2021五一快手流量預估&教育行業投放增量策略（上） | 快手廣告開戶平臺

【整體結論】

一、整體大盤流量趨勢:

預(yu)期(qi)站(zhan)內流量(liang)（快手主(zhu)版(ban)&極速版(ban)）到五一假期(qi)前二(er)到三天有一定拉升，后續回落。

預(yu)計五月一日、二日為峰值期(qi)，全天流量(liang)充沛，流量(liang)周期(qi)趨勢不變。

二、節點當日分小時流量趨勢:

五一假期5日(ri)期間(jian)(2021.05.01-05)整體(ti)流量呈(cheng)現(xian)明顯(xian)時間(jian)周期趨勢(shi):

凌晨3時(shi)左右為波(bo)(bo)谷，早上(shang)(shang)4-5時(shi)起開始(shi)上(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)，至12時(shi)到(dao)達一個小高峰，之(zhi)后或小幅(fu)回落，或保持平穩，17-18時(shi)繼(ji)續上(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)，到(dao)20時(shi)出(chu)現波(bo)(bo)峰。晚高峰波(bo)(bo)峰較午高峰波(bo)(bo)峰漲(zhang)(zhang)幅(fu)在10%左右。

三、分人群流量占比變化趨勢:

各端分粒度增幅(fu)和所在媒體(ti)大盤(pan)增幅(fu)基本(ben)一(yi)致(zhi),極速版、主板增分別為7%，10%。

性(xing)別-預計(ji)主(zhu)板女(nv)(nv)性(xing)用戶流量增(zeng)幅(fu)較大，極速版男女(nv)(nv)增(zeng)幅(fu)差異相對較小。

地域-各端分城(cheng)市級別增幅(fu)具(ju)(ju)有一定差異，具(ju)(ju)體來看，預計四線(xian)城(cheng)市增幅(fu)最大。

設(she)備-各端(duan)(duan)分手(shou)機價(jia)格增(zeng)幅差異(yi)較(jiao)明顯(xian)，預計低端(duan)(duan)機增(zeng)幅較(jiao)大，即1000元(yuan)以下手(shou)機增(zeng)幅明顯(xian)。

四、投放建議:

預計2021年五一期(qi)間，站內(nei)流(liu)量(liang)(liang)會有一定程(cheng)度提升(sheng)。預計五一假(jia)期(qi)前(qian)三天(tian)流(liu)量(liang)(liang)較為充沛，競爭環境也相應更加(jia)激烈，如需拿量(liang)(liang)可集中(zhong)于假(jia)期(qi)前(qian)幾天(tian)提價。

奠定(ding)假期拿(na)量基礎-建(jian)議(yi)4月26日(ri)(ri)-4月30日(ri)(ri)，提前搭建(jian)廣告儲備五一素(su)材(cai)，假期中按天開啟;根據日(ri)(ri)耗合理安排素(su)材(cai)上新量;保證(zheng)賬戶(hu)余額充足，組預(yu)算建(jian)議(yi)不限(xian)或設置較高預(yu)算拿(na)量。

提升假期(qi)拿量競爭力(li)-五一期(qi)間(jian)競價(jia)環境發生變化(hua);教育(yu)行業在假期(qi)的第一天至第二天，流量提升明(ming)顯，建(jian)議(yi)增大投(tou)放力(li)度(du)，第三(san)天開始建(jian)議(yi)提價(jia)5%-10%左右穩定拿量。

多維產品助力假期放量

1)提(ti)高假(jia)期投放效率-智能(neng)定向+付費單(dan)出價+程序化(hua)創意，助力快速度過冷啟(qi)動，兼顧量和(he)轉化(hua)成本(ben)(ben)的同(tong)時降低操作成本(ben)(ben);

2)精細化快手廣告運營，提(ti)升(sheng)投(tou)(tou)放效果-以高(gao)級創意圖片提(ti)升(sheng)（(靜(jing)態(tai)/動(dong)態(tai)均(jun)可(ke))吸引(yin)(yin)用(yong)戶點擊，在bctr、p3tr、表(biao)(biao)單提(ti)交率(lv)、付費率(lv)、表(biao)(biao)單成(cheng)本、付費成(cheng)本上各有不同程度正向提(ti)升(sheng)作(zuo)用(yong)。·直(zhi)播(bo)流量非(fei)常充裕-小店(dian)引(yin)(yin)流依托信息流投(tou)(tou)放平臺，其引(yin)(yin)流方式可(ke)借鑒信息流投(tou)(tou)放。

