《快手KA社交行業秒級素材風向標2021年6月版》 | 快手廣告投放平臺

素材數據概覽

社交行業素材數據概覽∶真(zhen)人類型素材使用(yong)率和效果俱佳

6月社交行業素材情況∶真人(ren)(ren)情景劇素材（第(di)一+第(di)三人(ren)(ren)稱）占(zhan)比33%為Top1類(lei)型(xing)，其次為應用錄(lu)屏和單人(ren)(ren)口(kou)播;同時單人(ren)(ren)口(kou)播消耗arpu值保持首位。

社交行業素材數據概覽︰細分行業以真人類型和應用錄屏素材使用率和效果俱佳

社交細分行業情況︰『婚戀&陌生人交友』中，第一人稱視角情景劇及單人口播素材位列前2，合計占比51%，結合視頻ARPU看單人口味居于榜首;『興趣交友』中，應用錄屏的投放消耗最大，占比69%，其次是圖片快閃，占比16%，結合快手短視頻廣告平臺ARPU值看圖片快閃居(ju)于首位。

社交行業素材數據∶用戶觀看意愿和賣點呈現是取勝關鍵

以(yi)興趣交友行業為主的第(di)三人稱情景(jing)劇素(su)材行為率有絕對優勢，大部分創(chuang)意因制造沖突、劇情反轉吸引用(yong)戶好(hao)奇心(xin)，讓目(mu)標用(yong)戶點擊意愿大增(zeng)；

單人口播&真人情(qing)景(jing)劇尤其是第一、三人稱(cheng)視角類型還原真實(shi)場景(jing)，讓用戶有強烈的(de)代入感，觀看意愿更強，更適合(he)婚戀&陌(mo)生人交友類

投放(fang)﹔應(ying)用(yong)錄(lu)屏形(xing)式更利于(yu)產品(pin)賣點(dian)的呈現，突出產品(pin)真實性，適合所有社交行(xing)業投放(fang)

圖片快閃(shan)類素材雖制作成(cheng)本低(di)但相應關鍵數據較(jiao)差，不建(jian)議大(da)量使(shi)用

優質案例分析

差異競爭(zheng)力(li)+痛點精準解決+用戶(hu)引(yin)導(dao)

婚戀&陌生人交友—優秀視頻解(jie)析∶強(qiang)調痛(tong)點增加核心競爭力+強(qiang)化品牌加大用(yong)戶引導(dao)

婚戀&陌生人交友—優秀視頻解析∶1-痛點的精準性解決，增加差異核心競爭力

方法解析

1、產品核心(xin)競爭(zheng)力:除了產品的核心(xin)利益點(dian)，我(wo)們還(huan)要找到差異核心(xin)競爭(zheng)力“真人(ren)聊天不收費”是產品的核心(xin)利益點(dian);

為視頻開(kai)頭“您(nin)的(de)余額不足，請充(chong)值“給的(de)解決方(fang)案，側面(mian)指出市面(mian)多數(shu)交友軟件“聊天收費”“用戶虛假(jia)”的(de)現象，快速標出用戶的(de)痛點，引起共鳴，突出產品與競(jing)品的(de)差異核心競(jing)爭力(li);

2、元素設計(ji)的重要:匹(pi)配(pei)目(mu)標人群熟悉場景的代入感

目標人群為(wei)男主表達的(de)人群，于是(shi)男主的(de)重點是(shi)為(wei)了讓目標人群“代入”:

1)演員選擇——男演員長(chang)相普通，服裝偏休閑，符合(he)交友需(xu)求(qiu)人群;女演員著(zhu)裝顏(yan)色(se)靚麗，較(jiao)為突出，與社(she)交場景匹(pi)配。

2)場景(jing)(jing)選擇(ze)——背景(jing)(jing)為老(lao)舊小區，偏下沉，與(yu)演員(yuan)風格匹配，保障視頻整體風格的真實(shi)性(xing)。

3）人(ren)物關系及交(jiao)流行為——2人(ren)對話(hua)，問答形(xing)式吸引(yin)用戶，胡東西強。

4)布(bu)局——字幕偏(pian)好(hao)處于(yu)底部位置，符合(he)主流人群(qun)瀏覽習慣，并(bing)對視頻內容不會起(qi)遮擋(dang)作用，特殊顏色強(qiang)調關鍵(jian)信息，強(qiang)化記憶點(dian)。

婚戀&陌生人交友—優秀視頻解析∶2-強化品牌加大用戶引導，促成轉化

方法解析

1、多角(jiao)度刺激(ji)促(cu)成(cheng)轉(zhuan)化:號召處(chu)點(dian)擊高(gao)其實意味若視(shi)頻(pin)整體起效

通過(guo)前期的(de)鋪墊(dian)及刺激，建(jian)立軟件的(de)可靠性，在中(zhong)尾部(bu)自(zi)然引|導app下載進行(xing)流(liu)量收(shou)口(kou)，反復強調品牌名并(bing)引導用戶下載，促成轉(zhuan)化;且收(shou)口(kou)處點(dian)擊高，側面也(ye)意(yi)味若視頻整(zheng)體(ti)起效。

