教育行業11月報告終版 | 快手廣告平臺

教育行業數據總覽—消費及CPM走勢

01、K12及成(cheng)人教育消費集中工作日，教育APP偏向周末(mo)放量。

02、11月K12投(tou)放量(liang)級(ji)提(ti)(ti)升(sheng)，大盤占比逐步提(ti)(ti)升(sheng)，并提(ti)(ti)高(gao)了整體CPM。

教育行業數據總覽—A CTR及BCTR走勢

01、Actr/Bctr在(zai)周末相對更高;受(shou)雙十一影響，教育APP和K12的Actr下降幅度很大，整月數據也(ye)被(bei)拉低。

02、Bctr主要(yao)是11月(yue)教(jiao)育APP延續10月(yue)投(tou)放(fang)，拉低了(le)整體(ti)數據。

細分K12行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

11月K12頭部客戶發力(li)，提升行(xing)業消費﹔因(yin)為高價課投放出價提高，整體CPM被拉升·細分行(xing)業數據(ju)指標穩定(ding)。

細分成人教育行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

成(cheng)人(ren)教育(yu)(yu)里主要是(shi)財(cai)商(shang)教育(yu)(yu)類客(ke)戶(hu)受到審核/競爭(zheng)加劇(ju)等影響消(xiao)耗下降，拉(la)低11月的整體(ti)數據(ju)·成(cheng)人(ren)教育(yu)(yu)客(ke)戶(hu)為(wei)爭(zheng)奪(duo)電商(shang)節流量(liang)，提升出價拉(la)高CPM。

細(xi)分(fen)教育(yu)APP數(shu)據-消費、CPM及A/BCTR走勢11月部分(fen)頭(tou)部客戶(hu)策(ce)略(lve)調整，消費量(liang)級(ji)有所(suo)下(xia)降細(xi)分(fen)行業數(shu)據指標穩(wen)定。

教育行業數據總覽-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

11月行業整體素材及快手信息流廣告組(zu)上新速度提升，程序化創意(yi)成為新的(de)有效素材探(tan)索工具(ju)

細分K12行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據：

K12行業素材(cai)及廣(guang)告(gao)組上新速度(du)高于教育整(zheng)體行業；‘’

K12行業11月平均(jun)客(ke)戶素材上新數環比(bi)提升69%，廣告(gao)組上新數環比(bi)提升69%；

程(cheng)序(xu)化(hua)消費增長顯著，11月(yue)占比(bi)19.8%，連(lian)續3個月(yue)上漲。

細分成人教育行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

成人教(jiao)育行業素材及廣告(gao)組上(shang)新速度(du)低于教(jiao)育整體行業；

成人教(jiao)育行業11月平均客戶素材上(shang)新(xin)數(shu)環比上(shang)漲20%，廣告組上(shang)新(xin)數(shu)環比上(shang)漲21%；

程(cheng)序化消費(fei)增長顯著，11月占比30.5%，連(lian)續3個(ge)月上漲。

細分教育(yu)APP數(shu)據(ju)-新廣告組數(shu)/新素材數(shu)/程序(xu)化創(chuang)意數(shu)據(ju)：

教育APP行業素材及廣告組(zu)上新(xin)速度遠(yuan)高(gao)于教育行業整(zheng)體；

教育(yu)APP行業11月平均客戶素材上新(xin)數環(huan)比提升37%，廣告組上新(xin)數環(huan)比提升35%；

程序(xu)化消費增長顯(xian)著(zhu)，11月占比(bi)43%，連續3個(ge)月上(shang)漲(zhang)。

PART 02品素材

強調對比

對(dui)比會起到一種(zhong)反差的(de)(de)效(xiao)果，給內容(rong)提(ti)高可(ke)信度，尤其是家長(chang)之間的(de)(de)比較屬于比較容(rong)易接受的(de)(de)場(chang)景，類似的(de)(de)還有(you)學習前后的(de)(de)對(dui)比，孩子之間的(de)(de)對(dui)比等，注意(yi)貼近生活(huo)

演員專業

教育行(xing)業相(xiang)對比(bi)(bi)較看重(zhong)專(zhuan)業性(xing)，選擇(ze)演(yan)員上同樣要(yao)求演(yan)員的(de)形(xing)象，臺(tai)詞，語音語調(diao)都呈現(xian)出專(zhuan)業性(xing)，能(neng)博得用戶信任，比(bi)(bi)如名師素材其實(shi)就是專(zhuan)業性(xing)的(de)體現(xian)

場景切換

描述不(bu)同問(wen)題時切換不(bu)同的場(chang)(chang)景(jing)(jing)，不(bu)同的場(chang)(chang)景(jing)(jing)比(bi)如學習前痛苦的場(chang)(chang)景(jing)(jing)、愉(yu)快上課時的場(chang)(chang)景(jing)(jing)、學習后的應(ying)用場(chang)(chang)景(jing)(jing)

開場吸睛

開場(chang)3-10秒是吸引(yin)用戶(hu)(hu)的關鍵，60%-80%的用戶(hu)(hu)可能會(hui)在3秒后流失，如何(he)開場(chang)會(hui)留住(zhu)用戶(hu)(hu)呢?常見方式(shi)(shi):特(te)殊場(chang)景、制造話題(ti)、提問式(shi)(shi)。

PART 03洞新機

行為意向定向-教育類目詞更(geng)豐富，滲透(tou)更(geng)多細(xi)分賽道

意向定向︰教育二(er)級(ji)類目增加至7個，分(fen)別是︰早(zao)教與學(xue)前教育、基礎教育、語言培訓、學(xue)歷教育、出國(guo)留學(xue)、職業培訓、財(cai)商教育﹔三級(ji)類目增加至17個

產品組合拳-優勢產品組合使用，拿量能力更高，素材半衰期更長

背景∶某K12客戶使(shi)用付(fu)費單(dan)出(chu)價投(tou)放，優(you)化(hua)(hua)目標(biao)相(xiang)比(bi)表單(dan)出(chu)價更深起量(liang)相(xiang)對(dui)較慢，使(shi)用智能定(ding)向(xiang)+付(fu)費單(dan)出(chu)價+程序(xu)化(hua)(hua)創(chuang)意2.0組(zu)合投(tou)放，起量(liang)效率明(ming)顯提(ti)升，長(chang)期觀察(cha)單(dan)元(yuan)拿量(liang)能力(li)更高(gao)，素材半衰(shuai)期更長(chang);

適配客(ke)戶類型(xing):考核低價課付(fu)費成本(ben)，希望(wang)快速起量

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