聯盟資源-五(wu)一期間聯盟測(ce)試客(ke)戶可進(jin)行申請流(liu)量(liang)扶持，助(zhu)力量(liang)級(ji)增長;結合付(fu)費單出價投放享聯盟高賠(pei)付(fu)扶持

假期投放問題應對

1)起量(liang)難-對于新(xin)組/新(xin)賬戶起量(liang)困難，幫助賬戶/組快速度過(guo)冷啟(qi)動(dong)，快速起量(liang)

2）超(chao)(chao)成(cheng)(cheng)本(ben)-針對假期出現投放超(chao)(chao)成(cheng)(cheng)本(ben)問題，如下參考(kao)，及時(shi)對賬戶進行調整，避免(mian)掉量

【整體大盤流量預估】

一、分產品流量趨勢預估

1.站內分媒體流量趨勢預估

*本分析報告將媒體分為(wei):主(zhu)站(zhan)，極速版。灰線(xian)、黃線(xian)為(wei)假(jia)期(qi)開(kai)始及結(jie)束(shu)

整體趨勢-預計從(cong)4月26-4月27左(zuo)右雙(shuang)端流量(liang)見底(di)爬(pa)升;4月27日(ri)到30日(ri)極速版流量(liang)爬(pa)升較(jiao)快(kuai)，主板較(jiao)慢(man);

分媒體流(liu)量趨勢-預計從(cong)5月1日假期開始到假期結束（2021.05.05)，較五一前(qian)一周:極速版效(xiao)果廣告流(liu)量提升約(yue)7%，主板(ban)約(yue)10%。

雙端(duan)流量峰值或出(chu)現(xian)在假期前三天，預測本次(ci)五一峰值出(chu)現(xian)在5月1日或5月2日，之后開(kai)始下降，于(yu)5月5日或5月6日觸(chu)底反彈。

下圖(tu)為(wei)2020年五(wu)一節分媒體廣(guang)告流量歷史(shi)走勢，對比分析綜合(he)得(de)出(chu):歷史(shi)同期(qi)總體趨勢與預測結果走勢較(jiao)為(wei)接近。

回測國(guo)慶、元旦等歷史節假日，一般流量峰(feng)值出(chu)現在假期的第(di)一天或第(di)二天，建議廣告主重點考慮(lv)。

2.站外流量趨勢預估

時間(jian)周(zhou)期:2021-05-01到2021-05-05(五一期間(jian)) vs 2021-04-24到2021-04-30(五一前(qian)一周(zhou)）均(jun)值流(liu)量對比預計五一期間(jian)，快手聯盟旗下各類型媒體流(liu)量與平日(ri)相比亦有(you)不同程度的增幅:

其(qi)中影音類(lei)，4月(yue)(yue)28日(ri)-5月(yue)(yue)1日(ri)前后請求有下降，受出行影響;5月(yue)(yue)1日(ri)后請求回升，環比增(zeng)長15%-20%;娛樂、閱(yue)讀、資訊(xun)、游戲類(lei)增(zeng)幅分別如下表所示。

其他類型(xing)媒體基本持平或小幅上漲。

二、五一節點分時及分人群流量趨勢

1.分媒體分小時流量趨勢

五─假期(qi)5日期(qi)間(jian)(2021.05.01-05)整體(ti)流量呈現明顯時間(jian)周期(qi)趨(qu)勢:

凌(ling)晨3時(shi)左右為波谷，早上4-5時(shi)起開(kai)始上漲(zhang)，至12時(shi)到達一個小高峰(feng)，之后或小幅回落，或保持平穩，17-18時(shi)繼續上漲(zhang)，到20時(shi)出現波峰(feng)。

晚(wan)高峰(feng)波峰(feng)較(jiao)午高峰(feng)波峰(feng)漲幅在(zai)10%左右。

預計五月一日、二日為峰值期(qi)，全(quan)天流量(liang)充沛，流量(liang)周(zhou)期(qi)趨勢不變(bian)。

2.人群屬性結構變化

時間周期:2021.05.01-05(五一(yi)) vs 2021.04.24-30(五一(yi)前(qian)一(yi)周)各端分粒度增(zeng)幅和所在媒(mei)體大盤(pan)增(zeng)幅基本一(yi)致,預計

主板(ban)、極(ji)速版分別為(wei)10%，7%:

地域-四線城市增幅較(jiao)大(da);

年齡-青少年活性相(xiang)較于其他年齡段更強，青少年極(ji)速版(ban)增幅(fu)明顯。

設(she)備(bei)-低(di)端手機(ji)價格用戶(hu)(hu)相(xiang)較于其他機(ji)型用戶(hu)(hu)也會有更活躍的(de)表現，主板安(an)卓用戶(hu)(hu)活性較好。

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