第11期素材指導之社交電商-加粉類 | 快手短視頻廣告平臺

受眾人群痛點分析—寶媽舉例

外界偏見：

1）微商(shang)都是(shi)騙子(zi)傳統微商(shang)被拉(la)黑朋友(you)圈從此友(you)盡；

2）有了孩子就不會(hui)自我提升(sheng)，經驗學歷與社會(hui)脫節若返回二三線(xian)職場，收入不及保(bao)姆,自我更受挫(cuo)。

時間零碎：

24H*365天全職帶娃，自我(wo)時間優(you)先級最后想融入社(she)會沒時間提(ti)升自我(wo)能力。

倫理壓力：

1）婆家偏(pian)見：孩(hai)子就應該媽媽多(duo)陪伴多(duo)付出，你不帶孩(hai)子誰(shui)帶?

2）金錢(qian)決定地位帶(dai)孩(hai)子有什么累的(de)?

3）沒工作就(jiu)好(hao)好(hao)帶孩子，沒收(shou)入就(jiu)沒話語權!

形象變化：

1）身材走形，外出聚會被伴(ban)侶嫌棄；

2）產(chan)后抑(yi)郁沒收入(ru)-沒錢形象管(guan)理-不(bu)敢(gan)踏入(ru)社會-自(zi)暴自(zi)棄(qi)死循(xun)環。

打動用戶放大真相——優質封面元素

封面制作要點+優秀封面解析：

封面亮點:

1、服(fu)(fu)飾(shi)道具(ju)得體︰待沖奶(nai)粉(fen)瓶(ping)，寶媽居家服(fu)(fu)，快速吸引寶媽人(ren)群(qun)點擊;

2、痛(tong)點引用(yong):婆媳關系，諷刺式標題突出內心(xin)心(xin)酸﹔

3、標題簡短有力，與場景和后續視頻關聯度高，

封面亮點∶

1、懷孕(yun)才知道的事(shi)，引發有懷孕(yun)經歷or備孕(yun)人(ren)群觀看好奇心;

2、女(nv)主表情，老公動作，婆婆看(kan)戲的樣子，恰到好處

封面亮點∶

1、公交場景，孕(yun)婦主(zhu)題，高低座(zuo)次，形象差異，均(jun)可(ke)喚(huan)起(qi)用戶點擊(ji)欲;

封面亮點:

1、生活化布景(jing)，帶娃媳婦(fu)略顯滄(cang)桑的背影，不分性(xing)別均(jun)可引起(qi)共(gong)鳴;

2、生(sheng)娃之前的(de)處境，喚(huan)起用(yong)戶好奇心。

加粉類跑量素材詳解

視頻亮點∶

1、第一視角，講述親身經歷∶光鮮亮麗一—之前窘境—一完美蛻變;

2、痛點引(yin)用∶家人不理解+沒時間提升自我;

3、專業導師指導部分，從(cong)傳統錄屏改為畫中畫方(fang)式，保(bao)證(zheng)劇(ju)情推(tui)進(jin)流暢;

4、快手信息流廣告主名稱出現節點(dian):43%位置;

視頻亮點:

1、沒錢想大山一樣壓垮我，開篇直戳寶媽同(tong)理心;

2、痛(tong)點引用:對于老公拼命掙錢(qian)的(de)(de)愧疚+無(wu)時間提升自我的(de)(de)無(wu)奈;

3、大(da)量運(yun)用配音方式，情緒由悲入喜(xi)，極具張(zhang)力﹔

4、廣告主名稱出(chu)現節點:61%位置(zhi);

視頻亮點:

1、開篇3秒，類家庭暴(bao)力很(hen)吸睛(jing)，20s回顧婚前(qian)承諾，加強(qiang)與(yu)現實對比，女主情緒忍耐(nai)到爆發，小姑子恰當好處(chu)的(de)引出植入(ru)，不突兀，強(qiang)推動(dong);

2、痛(tong)點引用:辭職后對于一切不公的隱(yin)忍，有收入(ru)后老公無(wu)聲的認同(tong)，前后鮮明對比，視頻升(sheng)華恰當好處;

3、廣告主名稱(cheng)出現節點:58%位(wei)置;

加粉類素材制作舉例

橫向行業優質封面參考案例

封面方向∶

1、抽(chou)幀圖片(pian)∶建議(yi)抽(chou)取沖突進行中畫(hua)面作(zuo)為封面，增加用戶(hu)想象力和點擊(ji)欲(yu)望;

2、痛點創新∶長輩也可(ke)以心疼兒媳婦(fu)，不用總欲揚(yang)先抑，封面嘗試高生(sheng)活質(zhi)量場景(jing);

3、橫版視頻類封面，也(ye)可嘗試(shi)。利益點可充分發揮(hui)上下(xia)空間;

橫向行業優質視頻參考案例

視頻借鑒方向:

1、前10S可借鑒，沖(chong)突點類似全(quan)職無收入，家庭排擠；

2、BGM&前后態度(du)反差(cha)可借鑒使(shi)用；

視頻借鑒方向:

1、兩人都抱著手機(ji)，辣(la)媽賺錢(qian)快，傳統微(wei)商賺錢(qian)又累又操心；

2、推進(jin)視頻觀(guan)看動力均(jun)為(wei)掙錢，視頻中段轉(zhuan)折為(wei)閨蜜間相互取經，推薦(jian)平臺;

落地頁參考案例加粉步驟優化&浮層GIF樣式

落地頁參考案例類網紅私域頁面樣式，復制加粉按鈕新穎

著陸頁亮點∶

整體(ti)頁面類似大V網紅私域主頁；

下方采用多圖集(ji)+不(bu)規則圖片(pian)拼接，多方位展示女裝產(chan)品；

頁面數(shu)量最長(chang)3頁，避免冗長(chang)；

將(jiang)復(fu)制加(jia)粉創新(xin)性(xing)設計為+關(guan)注樣式與整(zheng)體大V主(zhu)頁完美契。

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