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教育行業素材分析2.0-2020年7月 | 快手視頻營銷平臺

發布時間:2023-06-13 22:29:32 作者:巨宣網絡 來源:gzxunniao.cn 瀏覽量(80)

短視頻廣告的自我修養

PART01結構&版式

五大故事結構

五大故事結構優劣勢

單人口播

形(xing)式:老師單(dan)人(ren)口(kou)播、學生(sheng)單(dan)人(ren)口(kou)播優勢:從(cong)老師專業角度(du)自述、或學生(sheng)經驗分享,賣點闡述潔晰,說服(fu)力強(qiang)。

劣勢:缺乏(fa)故(gu)事情節,用戶容易半途走掉(diao)。

情景+口播

形式:故事情(qing)節+老師/學生口播

優(you)勢:既有故(gu)事吸引,又(you)有賣(mai)點清晰表述

劣勢:容易造成快手視頻廣告時長過長;兩部分拼湊,容易前(qian)月接不連貫

情景交互

形式:演員互動,有故事情(qing)節

優勢:故事內容豐富,引起用戶好(hao)奇心;更(geng)能(neng)夠通過(guo)故事情節(jie)觸達用戶痛點(dian)

劣勢:過于專注故事(shi),賣點(dian)容易被忽略;話題性(xing)過強,容易誤導非目標(biao)用戶

文字類

形式:背景純文字呈現,無演員

優勢:產品特性、賣點展(zhan)示清晰,簡單直接(jie),可以過濾掉非核(he)心用戶

劣勢:沒有故(gu)事情節和演員,用戶體(ti)驗差

文字+口播

形式(shi):文(wen)字背景打字+老(lao)師(shi)口播

優(you)(you)勢:前面(mian)文字強(qiang)調(diao),隨后老師口播,更能(neng)夠清(qing)晰(xi)闡述產品優(you)(you)勢

劣勢:這類組合過多,重復度容易過高,被判斷(duan)相(xiang)似視頻

劣勢:這類組合過多,重復度容易過高,被判斷相似視頻

常用三大視頻板式及數據表現

PART02

故事&風格&演員

情節風格

故事方向

常見風格

內容結構

優劣勢

情景代入

家長經驗

交流

懸念

制造(zao)懸念+答案揭曉+賣(mai)點展示+利益吸引+轉(zhuan)化引導(dao)

孩子學習(xi)情況/報(bao)班交流+家長課(ke)程安利+利益吸引(yin)(yin)+轉(zhuan)化引(yin)(yin)導

現身說法,代入(ru)感(gan)強,更容易讓用(yong)戶產(chan)生(sheng)共鳴通過聊天的方式進(jin)行產(chan)品(pin)宣傳,廣告感(gan)弱更容易被接受。

對比

孩子學習情況/報班交(jiao)流+家長課程安(an)利(li)+利(li)益吸引(yin)+轉化引(yin)導

共鳴

痛點突(tu)(tu)出(chu)+提供解(jie)決方案+產品(pin)優勢突(tu)(tu)出(chu)+利(li)益吸(xi)引+轉化引導

家長孩子

矛盾沖突

共鳴

通過沖突展現突出痛點+解決方案+利益吸(xi)引+轉化引導

開端具有戲(xi)劇張力更能吸引用戶眼球,提升3秒播放率。

矛盾誘發(fa)點多為(wei)用戶痛點,更容(rong)易產(chan)生共鳴,提升對產(chan)品的興趣

反轉

沖(chong)突/誤會場景+真(zhen)相揭(jie)曉+賣(mai)點(dian)展示+利益吸引+轉(zhuan)化引導

理論結果說服

老師解說

平敘/幽默

實力展示(shi)+利益(yi)吸引+轉化引導

老師身份形象給人信任高較強(qiang),可(ke)傳播(bo)信息較多(duo),能(neng)讓用戶(hu)更(geng)多(duo)了解產品優勢。

說服(fu)感強(qiang),可有(you)效(xiao)提(ti)升付費(fei)率

孩子成果

展示

平敘/感人

(生活(huo)艱(jian)辛闡述(shu))+孩(hai)子(zi)優異成績展示+賣點展示+利益吸(xi)引+

轉化引導

案(an)例(li)形式凸顯效果,引(yin)發用(yong)戶(hu)興(xing)趣(qu)的同時(shi)增加(jia)說服(fu)力

優惠打動

禮盒展示

對比/共鳴

禮盒(he)/教(jiao)輔資料展示+口播/對話介紹(shao)賣點+利益吸引(yin)+轉化引(yin)導

贈送禮盒直(zhi)接展(zhan)示,視覺上更直(zhi)觀,優(you)惠(hui)感更強更容易刺(ci)激用戶轉化

文章吸引

純文字展示

平敘/夸張

通知/注意+產(chan)品介(jie)紹+賣點/優惠突出+轉化(hua)引導

文字表達形式(shi),可(ke)以傳(chuan)遞更(geng)(geng)多內容,通過文字變形變色可(ke)進行(xing)重(zhong)點標注,給人印象(xiang)更(geng)(geng)直接更(geng)(geng)強烈

