提供80+媒體資源
我司提供互(hu)聯網廣告營(ying)銷服務超10年,擁有(you)專(zhuan)業的人(ren)才(cai)儲(chu)備(bei)
【 服務熱線 】4009602809
PART01結構&版式
五大故事結構優劣勢
單人口播
形(xing)式:老師單(dan)人(ren)口(kou)播、學生(sheng)單(dan)人(ren)口(kou)播優勢:從(cong)老師專業角度(du)自述、或學生(sheng)經驗分享,賣點闡述潔晰,說服(fu)力強(qiang)。
劣勢:缺乏(fa)故(gu)事情節,用戶容易半途走掉(diao)。
情景+口播
形式:故事情(qing)節+老師/學生口播
優(you)勢:既有故(gu)事吸引,又(you)有賣(mai)點清晰表述
劣勢:容易造成快手視頻廣告時長過長;兩部分拼湊,容易前(qian)月接不連貫
情景交互
形式:演員互動,有故事情(qing)節
優勢:故事內容豐富,引起用戶好(hao)奇心;更(geng)能(neng)夠通過(guo)故事情節(jie)觸達用戶痛點(dian)
劣勢:過于專注故事(shi),賣點(dian)容易被忽略;話題性(xing)過強,容易誤導非目標(biao)用戶
文字類
形式:背景純文字呈現,無演員
優勢:產品特性、賣點展(zhan)示清晰,簡單直接(jie),可以過濾掉非核(he)心用戶
劣勢:沒有故(gu)事情節和演員,用戶體(ti)驗差
文字+口播
形式(shi):文(wen)字背景打字+老(lao)師(shi)口播
優(you)(you)勢:前面(mian)文字強(qiang)調(diao),隨后老師口播,更能(neng)夠清(qing)晰(xi)闡述產品優(you)(you)勢
劣勢:這類組合過多,重復度容易過高,被判斷(duan)相(xiang)似視頻
PART02
故事&風格&演員
情節風格 | 故事方向 | 常見風格 | 內容結構 | 優劣勢 |
情景代入 | 家長經驗 交流 | 懸念 | 制造(zao)懸念+答案揭曉+賣(mai)點展示+利益吸引+轉(zhuan)化引導(dao) 孩子學習(xi)情況/報(bao)班交流+家長課(ke)程安利+利益吸引(yin)(yin)+轉(zhuan)化引(yin)(yin)導 | 現身說法,代入(ru)感(gan)強,更容易讓用(yong)戶產(chan)生(sheng)共鳴通過聊天的方式進(jin)行產(chan)品(pin)宣傳,廣告感(gan)弱更容易被接受。 |
對比 | 孩子學習情況/報班交(jiao)流+家長課程安(an)利(li)+利(li)益吸引(yin)+轉化引(yin)導 | |||
共鳴 | 痛點突(tu)(tu)出(chu)+提供解(jie)決方案+產品(pin)優勢突(tu)(tu)出(chu)+利(li)益吸(xi)引+轉化引導 | |||
家長孩子 矛盾沖突 | 共鳴 | 通過沖突展現突出痛點+解決方案+利益吸(xi)引+轉化引導 | 開端具有戲(xi)劇張力更能吸引用戶眼球,提升3秒播放率。 矛盾誘發(fa)點多為(wei)用戶痛點,更容(rong)易產(chan)生共鳴,提升對產(chan)品的興趣 | |
反轉 | 沖(chong)突/誤會場景+真(zhen)相揭(jie)曉+賣(mai)點(dian)展示+利益吸引+轉(zhuan)化引導 | |||
理論結果說服 | 老師解說 | 平敘/幽默 | 實力展示(shi)+利益(yi)吸引+轉化引導 | 老師身份形象給人信任高較強(qiang),可(ke)傳播(bo)信息較多(duo),能(neng)讓用戶(hu)更(geng)多(duo)了解產品優勢。 說服(fu)感強(qiang),可有(you)效(xiao)提(ti)升付費(fei)率 |
孩子成果 展示 | 平敘/感人 | (生活(huo)艱(jian)辛闡述(shu))+孩(hai)子(zi)優異成績展示+賣點展示+利益吸(xi)引+ 轉化引導 | 案(an)例(li)形式凸顯效果,引(yin)發用(yong)戶(hu)興(xing)趣(qu)的同時(shi)增加(jia)說服(fu)力 | |