2、有痛(tong)點，有利益點:隨著痛(tong)點升級，解決方(fang)案跟著升級

找到清晰(xi)利(li)益(yi)點(dian)后，在(zai)還原(yuan)場景中展示對應的(de)(de)痛點(dian)("怎(zen)么(me)又(you)要充值呀?”“騙人的(de)(de)吧“)，利(li)益(yi)點(dian)的(de)(de)作(zuo)用才能(neng)更(geng)大(從秒級(ji)數據的(de)(de)爬(pa)坡的(de)(de)位(wei)置就能(neng)看到痛點(dian)起效），做到了矛盾升級(ji)，解決方(fang)案也跟(gen)著升級(ji)，進一步(bu)加(jia)大誘惑(“真(zhen)人聊天不收(shou)費(fei)能(neng)視須通話，都是(shi)附近的(de)(de)單身美女“)。

婚戀&陌生人交友—優秀視頻解析∶標準式敘事結構，直觀展示核心賣點

優質案例分析

黃(huang)金法則+受(shou)眾代入+利益點(dian)遞進

興趣交友—優秀視頻解析∶1-把握黃金時間設定主題

方法解析

1、黃金3s吸睛︰渲(xuan)染氛圍，制造懸念

“發生了(le)一(yi)件(jian)怪事(shi)”引人駐足探(tan)索，“到底是什(shen)么事(shi)呢?”;

一(yi)般(ban)用(yong)戶刷視頻時(shi)，在前幾秒播放的黃(huang)金(jin)時(shi)間里會決定是(shi)繼續觀看(kan)還是(shi)劃掉，所(suo)以必須要設法留住他(ta)們，以提升素材3s播放率

BGM的使用:游戲場景的體驗，懸疑氛圍十足(zu);

2、給(gei)視頻(pin)定調：產品核心(xin)功能結合目標人群(qun)的需求確(que)定敘事主題

產品目標人群為新手或者沒使用(yong)過輔助工具(ju)的游戲玩家(jia)，為了留住他(ta)們繼續觀看，必(bi)須設定與之切身相關的內容:

1)代入感:“生存在列表最(zui)底層(ceng)的黃金(jin)弟弟”有可(ke)能就(jiu)是(shi)受眾(zhong)本(ben)人;2)利益點:“短短幾天(tian)內沖上(shang)最(zui)強王者”，躺贏是(shi)目(mu)標人群的現實需求;

3）優越感:“黃金弟(di)弟(di)”“底層(ceng)”字眼以及(ji)傻白(bai)的玩(wan)家頭像等元素對非小(xiao)白(bai)玩(wan)家來說足以吸引(yin)他們“居(ju)高臨下”繼續(xu)─探究竟。

興趣交友—優秀視頻解析∶2-有理有據完善敘事主線引出產品

方法解析

1、第二利益(yi)點(dian)(dian)加(jia)持:除了產品的常規利益(yi)點(dian)(dian)，我們還(huan)要找到(dao)差(cha)異利益(yi)點(dian)(dian)

“稀有的(de)英(ying)雄皮膚”相比“大神(shen)帶躺”有著更(geng)加讓(rang)受(shou)眾垂涎的(de)吸引力，通(tong)過該利益點的(de)加持會進一步刺(ci)激(ji)目標(biao)人(ren)群(qun)的(de)好(hao)奇(qi)心和探索欲望;

2、產(chan)品評論∶為前面陳(chen)述(shu)的內容作證以消除用(yong)戶疑惑(huo)

“調查(cha)過程”當中擺(bai)出真實且正向的(de)產品用戶(hu)評論，是對第一(yi)、二利益(yi)點的(de)最佳佐證;

3.引出產(chan)品:講事(shi)實擺證據，進(jin)而引出主角

敘事來到了”謎底揭露(lu)”階段，主角產品展(zhan)示之后(hou)基(ji)本完(wan)成了故事的主線內容。

興趣交友—優秀視頻解析∶3-利益點層層遞進刺激落版轉化

方法解析

1、實利益(yi)點:在關鍵轉(zhuan)化(hua)階(jie)段給出第三利益(yi)點，刺激嬪轉(zhuan)專化(hua)

與第一(yi)(yi)和第二例一(yi)(yi)點(dian)不同的是，“新(xin)用戶簽到領取(qu)王者皮膚”與目標(biao)人群的需求息息相關(guan)，而(er)且獲取(qu)門(men)檻(jian)較低“簽到”即可(ke)，對受(shou)眾來說是唾(tuo)手可(ke)得的實(shi)際(ji)利(li)益，如此關(guan)鍵的一(yi)(yi)步是促進最終轉(zhuan)化達成的“殺(sha)招”;

2、行動號召

行動號召的結尾(wei)點擊正常(chang)都比較(jiao)高，說明視頻完播且該(gai)階段(duan)用(yong)戶的轉化概(gai)率更大(da)。

公司優勢

開戶流程

注意事項