演員選擇注意事項

演員年齡

孩子:依據(ju)課程針(zhen)對用戶年(nian)齡階段選取,建議(yi):幼兒園:3-6;小學:6-12;初(chu)中(zhong):12-15;高中(zhong):15-18

家長:根(gen)據(ju)孩子年齡(ling)選取(qu)(qu),一般選取(qu)(qu)孩子年齡(ling)+20以(yi)上(shang)

旁觀者(zhe):一般為孩子的親屬等(deng)。根據角(jiao)色(se)定(ding)位進行年齡確定(ding),哥(ge)哥(ge)姐(jie)姐(jie):15歲(sui)以(yi)上

與父母同(tong)輩分(fen)親屬:25歲(sui)以上

爺(ye)爺(ye)奶奶等:50歲以上

演員裝扮

家長:

女:穿著打扮不宜過于時尚(shang)夸張,一般(ban)淡妝(zhuang)造型端莊,需符(fu)合角色定(ding)位。男:正常身材,儀態得體(ti)。

孩子:幼兒園/小學展現孩子日常狀態(tai)即(ji)可(ke),初中/高中建(jian)議(yi)穿(chuan)著校服,不需要化妝,素顏出鏡

爺(ye)爺(ye)奶(nai)奶(nai):真實老年人出境,不要采用青年化(hua)妝(zhuang)戴假(jia)發的形式(shi)。

家長經驗交流

演員選擇

案例

家長孩子矛盾沖突

家長孩子矛盾

案例

故事與風格

老師解說

老師解說-案例

孩子成果展示

孩子成果展示-演員選擇

孩子成果展示-案例

案例

禮包展示-故事與風格

具體內容展開形式

1、送/收快遞場景:通過快遞員與收快遞家長之間的對話突出(chu)禮(li)盒(he)內容與課程(cheng)賣點

2、故事反轉引(yin)出禮包(bao)(bao):前(qian)期演繹家(jia)長誤導孩子說(shuo)謊,通過旁觀者(zhe)解圍引(yin)入介紹禮包(bao)(bao)具(ju)體包(bao)(bao)含的教具(ju)和課程,體現禮包(bao)(bao)超值

3、拆(chai)盒(he)(he)場景直(zhi)拍通過(guo)拆(chai)禮(li)盒(he)(he)過(guo)程展示:突出禮(li)盒(he)(he)價值,口播(bo)介紹產品賣點,強調禮(li)包的實用性

禮包展示

案例

文字展示-靜態文字/文字快閃

內容方向(xiang):靜態文字:直接描述(shu)產品(pin)(pin)賣點(dian)文字快(kuai)閃:通知(zhi)類(lei)描述(shu)產品(pin)(pin)適用人(ren)群(qun),產品(pin)(pin)特性(xing)和利益誘(you)惑(huo)

口播(bo)風格:靜態文(wen)字:嚴肅主持風格,給(gei)人以沉程文(wen)字快閃:廣(guang)播(bo)式,接地氣

文(wen)字標注:靜(jing)態文(wen)字:重(zhong)點產品、優(you)惠信息特殊顏(yan)色標注文(wen)字快閃:重(zhong)點產品、優(you)惠信息結合快閃特性(xing)可加(jia)入特效、顏(yan)色標注

節奏把控:靜態文(wen)字:文(wen)字劃線進(jin)(jin)程/文(wen)字主(zhu)體顏色漸變進(jin)(jin)程與(yu)口播進(jin)(jin)程一致(zhi)文(wen)字快閃:注意快閃頻次不宜過快,與(yu)口播進(jin)(jin)程保持一致(zhi)

BMG:靜態文字(zi):大氣、流行(xing)、節(jie)奏感強為主文字(zi)快閃:廣(guang)播式可不配(pei)背景音樂.