優惠打動 | 禮盒展示 | 對比/共鳴 | 禮盒(he)/教(jiao)輔資料展示+口播/對話介紹(shao)賣點+利益吸引(yin)+轉化引(yin)導 | 贈送禮盒直(zhi)接展(zhan)示,視覺上更直(zhi)觀,優(you)惠(hui)感更強更容易刺(ci)激用戶轉化 |
文章吸引 | 純文字展示 | 平敘/夸張 | 通知/注意+產(chan)品介(jie)紹+賣點/優惠突出+轉化(hua)引導 | 文字表達形式(shi),可(ke)以傳(chuan)遞更(geng)(geng)多內容,通過文字變形變色可(ke)進行(xing)重(zhong)點標注,給人印象(xiang)更(geng)(geng)直接更(geng)(geng)強烈 |
演員選擇注意事項
演員年齡
孩子:依據(ju)課程針(zhen)對用戶年(nian)齡階段選取,建議(yi):幼兒園:3-6;小學:6-12;初(chu)中(zhong):12-15;高中(zhong):15-18
家長:根(gen)據(ju)孩子年齡(ling)選取(qu)(qu),一般選取(qu)(qu)孩子年齡(ling)+20以(yi)上(shang)
旁觀者(zhe):一般為孩子的親屬等(deng)。根據角(jiao)色(se)定(ding)位進行年齡確定(ding),哥(ge)哥(ge)姐(jie)姐(jie):15歲(sui)以(yi)上
與父母同(tong)輩分(fen)親屬:25歲(sui)以上
爺(ye)爺(ye)奶奶等:50歲以上
演員裝扮
家長:
女:穿著打扮不宜過于時尚(shang)夸張,一般(ban)淡妝(zhuang)造型端莊,需符(fu)合角色定(ding)位。男:正常身材,儀態得體(ti)。
孩子:幼兒園/小學展現孩子日常狀態(tai)即(ji)可(ke),初中/高中建(jian)議(yi)穿(chuan)著校服,不需要化妝,素顏出鏡
爺(ye)爺(ye)奶(nai)奶(nai):真實老年人出境,不要采用青年化(hua)妝(zhuang)戴假(jia)發的形式(shi)。
禮包展示-故事與風格
具體內容展開形式
1、送/收快遞場景:通過快遞員與收快遞家長之間的對話突出(chu)禮(li)盒(he)內容與課程(cheng)賣點
2、故事反轉引(yin)出禮包(bao)(bao):前(qian)期演繹家(jia)長誤導孩子說(shuo)謊,通過旁觀者(zhe)解圍引(yin)入介紹禮包(bao)(bao)具(ju)體包(bao)(bao)含的教具(ju)和課程,體現禮包(bao)(bao)超值
3、拆(chai)盒(he)(he)場景直(zhi)拍通過(guo)拆(chai)禮(li)盒(he)(he)過(guo)程展示:突出禮(li)盒(he)(he)價值,口播(bo)介紹產品賣點,強調禮(li)包的實用性
文字展示-靜態文字/文字快閃
內容方向(xiang):靜態文字:直接描述(shu)產品(pin)(pin)賣點(dian)文字快(kuai)閃:通知(zhi)類(lei)描述(shu)產品(pin)(pin)適用人(ren)群(qun),產品(pin)(pin)特性(xing)和利益誘(you)惑(huo)
口播(bo)風格:靜態文(wen)字:嚴肅主持風格,給(gei)人以沉程文(wen)字快閃:廣(guang)播(bo)式,接地氣
文(wen)字標注:靜(jing)態文(wen)字:重(zhong)點產品、優(you)惠信息特殊顏(yan)色標注文(wen)字快閃:重(zhong)點產品、優(you)惠信息結合快閃特性(xing)可加(jia)入特效、顏(yan)色標注
節奏把控:靜態文(wen)字:文(wen)字劃線進(jin)(jin)程/文(wen)字主(zhu)體顏色漸變進(jin)(jin)程與(yu)口播進(jin)(jin)程一致(zhi)文(wen)字快閃:注意快閃頻次不宜過快,與(yu)口播進(jin)(jin)程保持一致(zhi)
BMG:靜態文字(zi):大氣、流行(xing)、節(jie)奏感強為主文字(zi)快閃:廣(guang)播式可不配(pei)背景音樂.
