婚戀交友行業-次留雙出價玩法 | 快手廣告開戶平臺

01、產品介紹&優勢

以激(ji)活為(wei)(wei)前(qian)置(zhi)轉(zhuan)化(hua)(hua)目標(biao)(biao)，并設置(zhi)次留為(wei)(wei)深度轉(zhuan)化(hua)(hua)目標(biao)(biao)，系(xi)統預估用(yong)戶深度轉(zhuan)化(hua)(hua)行為(wei)(wei)，保證跑量的同時，同步優化(hua)(hua)深度轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)。

1、基本(ben)公(gong)式(shi)：轉化(hua)目(mu)標出價/深(shen)度(du)轉化(hua)目(mu)標出價=目(mu)標深(shen)度(du)轉化(hua)率（激活(huo)出價/次留出價=目(mu)標次留率)。

2、產品(pin)優勢：通過(guo)模(mo)型投放深度(du)轉化，優化前后端(duan)效(xiao)果，在效(xiao)果提升的前提下量級有(you)保(bao)障(zhang)。

3、推薦客戶(hu)：廣(guang)泛適用于各行業，考核目(mu)標為激活成本&次留率的廣(guang)告(gao)主。

用次留雙出價?

如果(guo)一個產品從未回傳(chuan)(chuan)過次(ci)留數據，建議先回傳(chuan)(chuan)1-2周數據再(zai)投放次(ci)留雙(shuang)出(chu)價如果(guo)回傳(chuan)(chuan)次(ci)留數已超過2周,可以(yi)直接投放次(ci)留雙(shuang)出(chu)價。

模型原理:

1、模型預估是unit粒度，因此在快手廣告主沒(mei)有給(gei)我(wo)們回傳過數據就投放次留雙出價(jia)的情況下，模型是按照大盤整體(ti)去(qu)做(zuo)預(yu)估。

2、不(bu)(bu)同(tong)行業、不(bu)(bu)同(tong)產(chan)品(pin)以及不(bu)(bu)同(tong)unit的差異會非常(chang)大。

3、結論(lun)︰建(jian)議廣告主(zhu)回傳1-2周數據(ju)，在模型充(chong)分學習的基礎上(shang)再(zai)投放次(ci)留雙出(chu)價，避免浪(lang)費預算。

02、次留雙出價投放操作全流程指引

次留雙(shuang)出價投放操作全(quan)流程指引(yin)-后臺操作入口：

1、轉(zhuan)化目(mu)標(biao)選擇【激(ji)活】,深度轉(zhuan)化目(mu)標(biao)選擇【次日留存】。

2、需分別設置(zhi)轉(zhuan)化(hua)目標出價(jia)及深度轉(zhuan)化(hua)目標出價(jia)。

案例：

例如，廣(guang)告主設定目標轉化出價(jia)（激活)為6元(yuan),深度轉化出價(jia)(次(ci)留)為15元(yuan),則目標次(ci)留率為40%，次(ci)留雙出價(jia)會在優(you)化激活成本穩定在6的同(tong)時，實(shi)現40%的次(ci)留率目標。

次留雙(shuang)出價投(tou)放玩法各階段關鍵重點及訣竅。

各場景出價建議

次(ci)留率(lv)達標的各類場景出價建議：

場景1:次留率達標(biao)，想提量(liang)該怎么出價?

建議:適當同比例提(ti)升(sheng)激活及(ji)次留(liu)出(chu)價(jia)(根(gen)據客戶對成本的承受能(neng)力(li)，適當提(ti)升(sheng))。

場景2∶次留率達標，但是激(ji)活及次留成(cheng)本(ben)偏高，該如何出價?建議(yi):適當同(tong)比例下調激(ji)活及次留出價(會影響拿量(liang))。

關于設置

1、激活+次留雙出價(jia)兩(liang)種出價(jia)組合投放。

2、兩種投放方式保持unit數同比(bi)例新建(建議1∶1配置)，根據(ju)次(ci)(ci)留(liu)雙出價跑量情(qing)況逐步(bu)放開次(ci)(ci)留(liu)雙出價的預算。

次留率不達標的各類場景出價建議：

場景1∶次留(liu)成本達標，但(dan)是(shi)次留(liu)率偏低，該如何出價?建(jian)議:次留(liu)出價不變，可以適當提升激活出價來實現。

場景2∶次留率及次留成本都不達標，該如何出價?

