效播(bo)放行(xing)為獲取IP+UA+MODEL進行(xing)匹配(pei)，確(que)定淺度(du)用戶是(shi)哪個(ge)(ge)點擊或(huo)者有效播(bo)放帶來的。由于ip是(shi)動態變化(hua)的，建(jian)議(yi)時(shi)(shi)間窗(chuang)在2-3個(ge)(ge)小時(shi)(shi)內，IP+UA準確(que)度(du)更高。

3、用戶(hu)產生次留、付費(fei)等深(shen)度行(xing)為(wei)時，通過IDFV與淺度行(xing)為(wei)匹配，確定次留、付費(fei)及(ji)對應(ying)的(de)淺度行(xing)為(wei)，最(zui)終將淺度對應(ying)的(de)歸(gui)因的(de)數據回傳(chuan)。

四、賠付規則升級，延長賠付周期階梯出價，新計劃投放無憂

產品概述:

為(wei)保障(zhang)廣告組前期能得到充分的(de)(de)探索(suo)，促進持續投放，快手(shou)平臺將承祖投放前期探索(suo)過(guo)程中的(de)(de)風險(xian)，對于超成本(ben)較高(gao)的(de)(de)情(qing)況進行賠(pei)付(fu)。為(wei)了更好的(de)(de)滿足現有的(de)(de)出價場(chang)景，現升(sheng)級線(xian)上oCPX自動賠(pei)付(fu)規則，4月28日已正式生效。

>新版vs老版對比

>新(xin)版賠(pei)付條件(jian)

1、超成(cheng)本比(bi)例(li):轉化成(cheng)本超過目標成(cheng)本的20%以(yi)上(舉(ju)例(li):目標成(cheng)本10元，轉化成(cheng)本≥12元)

2、賠(pei)(pei)付時間范圍(wei):廣(guang)告組(zu)首次產生(sheng)消耗(hao)當日為第一(yi)天，至之后(hou)的7個(ge)自然日內(第二(er)個(ge)周期(qi)為后(hou)續(xu)7個(ge)自然日，至多賠(pei)(pei)付兩個(ge)周期(qi))

3、修改(gai)次(ci)數要求:每(mei)天修改(gai)廣告組出(chu)價且定(ding)向其(qi)中任意一(yi)個的次(ci)數不能超(chao)過(guo)2次(ci)(即一(yi)個廣告組每(mei)日可以修改(gai)4次(ci)，定(ding)向和(he)出(chu)價各兩次(ci))

4、轉化(hua)數量(liang)要求:分單出(chu)價、雙出(chu)價

>賠付(fu)金額(e)計(ji)算(suan)

賠付金額計算

1、總預期消耗=(目標(biao)成本1*對(dui)(dui)應(ying)轉化數)＋(目標(biao)成本2*對(dui)(dui)應(ying)轉化數)..

2、賠付金(jin)額=總實際消(xiao)耗(hao)-總預(yu)期消(xiao)耗(hao)

3、以(yi)7天為一個賠付周(zhou)期，至多計(ji)算兩個周(zhou)期，每個賠付周(zhou)期中的金額單獨計(ji)算

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