背景圖片:靜態文字:純(chun)色、靜態圖片為主文字快閃(shan):人文風格,例如:校園、城市(shi)
PART03賣點觸動
PART03完整故事線條
視頻形式 | 演員 | 故事風格 | 故事內容 | 賣點 | 結尾引導 | 視頻時長 |
單人口播 | 男/女老師 | 敘述 | 老師解說 | 名校師資/教學經(jing)驗豐富(fu)/教學方法(fa)先進 | 口播手勢專題頁 | 50s左右 |
單人口播 | 女兒 | 敘述 | 孩子成果展示 | 教學方法先進/提(ti)升邏輯思維(wei)/生動有(you)趣 | ||
劇情發展 | 媽媽/兒子 | 反轉 | 家長(chang)孩子沖(chong)突/孩子成果(guo)展示 | 名(ming)師/教學經驗豐(feng)富/一對一 | ||
劇情發展 | 媽媽/兒子 | 共鳴 | 家長孩子沖突 | 名師教學(xue)/跟(gen)主任跟(gen)進(jin)/反(fan)復觀(guan)看 | ||
劇情發展 | 爸爸/媽媽 | 幽默 | 交流經驗 | 名師教學/跟主任跟進/快速(su)見效/禮盒 | ||
劇情發展 | 爸爸/兒子 | 敘述 | 家長夸孩子/孩子成果展示 | 名師教學/提高思維能力/一對一 | ||
劇情+口播 | 媽媽/兒子/老師 | 敘述 | 家長(chang)交(jiao)流經驗(yan)+老(lao)師口播(bo) | 限時優惠/名師(shi)教(jiao)學/—對一/反復觀看 | ||
劇情+口播 | 媽媽/兒子/老師 | 對比 | 孩子成果展示 | 名校師(shi)資/教學(xue)經(jing)驗豐富/教學(xue)方法(fa)先進 | ||
劇情+口播 | 旁白/老師 | 敘述 | 孩子(zi)成果展示/老師(shi)解說 | 限時優(you)惠/名師教學/一對—/反(fan)復觀看 | ||
文字+口播 | 女兒 | 敘述 | 孩子成果展示 | 限時(shi)優惠/名師教學(xue)/—對— | ||
文字類 | BGM/通知 | 敘述 | 直入產品信(xin)息、業務介紹 | 限時優惠/師(shi)資力量/—對一/禮盒 | 口播箭頭專題頁 | 30s左右 |
深色調-純色/風景 |
視頻制作細節Tips
結構板式:logo:建議放在左上(shang)角,圖片文(wen)字(zi)配色(se)醒目;字(zi)幕(mu)顏色(se):與視頻背景畫面形(xing)成顏色(se)反差,保證每一幀(zhen)文(wen)字(zi)清晰(xi)可見(jian);文(wen)字(zi)排版:關(guan)鍵信(xin)息文(wen)字(zi)要(yao)突出(chu)醒目。
故事(shi)節奏演(yan)員:黃金三秒法則:視頻前三秒吸睛,通過拋(pao)利(li)益、戳痛點、引發(fa)好奇、制造懸念(nian)留住用(yong)戶;老師解說:演(yan)員盡量用(yong)自有教師,年齡偏大,增強可信度(du),次之選(xuan)擇使用(yong)演(yan)員。
細節裝飾:BGM:可以結(jie)合劇(ju)情適(shi)當(dang)使(shi)用配樂,當(dang)下熱(re)門音樂有授權均可使(shi)用;落(luo)地頁(ye):承接分屏抓關(guan)鍵,前后呼應是重(zhong)點(dian)
賣(mai)(mai)點觸動:承接(jie):前面(mian)故事引發(fa)的(de)痛點與(yu)后面(mian)體(ti)現(xian)的(de)賣(mai)(mai)點呼應承接(jie):刺激(ji):設置(zhi)價(jia)格對比,放大產品(pin)(pin)價(jia)值感,或(huo)增強稀(xi)缺與(yu)緊迫性,激(ji)發(fa)錯(cuo)失(shi)恐懼;引導(dao):結(jie)尾配合錄屏,加強產品(pin)(pin)印(yin)象,引導(dao)用戶轉化(hua)。
我司提供互(hu)聯網廣告營(ying)銷服務超10年,擁有(you)專(zhuan)業的人(ren)才(cai)儲(chu)備(bei)
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗,廣告賬戶總量超1萬!
賬戶開通后,提供專業的建站運營服(fu)務,百名運營服(fu)務!
如無需我(wo)司進行代運營,可提(ti)供較高返點政策(ce),靠譜!
專注(zhu)信(xin)息流廣告/直播(bo)廣告/搜索(suo)廣告/短視頻廣告開戶(hu)服務!