建議︰激活出(chu)價不(bu)變(bian)(bian)，先小(xiao)幅(fu)降低次留(liu)出(chu)價觀察成本(ben)的(de)變(bian)(bian)化情況，如果次留(liu)成本(ben)達標(biao)了則(ze)相應的(de)次留(liu)率也(ye)會提升(sheng)，如果次留(liu)率提升(sheng)后(hou)仍(reng)達不(bu)到目標(biao)值，則(ze)再小(xiao)幅(fu)提升(sheng)激活出(chu)價，逐步來平衡(heng)。

說(shuo)明(ming)：次留(liu)率持(chi)續不達標時(shi)，為(wei)了優化效果，模(mo)型會(hui)限定流量范圍(影響(xiang)跑量)，這時(shi)可以適當降(jiang)低目標次留(liu)率（例如激活出(chu)價不變，提(ti)升次留(liu)出(chu)價)給模(mo)型預留(liu)學習時(shi)間(建議觀察(cha)一周)。

次留雙出價案例主站資源

投放背景

客(ke)戶類(lei)型：興趣社交。

考核目標(biao)：注冊成本&注冊次(ci)留率。

投放目(mu)標(biao)：優化留存(cun)且(qie)在保證成本的前提(ti)下，繼續擴量(liang)。

考核目標：注冊成本18元(yuan)，注冊次留率50%。

優化歷程

起量階段(冷啟動期+數據積(ji)累期)。

投放方式：激(ji)活（消耗占比67%)+次留(liu)雙出價(消耗占比33%），應(ying)用商(shang)店直投(tou)，加速(su)投(tou)放。

定向∶基(ji)礎定(ding)向+已(yi)轉(zhuan)化排除。

素材創意：1、自定義(yi)創意（消(xiao)耗(hao)占比52%)+程序化創意2.0（消(xiao)耗(hao)占比48%);

2、52%的(de)素(su)(su)材(cai)數量(liang)來(lai)源于素(su)(su)造(zao)（消耗占(zhan)比(bi)46%)，保障(zhang)素(su)(su)材(cai)的(de)高質量(liang)產出;

出價方式∶階梯出價。

目標深度轉化率設置：40%放(fang)量階段(duan)(穩定調價期)

計劃數：日均上新視頻數>100條

激活出價(jia)與深度轉化出價(jia)同(tong)比例調整，操作幅度5-10%。

投放效果：次(ci)留雙出價成本(ben)和次(ci)留穩定,實現(xian)客戶考核達標

次留雙出價案例聯盟資源

投放背景

客戶類型(xing):婚戀(lian)/交友。

考核目標:激活成本&次留率。

投放目標:長(chang)期投放主(zhu)站，尋找新(xin)流量渠道,通過聯盟流量挖掘新(xin)用戶。

考核目(mu)標:激活成本14元,次留率40%。

優化歷程

起量階段:（冷啟動期+數據(ju)積累(lei)期)投(tou)放(fang)方式:次留雙出價，加速投(tou)放(fang)定向:通投(tou)+已轉(zhuan)化排除

素材創意：1、自定義創意(yi)+程序化創意(yi);2、51%的素材數量(liang)(liang)來源于素造（消耗占比53%)，保障素材的高質量(liang)(liang)產出(chu)。

出價方式∶階梯出價

目標深度(du)轉化率設置:40%放量階段(穩定調價(jia)期);

計劃數：日計劃新建>20條(tiao)

激活(huo)出(chu)價與(yu)深度轉化(hua)出(chu)價同比(bi)例調整，操作(zuo)幅度5-10%。

投放效果：效果(guo)正向并逐步實現考核趨向達標(biao)

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