背景圖片:靜態文字:純(chun)色、靜態圖片為主文字快閃(shan):人文風格,例如:校園、城市(shi)

背景圖片:靜態文字:純色、靜態圖片為主文字快閃:人文風格,例如:校園、城市

PART03賣點觸動

PART03賣點觸動

賣點分析

應試教育

賣點內容細分

快速見效

教學方法

PART03完整故事線條

視頻形式

演員

故事風格

故事內容

賣點

結尾引導

視頻時長

單人口播

男/女老師

敘述

老師解說

名校師資/教學經(jing)驗豐富(fu)/教學方法(fa)先進

口播手勢專題頁

50s左右

單人口播

女兒

敘述

孩子成果展示

教學方法先進/提(ti)升邏輯思維(wei)/生動有(you)趣

劇情發展

媽媽/兒子

反轉

家長(chang)孩子沖(chong)突/孩子成果(guo)展示

名(ming)師/教學經驗豐(feng)富/一對一

劇情發展

媽媽/兒子

共鳴

家長孩子沖突

名師教學(xue)/跟(gen)主任跟(gen)進(jin)/反(fan)復觀(guan)看

劇情發展

爸爸/媽媽

幽默

交流經驗

名師教學/跟主任跟進/快速(su)見效/禮盒

劇情發展

爸爸/兒子

敘述

家長夸孩子/孩子成果展示

名師教學/提高思維能力/一對一

劇情+口播

媽媽/兒子/老師

敘述

家長(chang)交(jiao)流經驗(yan)+老(lao)師口播(bo)

限時優惠/名師(shi)教(jiao)學/—對一/反復觀看

劇情+口播

媽媽/兒子/老師

對比

孩子成果展示

名校師(shi)資/教學(xue)經(jing)驗豐富/教學(xue)方法(fa)先進

劇情+口播

旁白/老師

敘述

孩子(zi)成果展示/老師(shi)解說

限時優(you)惠/名師教學/一對—/反(fan)復觀看

文字+口播

女兒

敘述

孩子成果展示

限時(shi)優惠/名師教學(xue)/—對—

文字類

BGM/通知

敘述

直入產品信(xin)息、業務介紹

限時優惠/師(shi)資力量/—對一/禮盒

口播箭頭專題頁

30s左右

深色調-純色/風景

視頻制作細節Tips

結構板式:logo:建議放在左上(shang)角,圖片文(wen)字(zi)配色(se)醒目;字(zi)幕(mu)顏色(se):與視頻背景畫面形(xing)成顏色(se)反差,保證每一幀(zhen)文(wen)字(zi)清晰(xi)可見(jian);文(wen)字(zi)排版:關(guan)鍵信(xin)息文(wen)字(zi)要(yao)突出(chu)醒目。

故事(shi)節奏演(yan)員:黃金三秒法則:視頻前三秒吸睛,通過拋(pao)利(li)益、戳痛點、引發(fa)好奇、制造懸念(nian)留住用(yong)戶;老師解說:演(yan)員盡量用(yong)自有教師,年齡偏大,增強可信度(du),次之選(xuan)擇使用(yong)演(yan)員。

細節裝飾:BGM:可以結(jie)合劇(ju)情適(shi)當(dang)使(shi)用配樂,當(dang)下熱(re)門音樂有授權均可使(shi)用;落(luo)地頁(ye):承接分屏抓關(guan)鍵,前后呼應是重(zhong)點(dian)

賣(mai)(mai)點觸動:承接(jie):前面(mian)故事引發(fa)的(de)痛點與(yu)后面(mian)體(ti)現(xian)的(de)賣(mai)(mai)點呼應承接(jie):刺激(ji):設置(zhi)價(jia)格對比,放大產品(pin)(pin)價(jia)值感,或(huo)增強稀(xi)缺與(yu)緊迫性,激(ji)發(fa)錯(cuo)失(shi)恐懼;引導(dao):結(jie)尾配合錄屏,加強產品(pin)(pin)印(yin)象,引導(dao)用戶轉化(hua)。

公司優勢

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注意事項

首次開通賬戶注意哪些?
不論您是想投放那個媒體,都需要提前確定開戶資質,避免因為資質不全無法上線,資質齊全才能上線廣告,不論任何廣告平臺,資質齊全是廣告上線最重要的第一步!
開通廣告賬戶需要多少錢?
每個廣告賬戶開戶價格都有所差距,業內基礎開戶價格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實對方信息,避免上當受騙!
一般開通廣告賬戶需要多長時間?
如果您的資質齊全,開戶時間基本當天就可以下戶,如行業較為特殊,開戶時間基本不超過3個工作日。
開戶后你們能做哪些服務?
開通廣告賬戶后,我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務,我司擁有運營人員上百人!
可以幫助我們拍攝視頻嗎?
我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價格。

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